MR2000 आर्गन शुद्धिकरण भट्टीहरूको चिनियाँ निर्यातकहरू? 

जब तपाईंले आर्गन शुद्धीकरणका लागि MR2000 फर्नेसहरूको चिनियाँ निर्यातकर्ताहरूको बारेमा सुन्नुहुन्छ, दिमागमा आउने पहिलो कुरा ठूलो बजार र धेरै प्रस्तावहरू हो। तर यहाँ क्याच छ: धेरै व्यक्तिहरू तुरुन्तै सोच्छन् कि यी सबै स्थापनाहरू समान छन्, केवल विभिन्न ब्रान्डहरू अन्तर्गत। वास्तवमा, डिजाइनको दृष्टिकोणमा भिन्नता र, के महत्त्वपूर्ण छ, ग्राहकको वास्तविक अपरेटिंग अवस्थाहरू बुझ्नको लागि ठूलो छ। मैले आफैंले धेरै पटक सामना गरेको छु जब प्राविधिक विशिष्टता रूस वा CIS बाट आउँछ, र चिनियाँ पक्षले यसलाई शाब्दिक रूपमा पढ्छ, ऊर्जा आपूर्ति वा अन्तिम आर्गनको शुद्धताका लागि आवश्यकताहरूको स्थानीय बारीकताहरूमा ध्यान नदिई। यो निन्दा होइन, बरु एक अवलोकन हो: निर्यात भनेको बक्स ढुवानी मात्र होइन, तर समाधान अनुकूलन गर्नु हो।

MR2000 पछाडि के छ: संख्या भन्दा बढी

त्यो लिऔंआर्गन शुद्धीकरणको लागि MR2000 फर्नेस। संख्या 2000 सामान्यतया ग्यास उत्पादकता हो, Nm3/h। तर प्रश्न यो छ: प्रवेशमा कुन शुद्धतामा र बाहिर निस्कनेमा कुन शुद्धता? एक सामान्य कथा: निर्यातकर्ताले पूर्ण रूपमा तयार गरिएको प्रयोगशाला मिश्रण प्रयोग गरेर प्राप्त मापदण्डहरू घोषणा गर्दछ। तर वास्तविकतामा, धातुकर्म प्लान्टमा, हावा विभाजन इकाईबाट आर्गन अक्सिजन, नाइट्रोजन र ओसिलोको सूक्ष्म अशुद्धताको साथ आउन सक्छ। यदि ओवन यस्तो ककटेलको लागि डिजाइन गरिएको छैन भने, शोषक वा उत्प्रेरकको स्रोत तल उड्छ, र ग्राहकले त्यसपछि आफ्नो हात फ्याँक्छ।

Urals मा हाम्रा साथीहरू मध्ये एक राम्रो प्रख्यात आपूर्तिकर्ताबाट स्थापनाको साथ एउटा यस्तो कथा थियो। तिनीहरूले 99.9995% को उत्पादन शुद्धताको वाचा गरे, तर स्वीकार्य प्रारम्भिक नमी स्तर स्पष्ट रूपमा निर्दिष्ट गरेनन्। नतिजाको रूपमा, कामको छ महिना पछि, ड्रेनेज एकाइ निर्धारित समय भन्दा अगाडी प्रतिस्थापन गर्नुपर्‍यो - परियोजना नाफाको कगारमा थियो। यो क्याटलग र अभ्यास बीचको अन्तरको उत्कृष्ट उदाहरण हो।

त्यसकारण, जब म अब प्रस्तावहरू देख्छु, उदाहरणका लागि, बाटचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं(उनीहरूको वेबसाइट होhttps://www.yzkjhx.ru), त्यसपछि मैले हेर्ने पहिलो कुरा सुन्दर ग्राफहरू होइन, तर वर्णनमा प्रयोगका सर्तहरूको बारेमा कुनै आरक्षणहरू छन् कि छैनन्। यो कम्पनी Huaxi टेक्नोलोजी द्वारा स्थापित एक डिजाइन संस्थान हो, 120 मिलियन युआन को दर्ता पूंजी संग। त्यस्ता संस्थाहरूसँग प्राय: अधिक व्यवस्थित, इन्जिनियरिङ दृष्टिकोण हुन्छ किनभने तिनीहरू केवल उपकरणहरू बेच्नुको सट्टा वास्तविक डिजाइनबाट बढेका हुन्छन्। यो महत्त्वपूर्ण छ: डिजाइन संस्थानले सम्पूर्ण प्रणालीको बारेमा सोच्ने सम्भावना छ, र एकाइ बेच्ने बारे मात्र होइन।

निर्यातकर्ता छनौट गर्दा हेर्नु पर्ने मुख्य बुँदाहरू

स्टोभको गुणस्तरको बारेमा बोल्दै, सबै कुरा धेरै नोडहरूमा निर्भर गर्दछ। पहिलो रिएक्टर हो, जहाँ सफाई हुन्छ। सामाग्री, पर्खाल मोटाई, तापक्रम क्षेत्र नियन्त्रण गर्न thermocouple प्रणाली - यो सबै स्थायित्व असर गर्छ। चिनियाँ उत्पादकहरूले अब प्रायः आफ्नै ब्रान्डको ताप प्रतिरोधी स्टेनलेस स्टीलहरू प्रयोग गर्छन्, र यहाँ उनीहरूलाई हाम्रो GOSTs वा कम्तिमा ASTM जस्तै सामग्रीको लागि विशिष्ट प्रमाणपत्रहरू चाहिन्छ।

दोस्रो बिन्दु नियन्त्रण प्रणाली हो। मैले स्थापनाहरू देखेको छु जहाँ तताउने, होल्डिङ, कूलिंगको आधारभूत तर्कको साथ साधारण PLC छ। तर जटिल मोडहरूको लागि, विशेष गरी प्रवाह उतार-चढ़ाव संग, यो पर्याप्त छैन। यो एक राम्रो संकेत हो जब किट एक SCADA प्रणाली संग साइकल द्वारा डाटा संग्रह गर्न र sorbent को अवशिष्ट जीवन भविष्यवाणी गर्ने क्षमता संग आउँछ। यो केवल एक आपूर्तिकर्ता स्तर होइन, तर एक साझेदार स्तर हो।

र तेस्रो, प्रायः कम अनुमानित बिन्दु प्याकेजिङ्ग र कागजात हो। यो सानो कुरा जस्तै हुनेछ। तर जब एक कन्टेनर साइटमा आइपुग्छ, र नियन्त्रण प्यानलहरू भित्र नरम प्याडहरूमा बसिरहेका हुन्छन्, र विद्युतीय सर्किटहरू चिनियाँबाट टुटेको अंग्रेजीमा अनुवाद गरिएका मेसिन हुन् - यसले तुरुन्तै अन्तिम प्रयोगकर्ताप्रतिको मनोवृत्तिको कुरा गर्छ। एक गम्भीर निर्यातक, जस्तै Chengdu Yizhi टेक्नोलोजी कं, लिमिटेड, सामान्यतया रूसी वा कम्तिमा स्पष्ट प्राविधिक अंग्रेजीमा कागजातहरू आपूर्ति गर्दछ, र सबै महत्वपूर्ण घटकहरू दुई भाषाहरूमा चिन्ह लगाइन्छ।

कार्यान्वयन अनुभव र रसद को समस्याहरु

म तपाईंलाई कजाकिस्तानको एउटा परियोजनाको बारेमा बताउनेछु। ग्राहक चाहिन्छओभन MR2000उच्च शुद्धता आर्गन को उत्पादन को लागी लाइन को आधुनिकीकरण गर्न। हामीले एक आपूर्तिकर्ता छनोट गर्यौं, सबै कुरा छलफल भएको देखिन्थ्यो। तर उनीहरूले यातायातको आयामलाई ध्यानमा राखेनन्। स्थापना घटाउन योग्य छैन, र रेल द्वारा ढुवानी गर्दा, सुरुङहरूको आकार संग समस्या उत्पन्न भयो। हामीले घुमाउरो बाटो लिनुपर्‍यो, जसको कारण ढिलाइ र थप लागतहरू थिए। अब, एक सम्झौता विकास गर्दा, म सधैं एक अलग खण्ड रूपमा यातायात मार्ग र आकार आवश्यकताहरू लेख्छु।

अर्को बाधा स्थापना पर्यवेक्षण र कमीशनिंग हो। धेरै चिनियाँ निर्यातकर्ताहरूले सम्झौतामा 10-14 दिनको लागि इन्जिनियर भ्रमण समावेश गर्दछ। यो पर्याप्त छ यदि सबै उपकरणहरू अक्षुण्ण आइपुग्छ र स्थानीय कर्मचारीहरू प्रशिक्षित छन्। तर व्यवहारमा, यो अक्सर बाहिर जान्छ कि मानिसहरूलाई स्क्र्याचबाट प्रशिक्षित गर्न आवश्यक छ, र तारिङमा केही सानो असंगतिहरू छन्। आपूर्तिकर्तासँग रुसी भाषा बोल्ने इन्जिनियर वा यस क्षेत्रमा भरपर्दो इन्टिग्रेटर साझेदार हुँदा यो उपयुक्त हुन्छ। वेबसाइट yzkjhx.ru मा, वैसे, यो स्पष्ट छ कि कम्पनीले आफैलाई डिजाइन संस्थानको रूपमा राख्छ - यसले सुझाव दिन्छ कि उनीहरूले थप व्यापक जिम्मेवारी लिन सक्छन्, र न केवल जहाज र बिर्सनुहोस्।

र निस्सन्देह, स्पेयर पार्ट्स को प्रश्न। फिल्टरहरू, थर्मोकोपल्स वा विशेष सिलहरूको द्रुत डेलिभरीको वाचाहरू राम्रो छन्। तर यो समयले मात्र पुष्टि गर्न सक्छ। सम्झौता समाप्त गर्दा, म तुरुन्तै पहिलो खरिदको लागि महत्वपूर्ण स्पेयर पार्ट्सको सूची सिर्जना गर्न र चीनको गोदाममा वा अझ राम्रो, EAEU मा वितरकमा तिनीहरूको उपलब्धता तोक्न सिफारिस गर्दछु।

मूल्य बनाम स्वामित्वको लागत: के तपाईलाई साँच्चै वार्तालाप गर्न आवश्यक छ

व्यावसायिक प्रस्तावमा पहिलो मूल्य कुराकानीको सुरुवात मात्र हो। स्मार्ट ग्राहकहरूले अब बढ्दो रूपमा उपकरणको लागत होइन, तर 5-10 वर्षमा स्वामित्वको लागतलाई विचार गर्छन्। यसमा फर्नेसको ऊर्जा खपत (विशेष गरी पुनर्जन्म चक्रको समयमा तताउने लागत), सर्बेन्ट/उत्प्रेरक प्रतिस्थापनको लागत, र डाउनटाइमको लागत पनि समावेश छ।

एक चिनियाँ निर्यातकसँग एउटा चाखलाग्दो विकल्प थियो - आगन्तुक आर्गनलाई तताउन अपशिष्ट ग्यास ताप रिकभरीको साथ भट्टी। स्थापना आफै 15-20 प्रतिशत यसको analogues भन्दा महँगो थियो। तर जब हामीले तताउनको लागि प्राकृतिक ग्यासको बचत गणना गर्‍यौं, यस प्रिमियमको भुक्तानी अवधि दुई वर्ष भन्दा कम थियो। यो ईन्जिनियरिङ् दृष्टिकोण हो जसले केवल एक कारखानालाई टेक्नोलोजी साझेदारबाट अलग गर्दछ।

तसर्थ, चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी जस्ता कम्पनीहरूसँगको कुराकानीमा, हामीले न्यूनतम परिचालन लागत कसरी सुनिश्चित गर्ने भनेर बक्सको लागत कति छ भन्ने कुरामा ध्यान केन्द्रित गर्न लायक छ। पर्याप्त अधिकृत पूँजीको साथ डिजाइन संस्थानको रूपमा तिनीहरूको स्थितिले यस्तो गहिरो छलफलको सम्भावनालाई संकेत गर्दछ। तिनीहरू सम्भवतः तपाइँको विशिष्ट अवस्थाहरू अनुरूप टेक्नोलोजिकल प्रक्रियालाई मोडेल गर्न र संख्यामा अर्थशास्त्र देखाउन सक्षम हुनेछन्।

भविष्यमा एक नजर: प्रवृत्ति र अर्को के छ

भर्खरको प्रदर्शनी र टेन्डरहरू द्वारा न्याय गर्दै, माग सर्दैछ। आवश्यक मात्र होइनआर्गन शुद्धिकरण भट्टी, तर डिजिटलाइज उत्पादन श्रृंखला को एक तत्व। त्यो हो, एक स्थापना जसले स्वचालित रूपमा परिवर्तन गर्ने भार र कच्चा मालको गुणस्तरमा सफाई चक्रहरू अनुकूलन गर्न सक्छ, समग्र बिरुवा नियन्त्रण प्रणाली (APCS) मा डाटा पठाउन र मर्मतको आवश्यकताको भविष्यवाणी गर्न सक्छ।

चिनियाँ उत्पादकहरूले यो महसुस गर्छन्। जो जानकार छन् तिनीहरूले पहिले नै समाधानहरू पाउँदै छन् जसले औद्योगिक IoT लाई समर्थन गर्दछ, जहाँ तपाईं टाढाबाट, सुरक्षित च्यानल मार्फत, मुख्य प्यारामिटरहरू निदान गर्न सक्नुहुन्छ। यो टाढाको व्यवसायहरूको लागि विशेष गरी सत्य हो।

दोस्रो प्रवृत्ति पर्यावरण मित्रता हो। बढ्दो दक्षता, ऊर्जा खपत कम गर्दै, अधिक टिकाऊ र सुरक्षित sorbents प्रयोग। चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं द्वारा समर्थित Huaxi टेक्नोलोजी जस्ता ठूला डिजाइन र वैज्ञानिक होल्डिङका फाइदाहरू यहाँ प्रकट गर्न सकिन्छ। तिनीहरूसँग नक्कल मात्र होइन, तर क्लासिक शुद्धिकरण योजनाहरूमा सुधार गर्नका लागि अनुसन्धान र विकास स्रोतहरू छन्।

त्यसैले, निर्यातकर्ताहरूको बारेमा मूल प्रश्नमा फर्कनुहोस्। बजार विभाजन गरिएको छ। एकातिर, सस्तो मूल्यमा फलाम उपलब्ध गराउने धेरै कारखानाहरू छन्। अर्कोतर्फ, त्यहाँ ईन्जिनियरिङ् कम्पनीहरू छन् जुन गहिरो अनुकूलनको साथ प्राविधिक समाधान प्रदान गर्दछ। छनौट कार्य मा निर्भर गर्दछ। यदि तपाईंलाई छिटो र सस्तो रूपमा ज्ञात, स्थिर प्रक्रिया प्रयोग गरेर आवश्यकता पूरा गर्न आवश्यक छ भने, तपाईंले पहिलो विकल्प विचार गर्न सक्नुहुन्छ। यदि हामी नयाँ, जटिल वा आलोचनात्मक उत्पादनको बारेमा कुरा गर्दैछौं, जहाँ विश्वसनीयता र समग्र अर्थशास्त्र सबै कुरा हो, त्यसपछि यो डिजाइन क्षमता र परिणामको लागि जिम्मेवारी साझा गर्न इच्छुकताको साथ साझेदार खोज्न लायक छ। र यो दोस्रो खण्डमा, गम्भीर वैज्ञानिक र प्राविधिक पृष्ठभूमि भएका चिनियाँ खेलाडीहरू झन्झन् देखिने र प्रतिस्पर्धात्मक बन्दै गएका छन्।