चिनियाँ वाल्व: नवीनता र बजार? 

जब तपाइँ "चिनियाँ शटर?" सुन्नुहुन्छ, धेरै मानिसहरूसँग अझै पनि सस्तो र शंकास्पद चीजको तस्विर छ। दस वर्षअघि म आफैंलाई यस्तै सोचेको थिएँ। तर अब, यदि तपाईं यो व्यवसायमा हुनुहुन्छ र चीनमा के भइरहेको छ त्यसलाई पछ्याउनुहुन्न भने, तपाईं खेलबाट बाहिर हुनुहुन्छ। यो साधारण प्रतिलिपि गर्ने बारे होइन, तर तिनीहरूले अब कसरी निश्चित खण्डहरूमा टोन सेट गर्छन् भन्ने बारे हो। तर यहाँ पनि सबै कुरा अस्पष्ट छ - नवीनता नवीनता हो, तरबजारयसको आफ्नै, कहिलेकाहीँ कडा, नियमहरू।

फलामबाट ? "मस्तिष्क" को लागी: दृष्टिकोण को विकास

यसअघि सबै कुराको मूल्य घटेको थियो । तिनीहरूले नमूना ल्याए र एउटै कुरा गर्न भने, तर सस्तो। र तिनीहरूले गरे। गुणस्तर? खैर, यसले काम गर्यो। अब माग फरक छ। ग्राहकहरू, विशेष गरी गम्भीर परियोजनाहरू निर्माण गर्नेहरू, सामग्री, स्रोतहरू, र व्यवस्थापन प्रणालीहरूको बारेमा सोध्छन्। चिनियाँ उत्पादकहरूले यसलाई पकडेका छन्। तिनीहरूकोनवीनताअब यो प्रायः मौलिक विज्ञानमा सफलता होइन, तर सक्षम इन्जिनियरिङ र अनुकूलन हो। तिनीहरूले प्रमाणित डिजाइन लिन्छन्, तर कास्टिङमा आन्तरिक तनाव कम गर्न V-प्रक्रिया जस्ता आधुनिक कास्टिङ प्रविधि प्रयोग गर्छन्। वा तिनीहरूले स्थिति राख्छन् र मानकको रूपमा सेन्सरहरू लगाउँछन्, जुन युरोपेलीहरूका लागि वैकल्पिक हो।

मलाई याद छ, करिब पाँच वर्षअघि हामीले झेजियाङको एउटा नयाँ कारखानाबाट भल्भ परीक्षण गरिरहेका थियौं। कागजमा, सबै कुरा शानदार छ: टेफ्लोन कोटिंग, दोहोरो-पक्षीय छाप, र भनिएको चक्र जीवन औसत भन्दा माथि छ। तर अभ्यास मा, कम तापमान मा, "चिपक" संग समस्या सुरु भयो। saddles यो पत्ता लाग्यो कि स्पिन्डल लुब्रिकेन्ट हाम्रो दायराको लागि डिजाइन गरिएको थिएन। तुच्छ? अन्तिम प्रयोगकर्ताको लागि - एक महत्वपूर्ण विफलता। यो सत्यको क्षण थियो: तपाईं यसलाई सुन्दर ढंगले गर्न सक्नुहुन्छ, तर अपरेटिङ सर्तहरूको गहिरो समझ बिना, नवीनता हावामा झुण्डिएको छ।

अहिले उनीहरुले यो गल्ती सच्याउनुभएको देखिन्छ । धेरै गम्भीर खेलाडीहरूले ईन्जिनियरिङ् केन्द्रहरू खोलेका छन् जुन बिक्री मात्र होइन, तर कार्यको लागि डिजाइन। यहाँ, उदाहरणका लागि,चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं- यो केवल बिरुवा होइन, तर रासायनिक होल्डिंग द्वारा बनाईएको डिजाइन संस्थान हो। जब तिनीहरू तिनीहरूसँग थर्मल पावर प्लान्टमा आक्रामक वातावरण बन्द गर्ने समस्याको साथ आउँछन्, तिनीहरूले न केवल भल्भलाई मात्र विचार गर्छन्, तर सम्पूर्ण प्रणाली: जंग प्रतिरोध, सामग्री अनुकूलता, अपरेटिङ मोडहरू। यो पहिले नै फरक स्तर हो। तिनीहरूको वेबसाइटyzkjhx.ru- यो केवल एक क्याटलग होइन, यसले देखाउँछ कि तिनीहरू विशिष्ट परियोजनाहरूमा काम गरिरहेका छन्। 120 मिलियन युआन को अधिकृत पूंजी पनि इरादा को गम्भीरता को बारे मा बजार को लागी एक संकेत हो।

बजार: आला समाधान र ठूलो माग बीच

यहाँ चीजहरू रोचक हुन्छन्। चिनियाँ भल्भ बजार विशाल छ, तर यो असम्भवमा विभाजित छ। त्यहाँ सयौं साना कार्यशालाहरू छन् जसले घरेलु बजारको लागि साधारण भल्भहरू उत्पादन गर्दछ। र त्यहाँ ती व्यक्तिहरू छन् जसले उद्देश्यपूर्वक निर्यात र उच्च मार्जिन निचहरूलाई लक्षित गर्छन्। तिनीहरूको रणनीति तेल र ग्यासमा भेलान वा क्यामरुनसँग प्रतिस्पर्धा गर्ने होइन। सबै स्थानहरूमा, तर विन्डोहरू फेला पार्न।

उदाहरणका लागि, विकासशील देशहरूमा मध्यम आकारको ऊर्जा। वा रासायनिक उद्योग, जहाँ विशेष मिश्र चाहिन्छ, तर विशाल रिफाइनरीको तुलनामा सानो मात्रामा। युरोपेली विशालका लागि, 50 टुक्राहरूको ब्याच बनाउन लाभदायक छैन, तर चिनियाँ प्लान्ट, पहिले नै घरेलु बजारको लागि समान सामग्रीसँग काम गर्ने अनुभव भएको छ, यसलाई लिनेछ र स्वीकार्य मूल्य प्रस्ताव गर्नेछ। यो तिनीहरूको शक्ति - लचीलापन हो।

तर त्यहाँ एक नकारात्मक पक्ष पनि छ। यो धेरै लचिलोपनले कहिलेकाहीं रसद र गुणस्तर नियन्त्रणमा अराजकता निम्त्याउँछ। तपाईं एक ब्याच अर्डर गर्नुहोस्, नमूनाहरू प्राप्त गर्नुहोस् - सबै कुरा उत्तम छ। र मुख्य डेलिभरीमा यो अचानक थाहा हुन्छ कि प्रमाणपत्र सामग्री थोरै "फ्लोटिंग" छ। यो दोष होइन, तर विचलन छ। यसलाई "धातुका विभिन्न ब्याचहरू" द्वारा व्याख्या गरिएको छ। यो केवल उत्पादन साइट मा कडा प्राविधिक पर्यवेक्षण र अनुबंध मा निर्दिष्ट जरिवाना द्वारा लड्न सकिन्छ। यो बिना त्यहाँ छैननवीनताआफ्नो प्रतिष्ठा बचाउने छैन।

मूल्य बनाम स्वामित्वको लागत: जहाँ स्टिरियोटाइप बिग्रन्छ

इन्जिनियरहरू खरिद गर्नेहरूको दिमागमा यो मुख्य युद्ध हो। के चिनियाँ उत्पादन सस्तो छ? हो, लगभग सधैं। तर हामी सबैले खरिद मूल्य होइन, तर स्वामित्वको कुल लागत (TCO) लाई विचार गर्न सिकेका छौं। र यहाँ चित्र मोज़ेक छ।

गैर-महत्वपूर्ण अनुप्रयोगहरूको लागि जहाँ डाउनटाइम महत्त्वपूर्ण छैन, तिनीहरूका उत्पादनहरू आदर्श विकल्प हुन्। 40% बचत - र राम्रो। तर यदि हामी मुख्य पाइपलाइनमा भल्भको बारेमा कुरा गर्दैछौं, जहाँ प्रतिस्थापन एक हप्ताको लागि बन्द गर्न आवश्यक छ, उपकरणको मूल्यमा बचत गर्दा लाखौं घाटा हुन सक्छ। तर, चिनियाँहरूले यो बुझेका छन् र अहिले सेवा र ग्यारेन्टीको क्षेत्रमा सक्रिय रूपमा खेलिरहेका छन् । तिनीहरू बिक्री गर्न मात्र होइन, तर निदान र मर्मतसम्भारको लागि सम्झौता गर्न प्रस्ताव गर्छन्। वारेन्टी मानक १२ देखि २४ महिनामा बढाइएको छ। यसले समीकरण परिवर्तन गर्छ।

मसँग पेपर मिलमा अनुभव थियो। हामीले लाइ आपूर्तिका लागि चाइनिज गेट भल्भ जडान गरेका छौं। मध्यम भारी र घर्षण छ। युरोपेली एनालगको लागत तीन गुणा बढी छ। हामीले जोखिम मोल्ने निर्णय गर्‍यौं। निर्माताले (म यसको नाम गर्दिन) आफ्नो इन्जिनियरलाई कमीशनको लागि पठायो। वास्तविक अवस्था देखेपछि, उहाँले रोकथाम तालिका परिवर्तन गर्न सिफारिस गर्नुभयो - सफाई र स्नेहन हरेक छ महिनामा एक पटक होइन, तर हरेक तीन महिनामा एक पटक। र उनले यसका लागि अतिरिक्त फिटिंगको साथ एक रेखाचित्र प्रदान गरे। भल्भहरू कुनै आश्चर्य बिना पाँच वर्षदेखि काम गरिरहेका छन्। यो वास्तविक थपिएको मूल्य हो, जसले स्टेरियोटाइप तोड्छ। तिनीहरूले हार्डवेयर मात्र बेचेनन्, तिनीहरूले एक विशेष समस्याको लागि समाधान बेचे।

कमजोर बिन्दुहरू जुन अझै देखिने छन्

सबै प्रगतिको बावजुद, कमजोर लिङ्कहरू छन्। र तिनीहरू प्रणालीगत छन्। पहिलो भनेको कर्मचारी हो । निर्यातका लागि काम गर्ने विशाल कारखानाहरूमा, इन्जिनियरहरू बलियो हुन्छन्, प्रायः विदेशमा इन्टर्नशिपको अनुभवका साथ। र मध्यम आकारका उद्यमहरूमा, WeChat मा तपाईंसँग सञ्चार गर्ने बिक्री प्रबन्धकसँग धेरै सतही प्राविधिक समझ हुन सक्छ। उसलाई हृदयबाट क्याटलग थाहा छ, तर जब सील सतहको मेटालोग्राफीको बारेमा गहिरो प्रश्न सोधियो, ऊ हराउन थाल्छ। यसले अविश्वासको बाधा सिर्जना गर्छ।

दोस्रो मानकीकरण र प्याटेन्ट शुद्धता हो। कहिलेकाहीँ तपाईंले उत्पादन देख्नुहुन्छ र महसुस गर्नुहुन्छ कि यो एक प्रसिद्ध ब्रान्डको लगभग एक-देखि-एक प्रतिलिपि हो, न्यूनतम परिवर्तनहरू सहित। यसले खरिदकर्ताका लागि जोखिमहरू सिर्जना गर्दछ, विशेष गरी यदि सम्पत्ति अन्तर्राष्ट्रिय वित्तपोषणमा निर्माण भइरहेको छ। तर, अहिले यसलाई सच्याइँदैछ । उल्लेख गरिएको जस्तै ठूला खेलाडीहरूचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं, तिनीहरूको आफ्नै प्याटेन्ट पोर्टफोलियोहरू विकास गर्दै छन्, तिनीहरूको सामग्रीबाट देख्न सकिन्छ। तिनीहरूले आफूलाई ईन्जिनियरिङ् कम्पनीको रूपमा ठ्याक्कै राख्छन्, न कि प्रतिलिपिकर्ताको रूपमा।

र तेस्रो पूर्व-बिक्री तयारी हो। त्यहाँ अझै पनि परिस्थितिहरू छन् जब उपकरणहरू सुरक्षित छैनन्, तर केवल लुब्रिकेट गरिएको छ। वा कागजातहरू मात्र चिनियाँ र कमजोर अंग्रेजीमा। यसले कारखानामा आधुनिक उपकरणहरूले सिर्जना गरेको सम्पूर्ण व्यावसायिक प्रतिष्ठालाई मार्छ। यस विरुद्ध लडाइँ चलिरहेको छ, तर बिस्तारै। अहिलेको लागि, यो एउटा मार्कर हो जसद्वारा कसैले "ग्यारेज" बाट गम्भीर आपूर्तिकर्ता छुट्याउन सक्छ। निर्यातको लागि बाहिर निस्किएको कार्यशाला।

अब के छ? भोलि हेर्दै

प्रवृत्ति स्पष्ट छ: थप विविधीकरण। चिनियाँ निर्माताहरू अब केवल "वैकल्पिक" बन्न चाहँदैनन्। तिनीहरूले डिजिटल नियन्त्रण प्रणालीहरूको लागि उत्पादनहरू सिर्जना गर्छन् - एकीकृत सेन्सरहरूको साथ, IoT प्लेटफर्महरूमा जडान गर्ने क्षमताको साथ। तिनीहरूको अर्को चरण फिटिंग मात्र होइन, तर "स्मार्ट नोड?" अवशिष्ट जीवनको पूर्वानुमान संग।

तर तिनीहरूको मुख्य ट्रम्प कार्ड, मेरो विचारमा, प्रतिक्रियाको गति हो। युरोपेली चिन्ताले नयाँ बायोटेक्नोलोजिकल प्लान्टको लागि भल्भ विकास गर्ने सम्भाव्यतामा बैठकहरू गरिरहेको बेला, रासायनिक उद्योगमा जडान भएको चिनियाँ कम्पनी (Huaxi प्रविधिकेवल यो वातावरणबाट), एक ईन्जिनियरिङ् टोली भेला गर्न र एक प्रोटोटाइप जारी गर्न सक्नुहुन्छ। जोखिमपूर्ण? हो। तर द्रुत रूपमा परिवर्तन भइरहेको संसारमा, यस्तो गति कहिलेकाहीं तौल हुन्छ।

त्यसोभए, शीर्षकबाट प्रश्नको जवाफ दिन: हो, त्यहाँ नवीनता छ, र यो बजार उन्मुख छ। र मबजारचिनियाँ गेटहरू अब मोनोलिथ होइन, तर एक जटिल, बहु-स्तरीय प्रणाली हो। यसले पूर्ण रूपमा फोहोर, प्रतिस्पर्धी जन-उत्पादित उत्पादनहरू, र साँच्चै आला उच्च-टेक समाधानहरू समावेश गर्दछ। यो बुझ्न अब कुनै पनि प्राविधिक को लागी एक आवश्यक कौशल छ। यहाँ अन्धो इन्कार र बेलगाम आनन्द दुवै उत्तिकै हानिकारक छन्। तपाईंले एक विशेष उत्पादन, एक विशेष बिरुवा र यसको वास्तविक दक्षताहरू हेर्न आवश्यक छ, र "निर्मित" स्तम्भमा मूल देशमा होइन।