adsorbent-सुकाउने एजेन्ट को सस्तो निर्यातक? 

जब तपाइँ यो प्रश्न सुन्नुहुन्छ, दिमागमा आउने पहिलो कुरा हो हो, त्यहाँ त्यस्ता प्रस्तावहरू प्रशस्त छन्। तर "सस्तो" भनेको के हो? हाम्रो बजारमा? प्राय: यसको पछाडि या त निम्न-ग्रेड जिओलाइट हुन्छ, जुन छ महिना पछि टुक्रिन्छ, वा एक आपूर्तिकर्ता जसले रसदमा बचत गर्दछ ताकि झोलाहरू च्यातिन्छन्। म आफै यसबाट गुज्रिएको छु।

कहाँ हेर्न र मूल्य वास्तवमा लुकेको छ

पहिले, यस्तो देखिन्छ कि चीन स्वचालित रूपमा कम लागत थियो। तर यो पहिलो नजर मा मात्र हो। मैले एउटा प्रान्तीय प्लान्टबाट 4A आणविक सिभमा आधारित ग्यास ड्रायरको ब्याच लिएँ। मूल्य आकर्षक थियो, औसत भन्दा कम 15 प्रतिशत। तर जब मैले कार्गो प्राप्त गरें, यो पत्ता लाग्यो कि तातो प्रतिरोध घोषित एकसँग मेल खाँदैन - मानक 250 डिग्री सेल्सियसमा ओभनमा दुई पुनरुत्थान चक्र पछि, सोखन क्षमता डुब्यो। ग्राहकले शीत बिन्दु बढेको गुनासो गरे। मैले यसलाई हेर्नुपर्‍यो, र यो पत्ता लाग्यो कि निर्माताले क्यालसिनेशन चरणमा पैसा बचत गर्यो र समय कम गर्यो। "सस्तो निर्यातकर्ता" को लागी धेरै।

अब म इनभ्वाइसमा नम्बर मात्र हेर्दिन। पूर्ण चक्र महत्त्वपूर्ण छ: कच्चा माल (विशेष गरी जिओलाइट्सको संश्लेषणको लागि काओलिनको गुणस्तर), सक्रियता चरणमा नियन्त्रण, सुकाउने अवस्था। सस्तोता अक्सर यस कारण हासिल गरिन्छ। अर्को बिन्दु प्याकेजिङ छ। फ्रिज ड्रायरहरूका लागि, उदाहरणका लागि, नमी प्रतिरोध महत्त्वपूर्ण छ। एक पटक मैले प्लास्टिक लाइनरको साथ सामान्य देखिने झोलाहरूमा ब्याच प्राप्त गरें, तर कन्टेनरमा तापमान भिन्नता थियो, भित्र कन्डेन्सेसन बन्यो, र माथिल्लो झोलाहरू मध्ये केही ओसिलो प्राप्त भयो। पुन: सक्रियतामा हरायो।

त्यसैले मेरो लागिसस्तो निर्यातक- यो त्यो होइन जसले प्रति टन कम मूल्य प्रदान गर्दछ, तर त्यो हो जसको शोषकको पूर्ण परिचालन चक्रको लागि मूल्य कम छ। म सबै कुरालाई विचार गर्छु: स्रोत, ओस बिन्दु स्थिरता, पुनर्जन्मको लागि ऊर्जा लागत, अनिश्चित प्रतिस्थापनको कारण उपकरण डाउनटाइम पनि। यो वास्तविक बचत हो।

केस: एक डिजाइन संस्थान संग काम गर्दै, र एक बिरुवा संग मात्र होइन

एउटा खराब अनुभव पछि मैले मेरो दृष्टिकोण परिवर्तन गरें। मैले फ्याक्ट्री मात्र होइन, इन्जिनियरिङ फोकस भएका कम्पनीहरू हेर्न थालें। किन? किनभने एक desiccant एक टुक्रा उत्पादन होइन; यो अक्सर एक विशेष प्रक्रिया को लागी आवश्यक छ। उदाहरणका लागि, इथिलीन सुकाउनको लागि, केही पोर प्यारामिटरहरू चाहिन्छ, जबकि कम्प्रेसर कोठाहरूमा हावा सुकाउन विभिन्न प्यारामिटरहरू चाहिन्छ। एक तयार समाधान पर्याप्त छैन।

यहाँ मैले सामना गरेंचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं (yzkjhx.ru)। यो व्यापार मात्र होइन, यो Huaxi टेक्नोलोजी द्वारा बनाईएको डिजाइन संस्थान भएको दाबी गर्दैछ। सुरुमा म शंकास्पद थिए - अर्को सुन्दर चिन्ह। तर सन्दर्भका सर्तहरूमा उनले छोटो-चक्र तापविहीन सोखन (PSA) स्थापनामा डेसिक्यान्टको चक्रीय स्थिरताको साथ समस्या वर्णन गरे।

तिनीहरूले एक व्यावसायिक प्रस्ताव मात्र पठाए, तर विवरणहरू अनुरोध गरे: तापमान चार्ट, वाहक ग्याँस संरचना, adsorbers अगाडि कारतूस फिल्टर प्रतिस्थापन इतिहास पनि। त्यसपछि तिनीहरूले परिमार्जित जिओलाइट 13X को एक एडिटिभको साथ परीक्षण ब्याच प्रस्ताव गरे। मूल्य बजारमा सबैभन्दा कम थिएन, तर तिनीहरूले यसलाई हाम्रो चक्रको लागि परिमार्जन गरेर उचित ठहराए। नतिजाको रूपमा, स्रोत लगभग 18-20% बढ्यो। मेरो लागि यो एक सूचक बन्योसस्तो शोषक निर्यातक- यो एक मिथक हो। के चाहिन्छ "प्राविधिक रूपमा सक्षम आपूर्तिकर्ता?"।

रसद र लुकेको लागत - के सबैले बिर्सन्छ

एफओबी मूल्यको बारेमा छलफल गर्दा, धेरै मानिसहरू अब के हुनेछ बिर्सन्छन्। adsorbents संग एक nuance छ: तिनीहरू हाइग्रोस्कोपिक छन्। यदि कन्टेनर चीनबाट उस्ट-लुगाको बन्दरगाहमा समुद्री मार्गबाट ​​यात्रा गर्दछ, र त्यसपछि रेलबाट, भिजेको जोखिम ठूलो छ। मैले कन्टेनरमा आर्द्रता नियन्त्रण बिना नै सस्तो रसद विकल्प छनौट गरेर एक पटक डेलिभरीमा बचत गरें। नतिजाको रूपमा, मैले झोलाहरूमा गाँठहरू प्राप्त गरें जुन सुकाउनु पर्ने थियो - अतिरिक्त लागत र छुटेको म्याद।

अब म सधैं यातायातका सर्तहरू वार्ता गर्छु। आदर्श रूप मा, desiccant र सेन्सर संग कन्टेनर। हो, यो अधिक महँगो छ। तर एक सस्तो निर्यातकर्ताले प्राय: "सबै कुरा कसरी ढुवानी भइरहेको छ?" - अर्थात्, सामान्य सर्तहरूमा। यो एक जोखिम हो। उही Yizhi टेक्नोलोजीको साथ, हामी भित्र डबल ल्यामिनेट र सिलिका जेल झोलाहरू सहित ठूला झोलाहरूमा प्याकेजिङमा सहमत हुन सफल भयौं, यद्यपि यसले कार्गो ठाउँको लागत बढायो। तर डेलिभरी सही अवस्थामा आइपुग्यो।

अर्को लुकेको खर्च भन्सार निकासी हो। zeolites मा आधारित adsorbents संग, HS कोड को बारे मा प्रश्न हुन सक्छ। एक सस्तो आपूर्तिकर्ताले प्राय: विश्वव्यापी कोड जारी गर्दछ, र त्यसपछि भन्सारमा यो बाहिर जान्छ कि अतिरिक्त प्रमाणपत्र वा परीक्षा आवश्यक छ। डाउनटाइम पैसा खर्च हुन्छ। विश्वसनीय साझेदारहरू जसले लामो समयको लागि निर्यात गर्दै छन् तुरुन्तै सही कोडहरूको साथ कागजातहरूको पूर्ण प्याकेज प्रदान गर्दछ। यो पनि प्रतिकिलो मूल्यमा नदेखिने लागतको अंश हो।

कच्चा माल गुणस्तर समस्या र यसलाई कसरी ट्र्याक गर्ने

कुनै पनि desiccant को आधार कच्चा माल हो। सिंथेटिक जिओलाइटहरूका लागि यी हुन्, लगभग बोल्ने, एल्युमिनोसिलिकेटहरू। प्रारम्भिक घटकहरूको गुणस्तर र शुद्धताले सबै कुरा निर्धारण गर्दछ: क्षमता, मेकानिकल बल, स्थिरता। साना कारखानाहरूसँग काम गर्दा, मैले प्रायः यो तथ्यलाई भेटें कि तिनीहरूले मूल्य परिस्थितिमा निर्भर कच्चा मालको आपूर्तिकर्ता परिवर्तन गर्छन्। एउटा ब्याचमा डेसिकेन्ट उत्कृष्ट हुन्छ, अर्कोमा यसले धुलो उत्पन्न गर्न थाल्छ।

कसरी लड्ने ? तयार उत्पादनको लागि गुणस्तर प्रमाणपत्र मात्र अनुरोध गर्नुहोस्, तर कच्चा मालका लागि प्रमाणपत्रहरू पनि। 120 मिलियन युआनको दर्ता पूँजी भएको संस्थानको रूपमा अवस्थित चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं, लिमिटेड जस्ता थप गम्भीर उत्पादकहरूसँग सामान्यतया खानी वा रासायनिक प्लान्टहरूसँग दीर्घकालीन सम्झौताहरू हुन्छन्। यसले स्थिरता दिन्छ। तिनीहरूको मामलामा, Huaxi टेक्नोलोजीको भागको रूपमा, तिनीहरूसँग स्पष्ट रूपमा तिनीहरूको आफ्नै वा प्रमाणित स्रोतहरूमा पहुँच छ। यो ग्यारेन्टी होइन, तर यसले जोखिम कम गर्छ।

मेरो लागि व्यक्तिगत रूपमा, एक साधारण परीक्षण एक सूचक भयो। कृपया नमूना मात्र नभई घर्षण शक्ति (मानक परीक्षण) मा भएको परिवर्तनको डेटा पनि पठाउनुहोस्, भन्नुहोस्, "अशोषण-पुनःजनन?" को 50 चक्रहरू। प्रयोगशाला अवस्थामा। एक सस्तो आपूर्तिकर्ताले "मानक" लाई अस्वीकार गर्दछ वा पठाउँछ। डाटा। जानकारहरूले कच्चा मालको एक विशेष ब्याचमा रिपोर्ट प्रदान गर्छन्। यसले नियन्त्रणको स्तर देखाउँछ।

परिणाम: त्यसोभए "सस्तो" को अर्थ के हो? लामो अवधिमा?

म मूल प्रश्नमा फर्कन्छु। यदि तपाईंलाई एक-पटक, गैर-महत्वपूर्ण प्रक्रियाको लागि गैर-महत्वपूर्ण खरिद चाहिन्छ भने, सायद कम मूल्यको पछि लाग्नु अर्थपूर्ण हुन्छ। तर स्थायी, प्राविधिक रूपमा महत्त्वपूर्ण अनुप्रयोगहरूको लागि - जस्तै तेल र ग्यास निर्जलीकरण, बहुलक उत्पादन, जहाँ शीत बिन्दु महत्वपूर्ण छ - शब्द "सस्तो"? चिन्ताजनक हुनुपर्छ।

प्राविधिक स्तरमा संवाद सञ्चालन गर्न सक्ने आपूर्तिकर्ताहरूसँग काम गर्नु बढी भरपर्दो हुन्छ भन्ने अनुभवले देखाउँछ। जो प्रक्रियाको सर्तहरूको बारेमा सोध्छन्, र आदेशको मात्राको बारेमा मात्र होइन। हो, तिनीहरूको मूल्य प्रति किलोग्राम बढी हुन सक्छ। तर यदि तपाईले चक्रको लागत, प्रतिस्थापनको वर्षको संख्या, डाउनटाइमको अनुपस्थिति र अन्तिम उपभोक्ताहरूबाट गुनासोहरू गणना गर्नुहुन्छ भने, यो प्रायः यस्तो हुन्छ किadsorbent-सुकाउने एजेन्ट को निर्यातकअन्तमा "सस्तो?"।

मैले आफ्नै लागि नियन्त्रणका धेरै बिन्दुहरू पहिचान गरे: प्राविधिक समर्थन (बिक्री प्रबन्धक मात्र होइन), कार्यको लागि परीक्षण ब्याचहरू बनाउन इच्छुकता, कच्चा माल र रसदको मामिलामा पारदर्शिता, परीक्षणको लागि हाम्रो आफ्नै वा साझेदार प्रयोगशालाको उपस्थिति। यो कुनै विज्ञापन होइन, तर धेरै वर्षपछि र सफल र असफल दुवै वितरणपछि आएको निष्कर्ष हो। र हो, चेङ्दुको उल्लेखित डिजाइन संस्थान जस्ता कम्पनीहरू यस दृष्टिकोणको एउटा उदाहरण हुन्, तर एक मात्र होइन। मुख्य कुरा मूल्य सूचीमा मूल्य होइन, तर स्वामित्व र विश्वसनीयताको कुल लागत। सायद यति नै हो।