सस्तो ट्याब्लेट शोषक निर्यातक कहाँ छ? 

के तपाइँ ट्याब्लेट शोषक को सस्तो निर्यातकर्ता खोज्दै हुनुहुन्छ? म तुरुन्तै भन्छु: यदि तपाइँ केवल सस्तो शब्दको पछि लाग्नुहुन्छ भने, तपाइँ यस्तो समस्याहरूमा भाग्न सक्नुहुन्छ कि यो पछि थप खर्च हुनेछ। धेरै मानिसहरू, विशेष गरी सुरुमा, सोच्छन् कि मुख्य कुरा FOB incoterms मा सबैभन्दा कम मूल्य फेला पार्नु हो, र त्यसपछि हामी यसलाई बाहिर निकाल्नेछौं। र त्यसपछि तिनीहरू कच्चा माल, रसद र भन्सारको गुणस्तरसँग सम्झौता गर्छन्। क्रममा जाऔं।

सस्तो ट्याब्लेट शोषक पछाडि के लुकेको छ?

सस्तो को अवधारणा धेरै सापेक्ष छ। हाम्रो खण्डमा - सक्रिय कार्बन, सिलिका जेलहरू, ट्याब्लेटहरूमा जियोलाइटहरू - मूल्य प्रायः दुई बिन्दुहरूमा निर्भर हुन्छ: फिडस्टक र मोल्डिङ प्रविधि। तपाईले निस्सन्देह, उच्च खरानी सामग्रीको साथ कम गुणस्तरको कोइला पाउडर लिन सक्नुहुन्छ, यसलाई बाइन्डरमा भर्नुहोस् र यसलाई कम्प्रेस गर्नुहोस्। त्यहाँ ट्याब्लेट हुनेछ, मूल्य पेनी हुनेछ। तर यसको अवशोषण क्षमता र मेकानिकल शक्ति घोषित भन्दा कम हुनेछ, र यातायात को समयमा यो ठूला झोला मा कुचल सुरु हुनेछ। मैले पहिले नै यो दक्षिणपूर्व एशियाबाट एक बजेट आपूर्तिकर्ताबाट सामना गरेको छु: विनिर्देशहरू अनुसार सबै चिल्लो छ, तर वास्तविकतामा घर्षण प्रतिरोध 90% भन्दा कम छ। नतिजाको रूपमा, ग्राहकले सम्पूर्ण ढुवानी फिर्ता गर्यो।

त्यसकारण, मेरो पहिलो फिल्टर: सस्तोको अर्थ आर्थिक होइन। तपाईंले सोखन क्षमताको प्रति एकाइ जीवनकाल लागत हेर्नु पर्छ, कागजको मूल्य प्रति टन होइन। प्रायः युरोपेली वा विश्वसनीय चिनियाँ निर्माताहरू, जसको मूल्यहरू 15-20% बढी छन्, मापदण्डहरूको स्थिरता र आश्चर्यको अनुपस्थितिको कारणले अधिक लाभदायक हुन्छ। यहाँ, वैसे, संस्थागत खेलाडीहरू जसले R&D मा लगानी गर्छन् र पाउडर मात्र थिच्दैनन् राम्रो प्रदर्शन गर्छन्। उदाहरणका लागि, डिजाइन संस्थानचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं(वेबसाइट-https://www.yzkjhx.ru), Huaxi टेक्नोलोजी द्वारा बनाईएको। तिनीहरूसँग 120 मिलियन युआनको दर्ता पूंजी छ, र यो संख्या मात्र होइन - यो उत्पादन डिजाइन चरणमा प्रविधि र गुणस्तर नियन्त्रणमा लगानीको बारेमा हो, जसले अन्ततः स्वामित्वको अन्तिम लागतलाई असर गर्छ।

अर्को nuance प्याकेजिङ्ग छ। सस्तो आपूर्तिकर्ताहरू प्रायः झोलाहरूमा स्किप गर्छन्। यो सानो कुरा जस्तै हुनेछ। तर यदि सामानहरू उच्च आर्द्रता भएका क्षेत्रहरूमा समुद्री मार्गबाट ​​निर्यात गरिन्छ, र झोलाहरू पोलिथिन लाइनरको साथ बहु-स्तरित छैनन् भने, सामानहरू उच्च आर्द्रताको साथ आइपुग्छ, र यो शोषकहरूको लागि मृत्यु हो। तपाईंले जोखिमहरू राख्नु पर्छ र, फेरि, यसमा पैसा।

आपूर्तिको भूगोल: मूल्य र विश्वसनीयता बीच सन्तुलन कहाँ हेर्न?

परम्परागत रूपमा, धेरै प्रस्तावहरू चीनबाट आउँछन्। तर चीन एकलौटी होइन। कन्वेयर बेल्टको सिद्धान्तमा काम गर्ने दिग्गजहरू छन्, र त्यहाँ साँघुरो, अधिक प्राविधिक रूपमा उन्नत साइटहरू छन्, प्रायः वैज्ञानिक संस्थानहरूसँग सम्बन्धित छन्, जस्तैचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं। तिनीहरूको वेबसाइट प्रदर्शनको लागि होइन, तर तिनीहरूको दक्षताहरू बुझ्नको लागि अध्ययन गर्न लायक छ: तिनीहरू एक डिजाइन संस्थानको रूपमा राखिएका छन्, जसको मतलब तिनीहरूले उत्पादनलाई विशेष कार्यहरूमा अनुकूलन गर्न सक्छन् - भन्नुहोस्, निश्चित वाष्प चरण वा तापमानमा। यो अब एक वस्तु उत्पादन छैन, जसको मतलब मूल्य फरक छ।

मैले भारतका आपूर्तिकर्ताहरूसँग काम गर्ने प्रयास गरें। मूल्यहरू आकर्षक छन्, तर तार्किक स्थिरता मुद्दाहरूमा दौडियो। ढुवानी समय धेरै हप्ताको लागि ढिलाइ हुन सक्छ, जसले CIS मा हाम्रो अन्तिम ग्राहकको लागि अनुबंधात्मक दायित्वहरू अवरुद्ध गर्दछ। चीनसँग, विशेष गरी ठूला औद्योगिक क्लस्टरहरू जस्तै चेङ्दु वा जियाङ्सुसँग, प्रक्रिया सामान्यतया अधिक सुव्यवस्थित हुन्छ। तर यहाँ अलिबाबामा फ्याक्ट्री फेला पार्न मात्र होइन, लेखापरीक्षण गर्न वा कम्तीमा पङ्क्तिमा धेरै ब्याचहरूको लागि विस्तृत कारखाना परीक्षण रिपोर्टहरू अनुरोध गर्न महत्त्वपूर्ण छ।

पूर्वी युरोपमा पनि धेरै उत्पादन सुविधाहरू छन्, तर तिनीहरूको सस्तोता प्रायः उच्च ढुवानी लागत र कम उत्पादन मात्राले अफसेट हुन्छ, जसले मापनको समान अर्थव्यवस्था प्रदान गर्दैन। त्यसकारण, ठूलो, नियमित वितरणको लागिट्याब्लेट शोषकआँखा अझै एसियातिर फर्किएको छ।

निर्यातकर्ता चयनको लागि मापदण्ड: अभ्यासबाट चेकलिस्ट

तीतो र मीठो अनुभवको आधारमा, मैले मूल्य बाहेक, मैले पहिले के हेर्छु भन्ने अनौपचारिक सूची तयार गरेको छु। पहिलो, हाम्रो आफ्नै प्रयोगशाला र अनुसन्धान र विकास विभागको उपस्थिति। यदि निर्यातकर्ता केवल एक अज्ञात कारखानाबाट सामानहरू पुन: बिक्री गर्ने व्यापारी हो भने, यसले तुरुन्तै जोखिम बढाउँछ। निर्माता संग प्रत्यक्ष सम्पर्क आवश्यक छ।

दोस्रो, प्रदर्शनी ब्याचबाट नभई सामान्य उत्पादन ब्याचबाट नमूनाहरू उपलब्ध गराउन खुलापन। र राम्रो - विभिन्न उत्पादन मितिहरु संग धेरै नमूनाहरु। हामीले कुनै न कुनै रूपमा आदर्श नमूनाहरू प्राप्त गर्यौं, तर सम्झौता ब्याचमा कण आकार वितरण प्लस वा माइनस 15% थियो - त्यो धेरै हो।

तेस्रो, विवरणमा विवरण। एक राम्रो चिन्ह हो जब विशिष्टताले मानक प्यारामिटरहरू (शक्ति, नमी, आयोडिन वा बेन्जिनको अवशोषण) मात्र होइन, तर उदाहरणका लागि, खरानी सामग्री, बल्क घनत्व, र परीक्षण अवस्थाहरू पनि संकेत गर्दछ। यसले गम्भीर दृष्टिकोणलाई संकेत गर्छ। वेबसाइटमाyzkjhx.ruउत्पादन विवरणहरूमा, मैले विस्तृत प्राविधिक डेटामा ध्यान दिएँ - यो अप्रत्यक्ष तर महत्त्वपूर्ण संकेत हो।

र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा, प्याकेजिङ्ग र रसद छलफल गर्न इच्छुकता। यदि प्रबन्धकले तुरुन्तै भन्यो: मानक प्याकेजिङ, गन्तव्य र भण्डारण अवस्थाहरूको बारेमा प्रश्नहरू बिना पूर्व भुक्तानी 45 दिन पछि ढुवानी, यो एक अलार्म घण्टी हो।

रसद र लुकेको लागत: जहाँ सस्तो महँगोमा परिणत हुन्छ

यहीं धेरै मानिसहरु ठगिएका छन् । घोषणा गरिएको FOB शंघाई मूल्य भर्खरको सुरुवात हो। को लागीट्याब्लेट शोषक, जुन एक नाजुक र हाइग्रोस्कोपिक कार्गो हो, कन्टेनर प्रकार र यातायात सर्तहरूको छनौट महत्वपूर्ण छ। बल्क क्यारियर वा आर्द्रता नियन्त्रित कन्टेनर? यो पहिले नै लागत मा फरक छ।

एक पटक हामीले मानक बल्क क्यारियर अर्डर गरेर यसमा बचत गर्यौं। ढुवानी शरद ऋतुमा ओडेसाको बन्दरगाहमा जाँदै थियो, यो आँधीमा फसेको थियो, र कन्टेनर भित्रको तापक्रम र आर्द्रतामा परिवर्तनको कारण, माथिल्लो तहमा रहेका केही ट्याब्लेटहरू पग्लिए र एकसाथ अड्किए। घाटाले खरिदको सबै सस्तोतालाई समेट्यो। अब हामी सधैं आफ्नो बीमा गर्छौं र Incoterms मा यातायातका सर्तहरू सकेसम्म स्पष्ट रूपमा निर्दिष्ट गर्दछौं, प्राय: CFR वा CIF विकल्प पनि छनोट गर्छौं, ताकि आपूर्तिकर्ता, जसले पोर्टमा कार्गोको सुरक्षामा रुचि राख्छ, इष्टतम रसद आफैं व्यवस्थित गर्दछ।

भन्सार क्लियरेन्स फरक कथा हो। HS कोडहरू, अनुरूपता प्रमाणपत्रहरू। एक भरपर्दो निर्यातकर्ताले जहिले पनि कागजातहरूको प्याकेजको साथ मद्दत गर्दछ र चेम्बर अफ कमर्स र उद्योग द्वारा प्रमाणित उत्पत्ति र गुणस्तरको प्रमाणपत्रहरू प्रदान गर्दछ। यदि उसले यो गर्दैन वा अनिच्छुकतासाथ गर्छ भने, यसको मतलब यो हो कि ऊ या त अनुभवहीन छनिर्यात, वा ग्रे योजना अनुसार काम गर्दछ, जुन सीमामा ढिलाइ र जरिवानाले भरिएको छ।

केस स्टडी: संस्थागत आपूर्तिकर्तासँग काम गर्दै

गत वर्ष त्यहाँ एउटा परियोजना थियो जहाँ धेरै साँघुरो दायराको छिद्र आकारको ट्याब्लेटमा जिओलाइट शोषक आवश्यक थियो। कमोडिटी बजारबाट मानक प्रस्तावहरू उपयुक्त थिएनन्। त्यसैबेला मैले यसको बारेमा जानकारी पाएँचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं। डिजाइन संस्थानको रूपमा उनीहरूको प्रोफाइलले उनीहरूले गैर-मानक समस्याहरू समाधान गर्न सक्ने सुझाव दिए।

सम्पर्क गरियो। प्राविधिक स्तरमा तुरुन्तै संवाद सुरु भयो: तिनीहरूका इन्जिनियरहरूले हाम्रो प्रक्रिया अवस्थाहरू (तापमान, दबाब, ग्याँस मिश्रण संरचना) सोधे। उनीहरूले तुरुन्तै मूल्य दिएनन्, तर पहिले प्रश्नावली पठाए। त्यसपछि तिनीहरूले आफ्नो विकासको आधारमा धेरै नुस्खा विकल्पहरू प्रस्ताव गरे। मूल्य, निस्सन्देह, दैनिक खण्डमा बजार मूल्य भन्दा बढी थियो, तर निषेधात्मक थिएन। नतिजाको रूपमा, तिनीहरूले एक परीक्षण ब्याच पठाए, जुन हामीले वास्तविक अवस्थामा परीक्षण गर्यौं। नतिजा गणना गरिएको 95% नजिक थियो। हो, हामीले सबै विवरणहरू समन्वय गर्नको लागि टिंकर गर्नुपर्‍यो, तर तपाईंले एक टन पाउडरको लागि होइन, तर इन्जिनियरिङ कार्य र परिणामहरूको ग्यारेन्टीको लागि भुक्तान गर्दा यो अवस्था थियो। आला समस्याहरूको लागि, यो दृष्टिकोण अन्ततः बाहिर जान्छसस्तोअनियमित आपूर्तिकर्ताबाट तीन असफल ब्याचहरू भन्दा।

यो अनुभवले देखाएको छ कि कहिलेकाहीँ तपाईले उत्पादनको मूल्यमा मात्र होइन, तर कम्पनीको विशेषज्ञतालाई हेर्नु आवश्यक छ। निर्देशिका जस्तो देखिने वेबसाइट एउटा कुरा हो। र एउटा साइट जहाँ तपाईले देख्न सक्नुहुन्छ कि त्यहाँ इन्जिनियरहरूको टोली छ (जस्तै yzkjhx.ru को मामला हो) लामो अवधिमा विश्वास र सम्भावित बचतको फरक स्तर हो।

अन्तिम विचार: त्यसोभए यो सस्तो कहाँ छ?

म मूल प्रश्नमा फर्कन्छु। सस्तोट्याब्लेट शोषक को निर्यातकतपाईंले यसलाई फेला पार्न सक्नुहुन्छ, तर यो न्यूनतम नम्बरको साथ खोज इन्जिनमा पहिलो लिङ्क हुनेछैन। यो एक आपूर्तिकर्ता हुनेछ जसले प्रमुख उत्पादन प्यारामिटरहरूसँग सम्झौता नगरी यसको प्रक्रियाहरूलाई अनुकूलन गर्दछ। प्रायः यी सबैभन्दा लोकप्रिय कारखानाहरू होइनन्, तर अनुसन्धान केन्द्रहरूसँग संयोजनमा काम गर्नेहरू, जस्तै माथिको उदाहरण।

मेरो सल्लाह: तपाईको वास्तविक आवश्यकताको गहिरो विश्लेषणको साथ सुरू गर्नुहोस्। के बढी महत्त्वपूर्ण छ: आज प्रति किलोग्राम मूल्य वा पाँच वर्षको लागि adsorber को निर्बाध सञ्चालन? त्यसपछि दस होइन, तर स्पष्ट ट्र्याक रेकर्ड र खुला आपूर्ति श्रृंखलाको साथ तीन वा चार सावधानीपूर्वक चयन गरिएका आपूर्तिकर्ताहरूबाट प्रस्तावहरू माग्नुहोस्। कच्चा माल, परीक्षण रिपोर्ट, रसद केसहरूको बारेमा अप्ठ्यारो प्रश्नहरू सोध्नुहोस्।

र हो, सस्तो कहाँ छ भन्ने प्रश्नको सबैभन्दा इमान्दार जवाफ तयार हुनुहोस्? यो जस्तो लाग्न सक्छ: सस्तो - कसैबाट जसले तपाइँको कार्य बुझ्दछ र अनावश्यक विकल्पहरूको लागि अधिक भुक्तान नगरी भरपर्दो उत्पादन बनाउन सक्छ, र कसैबाट होइन जसले केवल न्यूनतम मूल्य सेट गर्दछ। प्रायः यस्तो आपूर्तिकर्ता ठूलो प्लान्ट र सानो कार्यशालाको बीचमा अवस्थित हुन्छ - प्राविधिक डिजाइन संस्थानहरू वा इन्जिनियरिङ कम्पनीहरूको आलामा, जुन वास्तवमा इष्टतम हो।निर्यातकर्ताहरूजटिल उत्पादनहरु को लागी। तिनीहरूलाई फेला पार्न धेरै गाह्रो छ, तर खेल मैनबत्तीको लायक छ।