विद्युत चुम्बकीय पुतली भल्भ को चिनियाँ निर्यातक: नवीनता? 

जब तपाइँ यस आलामा चिनियाँ निर्माताहरूको बारेमा सुन्नुहुन्छ, पहिलो विचार "ठीक छ, फेरि मूल्यको बारेमा?" तर यदि तपाइँ गहिरो खन्नुहुन्छ, विशेष गरी खण्डमाविद्युत चुम्बकीय पुतली भल्भ, चित्र थप जटिल छ। धेरै मानिसहरूले सस्तो एनालगहरू मात्र अपेक्षा गर्छन्, तर वास्तवमा तिनीहरूले विशिष्ट, प्राय: जटिल, सर्तहरूको लागि डिजाइनलाई पुनर्विचार गर्ने प्रयासको सामना गरिरहेका छन्। यो सधैं सफल छैन, तर भेक्टर आफै रोचक छ।

चीनबाट बनेको? को लागि डिजाइन गरिएको ...?

पहिले, सबै कुरा नक्कल गर्न तल आयो। तपाईंले युरोपेली मोडेल लिनुहोस्, यसलाई सरल बनाउनुहोस्, यसलाई थप किफायती सामग्रीबाट बनाउनुहोस् - र अगाडि बढ्नुहोस्। सीविद्युत चुम्बकीय गेटहरूयो संख्या सधैं काम गर्दैन। समस्या "स्टफिंग" मा छ: कुंडल, कोर, सील। सस्तो सामग्रीले चक्रीय भार अन्तर्गत अति ताप, चुहावट र विफलता निम्त्याउँछ। मलाई याद छ कि एक पूर्वी युरोपेली मल प्लान्टको लागि लगभग सम्पूर्ण ब्याच फर्काइएको थियो - यसले आक्रामक वातावरणलाई सामना गर्न सकेन, यद्यपि सबै कुरा पासपोर्टसँग मेल खान्छ। यो बाहिर भयो कि तिनीहरूले घुमाउरो इन्सुलेशनको गुणस्तर र आवासको लागि स्टेनलेस स्टीलको ग्रेडमा बचत गरे।

अब दृष्टिकोण फरक छ। प्रमुख खेलाडीहरू, जो गम्भीर रूपमा निर्यातको लागि काम गर्छन्, ईन्जिनियरिङ् विभाजनहरू सिर्जना गर्न थाले। तिनीहरूको काम अन्धाधुन्ध प्रतिलिपि गर्न होइन, तर अनुकूलन गर्न हो। उदाहरण को लागी,चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं(उनीहरूको वेबसाइट होyzkjhx.ru) एक डिजाइन संस्थान को रूप मा स्थित छ। यो मुख्य विवरण हो। तिनीहरूको विवरणले स्पष्ट रूपमा बताउँछ कि यो बिरुवा मात्र होइन, तर डिजाइन कार्यको लागि सिर्जना गरिएको 120 मिलियन युआनको दर्ता पूंजीको साथ संरचना हो। व्यवहारमा, यसको मतलब तिनीहरूले ग्राहकसँग क्याटलगको भाषामा होइन, तर प्राविधिक विशिष्टताहरूको भाषामा संवाद सञ्चालन गर्न सक्छन्: "के तपाईसँग घर्षण कणहरू भएको वातावरण छ?" हामी खाली ठाउँहरू बढाउनेछौं र फरक काठी सामग्री प्रस्ताव गर्नेछौं। के तपाइँ एक विशिष्ट क्षेत्रको लागि विस्फोट सुरक्षा चाहिन्छ? एक प्रदर्शन छनोट गरौं? यो पहिले नै फरक स्तर हो।

तर के यो नवीनता हो? अधिक बार - सक्षम ईन्जिनियरिङ् र नयाँ संयोजन मा सिद्ध समाधान को प्रयोग। एक साँचो सफलता दुर्लभ छ। बरु, हामी विश्वसनीयताको लागि व्यवस्थित दृष्टिकोणको बारेमा कुरा गर्दैछौं। तेस्रो-पक्ष आपूर्तिकर्ताबाट सस्तो इलेक्ट्रोम्याग्नेटिक ड्राइभ स्थापना गर्नुको सट्टा, Yizhi जस्ता कम्पनीहरूले प्रतिक्रिया समय, IP सुरक्षा वर्ग र तापमान दायराका लागि विशेष प्यारामिटरहरू आवश्यक पर्ने निर्मातासँग मिलेर यसलाई विकास गर्न वा गहिरो परिमार्जन गर्न थाल्छन्।

जहाँ वास्तविक चुनौती छ: सामग्री र रसद

सबैभन्दा पीडादायी समस्या सामग्री हो। चिनियाँ धातु विज्ञान अगाडि बढेको छ, तर महत्वपूर्ण भागहरू (रड, डिस्क, सील सतहहरू) को लागि, धेरै गम्भीर निर्माताहरूले अझै पनि आयातित स्टेनलेस स्टीललाई प्राथमिकता दिन्छन्, उदाहरणका लागि, जापानी वा जर्मन। यो लागतमा आउँछ, तर यो बिना प्रीमियम खण्ड वा महत्वपूर्ण सुविधाहरूमा प्रतिस्पर्धा गर्न गाह्रो छ। यहाँ नवीनता प्राय: डिस्क ज्यामिति वा सिल डिजाइनलाई अनुकूलन गर्नमा निहित हुन्छ जसले राम्रो सामग्रीलाई अझ कुशलतापूर्वक प्रयोग गर्न र उत्पादनको अन्तिम वजन (र त्यसकारण मूल्य) घटाउँछ।

अर्को चुनौती रसद र बिक्री पछि छ।पुतली वाल्व- फोन होइन, तपाईले यसलाई बक्समा फाल्न र मेल मार्फत पठाउन सक्नुहुन्न। तपाईलाई कडा प्याकेजिङ, उचित बन्धन, र प्राय: पूर्व-बिक्री तयारी (स्नेहन, संरक्षण) चाहिन्छ। सर्बिया वा उज्बेकिस्तानको सुविधामा समस्या आयो भने के हुन्छ? सफलता वा असफलताको कथा यहाँ तय हुन्छ। केही निर्यातकर्ताहरूले प्रमुख क्षेत्रहरूमा स्पेयर पार्ट्स गोदामहरू स्थापना गर्छन् वा स्थानीय सेवा इन्जिनियरिङ कम्पनीहरूसँग सम्झौता गर्छन्। यो एक ठूलो ओभरहेड हो जुन सबैले सहन सक्दैन। मैले शटरको गुणस्तरको कारणले होइन, तर असफल ओ-रिंगको प्रतिस्थापन प्रतिज्ञा गरिएको दुई हप्ताको सट्टामा तीन महिना लाग्ने कारणले सम्झौता कसरी टुटेको देखेँ।

यहाँ वेबसाइट छyzkjhx.ruअध्ययन गर्न रोचक। यसले कम्पनी जटिलतामा कति निर्भर छ भनेर देखाउँछ: तिनीहरूले फिटिंग मात्र होइन, तर "प्राविधिक समाधानहरू" प्रस्ताव गर्छन्। यो मार्केटिङ हो, निस्सन्देह, तर यसले एक प्रवृत्तिलाई प्रतिबिम्बित गर्दछ: ग्राहकले उपकरण किन्दैन, तर यसको सञ्चालनमा विश्वास। र यो विश्वास हजारौं साना चीजहरूबाट बनेको छ: रूसीमा प्राविधिक कागजातको गुणस्तरबाट पाइपलाइनमा सम्मिलित गर्नका लागि स्पष्ट रेखाचित्रहरूको उपलब्धता।

मामला: एक असफलता जसले सफलता भन्दा बढी सिकायो

म तपाईंलाई एउटा परियोजनाको बारेमा बताउन चाहन्छु जुन विजय थिएन, तर सूचक थियो। यो एक ब्याच आपूर्ति को बारे मा थियोविद्युत चुम्बकीय पुतली भल्भमेटलर्जिकल प्लान्टको रिसाइक्लिंग पानी आपूर्ति प्रणालीको लागि। मध्यम स्केल को निलम्बन संग तातो पानी हो। ग्राहक मूल्य र वितरण गति मा केन्द्रित। हामीले (म त्यस समयमा एउटा कारखानाको लागि परामर्श गरिरहेको थिएँ) EPDM सिल र 304 स्टेनलेस स्टील डिस्कको साथ एक मानक समाधान प्रस्ताव गर्‍यौं। सबै कुरा मानक अनुसार छ, सबै पानी मा स्वीकृति परीक्षण पास भएको छ।

छ महिना पछि, साइटमा समस्याहरू सुरु भयो: जामिंग, सीलको बढ्दो पहिरन। Disassembly ले देखायो कि एक राम्रो घर्षण निलम्बन डिस्क र शरीर बीचको खाडलमा प्याक गरिएको थियो, पेस्ट जस्तै कार्य गर्दै। मानक डिजाइन यस्तो निरन्तर घर्षण पहिरन सामना गर्न डिजाइन गरिएको थिएन। नवाचार, वा बरु, आवश्यक परिमार्जन, तथ्य पछि जन्म भएको थियो: यो ग्राहकको लागि रडमा थप भूलभुलैया सीलहरू र डिस्कको किनारमा एक विशेष बहुलक कोटिंगको साथ परिमार्जन गर्न आवश्यक थियो, जसले कणहरूको आसंजन कम गर्दछ। मूल्य 40% बढेको छ, तर सेवा जीवन उल्लेखनीय रूपमा बढेको छ।

यो एक सामान्य कथा हो। चिनियाँ निर्यातकर्ताहरूले अक्सर प्रयोगशालामा होइन, तर त्यस्ता असफल सुविधाहरूमा अध्ययन गर्छन्। र इन्जिनियरहरूले ब्रेकडाउनको विश्लेषण गर्न सक्ने गति, प्रस्ताव र डिजाइनमा परिवर्तन लागू गर्न सक्ने तिनीहरूको मुख्य प्रतिस्पर्धात्मक फाइदा अधिक रूढिवादी युरोपेली ब्रान्डहरूको तुलनामा हो। तिनीहरूका लागि, एक विशिष्ट ग्राहकको लागि विकास चक्र वर्षौं लाग्न सक्छ, यहाँ यो महिना लाग्छ।

वास्तविक सुधार बनाम नवीनता को भ्रम

आजकल "स्मार्ट" फिटिंग, IoT, सेन्सर वरिपरि धेरै कोलाहल छ। मैले चाइनिजको नमूना देखेँशटरहरूबिल्ट-इन स्थिति सेन्सर र निदान को लागी ब्लुटुथ मोड्युल संग। अभिनव देखिन्छ। तर वास्तविकतामा, औद्योगिक अनुप्रयोगहरूको 90% मा, सरल, मर्मत योग्य र समस्या-मुक्त मेकानिक्स आवश्यक छ। डिजिटल इन्टरफेसको परिचय प्रायः वास्तविक बजार आवश्यकता भन्दा मार्केटिङ हो। धेरै महत्त्वपूर्ण, मेरो विचारमा, सील टेक्नोलोजीहरू र एन्टी-जंग कोटिंग्सको क्षेत्रमा आविष्कारहरू छन्।

उदाहरणका लागि, सिलहरूका लागि PTFE कम्पोजिटहरूको प्रयोग वा घर्षण मिडियासँग काम गर्नको लागि डिस्कको किनारमा टंगस्टन कार्बाइडको स्प्रे गर्ने। यी वास्तविक सुधारहरू हुन् जुन फिल्डबाट प्रतिक्रियाबाट जन्मिएका हुन्। कम्पनिहरु को अन्त उपभोक्ताहरु संग घनिष्ठ सम्बन्ध छ, सम्भवतःचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कंतिनीहरूको डिजाइन संस्थान मार्फत, त्यस्ता सुधारहरूको लागि राम्रो स्थितिमा छन्। तिनीहरूले पाँच बिचौलियाहरू मार्फत जानकारी प्राप्त गर्छन्, तर लगभग प्रत्यक्ष रूपमा।

त्यसकारण, जब नवप्रवर्तनको बारेमा सोधिन्छ, म क्रान्तिकारी उत्पादनहरूको बारेमा होइन, तर लागू समस्याहरू समाधान गर्ने अभिनव दृष्टिकोणको बारेमा कुरा गर्छु। यो लचिलोपन, अनुकूलनको गति र ग्राहकको प्राविधिक प्रक्रियाको विवरणमा डुब्न इच्छुकता हो। यो कम शानदार छ, तर व्यापार को लागी अधिक मूल्यवान छ।

निष्कर्षहरू जसले यसलाई संक्षेप गर्दैन

त्यसोभए एक चिनियाँ निर्यातक एक आविष्कारक हो? बरु, एक व्यावहारिक र छिटो एडाप्टर। यसको बल आधारभूत रूपमा नयाँ कामको भौतिकी सिर्जना गर्न होइनविद्युत चुम्बकीय पुतली भल्भ, तर स्वीकार्य गुणस्तर र छोटो समयमा यो गर्नको लागि atypical अवस्थाहरूको लागि ज्ञात समाधानहरू "तीखो" गर्ने क्षमतामा। जोखिमहरू रहन्छन् - मुख्य रूपमा ब्याचहरूको गुणस्तरको स्थिरता र विश्वव्यापी सेवा नेटवर्कको निर्माणमा।

गहिरो इन्जिनियरिङ संस्कृति भएका कम्पनीहरू जसले आफ्नो प्रोजेक्ट-केन्द्रित मोडेल लुकाउँदैनन्, हेर्न लायक छन्, जस्तै Yizhi को मामला हो। तिनीहरूको वेबसाइट, तिनीहरूको विवरण एक संकेत हो कि तिनीहरू संवादको लागि तयार छन् जुन "मूल्य र सर्तहरू" भन्दा बढी जटिल छ। तर तपाईंले साइटमा शब्दहरू होइन, तर सन्दर्भ सूची र तपाईंको परियोजनाको लागि विस्तृत गणना र औचित्य प्रदान गर्न इच्छुकतामा विश्वास गर्न आवश्यक छ। यहाँ नवीनता शान्त, डाउन-टु-अर्थ छ, तर उत्पादनको लागि मात्र होइन, तर काम गर्ने समाधान खोज्नेहरूका लागि कम महत्त्वपूर्ण छैन।

अन्ततः, बजारले न्याय गर्नेछ। यस बीचमा, कपियरहरूबाट ईन्जिनियरिङ् साझेदारहरूमा चिनियाँ आपूर्तिकर्ताहरूको विकास हेर्नु उद्योगको सबैभन्दा रोचक प्रक्रियाहरू मध्ये एक हो। ढिलो, रोलब्याकको साथ, तर अपरिवर्तनीय।