बटरफ्लाइ भल्भको चिनियाँ निर्यात? 

बटरफ्लाइ भल्भको चिनियाँ निर्यात: बजार, गुणस्तर र कमजोरीहरूको भित्री नजर

जब उनीहरु कुरा गर्छन्चिनियाँ पुतली वाल्व, धेरै मानिसहरू अझै पनि एक स्टिरियोटाइप छ: सस्तो, हँसिलो र एक अप्रत्याशित स्रोत संग। तर विगत सात वा आठ वर्षमा, तस्विर नाटकीय रूपमा परिवर्तन भएको छ, यद्यपि सबै ठाउँमा र तुरुन्तै होइन। मैले आफैं CIS मा आपूर्तिको साथ काम गरें, र मैले बुझेको मुख्य कुरा यो हो कि तपाईं "चिनियाँ भल्भहरू?" को बारेमा कुरा गर्न सक्नुहुन्न। बिल्कुल। यो "युरोपियन कारहरू?" को बारेमा कुरा गर्नु जस्तै हो? - परम्परागत बजेट र प्रिमियम उत्पादन बीचको भिन्नता ठूलो छ, र यो देशमा होइन, तर एक विशेष निर्माताको दृष्टिकोणमा छ।

फलामबाट विकास? इन्जिनियरिङमा

यसअघि करिब १० वर्षअघि मुख्य प्रवाह व्यापारिक घरानाबाट हुने मालसामान थियो । तिनीहरूले मिडिया र दबाबको लागि प्रायः स्पष्ट विनिर्देशहरू बिना, केहि सरल लिनुभयो। मुख्य तर्क मूल्य हो। र हो, त्यस्ता डेलिभरीहरूमा सबैभन्दा धेरै समस्याहरू थिए: सिलहरू समान थिएनन्, डिस्क सामग्रीले घोषणा गरेको अनुरूप थिएन, छ महिना पछि जंग। यसले खराब प्रतिष्ठा जन्माएको छ।

अब ईन्जिनियरिङ् कम्पनीहरूको एक तह बढेको छ जसले फिटिंग मात्र बेच्दैन, तर विशेष कार्यहरूको लागि डिजाइन कम्पोनेन्टहरू। तिनीहरू आफै गल्तीहरूको स्कूलबाट गए। उदाहरण को लागी, म साइट मा हेर्छुचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं (yzkjhx.ru)। यो अनियमित पुनर्विक्रेता होइन, तर रासायनिक होल्डिङद्वारा सिर्जना गरिएको डिजाइन संस्थान हो। जब एक निर्मातासँग 120 मिलियन युआनको आधिकारिक पूँजी हुन्छ र सुरुमा व्यापारको सट्टा टेक्नोलोजीमा केन्द्रित हुन्छ, यसले चीजहरू परिवर्तन गर्दछ। तिनीहरू प्रायः जटिल परियोजनाहरूबाट काम गर्छन्? Huaxi? र उनीहरूलाई थाहा छ कि शटरलाई आक्रामक वातावरणमा राख्नुको अर्थ के हो, र बक्सलाई गोदाममा पठाउनु मात्र होइन।

यो ती कम्पनीहरू हुन् जुन धारणा परिवर्तनको लागि चालक बनेका छन्। तिनीहरूले बजारमा उत्पादन मात्र होइन, कागजात, परीक्षण प्रमाणपत्रहरू (चिनियाँ मात्र होइन, अन्तर्राष्ट्रिय मापदण्डहरू पनि) र प्राविधिक सहयोग ल्याए। तिनीहरूको उत्पादनहरू बजार "उपभोक्ता वस्तुहरू" भन्दा 30-40% बढी महँगो हुन सक्छ, तर अन्तमा ग्राहकले स्थापना र डाउनटाइम बचत गर्दछ।

वास्तविक बचत कहाँ छ र भविष्यमा घाटा कहाँ छ?

अर्डर गर्दा धेरै व्यक्तिहरूले गुमाउने मुख्य बिन्दु स्वामित्वको कुल लागत हो। सस्तो $200 भल्भलाई गैर-मानक आयामहरूको कारण स्थापनाको लागि विशेष फ्ल्यान्ज किट आवश्यक हुन सक्छ, र यसको मर्मत किट विशेष हुनेछ? आपूर्तिकर्ता मा। नतिजाको रूपमा, स्थापना र पहिलो सीमित दायित्व साझेदारीले सबै बचतहरू खान्छ।

मेरो अभ्यासमा मैले उल्टो उदाहरण भेट्टाएँ। कजाकस्तानमा पेट्रोकेमिकल परियोजनाहरू मध्ये एउटाको लागि, हामीले प्रस्तावहरू तुलना गर्यौं। Yizhi जस्ता इन्जिनियरिङ कम्पनीका उत्पादनहरू बनाम चीनको अज्ञात निर्माताको मानक शटर। दोस्रो विकल्प सुरुमा 25% बढी महँगो थियो। तर विनिर्देशहरू स्पष्ट रूपमा भनिएको छ: डिस्क सामग्री - 316SS लेपित, एक विशिष्ट तापमान दायराको लागि EPDM सील, ASME B16.5 मानकमा फास्टनर र गास्केटहरूको पूर्ण सेट। र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण, समग्र रेखाचित्रमा एकीकरणको लागि पहुँचयोग्य 3D मोडेल।

फलस्वरूप, ग्राहकले महँगो लिनुभयो? विकल्प। बचत रसद र स्थापना चरणमा आयो: मैले फास्टनरहरूको लागि एक महिना पर्खनु पर्दैन, र पङ्क्तिबद्धतामा कुनै समस्या थिएन। र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा, एक वर्ष पछि रडमा चुहावटको कारण प्रतिस्थापनको आवश्यकता थिएन, जुन एउटै सुविधामा सस्तो एनालगहरूमा पुरानो रोग थियो।

पिटफल नम्बर १: "युरोपियन गुणस्तर?" चिनियाँ विशिष्टता संग

त्यहाँ अर्को रोचक घटना छ। केही चिनियाँ उत्पादकहरूले धेरै उच्च-गुणस्तरको उत्पादनहरू बनाउँछन्, बाहिरी रूपमा युरोपेलीहरू भन्दा अविभाज्य, तर ... तिनीहरूको आफ्नै आन्तरिक मापदण्ड अनुसार। 5 वर्ष पछि प्रतिस्थापन वा मर्मत आवश्यक हुँदा समस्या उत्पन्न हुन्छ। यो बाहिर जान्छ कि गियरबक्सको लागि रड वा सिटको आयामहरू गैर-मानक छन्। र तपाईं मूल आपूर्तिकर्तासँग जोडिएको छ। त्यसकारण, अब छनोट गर्दा, हामीलाई सधैं गुणस्तर प्रमाणपत्र मात्र चाहिन्छ, तर अधिकतम विचलनका साथ चित्रहरू पनि चाहिन्छ, र हामी तिनीहरूलाई अन्तर्राष्ट्रिय मापदण्डहरूसँग जाँच गर्छौं। यदि एक निर्माता, चेङ्दु यिझी जस्तै, सुरुमा ठूला होल्डिंगहरूको डिजाइन मापदण्ड अनुसार काम गर्दछ, यो समस्या हटाइन्छ - तिनीहरूको कागजात सामान्यतया अधिक पारदर्शी हुन्छ।

रसद र बिक्री पछि सेवा: के प्रतिज्ञा गरिएको छ र के वास्तविकतामा छ

यहाँ फैलावट ठूलो छ। साना आपूर्तिकर्ताहरूले प्राय: ढुवानीलाई अन्तिम स्टपको रूपमा हेर्छन्। फिटिङ फुटेको छ ? "नयाँ किन्नुहोस्, यो अधिक लाभदायक छ?" ठूला डिजाइन संस्थानहरू, विशेष गरी ती जो सीआईएस बजारमा आफ्नो स्थान हासिल गर्न चाहन्छन्, अगाडि बढिरहेका छन्। तिनीहरूले जस्तै स्थानीय साइटहरू सिर्जना गर्नुहोस्yzkjhx.ru, क्षेत्रहरूमा स्पेयर पार्ट्स गोदामहरू, प्रस्थानको लागि इन्जिनियरहरू तयारी गर्दै।

तर यहाँ पनि सबै चिल्लो छैन। तिनीहरूले धेरै वाचा गर्न सक्छन्, तर वास्तविकता क्षेत्र मा परीक्षण गरिएको छ। मलाई एक केस याद छ जब तत्काल मर्मतको लागि विशेष तेल सील आवश्यक थियो। आपूर्तिकर्ताले (म नाम दिने छैन) मौखिक रूपमा मस्कोको गोदाममा उपलब्धताको ग्यारेन्टी गर्दछ। वास्तवमा, उहाँ त्यहाँ थिएन; उनलाई तीन साताका लागि चीनबाट ल्याइयो । एक साधारण लाइन धेरै पैसा खर्च हुन्छ। त्यस पछि, हामीले एउटा नियम ल्यायौं: महत्वपूर्ण स्पेयर पार्टहरू स्थानीय वितरकमा भौतिक रूपमा उपस्थित हुनुपर्छ, र यो व्यक्तिगत रूपमा वा विश्वसनीय एजेन्ट मार्फत प्रमाणित गरिनु पर्छ, र कागजको इलेक्ट्रोनिक टुक्रामा होइन।

अर्कोतर्फ, ती कम्पनीहरू जुन प्रारम्भिक रूपमा टेक्नोलोजी होल्डिङ्सबाट बढेका थिए (जस्तै माथि उल्लिखित चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी, ह्वाक्सी केमिकल टेक्नोलोजीद्वारा सिर्जना गरिएको) प्राय: अधिक व्यवस्थित दृष्टिकोण लिन्छन्। तिनीहरूको रसद तिनीहरूको आफ्नै ठूला परियोजनाहरूको आवश्यकता अनुसार बनाइएको छ, र तेस्रो-पक्ष ग्राहकहरूले यसलाई प्रयोग गर्न सक्छन्। तर फेरि, यो मध्यम र उच्च मूल्य खण्डको लागि विशिष्ट छ।

बजारको भविष्य: साधारण वितरणको सट्टा एकीकरण

अब प्रवृत्ति सरल उत्पादनहरूको निर्यातबाट समाधानको निर्यातमा सर्दैछ। उन्नतबटरफ्लाइ भल्भको चिनियाँ निर्माताअब रेखाचित्र आउन पर्खदैन। यसका इन्जिनियरहरू प्रारम्भिक चरणहरूमा भाग लिन तयार छन्, एकाइलाई अनुकूलन गर्नका लागि विकल्पहरू प्रस्ताव गर्दै: दुईवटा भल्भलाई एक तीन-तर्फी भल्भले प्रतिस्थापन गर्दै, सेवा जीवन बढाउन वैकल्पिक सिट सामग्री प्रदान गर्दै।

यसका लागि फरक स्तरको विश्वास र ग्राहकबाट जानकारी साझा गर्ने इच्छा चाहिन्छ। तर फाइदाहरू स्पष्ट छन्। पानी प्रशोधनलाई आधुनिकीकरण गर्ने एउटा परियोजनाको लागि, चिनियाँ इन्जिनियरहरू (वास्तवमा, यस्तो मौसममा उनीहरूको पहिलो अनुभव) सँगसँगै हामीले मानक डिजाइनलाई परिमार्जन गर्‍यौं। हामीले हाम्रो तापक्रम दायराको लागि स्टेम तताउने र विस्तारित गर्दन थप्यौं। भल्भहरू यस विशिष्टताको लागि बनाइएका थिए, र चौथो वर्षको लागि तिनीहरूले निर्दोष रूपमा काम गरिरहेका छन्, जबकि अर्को लाइनमा मानक एनालॉगहरू जाडोमा नियमित रूपमा "स्टिक" हुन्छन्।

तर प्रश्न के हो?? अब स्पष्ट जवाफ छैन। यो एक विशाल स्पेक्ट्रम हो: एक जोखिमपूर्ण वस्तु देखि उच्च ईन्जिनियर गरिएको उत्पादन सम्म। छनोट मूल देशमा निर्भर गर्दैन, तर तपाईंले उही भरपर्दो उत्पादन साझेदार फेला पार्न सक्नुहुन्छ जुन तपाईं जस्तै योजना क्षितिजमा देखिन्छ र उसको प्रतिष्ठा उसको अर्को सम्झौता हो भनेर बुझ्दछ। र त्यस्ता कम्पनीहरू, प्राय: गम्भीर प्राविधिक पृष्ठभूमिको साथ, उल्लेख गरिएको डिजाइन संस्थान जस्तै, पहिले नै बजारमा अवस्थित छन् र तिनीहरूमध्ये धेरै छन्।