चिनियाँ शोषक: प्रविधि र बजार? 

जब तिनीहरू चिनियाँ adsorbents को बारे मा कुरा गर्छन्, धेरै मान्छे तुरुन्तै आफ्नो टाउको मा एक तस्वीर छ: विशाल कारखाना, कन्वेयर, निर्यात को लागी सस्तो उत्पादनहरु को टन। र यसमा केहि सत्यता छ, तर केहि मात्र। सबैभन्दा ठूलो मिथक यो हो कि यो सबै एकसमान वस्तु हो, "उपभोक्ता वस्तुहरू?" आधारभूत कार्यहरूको लागि। यस स्टेरियोटाइप पछि, वास्तविक तस्वीर हराएको छ, जुन धेरै जटिल र रोचक छ। विगत दस वर्षमा, सबै कुरा आमूल परिवर्तन भएको छ, र यदि तपाइँ गहिरो खन्नुभएन भने, तपाइँ सजिलै एक आपूर्तिकर्ता छनोट गर्न वा प्राविधिक क्षमताहरूको मूल्याङ्कनमा गल्ती गर्न सक्नुहुन्छ।

चीनबाट बनेको? "चीनमा डिजाइन गरिएको": दृष्टिकोणको विकास

पहिले, 2010 को दशक अघि, मुख्य चालक वास्तवमा मूल्य ट्याग थियो। तिनीहरूले इजाजतपत्र वा केवल पुन: उत्पादन प्रविधिहरू खरिद गरे, प्रायः पुरानो, र भोल्युम बढाए। गुणस्तर पार्टीबाट पार्टीमा "फ्लोट" हुन सक्छ, र यसले उनीहरूलाई उत्कृष्ट प्रतिष्ठा दिन सकेन। तर परिस्थिति परिवर्तन हुन थाल्यो जब ठूला खेलाडीहरू, विशेष गरी जसले घरेलु बजारमा यसको कडा वातावरणीय नियमहरूको साथ काम गरे, आर एन्ड डीमा लगानी गर्न थाले। हामी कस्मेटिक सुधारहरूको बारेमा कुरा गर्दैनौं, तर जियोलाइटहरू, परिमार्जित सक्रिय कार्बनहरू, र धातु अक्साइडहरूमा आधारित sorbents को संश्लेषण मा आधारभूत अनुसन्धानको बारेमा कुरा गर्दैछौं।

एउटा उल्लेखनीय उदाहरण विशेष डिजाइन संस्थानहरूको उदय हो जुन नियमित आधारमा काम गर्दैन, तर विशिष्ट, जटिल कार्यहरूमा। यहाँ, उदाहरणका लागि,चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं(उनीहरूको वेबसाइट होhttps://www.yzkjhx.ru)। यो प्लान्ट मात्र होइन, रासायनिक कम्पनी Huaxi टेक्नोलोजीले बनाएको संस्थान हो। जब तपाइँ 120 मिलियन युआन को दर्ता पूंजी देख्नुहुन्छ, तपाइँ यो गहिरो विकास को लागी एक गम्भीर अनुप्रयोग हो भनेर बुझ्नुहुन्छ। तिनीहरू, अरू धेरैजस्तै, पाउडरको झोला बेच्नमा होइन, तर डिजाइनमा ध्यान केन्द्रित गर्छन्प्राविधिक योजनाहरूसफाई "टर्नकी"। यो पहिले नै फरक स्तर हो। ग्राहक एक sorbent को लागी आउँदैन, तर उत्सर्जन वा उत्पादन को शुद्धीकरण संग समस्या को समाधान को लागी।

व्यवहारमा के परिवर्तन भयो ? पहिले, तिनीहरूले तपाईंलाई प्राविधिक विशिष्टताहरू र MSDS पठाए, र यो हो। अब राम्रो आपूर्तिकर्ताहरूबाट तपाईंले आफ्नो कच्चा मालमा पायलट परीक्षणहरू, सोखन गतिविज्ञानमा डेटा, र प्रक्रिया मोडेलिङमा पूर्ण रिपोर्ट प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ। यो सधैं सिद्ध नहुन सक्छ, तर दृष्टिकोण आफैले मात्रा बोल्छ। तिनीहरूले प्रश्नहरू सोध्न सिके: "तपाईंको प्रारम्भिक एकाग्रता के हो?" प्रवाह तापमान के हो? त्यहाँ एरोसोल छ ?? यो संवाद बिना तिनीहरू अब काम गर्दैनन्।

प्रमुख प्राविधिक निचहरू र जहाँ चिनियाँ निर्माताहरू वास्तवमै बलियो छन्

तपाईं थोकमा सम्पूर्ण बजारको बारेमा कुरा गर्न सक्नुहुन्न। तिनीहरूको शक्ति अब विशेष खण्डहरूमा निहित छ जहाँ तिनीहरू इष्टतम दक्षता-लागत अनुपात फेला पार्न सक्षम थिए। दिमागमा आउने पहिलो कुरा होजिओलाइटहरूसुकाउने ग्यासहरूका लागि, विशेष गरी तेल र ग्यास र रासायनिक उद्योगहरूमा। ती UOP स्तर आणविक sieves होइन, तर कम महत्वपूर्ण तर सामूहिक अनुप्रयोगहरूको लागि। तिनीहरूको संश्लेषण ठीक-ट्यून गरिएको छ; त्यहाँ छिद्रको आकार र संरचनामा दर्जनौं भिन्नताहरू छन्। एकै समयमा, मूल्य युरोपेली एनालगहरू भन्दा 1.5-2 गुणा कम छ, र हालैका वर्षहरूको स्थिरता एक सभ्य स्तरमा रहेको छ।

दोस्रो तह जैविक वाष्पहरू (VOCs) कैद गर्न र सुन खानीमा विशेष सक्रिय कार्बन हो। यहाँ तिनीहरूले कच्चा मालको आधार (आफ्नो नरिवलको गोला, कोइला) र स्केलको कारणले सफलता हासिल गरे। तर केहि थप रोचक छ - विशिष्ट अशुद्धताहरु को शुद्धीकरण को लागी अक्साइड आधारित adsorbents, उदाहरण को लागी, हाइड्रोजन सल्फाइड वा organosilicon यौगिकहरु। मैले ZnO मा आधारित चिनियाँ दानेदार sorbents संश्लेषण ग्यास को राम्रो शुद्धीकरण को लागी योजनाहरु मा काम गरेको परियोजनाहरु देखे, र महँगो एनालॉगहरु संग तुलनात्मक संसाधन देखाईयो।

तेस्रो, गति प्राप्त गर्दै, खण्ड कार्यात्मक सामग्री हो, भन्नुहोस्, पारा वा विशिष्ट एसिडहरू फसाउनको लागि गर्भवती कार्बनहरू। यो अब एक वस्तु होइन, तर एक टुक्रा उत्पादन हो। युरोपेली निर्माताहरूसँग प्रतिस्पर्धा यहाँ भयंकर छ, र चिनियाँहरू मूल्यसँग खेलिरहेका छैनन्, बरु लचिलोपनका साथ - तिनीहरू तपाईंको अद्वितीय उत्सर्जन संरचनाको लागि सानो पायलट ब्याच बनाउन तयार छन्। CIS मा एक औसत परियोजना को लागी, यो अक्सर एक निर्णायक कारक हो।

बजार समस्याहरू: तपाईंले व्यवहारमा के सामना गर्नुहुन्छ

नेताहरूको सबै प्रगतिशीलताको बावजुद, बजार अत्यन्तै विषम रहन्छ। सबैभन्दा ठूलो जोखिम भनेको व्यापारिक कम्पनीमा ठोकर खानु हो जसले वास्तवमा यो के बेचिरहेको छ भनेर बुझ्दैन। तिनीहरूले निर्माताबाट विनिर्देशहरू सुन्दर रूपमा अनुवाद गर्न सक्छन्, तर त्यहाँ प्राविधिक समर्थन, पुनर्जन्म वा अपशिष्ट सामग्रीको निपटानको बारेमा प्रश्नहरूको जवाफ हुनेछैन। मैले एक पटक यस्तो अवस्थाको सामना गरें जहाँ कोइला एक विलायक रिकभरी प्रणालीको लागि आपूर्ति गरिएको थियो जुन दाना आकारमा इष्टतम थिएन। नतिजा उच्च दबाव ड्रपहरू, डिजाइनरहरू द्वारा एक निरीक्षण, र विक्रेताले मात्र आफ्नो हात फ्याँक्यो।

अर्को nuance रसद र कागजात छ। गुणस्तर प्रमाणपत्रहरू "टेम्प्लेट" हुन सक्छ, कुनै विशेष ब्याचको लागि होइन। यो भयो कि बल्क घनत्व वा बलको लागि विश्लेषणहरूमा घोषित व्यक्तिहरूबाट महत्त्वपूर्ण विचलनहरू थिए, जुन adsorbers को लोडिङ गणनाको लागि महत्वपूर्ण छ। अब हामीलाई जहिले पनि ठूलो ब्याच ढुवानी गर्नु अघि नमूना र स्वतन्त्र परीक्षण चाहिन्छ। भरपर्दो आपूर्तिकर्ताहरू, समानचेंगडु Yizhi प्रविधि, तिनीहरू यसलाई अस्वीकार गर्दैनन्; यसबाहेक, तिनीहरू प्रायः भविष्यमा समस्याहरूबाट बच्नको लागि आफूलाई जोड दिन्छन्।

र निस्सन्देह, "Achilles हिल?" - यो चीन बाहिर बिक्री पछि सेवा र ईन्जिनियरिङ् हो। यदि तपाईंलाई सामग्री चाहिन्छ भने, त्यहाँ कुनै प्रश्नहरू छैनन्। तर यदि अवस्थित स्थापनाको रिट्रोफिट आवश्यक छ वा आपतकालीन स्थितिमा तत्काल परामर्श आवश्यक छ भने, प्रतिक्रिया समय लामो हुन सक्छ। उनीहरूले यो बुझेका छन् र प्रमुख क्षेत्रहरूमा इन्जिनियरिङ कार्यालयहरू वा साझेदारीहरू सिर्जना गर्न थालेका छन्, तर प्रक्रिया ढिलो छ।

केस: एक गैर-स्पष्ट अनुप्रयोग र किन यसले काम गर्यो

म वास्तविक अनुभवबाट एउटा उदाहरण दिन चाहन्छु जसले सोचको परिवर्तनलाई राम्रोसँग चित्रण गर्दछ। CIS मा एक रासायनिक उत्पादन सुविधा मा फोहोर ग्यास शुद्ध गर्न को लागी एक परियोजना थियो। त्यहाँ अम्लीय वाष्पहरूसँग मिश्रित सुगन्धित यौगिकहरूको जटिल मिश्रण थियो। मानक समाधान महँगो आयातित गर्भवती कोइला हो। चिनियाँ आपूर्तिकर्ता (म यो नाम गर्दिन, तर प्राविधिक समूहबाट) ले तयार उत्पादन होइन, तर संयुक्त विकास प्रस्ताव गरे: तिनीहरूले कोल टार पिचबाट आफ्नो फ्रेमवर्क कोइलालाई आधारको रूपमा लिए, र प्रयोगशालामा गर्भाधान चयन गरे, ठ्याक्कै हाम्रो ग्यास संरचना अनुकरण गर्दै।

हाम्रो ग्यास नमूनाहरू उनीहरूलाई पठाउन लगायत प्रक्रियामा करिब तीन महिना लाग्यो। परिणाम मानक स्तर मा दक्षता संग एक सामग्री थियो, तर 30% सस्तो। कुञ्जी यो थियो कि तिनीहरू गैर-मानक कार्यबाट डराउँदैनन् र पुनरावृत्तिमा काम गर्न इच्छुक थिए। प्रक्षेपण पछि, धुलोको साथ साना समस्याहरू थिए - तिनीहरूले एक विशेष उपकरणमा पर्याप्त घर्षण प्रभावलाई ध्यानमा राखेनन्। तर यहाँ प्रतिक्रिया प्रम्प्ट थियो: तिनीहरूले प्राविधिक पठाए, अर्को ब्याचको लागि सक्रियता प्रोटोकल समायोजन गरे, र समस्या हट्यो।

यस मामलाले लाभ प्रति किलोग्राम मूल्यमा मात्र नरहेको देखाएको छ। यो सहयोग र अनुकूलनको लागि तत्परता हो। पश्चिमी विक्रेताहरूका लागि, यस्तो सानो, गैर-मानक अर्डर प्राय: लाभदायक हुँदैन; तिनीहरू एक सूची संग काम गर्छन्। चिनियाँ प्रविधि कम्पनीहरू, विशेष गरीYizhi प्रविधि, जसले आफूलाई डिजाइन संस्थानको रूपमा स्थान दिन्छ, यसलाई उनीहरूको आलाको रूपमा हेर्नुहोस्। तिनीहरूले सरबेन्ट बेचिरहेका छैनन्, तर एक कार्ययोग्य सफाई योजना, र तिनीहरू यसलाई "समाप्त" गर्न तयार छन्। यसको सर्तहरूमा सामग्री।

अगाडि हेर्दै: हावा कुन दिशामा बगिरहेको छ?

यदि हामीले हालको प्रचलनहरू एक्स्ट्रापोलेट गर्छौं भने, यो स्पष्ट छ कि साधारण प्रतिलिपि समाप्त भएको छ। मुख्य लगानी दुई दिशामा जान्छ। पहिलो हो "स्मार्ट?" वा बहुकार्यात्मक शोषकहरू, जस्तै चरण परिवर्तन सामग्री वा संयुक्त sorbent-उत्प्रेरकहरू। दोस्रो भनेको ग्राहकको समग्र प्राविधिक चक्रमा सोख्ने चरणको गहिरो एकीकरण हो, डिजिटल मोडलिङ र स्रोत पूर्वानुमानको साथ।

पहिले नै, पाइलट स्थापनाहरू अनलाइन अनुगमन प्रणालीहरूको डिग्रीको लागि sorbent संतृप्ति र प्रवाहहरूको स्वचालित पुनर्निर्देशन सांघाई वा टियांजिनमा प्रदर्शनीहरूमा देखाइँदैछ। यो निस्सन्देह, कहिलेकाहीँ थोरै ओसिलो देखिन्छ, तर भेक्टर दिइएको छ। घरेलू चिनियाँ बजार, यसको कडा वातावरणीय आवश्यकताहरु संग, यी प्रविधिहरु को लागी एक शक्तिशाली परीक्षण मैदान को रूप मा कार्य गर्दछ।

हाम्रा लागि, व्यवसायीहरू, यसको मतलब यो हो कि हामीले चाँडै नै आपूर्तिकर्ताहरूलाई तिनीहरूको उत्पादन सूचीबाट होइन, तर तिनीहरूको अनुसन्धान तथा विकास विभाग र सफलतापूर्वक कार्यान्वयन गरिएका पाइलट परियोजनाहरूको बैंकको बलद्वारा मूल्याङ्कन गर्नुपर्नेछ। मूल्य एक महत्त्वपूर्ण कारक रहनेछ, तर प्राविधिक लचिलोपन र गैर-मानक समस्याहरू समाधान गर्ने क्षमताको कारक अधिक र अधिक वजन हुनेछ। र यस नयाँ दौडमा, चिनियाँ खेलाडीहरू जसले पूँजी, अनुभव, र महत्त्वपूर्ण रूपमा, आफ्नै परीक्षण आधार जम्मा गर्न व्यवस्थित गरेका छन्, विश्व बजारमा आफ्नो स्थिर स्थानहरू कब्जा गर्ने धेरै राम्रो मौकाहरू छन्। सस्तो कच्चा मालको आपूर्तिकर्ताको रूपमा होइन, तर जटिल इन्जिनियरिङ समाधानहरूमा साझेदारहरूको रूपमा।