सस्तो पानी adsorbents: निर्यात प्रवृत्ति? 

जब तपाइँ "सस्तो adsorbents?" सुन्नुहुन्छ, दिमागमा आउने पहिलो कुरा पैसाको लागि सक्रिय कार्बन वा हुनसक्छ कुनै प्रकारको प्राकृतिक जिओलाइट हो। तर निर्यातमा, विशेष गरी CIS वा दक्षिणपूर्व एशिया जस्ता बढ्दो बजारहरूमा, सबै कुरा त्यति सीधा छैन। धेरै मानिसहरू गलत रूपमा विश्वास गर्छन् कि यो "सस्तो छ?" - यो "कम गुणस्तर" को पर्यायवाची शब्द हो, र यो जहाँ मुख्य जाल छ। वास्तवमा, प्रवृत्ति इष्टतम अनुपातमा सरेको छ: न्यूनतम मूल्य होइन, तर लागतको प्रति एकाइ अधिकतम दक्षता। ग्राहकहरूले अब "एक टन कति लाग्छ?" मात्र सोध्दैनन्, तर "यस टन कति घन मिटर पानी सफा गर्छ र कति महिना पछि पुनर्जन्म आवश्यक हुन्छ?" भनेर सोध्छन्। यो एक प्रमुख परिवर्तन हो जुन हामीले आफ्नै आपूर्तिहरूमा अनुभव गरेका छौं।

बजार साँच्चै के खोज्दैछ?

पहिले, योजना सरल थियो: अनुरोध, व्यावसायिक प्रस्ताव, ढुवानी। अब प्राविधिक लेखापरीक्षणबाट संवाद सुरु हुन्छ । कजाकस्तानबाट आएका सम्भावित खरीददारले मेटलर्जिकल प्लान्टमा फोहोर पानी प्रशोधन गर्ने काममा लागेकाले आफ्नो पानीको मापदण्डहरू पठाउँछन् - कुल नुन सामग्री मात्र होइन, भारी धातु आयनदेखि जैविक पदार्थसम्मको अशुद्धताको पूर्ण दायरा। र यहाँ यो बाहिर जान्छ कि उहाँ "सस्तो?" विकल्प मानक दानेदार कोइला होइन, तर सम्भवतः परिमार्जित एल्युमिनोसिलिकेट वा केहि उद्योगहरूको फोहोर पनि हो जुन सक्रियताबाट गुज्रिएको छ। प्रति किलोग्राम मूल्य उच्च हुन सक्छ, तर खपत धेरै पटक कम छ, र संतृप्त sorbent पुन: प्रयोगको समस्या कम तीव्र छ। यो अब उत्पादन होइन, तर टर्नकी समाधान हो।

हामीले एक पटक उज्बेकिस्तानको कपडा मिलको परियोजनामा ​​काम गर्यौं। सुरुमा, ग्राहक सबैभन्दा किफायती चाहन्थे? रंगहरु को लागी sorbent। तिनीहरूले विश्वास गर्न थाले कि सस्तो पाउडर कोइला ठूलो मात्रा, एक जटिल खुराक प्रणाली र बारम्बार प्रतिस्थापन आवश्यक छ। नतिजाको रूपमा, एक परीक्षण ब्याच र परीक्षणहरू पछि, हामी आयन-विनिमय गुणहरूको साथ अधिक महँगो, तर विशिष्ट पोलिमर सॉर्बेन्टमा सहमत भयौं। लक्षित प्रदूषकहरूमा यसको दक्षता उच्च थियो, यसको सेवा जीवन लामो थियो, र यसको कुल वार्षिक परिचालन लागत कम थियो। ग्राहक सन्तुष्ट थियो, तर यो निर्णयको बाटो सजिलो थिएन - विश्वस्त पायलट परीक्षणहरू सीधा तिनीहरूको उत्पादन साइटमा आवश्यक थियो।

त्यसैले मुख्य प्रवृत्ति: बजार विभाजित छ। त्यहाँ साँच्चै कम-ग्रेड, मोटे प्रिट्रीटमेन्टको लागि बल्क शोषकहरूको माग छ, तर यो स्थिर छ। "स्मार्ट सस्तो" खण्ड बढ्दै छ। सामग्रीहरू - ती उपलब्ध कच्चा पदार्थहरू (उदाहरणका लागि, कृषि फोहोर, स्ल्याग) सस्तो तर प्रभावकारी परिमार्जन प्रविधिहरू मार्फत सिर्जना गरिन्छ। तिनीहरूको निर्यात आकर्षण तिनीहरूको अद्वितीय प्राविधिक विशिष्टताहरूमा निहित छ। तपाईले वेबसाइटमा मूल्य सूची मात्र डम्प गर्न सक्नुहुन्न। केसहरू, परीक्षण रिपोर्टहरू देखाउन, र संरचना अनुकूलन गर्न सक्षम हुन आवश्यक छ। यो ठ्याक्कै यो कसरी काम गर्दछ, उदाहरणका लागि,चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं (https://www.yzkjhx.ru)। यो केवल एक आपूर्तिकर्ता होइन, तर एक रासायनिक प्रविधि कम्पनी द्वारा बनाईएको गम्भीर अधिकृत पूंजी संग डिजाइन संस्थान हो। तिनीहरूको दृष्टिकोण एक विशेष कार्यको लागि गहिरो ईन्जिनियरिङ् हो, जसले निश्चित रूपमा sorbent को जीवन चक्रको पर्याप्त लागतको लागि अनुरोधलाई पूरा गर्दछ, र यसको प्रारम्भिक मूल्यको लागि होइन।

रसद त्रुटिहरू र? लुकेको? लागत

सस्तोको कुरा गर्दा, हामीले डेलिभरीको बारेमा बिर्सनु हुँदैन। यस्तो लाग्छ कि यो धेरै गाह्रो छ? यसलाई ठूलो झोलामा प्याक गर्नुहोस् र लिनुहोस्। तर यहाँ वास्तविक कथा छ: हामीले 25 किलोग्राम झोलामा जिओलाइटको ब्याच पठायौं। बेलारुसमा ग्राहक। म आइपुग्दा, सबै ठीक थियो। दोस्रो ब्याच - र त्यहाँ उच्च आर्द्रता थियो, केही झोलाहरू केक, र गाँठहरू देखा पर्यो। दाबी गर्नुहोस्। यो पत्ता लाग्यो कि ब्याच सेन्ट पीटर्सबर्ग नजिकैको बन्दरगाहमा एक मध्यवर्ती गोदाममा एक हप्ताको लागि तातो नभएको कोठामा भण्डार गरिएको थियो। Sorbent हाइग्रोस्कोपिक छ। घाटा हाम्रै हो । अब हामी सम्झौतामा यातायातका सर्तहरू मात्र होइन, तर ट्रान्जिट भण्डारणको अधिकतम सर्तहरू र सर्तहरू पनि निर्दिष्ट गर्दछौं। के यो सस्तो हो? sorbent? यो घटना पछि हाम्रो लागि यसको अन्तिम लागत 15 प्रतिशतले बढ्यो।

अर्को बिन्दु प्याकेजिङ छ। साँच्चै सस्तो, पाउडर सामग्रीको लागि, झोलाहरू मानक हुन्। तर केही बजारहरू, विशेष गरी EAEU मा, अनलोडिंगको समयमा धुलोको लागि आवश्यकताहरू कडा गर्दैछन्। एक ग्राहकको लागि, हामीले धुलो दमन प्रणालीको साथ भल्भ झोलाहरूमा स्विच गर्नुपर्‍यो। यो मूल्य वृद्धि हो। तर यो बिना, स्थानीय वातावरणविद्हरूबाट जरिवाना खरिदकर्ताको पक्षमा छन्, जसले उत्पादनको कम मूल्यबाट सबै फाइदाहरू नष्ट गर्दछ। कहिलेकाहीँ तपाईले दुईवटा प्याकेजिङ्ग विकल्पहरू विभिन्न मूल्यहरू प्रस्ताव गर्नुपर्छ, जोखिमहरू व्याख्या गर्दै।

भन्सार क्लियरेन्स छुट्टै कुरा हो। adsorbents को लागि HS कोड रचना र फारम को आधार मा फरक व्याख्या गर्न सकिन्छ। गलत कोड भनेको ढिलाइ, थप जाँचहरू, र बढेको शुल्क पनि हो। एक पटक तिनीहरूले "प्राकृतिक माटो" को रूपमा परिमार्जित माटोको ब्याचमा तस्करी गर्ने प्रयास गरे। (कोड सस्तो छ)। हामीलाई रिलीज गर्न अस्वीकार गरियो र उत्पादन एक महिनाको लागि जमेको थियो। नतिजाको रूपमा, तिनीहरूले सही कोडको लागि शुल्क र भण्डारणको लागि जरिवाना दुवै भुक्तान गरे। सस्तो? उत्पादन फेरि महँगो भयो। अब हामी सँधै आयातकर्ता पक्षको दलालसँग अग्रिम कोडहरूमा सहमत हुन्छौं, कहिलेकाहीँ हामी इनभ्वाइसमा GOST वा अन्तर्राष्ट्रिय मापदण्डहरूको सन्दर्भमा रचनाको डिकोडिङ पनि संलग्न गर्छौं। यो एक दिनचर्या हो, तर तपाईं यो बिना बाँच्न सक्नुहुन्न।

प्रतिस्पर्धा: मूल्य मात्र होइन, तर गति र लचिलोपन

चिनियाँ उत्पादकहरू मात्र होइन, तर स्थानीय, रूसी र कजाखहरू पनि अब CIS बजारमा सक्रिय छन्। तिनीहरूको मुख्य फाइदा निकटता र भन्सार अवरोधहरूको अनुपस्थिति हो। हाम्रो जवाफ गैर-मानक परिस्थितिहरूमा दक्षता जति धेरै डम्पिङ छैन। तपाईंको स्थानीय कारखानामा आवश्यक परिमार्जन वा स्टकमा भोल्युम नहुन सक्छ। र यहाँ, त्यस्ता प्राविधिकहरूसँग सहयोगको लागि धन्यवादचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं, विशिष्ट आवश्यकताहरू पूरा गर्न अपेक्षाकृत छिटो (२-३ हप्तामा) परीक्षण ब्याच उत्पादन गर्न सम्भव छ। 120 मिलियन युआन को पूंजी संग एक डिजाइन संस्थान को रूप मा उनको स्थिति एक मजबूत अनुसन्धान आधार को संकेत गर्दछ, जो धेरै प्राविधिक निर्देशकहरु को लागी एक शक्तिशाली तर्क हो।

मलाई एउटा केस याद छ: रूसको एक रासायनिक प्लान्टलाई एक विशेष जैविक विलायकको वाष्पहरू कब्जा गर्न तुरुन्तै सर्बेन्ट चाहिन्छ। स्थानीयहरूले मात्र मानक समाधान प्रस्ताव गरे। हामीले प्राविधिकहरूसँग सम्पर्क गर्यौं र थप प्रशोधन गरिएको कोकिङ फोहोरमा आधारित विकल्प प्रस्ताव गर्यौं। हामीले गणना गर्यौं र समान अनुप्रयोगहरूमा डेटा प्रदान गर्‍यौं। र हामीले सम्झौता जित्यौं, यद्यपि हाम्रो प्रति टन मूल्य बढी थियो। कुञ्जी प्रक्रियाको रसायनशास्त्र र अनुकूलन समाधान प्रस्ताव गर्न इच्छुकता बुझ्नु थियो। यो लामो अवधिमा समान "सस्तोता" हो - जब एक सही रूपमा चयन गरिएको सामग्रीले समस्या समाधान गर्छ, सफाई वा निपटानको पछिल्ला चरणहरूमा बचत गर्दछ।

यद्यपि, लचिलोपनको सीमा छ। असफलताहरु पनि थिए । कुनै न कुनै रूपमा उनीहरूले आर्मेनियाबाट घरेलु पानी शुद्धिकरण प्रणालीहरूमा फिल्टरहरूको लागि अल्ट्रा-सस्तो सर्बेन्टको अनुरोध गरे। के आवश्यक थियो एक निश्चित ग्रेन्युलोमेट्री भएको सामग्री र, आलोचनात्मक रूपमा, स्थिर pH ताकि पानीलाई क्षारीय नहोस्। हामीले एक निर्माता भेट्टायौं र एक परीक्षण ब्याच बनायौं। हाम्रो परीक्षण अनुसार, सबै ठीक छ। पठाइयो। एक महिना पछि - एक गुनासो: पीएच माथि छ। यो पत्ता लाग्यो कि समस्या निर्माताबाट कच्चा मालको अस्थिरता थियो, ब्याच देखि ब्याच। मैले माफी माग्नुपर्छ, पैसा फिर्ता गर्नुपर्‍यो, र ग्राहक गुमाउनुपर्‍यो। निष्कर्ष: को लागि? सुपर सस्तो? उत्पादनलाई दस गुणा बढी गुणस्तर नियन्त्रण चाहिन्छ। कहिलेकाहीँ यो भन्न सजिलो र अधिक इमानदार छ कि एक निश्चित मूल्य थ्रेसहोल्ड मुनि तपाईं स्थिर प्यारामिटर ग्यारेन्टी गर्न सक्नुहुन्न।

भविष्यलाई हेर्दै: कुन दिशामा हावा चलिरहेको छ?

संक्षेपमा भन्नुपर्दा, "सस्तो adsorbents" तर्फको प्रवृत्ति "लागत-प्रभावकारी शोषण समाधान" तर्फको प्रवृत्तिमा परिणत हुँदैछ। यसको मतलब यो हो कि फोकस कम्पोजिट सामग्रीहरूमा हुनेछ, जहाँ सस्तो आधार (माटो, खरानी, ​​स्ल्याग) सक्रिय वा परिमार्जन गरिएको छ थोरै मात्रामा अधिक महँगो तर अत्यधिक प्रभावकारी घटक (अक्साइड न्यानो पार्टिकल्स, पोलिमर कोटिंग्स)। त्यस्ता उत्पादनहरूको निर्यात पहिले नै प्रविधिको निर्यात हो, कच्चा माल होइन। R&D मा लगानी गरेका कम्पनीहरू यहाँ अग्रणी छन्।

दोस्रो दिशा साइट पुनर्जन्म प्रकार्य संग sorbents छ। प्रारम्भिक भारको लागत बढी हुन सक्छ, तर पुन: प्रयोग गर्ने क्षमता (प्रति चक्र दक्षतामा 10-15% गिरावट भए पनि) नाटकीय रूपमा स्वामित्वको लागत घटाउँछ। यसलाई बढावा दिन गाह्रो छ र ग्राहक कर्मचारीहरूको प्रशिक्षण आवश्यक छ, तर यो औद्योगिक अनुप्रयोगहरूको लागि भविष्य हो। हामीले पहिले नै ठूला उद्यमहरूबाट त्यस्ता अनुरोधहरूमा वृद्धि देखिरहेका छौं।

र अन्तमा, पर्यावरणीय कारक। बढ्दो रूपमा, आवश्यकताहरूमा खर्च गरिएको सरबेन्टको निपटानमा एक खण्ड समावेश छ। सस्तो? एक sorbent, जुन प्रयोग पछि कक्षा 3-4 को खतरनाक फोहोर बन्छ, यसको सबै आकर्षण गुमाउँछ। त्यसकारण, त्यहाँ धेरै सामग्रीहरू विकासमा छन् जुन बायोडिग्रेडेबल छन् वा सुरक्षित रूपमा डिस्पोज गर्न सकिन्छ (उदाहरणका लागि, उपचार पछि)। तिनीहरूको लागि माग मात्र बढ्नेछ, र तिनीहरूको "सस्तोता" सम्पूर्ण श्रृंखलालाई ध्यानमा राखेर मूल्याङ्कन गरिनेछ - उत्पादन देखि निपटान सम्म। निर्यात सम्झौताहरू तदनुसार थप जटिल हुनेछ, वातावरणीय जिम्मेवारी खण्डहरू सहित। यसका लागि तयार हुनुपर्छ ।

चिकित्सकको लागि अन्तिम विचारहरू

त्यसोभए के बेच्ने? त्यहाँ कुनै विश्वव्यापी जवाफ छैन। तपाईंसँग बजारहरूको लागि तपाईंको पोर्टफोलियोमा सरल, भोल्युम स्थितिहरू पनि हुन आवश्यक छ जहाँ मुख्य मापदण्ड यहाँ र अहिले प्रति टन मूल्य हो। तर मुख्य वृद्धि र मार्जिन, मेरो विचारमा, ईन्जिनियरिङ् समाधान खण्डमा हुनेछ। यहाँ यो महत्त्वपूर्ण छ कि केवल व्यापार कार्ड वेबसाइट मात्र होइन, तर एक प्लेटफर्म जहाँ तपाईं संवाद सञ्चालन गर्न सक्नुहुन्छ: प्राविधिक नोटहरू प्रकाशित गर्नुहोस्, केसहरूको विश्लेषण गर्नुहोस् (असफलहरू सहित), चयन प्रक्रिया देखाउनुहोस्। यसले कसरी गर्छ, उदाहरणका लागि,चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कंतिनीहरूको वेबसाइटमा - तिनीहरूले आफूलाई इन्जिनियरिङ कम्पनीको रूपमा राख्छन्, जसले "सस्तो" खोज्ने अनौपचारिक खरीददारहरूलाई तुरुन्तै काट्छ, र गम्भीर साझेदारहरूलाई आकर्षित गर्दछ।

व्यक्तिगत रूपमा मेरो लागि, हालैका वर्षहरूको मुख्य पाठ भनेको "बढी महँगो" शब्दसँग डराउन रोक्नु हो। वार्तामा। हाम्रो उत्पादन, यसको मूल्य प्रति किलोग्राम बढी भए पनि, सस्तो हुनुको कारण के कारणले तपाईलाई यथोचित रूपमा व्याख्या गर्न सक्षम हुन आवश्यक छ। यसको लागि ग्राहकको समस्यामा गहिरो डुब्न आवश्यक छ, परीक्षण ढुवानी गर्न इच्छुकता, र कहिलेकाहीँ साइटमा जानुहोस्। मूल्यमा झोला बेच्नु भन्दा यो गाह्रो छ। तर यसले सामान्य अस्थिरताको पृष्ठभूमिमा दीर्घकालीन सम्बन्ध र दिगो व्यवसाय सिर्जना गर्छ।

सामान्यतया, सस्तो adsorbents को निर्यात अब "सस्तो" को बारे मा छैन। यो एक स्मार्ट, प्राविधिक, सूचित निर्णयको बारेमा हो, जहाँ मूल्य धेरै कारकहरू मध्ये एक मात्र हो। र जसले पुरानो तरिकाले काम गर्न जारी राख्छन्, केवल नम्बरहरू सहित व्यावसायिक प्रस्तावहरू पठाउँदै, यो जटिल तर रोचक बजारको छेउमा रहन जोखिम। तपाईंले सोच्नुपर्छ, प्रयास गर्नुहोस्, गल्तीहरू गर्नुहोस्, पुन: प्रयास गर्नुहोस् र सधैं प्रविधिको पल्समा आफ्नो औंला राख्नुहोस्, भले पनि तपाईं साधारण पाउडर बेच्दै हुनुहुन्छ।