सस्तो हावा शोषक: कसले निर्यात गर्छ? 

जब मानिसहरूले सस्तो adsorbents को बारेमा कुरा गर्छन्, धेरै मानिसहरू तुरुन्तै चीनबाट झोलाहरूमा सक्रिय कार्बन बारे सोच्छन्। तर यो हिमशिलाको टुप्पो मात्र हो, र प्रायः कतै जाने बाटो हो। वास्तवमा, सस्तो? जे पनि लुकाउन सकिन्छ: साँच्चै काम गर्ने विकल्पहरूबाट पूरै स्लैगसम्म, जुन, न केवल अवशोषित गर्न सकिँदैन, तर धुलो सङ्कलन रोक्न सक्दैन। र मुख्य प्रश्न यो हो कि यी भोल्युमहरू बजारमा कसले आपूर्ति गर्छ र, अझ महत्त्वपूर्ण कुरा, कसले यसलाई निरन्तर र समझका साथ गर्छ, र टन मात्र चलाउँदैन।

"सस्तो" को साँच्चै मतलब के हो? हाम्रो क्षेत्रमा

यहाँ हामीले तुरुन्तै विभाजन गर्नुपर्छ। प्रति किलोग्राम प्रति ठूलो झोला कम मूल्य छ, र अवशोषित पदार्थ वा प्रति सेवा जीवन को प्रति एकाइ कम लागत छ। पहिलो अक्सर जाल हो। मैले एक पटक दक्षिणपूर्व एशियाबाट जिओलाइटको ढुवानी लिएको थिएँ, र कागजातहरू अनुसार, सबै ठीक थियो। वास्तवमा, आर्द्रता स्केलबाट बाहिर गयो, बल्क घनत्व तैर्यो, र एड्सर्बरमा यो एक महिना भित्र मोनोलिथमा संकुचित भयो। सस्तो? कागजमा - हो। वास्तवमा, एक साधारण स्थापना र रिबुट लागत धेरै गुणा बढी।

त्यसैले जब मैले अनुरोध सुन्छुसस्तो adsorbents, म सधैं स्पष्ट गर्छु: कुन कामको लागि? एउटा सानो कार्यशालामा संकुचित हावा सुकाउनको लागि? वा रासायनिक उत्पादनमा जैविक वाष्पहरू कब्जा गर्न? किनभने पहिलो अवस्थामा, साधारण एल्युमिनियम अक्साइडले काम गर्न सक्छ, तर दोस्रोमा, विशिष्ट कार्बन वा परिमार्जित जिओलाइट आवश्यक छ। अनि तिनीहरूको सस्तोता? - अवधारणा धेरै सापेक्ष छ।

अर्को बिन्दु रसद छ। एक सस्तो sorbent, तर जो समुद्र द्वारा धेरै टाढा ढुवानी गर्न सकिन्छ, अन्ततः "ढोकामा" यस्तो मूल्य दिन सक्छ कि स्थानीय प्रस्ताव सुनौलो देखिनेछ। सीआईएस देशहरूसँग काम गर्दा तपाइँ निरन्तर यो सामना गर्नुहुन्छ: तपाइँ एक कन्टेनरको लागि पर्खनुहोस् र पर्खनुहोस्, र त्यसपछि भन्सार सूक्ष्मताहरू आउँछन्। त्यसैले निर्यातकर्तासँग मूल्य मात्र होइन, राम्रोसँग काम गर्ने च्यानलहरू पनि हुनुपर्छ।

निर्यात क्षेत्रमा प्रमुख खेलाडीहरू: चीन मात्र होइन

हो, चीन ठूलो हब हो। तर त्यहाँ पनि एक श्रेणीकरण छ। साना कारखानाहरूको गुच्छा जसले "स्क्र्याचबाट" काम गर्दछ, विशेष गरी आंशिक संरचना वा ग्रेन्युलहरूको बललाई नियन्त्रण गर्न चिन्ता नगरी। र त्यहाँ ठूला निर्माताहरू छन्, प्रायः तिनीहरूको आफ्नै अनुसन्धान र विकास केन्द्रहरू, जसले हिजो होइन निर्यात गर्न थाले। यहाँ, उदाहरणका लागि,चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं- यो एक व्यापारी मात्र होइन। यो एक रासायनिक कम्पनी द्वारा बनाईएको एक डिजाइन संस्थान हो। जब तपाइँ देख्नुहुन्छ कि आधिकारिक पूँजी 120 मिलियन युआन छ, र तिनीहरू 2013 देखि व्यवसायमा छन्, यसले पहिले नै गम्भीर क्षमताहरूमा संकेत गर्दछ र, के महत्त्वपूर्ण छ, कार्यको लागि adsorbents आफैं विकास गर्ने दृष्टिकोणमा। तिनीहरूको वेबसाइटyzkjhx.ru- यो केवल एक व्यापार कार्ड होइन, तपाईले प्राय: त्यहाँ प्राविधिक नोटहरू र केस स्टडीहरू देख्नुहुन्छ। यो अप्रत्यक्ष संकेत हो कि कम्पनी चीजहरूको तल पुग्छ र केवल झोलाहरू पुन: बिक्री गर्दैन।

तर चीन बाहेक, तिनीहरू सक्रिय रूपमा भारत, टर्कीबाट आयात गरिएका छन्, र पूर्वी युरोपमा तिनीहरूका आफ्नै उत्पादकहरू छन्। सबैको आफ्नै प्रोफाइल छ। भारतीयहरू प्रायः नरिवलको गोलाबाट सक्रिय कार्बनहरूमा भर पर्छन्, जबकि टर्कीहरू प्राकृतिक जियोलाइटहरूमा बलियो हुन्छन्। प्रश्न यो छ कि तिनीहरूका उत्पादनहरू तिनीहरूको दावीमा कति राम्रोसँग बाँच्छन्। मलाई याद छ कि हामीले हावा सुकाउनको लागि जिओलाइटको एउटा टर्की ब्याच कसरी परीक्षण गर्‍यौं: पानीको लागि सोर्पन क्षमता सुरुमा राम्रो थियो, तर धेरै पुनरुत्थान चक्र पछि यो तीव्र रूपमा घट्यो। तिनीहरूले कच्चा मालमा पैसा बचत गर्दैछन् भन्ने बाहिरियो। त्यसैले निर्यातकर्ता र निर्यातकर्ताबीच असमझदारी छ ।

आपूर्तिकर्ता छनोट गर्दा समस्याहरू

पहिलो सर्टिफिकेट हो। त्यहाँ अङ्ग्रेजीमा सुन्दर कागजातहरू हुन सक्छन्, तर यदि तिनीहरूले तपाइँको लागि मुख्य मापदण्डहरू समावेश गर्दैनन् (भन्नुहोस्, निश्चित सर्तहरूमा एक विशेष पदार्थको लागि गतिशील अवशोषण क्षमता), तब तिनीहरू केवल कागजहरू हुन्। स्वतन्त्र प्रयोगशालाहरूबाट अधिमानतः परीक्षण रिपोर्टहरू माग गर्न आवश्यक छ। वा अनियमित रूपमा आफैलाई परीक्षण गर्नुहोस्। हामीले एक पटक नयाँ विक्रेताबाट विलायक रिकभरीको लागि कार्बनको परीक्षण ब्याच अर्डर गर्यौं। स्पेसिफिकेशन्स अनुसार, सबै मिल्यो। तर व्यवहारमा, सोखनको गर्मी यति उच्च भयो कि लोडिङको समयमा ओभरहेटिंग सुरु भयो। समयमै प्रतिक्रिया दिनु राम्रो हो । त्यसपछि निर्यातकर्ताले यस्तो सांद्रता गणना नगरिएको भन्दै हड्ताल गरे।

दोस्रो प्याकेजिङ हो। यो सानो कुरा जस्तै हुनेछ। तर यदिहावा शोषकहरूउचित वाटरप्रूफिंग बिना बहु-तह कागजको झोलाहरूमा आउनुहोस्, र बाटो आर्द्र जलवायुबाट गुज्र्यो, तपाईंले थोक उत्पादनको सट्टा ढुङ्गा पाउन सक्नुहुन्छ। र यो सस्तो आपूर्तिको साथ एक सामान्य समस्या हो: तिनीहरू प्याकेजिङमा बचत गर्छन्। ठूला खेलाडी उस्तै छन्चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं, तिनीहरू सामान्यतया आन्तरिक पोलिथीन लाइनरको साथ ठूलो झोलाहरू प्रयोग गर्छन्, जुन हाइग्रोस्कोपिक सामग्रीहरूको लागि अनिवार्य छ।

तेस्रो प्राविधिक सहयोग हो। एक निर्यातक जसले लोडिङ समस्याहरूमा सल्लाह दिन सक्छ, सफलताको लागि समय गणना गर्दै, पुन: निर्माणको लागि सिफारिसहरू - यो पहिले नै एक स्तर हो। यसले सुझाव दिन्छ कि तिनीहरूले वास्तविक-विश्व अनुप्रयोगहरू सामना गरेका छन्। जब साइटबाटyzkjhx.ruतपाईले मूल्य सूची मात्र अनुरोध गर्न सक्नुहुन्छ, तर चयनको लागि प्राविधिक विशिष्टता पनि - यो मूल्यवान छ।

के यो सबैभन्दा कम मूल्य पछ्याउन लायक छ? असफलताको अनुभव

म तपाईलाई मेरो आफ्नै उदाहरणको साथ भन्नेछु। हामीसँग एउटा परियोजना थियो - पेन्ट र वार्निश क्षेत्रबाट भेन्टिलेसन उत्सर्जन सफा गर्ने प्रणाली। हामीले सर्बेन्टमा बचत गर्ने निर्णय गर्यौं र उही "सस्तो" लियौं। थोरै ज्ञात निर्यातकर्ताबाट कोइला। मूल्य लोभलाग्दो थियो। नतिजा: सुरक्षात्मक तहको समय गणना गरिएको समयको आधा भयो; कारतूसहरू प्रति छ महिनामा एक पटक होइन, तर प्रत्येक दुई महिनामा बदल्न आवश्यक थियो। साथै, उच्च खरानी सामग्रीको कारण, फ्यानहरूसँग समस्याहरू सुरु भयो। खरिदहरूमा बचतको परिणामस्वरूप परिचालन लागत र डाउनटाइम बढ्यो। मैले पहिले नै प्रमाणित सामग्रीको साथ प्रणाली तुरुन्तै रिबुट गर्नुपर्‍यो, तर अधिक महँगो।

यो एक क्लासिक गल्ती हो।सस्तो adsorbentsप्रायः धुलो अंशको उच्च सामग्री हुन्छ (जुन प्रवाह प्रतिरोधको लागि खराब छ), विषम ग्रेन्युलोमेट्री वा कम मेकानिकल शक्ति। रोटरी शोषकहरूमा वा कम्पन पुन: उत्पन्न भएका प्रणालीहरूमा, त्यस्ता सामग्रीहरू चाँडै धुलोमा परिणत हुन्छन्। र अब तपाइँ अब खर्च गरिएको सरबेन्ट प्रतिस्थापन गर्दै हुनुहुन्छ, तर सम्पूर्ण ग्यास सफाई प्रणालीमा यसको अवशेषहरू समात्दै हुनुहुन्छ।

त्यसकारण, अब हाम्रो सिद्धान्त पहिले स्वामित्वको कुल लागतलाई विचार गर्ने हो, र प्रति टन मूल्य होइन। कहिलेकाहीँ २०-३०% बढी तिर्नु राम्रो हुन्छ, तर जिम्मेवार हुने भरपर्दो निर्यातकर्ताबाट ग्यारेन्टी र स्थिर विशेषता भएको सामग्री पाउनुहोस्। उही ठूला डिजाइन निर्माण संस्थानहरू जस्तै जुन उनीहरूको प्रतिष्ठाको कदर गर्दछ।

आज र भोलि के हेर्ने

अब चलन सरबेन्टको झोला बेच्ने मात्र होइन, तर समाधान प्रस्ताव गर्ने हो। यो विशेष गरी गम्भीर निर्यातकर्ताहरूमा स्पष्ट छ। अर्थात्, तिनीहरूले तपाईंको लागि शोषकको प्रकार मात्र चयन गर्दैनन्, तर तिनीहरूले यसको पुनरुत्थान र निपटानको लागि योजना पनि प्रस्ताव गर्न सक्छन्, र अर्थशास्त्र गणना गर्न सक्छन्। यो अर्को स्तर हो। के देख्नुहुन्छ कि कम्पनी जस्तो छचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं, आफैलाई एक संस्थानको रूपमा राख्छ - यसले धेरै भन्छ। तिनीहरूले सम्भवतः R&D सञ्चालन गर्छन्, नयाँ कार्यहरूका लागि रचनाहरू अनुकूलन गर्दै, उदाहरणका लागि, विशिष्ट वाष्पशील जैविक यौगिकहरू वा पारा वाष्प कब्जा गर्नका लागि।

अर्को बिन्दु पारिस्थितिकी र पुनर्चक्रण हो। खर्च गरिएको sorbent अक्सर एक बर्बाद, र कहिलेकाहीं खतरनाक छ। उन्नत निर्यातकर्ताहरूले पहिले नै यस बारे सोचिरहेका छन् र साइटमा पछिको पुनरुत्थानको सम्भावनाको साथ sorbents प्रस्ताव गर्न सक्छन् वा त्यो निपटानको लागि कम खतरनाक छ। यसले लागत पनि थप्छ, तर लामो समय मा यो ग्राहकहरु को लागी अधिक लाभदायक छ।

त्यसोभए साँच्चै काम गर्ने मानिसहरू कसले निर्यात गर्छ?सस्तो हावा शोषक? यो एक खेलाडी होइन, धेरै प्रकारको हो। पूर्ण चक्र र R&D संग ठूला रासायनिक होल्डिंगहरू। दशकौंदेखि एउटै प्रविधि पालिस गर्ने विशेष कारखानाहरू। र, अनौठो कुरा, त्यहाँ केहि व्यापारिक घरहरू छन् जुन केवल पुन: बिक्री गर्दैन, तर कडा इनपुट नियन्त्रण र पूर्ण-समय प्राविधिकहरू छन्। हामीले तिनीहरूलाई खोज्न आवश्यक छ। FOB incoterms मा मूल्य मात्र होइन, तर इतिहास मा, पूरा परियोजनाहरु को पोर्टफोलियो मा हेर्नुहोस् (यो राम्रो छ यदि वेबसाइट मा मामलाहरु संग एक खण्ड छ, जस्तै:yzkjhx.ru), गहिरो प्राविधिक डाटा प्रदान गर्न इच्छुक। किनभने हाम्रो काममा कुनै तुच्छ छैन, र कंजूस, हामीलाई थाहा छ, दुई पटक तिर्छ। र धेरै पटक - तीन पटक, उत्पादन रोक्नको लागतलाई ध्यानमा राख्दै।