चिनियाँ आयन डिसल्फराइजर निर्यातकर्ताहरू कहाँ खोज्ने? 

यदि तपाईं आयन डिसल्फुराइजरका चिनियाँ आपूर्तिकर्ताहरू खोज्दै हुनुहुन्छ भने, तपाईंले पहिलो कुरा जानकारीको समुद्रमा देख्नुहुन्छ, जसको आधा म्याद सकिएको छ र अर्को आधाले विशेष उपकरणहरू बाहेक वास्तवमा केहि गर्ने कम्पनीहरूलाई नेतृत्व गर्दछ। धेरै व्यक्तिहरू तुरुन्तै ठूला B2B क्याटलगहरू हेर्छन् र किन प्रतिक्रियाहरू व्यापारीहरूबाट टेम्प्लेट प्रस्तावहरूसँग आउँछन्, र इन्जिनियरहरूबाट होइन। म आफै यसबाट गुज्रिएको छु।

किन साझा क्षेत्रहरू प्राय: काम गर्दैनन्

म स्पष्टसँग सुरु गर्नेछु: अलिबाबा वा मेड-इन-चीन। त्यहाँ साँच्चै त्यहाँ निर्माताहरू छन्, तर अनुरोधमा?आयन desulfurizer? सबै कुरा बाहिर झर्छ - स्पेयर पार्ट्स देखि विश्वव्यापी स्थापनाहरु सम्म। मुख्य समस्या यो हो कि यो उपकरण प्राय: ठूला उत्पादन लाइनहरूको अंश हो, र वास्तवमा यसलाई डिजाइन र निर्माण गर्ने कम्पनीहरूले यसलाई साझा प्लेटफर्महरूमा सक्रिय रूपमा प्रचार गर्दैनन्। तिनीहरू डिजाइन संस्थानहरू वा सीधा औद्योगिक ग्राहकहरूसँग काम गर्छन्।

मैले निर्मातासँग एक महिना बिताएको याद छ? अलिबाबामा सुनको स्थितिको साथ। सबै कुरा ठोस देखिन्थ्यो: प्रमाणपत्रहरू, कार्यशालाहरूको फोटोहरू। तर जब मैले फ्लु ग्यास डिसल्फुराइजेशनको एक विशेष कार्यको लागि मोड्युल लेआउटको विस्तृत रेखाचित्रको लागि सोधें, तिनीहरूले मलाई चिनियाँ भाषामा सामान्य ब्रोसर पठाए। तिनीहरू केवल सङ्कलनकर्ताहरू थिए भन्ने बाहिरियो। अनुभव तीतो छ, तर शिक्षाप्रद छ: जटिल उपकरणहरूको लागि साइटहरूमा स्थितिहरू ग्यारेन्टी होइनन्।

तसर्थ निष्कर्ष: तपाईंले कारखानाको लागि मात्र होइन, तर कम्पनीको लागि हेर्नु आवश्यक छपरियोजना अनुभव। यसले खोजी गर्ने दृष्टिकोणलाई परिवर्तन गर्छ। ठूला रासायनिक वा वातावरणीय होल्डिंगहरूको अंश वा साझेदारहरू भएका संगठनहरूमा ध्यान दिन लायक छ। तिनीहरूसँग सामान्यतया आफ्नै R&D हुन्छ र तिनीहरूले क्याटलगहरू मात्र प्रकाशित गर्दैन, तर पूरा भएका परियोजनाहरूको विवरणहरू, कहिलेकाहीँ प्राविधिक रिपोर्टहरू समेत प्रकाशित गर्छन्।

उद्योग-विशिष्ट स्रोतहरू र तिनीहरूलाई कसरी पढ्ने

यहाँ स्थिति थप रोचक छ। त्यहाँ रासायनिक उपकरण वा उपचार प्रविधिहरूमा समर्पित उद्योग पोर्टलहरू छन्। तर यहाँ पनि खाडलहरू छन्। धेरै साइटहरूले केवल समाचारहरू जम्मा गर्छन्, र कम्पनी सम्पर्कहरूले पुरानो वा कर्पोरेट इमेलहरू निम्त्याउँछन्, जसमा तपाईंले प्रतिक्रियाको लागि हप्ताहरू पर्खन सक्नुहुन्छ।

व्यक्तिगत रूपमा मेरो लागि के काम गर्यो? प्राविधिक लेख वा पेटेन्टहरू द्वारा खोज्नुहोस्। विकासमा गम्भीर रूपमा संलग्न चिनियाँ कम्पनीहरूले प्रायः विशेष सम्मेलनहरूमा वा उद्योग पत्रिकाहरूमा सामग्री प्रकाशित गर्छन्। जब तपाइँ यस सन्दर्भमा कम्पनीको नाम देख्नुहुन्छ, तपाइँ निश्चित हुन सक्नुहुन्छ कि तिनीहरूसँग वास्तविक ईन्जिनियरिङ् अनुभव छ। हो, यो साइटमा च्याटमा लेख्नु भन्दा ढिलो छ, तर यसले बिचौलियाहरूलाई काट्छ।

अर्को बिन्दु भाषा हो। धेरै साँच्चै बलियो निर्माताहरूसँग तिनीहरूको साइटहरूको रूसी वा अंग्रेजी संस्करणहरू छन्, तर तिनीहरूको सामग्री चिनियाँबाट सीधा अनुवाद हो, कहिलेकाहीं अपठनीय। यो, अनौठो पर्याप्त, एक राम्रो संकेत हुन सक्छ। एक धेरै चालाक, मार्केटिङ साइट प्राय: सामान्य बजार को लागी बनाइन्छ, तर "प्राविधिक" साइट प्राय: सामान्य बजार को लागी बनाइन्छ। उच्चारण, जहाँ यो स्पष्ट छ कि तिनीहरूले अनुवादमा धेरै प्रयास गरेनन्, तर वास्तविक रेखाचित्र र प्यारामिटरहरू राखिएका छन् - सम्पर्कको लागि अझ आशाजनक लक्ष्य।

केस स्टडी: चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं।

मैले यो कम्पनीलाई ग्यास शुद्धीकरण प्लान्टको आधुनिकीकरणको बारेमा सामग्रीमा उल्लेख गरेर ठ्याक्कै भेटें।चेंग्दु Yizhi टेक्नोलोजी कं, लिमिटेडसन् २०१३ मा चेङ्दु हुआक्सी केमिकल टेक्नोलोजी कं, लिमिटेड द्वारा स्थापना गरिएको डिजाइन संस्थान हो। १२ करोड युआनको दर्ता पूँजी एउटा यस्तो आंकडा हो जसले पहिले नै गम्भीर उद्देश्य र स्रोतहरूको कुरा गर्छ। त्यस्ता संस्थाहरू सामान्य प्रश्नहरूको लागि खोजको पहिलो पृष्ठमा विरलै "स्टिक आउट" हुन्छन्।

तिनीहरूको वेबसाइटyzkjhx.ruमैले माथिको कुरा गरेको राम्रो उदाहरण हो। प्राविधिक विवरणहरूमा जोड दिएर जानकारी बरु सुक्खा रूपमा प्रस्तुत गरिएको छ। यो स्पष्ट छ कि संसाधन व्यावसायिक सर्कलमा लक्षित छ, र ठूलो ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न होइन। तिनीहरूले आफैंलाई डिजाइन र इन्जिनियरिङ् संरचनाको रूपमा ठीकसँग राख्छन्, जुन आयन डिसल्फराइजरहरू जस्ता उपकरणहरूको लागि महत्त्वपूर्ण छ। आखिर, तपाईंले स्थापना मात्र किन्नु पर्दैन, तर यसलाई अवस्थित प्राविधिक प्रक्रियामा एकीकृत गर्नुहोस्।

त्यस्ता संस्थाहरूसँग काम गर्दा, यो तुरुन्तै विस्तृत प्राविधिक विशिष्टताहरू तयार गर्न महत्त्वपूर्ण छ। उनीहरूलाई मेरो पहिलो अनुरोध धेरै सामान्य थियो, र प्रतिक्रियामा मैले कागजातहरूको मानक सेट प्राप्त गरें। तर जब मैले विशिष्ट अवस्थाहरू (ग्यास संरचना, शुद्धीकरणको आवश्यक डिग्री, तापमान अवस्था) वर्णन गरें, संवाद पूर्ण रूपमा फरक भयो। प्रश्नहरू तिनीहरूको तर्फबाट सुरु भयो, स्पष्टीकरणका लागि अनुरोधहरू - योग्यता सुनिश्चित गर्नको लागि यो आवश्यक छ।

गल्ती गर्नबाट बच्न सम्भावित आपूर्तिकर्तालाई के सोध्ने

मेरो अनुभवको आधारमा, मैले मूल्य र समयको अतिरिक्त तपाईले पहिले पत्ता लगाउन आवश्यक पर्ने कुराहरूको छोटो सूची सिर्जना गरेको छु। पहिले, बारेमा सोध्न निश्चित हुनुहोस्कार्यान्वयन गरिएका परियोजनाहरूतपाईंको क्षेत्रमा वा समान अवस्थाहरूसँग। सूची मात्र होइन, तर प्रतिक्रियाको लागि प्राथमिकताका रूपमा सम्पर्कहरू (यद्यपि चिनियाँ कम्पनीहरूले तिनीहरूलाई सधैं प्रदान गर्दैनन्, तर तपाईंले वस्तुबाट फोटो वा भिडियोको लागि सोध्न सक्नुहुन्छ)।

दोस्रो, तिनीहरूको तर्फबाट परियोजनाको नेतृत्व कसले गर्ने भनेर स्पष्ट गर्नुहोस्। बिक्री प्रबन्धक वा प्रक्रिया इन्जिनियर? यदि यो एक इन्जिनियर हो जसले तपाईलाई सम्पर्क गर्दछ, यो एक राम्रो संकेत हो। तपाईं तुरुन्तै न्युनन्सहरू छलफल गर्न सक्नुहुन्छ जुन प्रबन्धकले बुझ्न सक्दैन।

तेस्रो, टेक्नोलोजी कमजोरीहरू वा तिनीहरूका उपकरणहरूको सीमितताहरूको बारेमा सोध्न नहिचकिचाउनुहोस्। एक इमानदार आपूर्तिकर्ताले तपाईलाई जहिले पनि बताउनेछ, उदाहरणका लागि, आर्द्रताको लागि निश्चित sorbents को संवेदनशीलता वा धुलोबाट ग्यास पूर्व-सफा गर्न आवश्यक छ। यदि जवाफ मात्र "सबै कुरा उत्तम छ, हामीसँग उत्तम छ?" हो भने, यो होसियार हुनुपर्ने कारण हो।

रसद, अनुकूलन र अन्य "गैर-स्पष्ट" व्यक्तिहरू। चरणहरू

मानौं तपाईले भरपर्दो निर्माता फेला पार्नुभयो। तर कथा त्यहाँ समाप्त हुँदैन। ठूला उपकरणको डेलिभरी छुट्टै काम हो। यो कुन फारममा डेलिभर गरिने छ भनेर पहिले नै छलफल गर्न महत्त्वपूर्ण छ: पूर्ण रूपमा भेला भएका मोड्युलहरू वा साइटमा एसेम्बलका लागि छुट्टिएका एकाइहरू। यातायातको लागत र आपूर्तिकर्ताबाट स्थापनाकर्ताहरूलाई आकर्षित गर्ने आवश्यकता यसमा निर्भर गर्दछ।

प्रायः बेवास्ता गरिएको मुद्दा कागजात र सफ्टवेयरको अनुकूलन हो (यदि कुनै हो भने)। सुनिश्चित गर्नुहोस् कि राहदानीहरू, रेखाचित्रहरू र सञ्चालन निर्देशनहरू रूसी (वा तपाईंलाई चाहिने भाषा) मा प्रदान गरिनेछ, र तिनीहरूको अनुवाद अनलाइन अनुवादकद्वारा होइन, तर प्राविधिक विशेषज्ञहरूले गर्नेछन्। यसलाई तुरुन्तै सम्झौतामा लेख्नु राम्रो हुन्छ।

र अन्तिम कुरा जुन विरलै सुरुमा विचार गरिन्छ: सेवा र उपभोग्य वस्तुहरूको आपूर्ति। आपूर्तिकर्तासँग तपाईंको क्षेत्र वा साझेदारहरूमा स्पेयर पार्ट्स गोदाम छ कि छैन भनेर जाँच गर्नुहोस्। तिनीहरूले ब्रेकडाउनमा कति चाँडो प्रतिक्रिया दिन सक्छन्? के तिनीहरू तपाइँको कर्मचारीहरूको कमीशन र प्रशिक्षण गर्न तयार छन्? यी प्रश्नहरूको जवाफले कम्पनी दीर्घकालीन सहयोगको लागि कत्ति प्रतिबद्ध छ भनेर देखाउनेछ, र एक पटकको बिक्रीमा होइन।

निष्कर्षको सट्टा: आज तपाईको खोज कहाँ सुरु गर्ने

मेरो अनुभव संक्षेप गर्न, यो एक अनुरोध संग सुरु गर्न लायक छ?आयन डिसल्फराइजरको चिनियाँ निर्यातक?, तर उद्योग विवरणहरूमा गहिरो डुब्नको साथ। त्यस्ता प्रणालीहरूको कार्यान्वयनमा वैज्ञानिक लेख वा रिपोर्टहरू हेर्नुहोस्। यी सामग्रीहरूमा विकास कम्पनीहरूको नाममा ध्यान दिनुहोस्।

त्यसपछि तिनीहरूको साइटहरूको मुख्य पृष्ठहरू धेरै जाँच नगर्नुहोस्, बरु? अनुसन्धान? (R&D), ?सम्पन्न परियोजनाहरू? वा? प्राविधिक सहयोग? यस्ता खण्डहरूको उपस्थिति राम्रो फिल्टर हो। र, निस्सन्देह, जस्तै मामला छचेंगडु Yizhi प्रविधि, ठूला औद्योगिक समूहहरूको डिजाइन संस्थानहरू वा इन्जिनियरिङ डिभिजनहरू खोज्नुहोस्।

खोज एक प्रक्रिया हो जसलाई समय र धैर्य चाहिन्छ। अनुपयुक्त उपकरणहरूको कारणले गर्दा समस्याहरू सामना गर्न वर्षौं खर्च गर्नु भन्दा वास्तविक विशेषज्ञको खोजीमा एक महिना खर्च गर्नु धेरै लाभदायक छ। शुभकामना र तपाईंको स्थापना घडीको काम जस्तै चल्न सक्छ।