अनुकूल मूल्यमा चीन बटरफ्लाइ भल्भ निर्यातक कहाँ छ? 

चीनबाट लाभदायक पुतली भल्भ खोज्दै हुनुहुन्छ? मूल्य मात्र सूचक होइन। मुख्य कुरा भनेको आपूर्तिकर्ता कहाँ फेला पार्ने हो जसले गुणस्तर र रसदको साथ यो मूल्यलाई औचित्य दिनेछ, र वेबसाइटमा मात्र प्रिन्ट गर्दैन। अब म कसरी नछुटाउने भनेर बताउनेछु।

किन सौदा मूल्यहरू अक्सर भ्रामक हुन्छन्

धेरै मानिसहरू तुरुन्तै अलिबाबामा जान्छन्, सस्तोमा बटरफ्लाइ भल्भ स्थापना गर्छन् र पहिलो नम्बरहरूमा रमाउँछन्। करिब सात वर्षअघि मैले पनि त्यस्तै गरेको थिएँ । नतिजा? हामीले काजाकिस्तानमा एउटा सुविधाको लागि ढुवानी प्राप्त गर्यौं। रेखाचित्र अनुसार यस्तो देखिन्छ,पुतली भल्भहरूलेपित कास्ट आयरनबाट बनेको, तर जब स्थापनाकर्ताहरू आइपुगे, यो पत्ता लाग्यो कि ड्राइभ अन्तर्गत फिट गैर-मानक, प्लस वा माइनस डेढ मिलिमिटर थियो। यो सानो कुरा जस्तो देखिन्छ, तर यो साइटमा मिल्नुपर्छ। बचत गरिएको सबै पैसा परिमार्जन र डाउनटाइममा खर्च गरिएको थियो। फाइदा भइसकेको छ। त्यसोभए अनुकूल मूल्य भनेको प्रक्षेपणको क्षणसम्मका सबै जोखिमहरूलाई ध्यानमा राखेर, इनभ्वाइसमा रहेको अंकलाई होइन, प्रति इकाई मूल्य हो।

यो घटना पछि म गहिरो हेर्न थालें। यसले धेरै चिनियाँ कारखानाहरू घरेलु बजारको लागि काम गर्दछ, र निर्यात एक साइड गतिविधि हो। तिनीहरूसँग राम्रो उपकरण हुन सक्छ, तर अंग्रेजी वा रूसी भाषामा प्राविधिक समर्थन शून्य छ, हाम्रो स्तरहरू (GOST, DIN) को बुझाइ सतही छ। तिनीहरूले तपाईंको रेखाचित्र अनुसार केहि पनि गर्नेछन्, तर अनुप्रयोग, वातावरण, दबाबको बारेमा स्पष्ट प्रश्नहरू सोध्ने छैनन्। र त्यसपछि यो बाहिर जान्छ कि EPDM छाप एक विशेष वातावरणको लागि उपयुक्त छैन, तापक्रम उपयुक्त देखिन्छ। यो पीडा हो।

त्यसकारण, मेरो पहिलो फिल्टर अब सीआईएस वा विशेष गरी रूसमा निर्यातमा कम्पनीको विशेषज्ञता हो। आदर्श रूपमा, तिनीहरूसँग स्थानीयकृत वेबसाइट छ, रूसी भाषा बोल्ने प्रबन्धकहरू जो जानकार छन्, र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा, मूल्य होइन, तर सन्दर्भ सर्तहरू छलफल गर्न तयार छन्। मूल्य त्यसपछि यस छलफलको व्युत्पन्न हुन्छ।

व्यवहारमा काम गर्ने मापदण्ड

त्यसोभए म अहिले के हेर्दै छु? पहिलो, एक डिजाइन संस्थान वा कम्पनी भित्र एक गम्भीर ईन्जिनियरिङ् विभाग को उपस्थिति। यो बिक्री कार्यालय मात्र होइन। यसको मतलब तिनीहरूले मानक मात्र बेच्न सक्दैनन्पुतली वाल्व, तर यसलाई गैर-मानक फ्ल्यान्ज वा विशेष परिचालन अवस्थाहरूमा पनि अनुकूलन गर्नुहोस्। उदाहरण को लागी, हाम्रो तताउने नेटवर्क परियोजनाहरु मध्ये एक को लागी हामीलाई च्याम्बर स्थापना को लागी विस्तारित स्टेम संग भल्भ को आवश्यकता थियो। धेरैजसो सप्लायरहरूले विकासका लागि ठूलो रकम मागेका वा होइन भने। र तिनीहरूका आफ्नै डिजाइनरहरू संलग्न भए र उचित मूल्यको लागि उत्पादन मोडेलमा परिमार्जनहरू प्रस्ताव गरे।

दोस्रो, अधिकृत पुँजी। हो, यो बोरिंग सुनिन्छ, तर यो गम्भीरताको सूचक हो। एक दुई मिलियन युआन को एक अधिकृत पूंजी संग एक कम्पनी अक्सर एक व्यापारिक कम्पनी, एक पुनर्विक्रेता हो। तर यदि संख्या सयौं लाखमा जान्छ भने, ती जस्तैचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं(उनीहरूको वेबसाइट होyzkjhx.ru), यसले पहिले नै शक्तिशाली उत्पादन र वित्तीय आधारको कुरा गर्छ। यो ग्यारेन्टी होइन, तर गम्भीर संकेत हो। Yizhi केवल एक रासायनिक प्रविधि कम्पनी द्वारा बनाईएको एक डिजाइन संस्थान हो, जुन मेरो लागि महत्त्वपूर्ण छ: यसको मतलब तिनीहरूले काम गर्ने वातावरण बुझ्छन्, र फलाम मात्र मन्थन गर्दैनन्।

तेस्रो, आपूर्ति इतिहास। CIS मा सन्दर्भहरूको लागि सोध्नु उत्तम तरिका हो। सामान्य शब्दहरू होइन, तर विशिष्ट वस्तुहरू (कम्तीमा एक देश र उद्योग)। एक राम्रो आपूर्तिकर्ता, यदि ऊ विश्वस्त छ भने, 2-3 उदाहरणहरू दिनेछ। एक पटक उनीहरूले झेजियाङमा एउटा प्लान्ट भेट्टाए जसले ओम्स्क नजिकैको तेल डिपोमा भल्भहरू आपूर्ति गर्यो। हामीले साथीहरू मार्फत त्यहाँ बोलायौं, प्रतिक्रिया पायौं - समग्रमा तिनीहरूले कुनै गुनासो बिना काम गरे। यो धेरै लायक छ।

वास्तविक खोजबाट उदाहरण: केस स्टडी

म तपाईलाई गत वर्षको एउटा केसको बारेमा बताउनेछु। पानी प्रशोधनका लागि विद्युतीय ड्राइभसहितको DN300 बटरफ्लाइ भल्भका करिब ८० टुक्रा किन्न आवश्यक थियो। बजेट कडा थियो। हामीले 5 आपूर्तिकर्ताहरूको छोटो सूची मार्फत गयौं। Wuxi बाट दुईजनाले सबैभन्दा कम मूल्यहरू प्रस्ताव गरे, तर सामग्रीका लागि प्रमाणपत्रहरूको अनुरोधको जवाफमा (हाम्रो ग्राहकको लागि महत्त्वपूर्ण), तिनीहरूले अपोस्टिल बिना चिनियाँ भाषामा बुझ्न नसकिने कागजातहरू पठाए। टियांजिनबाट अर्को एउटा पर्याप्त थियो, तर उत्पादन समय 12 हप्ता थियो, जुन असम्भव थियो।

त्यसपछि एकजना सहकर्मी भेटिएचेंग्दु Yizhi टेक्नोलोजी कं, लिमिटेडतिनीहरूको रूसी भाषा वेबसाइट yzkjhx.ru मार्फत हामी एलेक्सी (चिनियाँ, तर उत्कृष्ट रूसी) नामक प्रबन्धकमा पुग्यौं। पहिलो कुरा उसले मूल्य रिसेट गर्नुभएन, तर भर्नको लागि फारम पठाउनुभयो: मध्यम, दबाब, तापमान, नियन्त्रणको प्रकार, फ्ल्यान्ज मानक, प्रमाणपत्रहरू आवश्यक छ कि छैन। हामीले भर्यौं। एक दिनपछि हामीले व्यावसायिक प्रस्ताव पायौं। मूल्य सबैभन्दा कम थिएन - Wuxi बाट केटाहरू भन्दा 7-8% बढी। तर यसमा समावेश छ: GOST 3326 (flanges), NBR छाप (हाम्रो पानीको लागि), प्रमाणपत्रहरूको पूर्ण प्याकेज (कास्टिङ सामग्रीको लागि प्रमाणपत्र सहित), पूर्व ढुवानी निरीक्षण र RAL 5012 अनुसार चित्रकारी। र अवधि 8 हप्ता थियो।

हामीले तिनीहरूलाई छान्यौं। प्रक्रिया आदर्श थिएन - त्यहाँ एक हप्ताको लागि क्रेडिट पत्रको लागि कागजातहरू पठाउन ढिलाइ भएको थियो, तर प्राविधिक सहयोगले तुरुन्तै काम गर्यो। भल्भ आइपुग्यो, किट पूरा भयो, कुञ्जी र बोल्टहरू पनि छुट्टै बक्समा छन्। स्थापनाकर्ताहरूले साइटमा कुनै गुनासो गरेनन्। तिनीहरूले काम गरे। यो अन्तमा सबै भन्दा राम्रो मूल्य हो - जब तपाइँ अर्डर चरणमा अलि बढी तिर्नुहोस्, तर पछि स्थापना र कमिसनिङ चरणमा भुक्तान नगर्नुहोस्।

त्यस्ता आपूर्तिकर्ताहरू कहाँ खोज्ने: अस्पष्ट ठाउँहरू

अलिबाबा र गुगल स्पष्ट छन्। तर त्यहाँ nuances छन्। मेरो आफ्नै अनुभवबाट, म भन्छु कि प्रायः अधिक पर्याप्त सम्पर्कहरू रूसी भाषामा B2B उद्योग डाइरेक्टरीहरू मार्फत भेटिन्छन्, जुन चिनियाँहरू आफैंले राखेका छन्। उदाहरणका लागि, .ru क्षेत्रका साइटहरू, तर चिनियाँ सामग्री भएका। तिनीहरू फिल्टर जस्तै छन्: यदि कुनै कम्पनीले यस्तो वेबसाइट समावेश गर्दछ भने, यसको मतलब यो हाम्रो बजारसँग उद्देश्यपूर्वक काम गरिरहेको छ। वेबसाइटyzkjhx.ru- यस्तो उदाहरण मात्र। यो केवल एक व्यापार कार्ड होइन, त्यहाँ एक सूची, विवरण, प्राविधिक डेटा छ। यदि डिजाइन कहिलेकाहीँ चिनियाँ हो भने, जानकारी हाम्रो इन्जिनियरको लागि संरचित छ।

अर्को तरिका चीनमा व्यावसायिक प्रदर्शनीहरू मार्फत हो, तर अनलाइन। आजकल, धेरै व्यक्तिहरूले कारखानाहरूको भर्चुअल भ्रमणहरू सञ्चालन गर्छन्। यदि आपूर्तिकर्ता कार्यशाला, सीएनसी मेसिन र परीक्षण क्षेत्र देखाउन तयार छ भने, यो एक ठूलो प्लस हो। एक सुन्दर प्रचार भिडियो को लागी सोध्नुहोस्, तर डिस्क भल्भ को निर्माण प्रक्रिया को एक विशिष्ट सिंहावलोकन संग प्रत्यक्ष प्रसारण वा रेकर्डिङ को लागी। के मैले यो देखेको छु? एक दुई पटक। यो एक सय सुन्दर PDF भन्दा बढी प्रभावशाली छ।

र, निस्सन्देह, मुखको शब्द। पाइपलाइन फिटिङको बारेमा हाम्रो टेलिग्राम च्याटमा कहिलेकाहीँ सन्देशहरू पप अप हुन्छन्: साथीहरू, के कसैले यसलाई त्यत्तिकैबाट लिएको छ? अक्सर, या त सिफारिसहरू वा कठोर चेतावनीहरू टिप्पणीहरूमा देखा पर्दछ। यो अमूल्य छ।

तपाईले अर्डर गर्नु अघि वास्तवमा के सोध्नु पर्छ?

आश्चर्यबाट बच्नको लागि, प्रश्नहरूको आफ्नै चेकलिस्ट छ। प्रबन्धकलाई अभिभूत गर्न स्वतन्त्र महसुस गर्नुहोस्। यदि उसले जवाफ दिन बेवास्ता गर्छ भने, यो एक खराब संकेत हो।

1. शरीर र डिस्कको सामग्री अनुसार: कास्ट आइरन वा स्टेनलेस स्टील मात्र होइन, तर एक विशेष ब्रान्ड (उदाहरणका लागि, GG25, AISI 304, WCB)। र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण - धातु निर्माताबाट सामग्रीको लागि प्रमाणपत्र। यो बिना, गम्भीर वस्तुहरूको लागि कुराकानी जारी नगर्नुहोस्।

2. सील द्वारा: कस्तो प्रकारको रबर (NBR, EPDM, Viton), र कस्तो वातावरणको लागि यो अभिप्रेत छ। यदि आपूर्तिकर्तासँग रासायनिक प्रतिरोधी तालिका छ भने यो राम्रो छ। यदि तपाईंसँग फरक रेखाहरू छन् भने एउटै ब्याचमा विभिन्न सिलहरूसँग डेलिभरीको सम्भावनाको बारेमा सोध्नुहोस्।

3. परीक्षणको सन्दर्भमा: के तिनीहरूले हल र कुन दबाबमा हाइड्रोटेस्ट गर्छन्। परीक्षण प्रक्रियाको फोटो वा भिडियोहरू तिनीहरूको पक्षमा उत्कृष्ट तर्क हुन्। एक मानक प्रश्न बन्द स्थिति मा भल्भ को कसको लागि वायवीय परीक्षण को बारे मा छ।

4. प्याकेज अनुसार: आधारभूत प्याकेजमा के समावेश छ? बोल्ट, नट, gaskets? तिनीहरू प्राय: बिर्सिएका छन्, र तपाईंले तुरुन्तै स्थानमा तिनीहरूलाई खोज्नु पर्छ। फास्टनरहरूको ब्रान्ड जाँच गर्नुहोस् (उदाहरणका लागि, 8.8)।

5. रसद र प्याकेजिङको सम्बन्धमा: यसलाई कसरी प्याकेज गरिन्छ - केवल स्ट्रेचमा वा प्यालेटको साथ काठको बक्समा? बीजक र प्याकिङ सूची कसले तयार गर्छ? के तपाईंसँग आफ्नो पोर्ट वा रेलवे स्टेशनमा ढुवानी गर्ने कुनै अनुभव छ? यो प्रश्न भन्सार संग धेरै तंत्रिका बचत हुनेछ।

तल्लो रेखा: यो निर्यातक कहाँ छ?

त्यसोभए ऊ कहाँ छ, उही चिनियाँ निर्यातकर्ता अनुकूल मूल्यको साथ? उहाँ एक बिन्दुमा छैन। उनी सस्तोको बारेमा चर्को स्वरमा चिच्याउँदैनन्। जस्ता कम्पनीमा पर्छन्चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं, जुन हाम्रो बजारको लागि ईन्जिनियरिङ् र स्थानीयकरणमा लगानी गरिन्छ। यसको मूल्य धातुको लागतको प्रतिबिम्ब होइन, तर तपाईको लागि न्यूनतम टाउको दुखाइको साथ तपाईको समस्या समाधान गर्ने लागत हो।

तसर्थ, एल्गोरिथ्म यो हो: मूल्य द्वारा होइन, तर निर्यात गर्न गम्भीर दृष्टिकोण को संकेत द्वारा हेर्नुहोस्। रूसी वेबसाइट, हाम्रो पछाडि डिजाइन संस्थान, प्राविधिक स्तरमा संवादको लागि तत्परता। तिनीहरूको प्रश्नावली भर्नुहोस्, चेकलिस्टबाट आफ्ना कठिन प्रश्नहरू सोध्नुहोस्। र त्यसपछि एक अनुकूल मूल्य आफैमा फेला पर्नेछ - लागत, गुणस्तर र डेलिभरीको विश्वसनीयता बीचको पर्याप्त सन्तुलनको रूपमा। तपाईको खोजको साथ शुभकामना, यो यसको लायक छ।