चिनियाँ सक्रिय वाल्व: नवीनता? 

जब तपाइँ "चिनियाँ सक्रिय भल्भहरू?" सुन्नुहुन्छ, धेरैको पहिलो प्रतिक्रिया शंकास्पद हो। तिनीहरू भन्छन्, त्यहाँ के अभिनव हुन सक्छ? प्रतिलिपिहरू, सस्तो विधानसभा, विश्वसनीयता समस्याहरू। म आफैंले करिब दश वर्ष अघि यस्तो सोचेको थिएँ, जबसम्म मैले एउटा परियोजना नभेटें जहाँ हामीले हाम्रो स्थापनाहरू मध्ये एउटामा चेंगदु यिझी टेक्नोलोजी कम्पनीबाट उपकरणहरू आपूर्ति गर्ने प्रयास गर्ने निर्णय गर्यौं। तिनीहरूको वेबसाइटyzkjhx.ru, हेर्दा, स्पष्ट रूपमा, त्यो समयको मापदण्डहरू द्वारा धेरै प्रभावशाली छैन। तर कम्पनी विवरण "डिजाइन संस्थान, दर्ता पूंजी 120 मिलियन युआन?" - त्यहाँ केहि गम्भीर अनुरोध थियो। हामीले गहिरो खन्ने निर्णय गर्यौं। र यहींबाट रमाइलो सुरु भयो।

स्टिरियोटाइपहरूबाट एक विशिष्ट बोटमा

मुख्य स्टेरियोटाइप यो हो कि केवल सरल फिटिंगहरू चीनमा बनाइन्छ। पाँच वर्षदेखि यस्तो अवस्था आएको छैन । हामीले "नोनाम" बजारको बारेमा कुरा गर्दैनौं, तर Yizhi जस्ता कम्पनीहरूको बारेमा कुरा गरिरहेका छौं, जुन सुरुमा ठूला होल्डिङहरूको इन्जिनियरिङ डिभिजनको रूपमा सिर्जना गरिएको थियो, तिनीहरूको मामलामा Huaxi टेक्नोलोजी। तिनीहरूको दृष्टिकोण शटर बेच्न मात्र होइन, तर समस्या समाधान गर्न हो। तिनीहरूको आफ्नै डिजाइन स्कूल छ, र तपाईं यसलाई महसुस गर्न सक्नुहुन्छ।

मलाई याद छ कि पहिलो वार्तामा तिनीहरू तुरुन्तै सूचीमा गएनन्। सुरुमा तिनीहरूले हामीलाई प्रश्नहरूको साथ बमबारी गरे: वातावरण, चक्र, भिन्नता, स्थापना सूक्ष्मताहरू, अघिल्लो फिटिंगहरूमा के समस्याहरू थिए। मैले बिक्री प्रबन्धकसँग नभई साइटको प्रमुख इन्जिनियरसँग कुरा गरिरहेको छु भन्ने धारणा पाएँ। यो पहिलो सङ्केत थियो कि त्यहाँ एक सभा मात्र भन्दा धेरै हुन सक्छ।

तिनीहरूको मुख्य क्षेत्र ठीक छड्राइभ भल्भजटिल वातावरण को लागी। पानीको लागि बल भल्भ होइन, तर रसायन र ऊर्जाको लागि समाधान, जहाँ सटीक नियन्त्रण र स्थायित्व आवश्यक छ। तिनीहरूले यो तथ्य लुकाउँदैनन् कि धेरै चीजहरू पश्चिमी मोडेलहरूको अध्ययन र अनुकूलनबाट सुरु भयो, तर अनुकूलनले प्रतिलिपि गर्दैन। यो अन्य सामग्रीहरू, अन्य परीक्षण मापदण्डहरू, प्रायः ग्राहकको थप कडा बजेट सीमाहरू पूरा गर्नको लागि प्रशोधन गर्दैछ।

"नवीनता" कहाँ लुकेको छ? विवरण र सामग्रीमा

नयाँ अपरेटिङ सिद्धान्तको आविष्कार जस्तै, यहाँ आविष्कारहरू विरलै सफलताका हुन्छन्। प्रायः यो सुधारहरूको सेट हो जुन सँगै एक विश्वसनीय उत्पादन उत्पादन गर्दछ। Yizhi स्तर मा चिनियाँ निर्माताहरु को सामग्री र कोटिंग संग काम मा बलियो बिन्दु छ। तिनीहरूसँग देश भित्र बलियो धातु र रासायनिक आधारमा पहुँच छ (कुनै कुराको लागि होइन कि तिनीहरूको मूल कम्पनी Huaxi एक रासायनिक प्रविधि कम्पनी हो)।

उदाहरण को लागी, छाप को मुद्दा। आक्रामक वातावरणको लागि, मानक EPDM वा NBR सधैं उपयुक्त हुँदैन। तिनीहरूले परिमार्जनहरू सहित फ्लोरिन रबर (FKM) मा आधारित अनुकूलन समाधानहरू प्रस्ताव गरे, र सूचीबाट एक विकल्पको रूपमा मात्र होइन, तर हाम्रो वातावरणीय संरचनाको लागि रबरको एक विशेष ब्रान्डको छनौटलाई औचित्य दिन सक्छ। तर्क मार्केटिङ वाक्यांशहरू थिएन, तर स्थायित्व परीक्षण रिपोर्टहरू। यो पहिले नै एक स्तर हो।

दोस्रो बिन्दु ड्राइभ हो। यहाँ प्राय: कमजोर बिन्दु हुन्छ: या त तिनीहरूले युरोपेली ड्राइभको लागि मूल्य बढाउँछन्, वा तिनीहरूले कमजोर स्थानीय स्थापना गर्छन्, जुन असफल हुन्छ। Yizhi ले आफ्नै ड्राइभ लाइनहरू विकास गर्ने वा धेरै प्रमाणित निर्माताहरूसँग नजिकको गठबन्धनको बाटो लिएको छ। तिनीहरूका इन्जिनियरहरूले टर्क ट्युनिङ, एन्टी-जाम सुरक्षा, र कसरी तिनीहरूको डिस्क र स्टेम डिजाइनले एक्ट्युएटरमा लोड कम गर्छ भन्ने बारेमा कुरा गरे। यी प्राविधिक सूक्ष्मताहरू हुन् जुन तपाईले विस्तृत विश्लेषणको समयमा मात्र देख्नुहुन्छ वा, अफसोस, ब्रेकडाउनको घटनामा।

के साथ उदाहरण? तातो? प्रतिस्थापन

हामीसँग सुविधामा केस थियो - अभिकर्मक आपूर्ति गर्न जिम्मेवार भल्भमा ड्राइभ संयन्त्र असफल भयो। लाइन रोक्नु भनेको ठूलो घाटा हो। हामीले Yizhi लाई सम्पर्क गर्यौं, तिनीहरूसँग स्टकमा उस्तै मोडेल थियो, तर फरक फ्ल्यान्ज मानकको साथ। 24 घण्टा भित्र, तिनीहरूका इन्जिनियरहरूले ट्रान्जिसन एकाइको रेखाचित्र र स्थापनाको क्रममा परीक्षणको लागि 3D मोडेल पठाए। पार्टपुर्जाहरू घरमै बनाएर टोलीसँगै ल्याइयो। प्रतिस्थापन एक घण्टामा भएन, अवश्य पनि, तर स्वीकार्य डाउनटाइम भित्र। मलाई के छोएको गति थिएन, तर एक गैर-मानक समस्या समाधान गर्न इच्छुकता, र नयाँ उत्पादन बेच्ने मात्र होइन। त्यस पछि, "इन्जिनियरिङ समर्थन?" फरक तरिकाले व्यवहार गर्न थाले।

असफलता र पाठ: सबै चिल्लो छैन

निस्सन्देह, त्यहाँ केहि समस्याहरू थिए। हाम्रो पहिलो अर्डरहरू मध्ये एउटा एब्रेसिभ्सको साथ पानी घुमाउने भल्भको ब्याच थियो। तिनीहरूलाई सीलहरू प्रदान गरिएको थियो, जुन, पछि देखा पर्यो, "अनुकूलित?" हल्का अवस्थामा। छ महिना पछि, चुहावट सुरु भयो। हाम्रो गुनासो सामान्य रूपमा प्राप्त भएको थियो: तिनीहरूले सामग्रीको लागि सिफारिसहरूमा त्रुटि स्वीकार गरे, हाम्रो आफ्नै खर्चमा सिलिङ एकाइहरूको सम्पूर्ण ब्याच प्रतिस्थापन गरे, र नयाँ रिंगहरूको परीक्षणहरूमा विस्तारित रिपोर्टहरू प्रदान गरे।

यो एउटा महत्त्वपूर्ण बिन्दु हो। नवीनता सफलताको बारेमा मात्र होइन, तर असफलताको गति र पर्याप्त प्रतिक्रियाको बारेमा पनि हो। यस अवस्थामा धेरै आपूर्तिकर्ताहरू (चिनियाँ मात्र होइन) आफ्नो खुट्टा तान्न वा अनुचित सञ्चालनमा दोष लगाउन थाल्छन्। यहाँ स्पष्ट ईन्जिनियरिङ् विश्लेषण थियो। यो पत्ता लाग्यो कि तिनीहरूको मानक परीक्षणहरूले हाम्रो विशिष्ट निलम्बन संरचनालाई पूर्ण रूपमा अनुकरण गर्दैन। पद्धतिमा सुधार गरेका छौं । यस प्रकारको प्रतिक्रिया उनीहरूको लागि बहुमूल्य सम्पत्ति हो।

अर्को पाठ रसद र कागजात हो। कहिलेकाहीँ सँगैका कागजातहरू ब्याच नम्बरहरूमा त्रुटि वा ढिलाइको साथ आइपुग्छन्। प्रमाणपत्रहरूसँग पनि भ्रम थियो - उदाहरणका लागि, सामग्रीको लागि प्रमाणपत्र, र समाप्त उत्पादनको लागि होइन। मैले कडाईका साथ नियन्त्रण गर्नुपर्यो। अब तिनीहरूको वेबसाइट हेर्दैyzkjhx.ru, मैले देखेको छु कि कागजात खण्ड थप संरचित भएको छ। स्पष्ट रूपमा तिनीहरू बगहरूमा काम गरिरहेका छन्।

युरोपेली ब्रान्डहरूसँग प्रतिस्पर्धा: फोकस के हो?

तिनीहरू Burkert वा GEMü को सस्तो प्रतिलिपि बन्न खोजिरहेका छैनन्। तिनीहरूको आला मूल्यको 50-60% को लागि शीर्ष ब्रान्डको कार्यक्षमता र विश्वसनीयताको 80-90% प्रस्ताव गर्नु हो। तर कुञ्जी लचीलापन हो। एक युरोपेली निर्माताले अक्सर यसो भन्छन्: "यहाँ हाम्रो सूची छ, यहाँ मानक सर्तहरू छन्?" चेङ्दु यिझी जस्ता चिनियाँ इन्जिनियरिङ आपूर्तिकर्ताले सोध्ने सम्भावना बढी हुन्छ: "तपाईंले आफ्नो काम अनुरूप के परिवर्तन गर्न आवश्यक छ?"

यो रडको गैर-मानक स्ट्रोक, आन्तरिक गुहाको विशेष कोटिंग, वा स्थिति सेन्सरहरूको विशिष्ट कन्फिगरेसन हुन सक्छ। र प्रोटोटाइप वा परिमार्जनको लागि उत्पादन समय धेरै पटक छोटो हुन सक्छ। परियोजनाहरु को लागी जहाँ उपकरण मानक छैन, यो एक निर्णायक कारक हो।

तिनीहरूको कमजोरी, जुन तिनीहरू आफैले स्वीकार गर्छन्, ब्रान्ड हो। तिनीहरूले लामो समय को लागी प्रत्येक नयाँ परियोजना मा आफ्नो विश्वसनीयता प्रमाणित गर्नुपर्छ। विकासको गतिमा शक्ति हुन्छ । प्राविधिक समाधानहरू जुन पश्चिममा अनुमोदनको लामो चक्रबाट गुज्र्छन् अर्को ब्याचमा पेश गर्न सकिन्छ। यो जोखिम र अवसर दुवै हो।

त्यसोभए के यो नवीनता हो?

यदि आविष्कारले हामीले क्रान्तिकारी प्रविधि मात्रै भन्न खोज्छौं भने सायद होइन। तिनीहरूले शटर सञ्चालनको सिद्धान्तमा कुनै सफलता आविष्कार गरेनन्। तर यदि तपाईले यसलाई अझ व्यापक रूपमा हेर्नुभयो भने, त्यहाँ व्यवसाय मोडेलमा नवीनता छ, ग्राहकको दृष्टिकोणमा, उत्पादनहरूलाई विशिष्ट, प्राय: जटिल, परिस्थितिहरूमा अनुकूलन गर्ने गतिमा।

तिनीहरू ज्ञात ईन्जिनियरिङ् समाधानहरू लिन्छन् र कडा लागत सर्तहरूमा तिनीहरूलाई कार्ययोग्य अवस्थामा ल्याउँछन्। कहिलेकाहीँ यो असफलता निम्त्याउँछ, तर अक्सर यो एक पूर्ण प्रतिस्पर्धी उत्पादन को निर्माण गर्न जान्छ। तिनीहरूको डिजाइन संस्थान एउटा चिन्ह मात्र होइन। यो एक संरचना हो जसले तपाईंलाई फिल्डबाट गरिएको अनुरोधलाई डिजाइनमा परिवर्तनहरूमा द्रुत रूपमा अनुवाद गर्न अनुमति दिन्छ।

के चिनियाँ सक्रिय भल्भलाई विकल्पको रूपमा विचार गर्नुपर्छ? यदि परियोजना बजेट-अनुकूल छ र सर्तहरू मानक छन् भने, तपाइँ सरल आपूर्तिकर्ताहरू हेर्न सक्नुहुन्छ। तर यदि कार्य जटिल छ, वातावरण आक्रामक छ, बजेट सीमित छ, र एक ईन्जिनियरिङ् संवाद आवश्यक छ, तब Chengdu Yizhi टेक्नोलोजी कं जस्ता कम्पनीहरू गम्भीर खेलाडी हुन्। उनीहरुको नवप्रवर्तन ? - बजारमा अवस्थित तरिकामा: एक कारखाना होइन, तर एक ईन्जिनियरिङ् साझेदार हुन जसले छिटो सिक्छ। र हाम्रो व्यवसायमा, यो कहिलेकाहीँ लामो इतिहासको साथ ठूलो नाम भन्दा धेरै मूल्यवान छ, तर एक अनाड़ी संरचना।