के चीन प्राकृतिक adsorbents को एक प्रमुख निर्यातक हो? 

नेतृत्व? रोचक प्रश्न। म प्रायः विश्लेषणात्मक समीक्षाहरूमा त्यस्ता शीर्षकहरू देख्छु, र म सधैं स्पष्ट गर्न चाहन्छु: "अग्रणी" भनेको के हो? विदेशमा ढुवानी को मात्रा को मामला मा, शायद हो। तर यदि तपाईंले गहिरो प्रशोधन प्रविधिहरू, विशेष वर्गीकरण मिश्रणहरू वा, ब्याचदेखि ब्याचमा प्यारामिटरहरूको स्थिरताका मुद्दाहरूमा गहिरो खोजी गर्नुभयो भने, चित्र त्यति स्पष्ट हुँदैन। धेरै वर्षदेखि कच्चा पदार्थ र तयार उत्पादनको आपूर्तिमा काम गरिसकेपछि, म बजार कसरी परिवर्तन भइरहेको देख्छु। पहिले, चीनबाट ल्याइएका मुख्यतया बेन्टोनाइट वा सक्रिय कार्बन, "जस्तो छ?", कच्चा थियो। आजकल, तिनीहरूले विशेष उद्देश्यका लागि परिमार्जित उत्पादनहरू बढ्दो रूपमा अनुरोध गरिरहेका छन्: वनस्पति तेलहरू शुद्ध गर्नका लागि, तातो प्रतिरोधका लागि विशेष आवश्यकताहरू भएका फाउन्ड्रीहरूका लागि, प्रिमियम बिरालोको फोहोरहरूको लागि। यो मासबाट "बुद्धिमा?" उत्पादन र झूट, मेरो विचारमा, नेतृत्वको प्रश्नको वास्तविक जवाफ।

कच्चा मालबाट समाधान सम्मको विकास

मलाई सम्झना छ, करिब दस वर्ष पहिले, जब वार्तामा मुख्य तर्क प्रति टन मूल्य थियो। प्रतिस्पर्धा उग्र थियो, प्रायः गुणस्तरमा हानि पुर्‍याउने। आपूर्तिकर्ताहरूले बेन्टोनाइटका ठूला ब्लकहरू कुचले, तिनीहरूलाई छानेर, तिनीहरू गए। समस्याहरू पछि सुरु भयो: एक ब्याचमा आर्द्रता 12% थियो, अर्कोमा - 18%, र सूजनको दर फरक थियो। युरोपेली खरीददारहरू, विशेष गरी जर्मनहरू, केवल आफ्नो काँधहरू हल्लाउँछन्। यो सम्पूर्ण उद्योग को लागी एक दर्दनाक तर आवश्यक पाठ थियो: मापदण्ड को स्थिरता बिना, गम्भीर निर्यात बिर्सन सकिन्छ।

स्थिति परिवर्तन हुन थाल्यो जब ठूला खेलाडीहरूले पूर्ण चक्रमा लगानी गर्न थाले: खदानदेखि प्याकेजिङसम्म। हामी केवल सुकाउने र पीस्ने बारे कुरा गर्दैनौं, तर प्रत्येक चरणमा नियन्त्रणको लागि वास्तविक प्रयोगशालाहरूको बारेमा। कम्पनीहरूले त्यो स्थिति आफैंलाई खानको रूपमा होइन, तर प्रविधि साझेदारको रूपमा देखा परेका छन्। ज्वलन्त उदाहरण-चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कंहामीले फार्मास्युटिकल शोषकहरूको बजार अध्ययन गर्दा म तिनीहरूको दृष्टिकोणबाट प्रभावित भएँ। यी केवल विक्रेताहरू होइनन्, यो तिनीहरूको वेबसाइटमा भनिएको छyzkjhx.ru, एक रासायनिक प्रविधि कम्पनी द्वारा बनाईएको एक डिजाइन संस्थान। 120 मिलियन युआन को दर्ता पूंजी गहिरो प्रशोधन र अनुसन्धान र विकास को लागी एक गम्भीर आवेदन हो। तिनीहरू विशिष्टताको भाषामा सञ्चार गर्न सक्छन्, न केवल incoterms।

प्रवृत्ति अब जटिल सोखन समाधान हो। उदाहरणका लागि, जिओलाइट मात्र आपूर्ति नगर्नुहोस्, तर इष्टतम फिल्टरेशन गतिको लागि चयन गरिएको ग्रेनुलोमेट्रीको साथ, विशेष प्रकारको औद्योगिक फोहोर पानीको लागि जिओलाइट र परिमार्जित माटोको मिश्रण प्रस्ताव गर्नुहोस्। चिनियाँ निर्माताहरू जसले यस मागलाई अनुकूलन गर्न सक्षम छन् वास्तवमै एक आला कब्जा गर्दै छन्। तर, उनीहरु अझै बहुमतमा छैनन् । धेरै साना कारखानाहरूले अझै पनि पुरानो तरिकाले काम गर्छन्, र तिनीहरूको उत्पादन गुणहरूको भविष्यवाणीको सन्दर्भमा टर्की बेन्टोनाइट भन्दा कम छ।

भूगोल र रसद: एक लुकेको सफलता कारक

निर्यातमा नेतृत्व अक्सर अयस्कको गुणस्तरले होइन, तर बन्दरगाहको निकटता र राम्रोसँग काम गर्ने चेनहरूद्वारा निर्धारण गरिन्छ। चीनमा उच्च गुणस्तरको बेन्टोनाइट र डायटोमाइट्सको मुख्य भण्डार सधैं सफलतापूर्वक अवस्थित हुँदैन। हेबेई, शानडोङ, भित्री मङ्गोलियाका प्रान्तहरू - यहाँबाट तपाईंले अझै पनि तियानजिन, क्विङदाओ वा लियानयुङ्गाङको बन्दरगाहमा कार्गो पुर्‍याउन आवश्यक छ। रसदले मूल्य लाभको अंश खान्छ।

हामीले एक पटक पोल्याण्डमा तेल प्रशोधनका लागि सक्रिय माटोको आपूर्तिसँग काम गर्यौं। हामीले Guangxi बाट एक आपूर्तिकर्ता रोज्यौं - मूल्य उत्कृष्ट थियो। तर उनको कार्यशाला प्रान्तको गहिराइमा अवस्थित थियो, 400 किलोमिटर फन्चेनगान बन्दरगाहमा एक साधारण ट्रक द्वारा। वर्षाको समयमा, सडकहरू पखालिए, र डेलिभरी तालिका तीन हप्ता ढिलो भयो। ग्राहक रिसाए । उसले प्रोसेसरसँगको आफ्नो सम्झौताको असफलताको लागि क्षतिपूर्ति गर्नुपर्‍यो। यस घटनापछि, हामी सधैं चिनियाँ आपूर्तिकर्ताहरूसँगको सम्झौतामा कारखानाबाट ढुवानीको मिति मात्र होइन, तर स्पष्ट जरिवानासहित जहाज (एफओबी) मा लोड गर्ने मिति समावेश गर्छौं। यसले अनुशासन गर्छ।

अर्कोतर्फ उस्तैचेंगडु Yizhi प्रविधि, चेङ्दुमा आफ्नो स्थानको आधारमा, मध्य चीनबाट रसद लागतलाई जायज ठहराउन उत्पादनको प्राविधिक मूल्यमा भर परेको छ। यो विशेष रासायनिक adsorbents को लागी काम गर्दछ। तर ठूलो मात्रामा उत्पादित, कम मार्जिन उत्पादनहरूको लागि, यो असम्भव छ। तसर्थ, निर्यातमा नेतृत्वको कुरा गर्दा, हामीले तुरुन्तै स्पष्ट गर्न आवश्यक छ: नेतृत्व कुन खण्डमा? बिरालोको फोहोरको लागि मानक बेन्टोनाइटको खण्डमा, चीन टनेजको सन्दर्भमा अग्रणी हुन सक्छ। र ग्यास विभाजनको लागि उच्च शुद्ध आणविक sieves को खण्डमा, अझै पनि वृद्धि को लागी ठाउँ छ; युरोपेली र अमेरिकी निर्माताहरूसँग प्रतिस्पर्धा धेरै कठिन छ।

गुणस्तर र नियन्त्रणका कमजोरीहरू

प्रमाणपत्रहरू। कुराकानीको लागि छुट्टै विषय। पहिले, यो विश्लेषणको प्रमाणपत्र प्राप्त गर्न सम्भव थियो, जहाँ सबै प्यारामिटरहरू आदर्श थिए, तर वास्तविक ब्याचमा पूर्ण विसंगति थियो। अब, सौभाग्य देखि, यो ठूला र मध्यम आकार निर्माताहरु बीच कम सामान्य छ। तर त्यहाँ सधैं एक जोखिम छ। हाम्रो सिद्धान्त भनेको हाम्रो प्राविधिकको अनिवार्य भ्रमण वा कन्टेनर लोडिङको क्षणमा नमूनाहरू लिन स्वतन्त्र निरीक्षक (उदाहरणका लागि, SGS) को निमन्त्रणा हो। यी अतिरिक्त लागतहरू हुन्, तर तिनीहरूले तपाईंलाई मिलियन डलर घाटाबाट बचाउँछन्।

एक दिन हामी बियर फिल्टर गर्न डायटोमेसियस पृथ्वी किन्दै थियौं। स्पेसिफिकेशनमा स्पष्ट रूपमा भनिएको छ: SiO2 सामग्री - 86% भन्दा कम छैन, आर्द्रता - अधिकतम। ६%। मैले निर्माताबाट प्रमाणपत्र प्राप्त गरें - सबै सामान्य छ। तर रीगामा कार्गोको आगमनमा, हाम्रो ग्राहकले एक विश्लेषण गरे: SiO2 - 82%, आर्द्रता - 9%। आपूर्तिकर्ताको स्पष्टीकरण मानक थियो: "सायद त्यहाँ प्रयोगशाला त्रुटि थियो, सायद तिनीहरूले गलत नमूना लिए?" परिणाम एक विवाद, एक छूट, एक क्षतिग्रस्त सम्बन्ध हो। अब हामी बिना आपत्ति तेस्रो-पक्ष नियन्त्रण अनुमति दिनेहरूसँग मात्र काम गर्छौं। र चीनमा यस्ता कम्पनीहरू छन्, तिनीहरूको संख्या बढ्दै गएको छ।

अर्को बिन्दु पारिस्थितिकी छ। युरोपबाट आएका अनुरोधहरूले शोषकको प्रभावकारिताका लागि मात्र नभई यसलाई कसरी निकाल्ने र उत्पादन गरिन्छ भन्ने कुराहरू पनि समावेश गर्दछ। हामीलाई भारी धातुहरूको अनुपस्थितिको प्रमाण चाहिन्छ, पहुँच प्रकार प्रमाणपत्रहरू। यसले साना उत्पादकहरूको लागि अतिरिक्त अवरोध सिर्जना गर्दछ, तर कच्चा माल र "हरियो" उत्पादनहरूको पूर्ण ट्रेसबिलिटी प्रदान गर्न सक्ने प्रविधि कम्पनीहरूको लागि बाटो खोल्छ। उत्पादन।

विकास बिन्दुको रूपमा आला उत्पादनहरू

चीनको लागि वास्तविक निर्यात राजमार्ग बढ्दो मात्रामा होइन, तर विशेष उत्पादनहरूको विकासको माध्यमबाट निहित छ। यहाँ अभ्यासबाट केही उदाहरणहरू छन्।

बायोडिजेलको लागि परिमार्जित माटो।दक्षिणपूर्वी एसिया र युरोपमा माग लगातार बढिरहेको छ। उत्प्रेरक, साबुन र फ्री फ्याटी एसिडहरूबाट कच्चा बायोडिजेल शुद्ध गर्नको लागि शोषकहरू आवश्यक पर्दछ। चिनियाँ इन्जिनियरहरूले यी कार्यहरूको लागि बेन्टोनाइटको एसिड सक्रियता अनुकूलन गर्न राम्रोसँग काम गरिरहेका छन्। परिणाम भनेको उच्च विशिष्ट सतह क्षेत्र र चयनशीलता भएको उत्पादन हो, जबकि मूल्य परम्परागत युरोपेली एनालगहरू भन्दा कम छ।

पशुपालनका लागि जिओलाइटहरू।फिड एडिटिभको रूपमा कुचिएको जिओलाइट मात्र होइन, तर पोल्ट्री फार्महरूको ओछ्यानमा अमोनियाको नियन्त्रित रिलीजको साथ दानेदार रूपहरू। यहाँ, केवल शोषण क्षमता महत्त्वपूर्ण छैन, तर दानाहरूको मेकानिकल बल पनि महत्त्वपूर्ण छ ताकि तिनीहरू धुलोमा परिणत हुँदैनन्। मैले स्थानीय कृषि संस्थानहरूसँग मिलेर काम गर्ने शान्डोङका आपूर्तिकर्ताहरूसँग सफल परियोजनाहरू देखेको छु।

लिथियम-आयन ब्याट्रीहरूको लागि शोषक।यो पहिले नै उच्च-टेक फ्रन्ट हो। इलेक्ट्रोलाइट्स को शुद्धिकरण अल्ट्राप्योर सामग्री चाहिन्छ। यहाँ जापानसँगको प्रतिस्पर्धा अभूतपूर्व छ । तर चिनियाँ उत्पादकहरू, विशेष गरी ती ठूला रासायनिक होल्डिंगहरूसँग सम्बन्धित छन् (जस्तै Huaxi टेक्नोलोजी, जुन पछाडि छचेंगडु Yizhi प्रविधि), सक्रिय रूपमा यस दिशा विकास गर्दै छन्। तिनीहरूको फाइदा एकीकरणमा निहित छ: तिनीहरूको आफ्नै कच्चा माल, तिनीहरूको आफ्नै अनुसन्धान र विकास, तिनीहरूको आफ्नै उत्पादन। यदि हामीले ग्यारेन्टी शुद्धताको साथ स्थिर मात्रामा पुग्न सक्छौं भने, यो खण्ड शोषकको क्षेत्रमा चिनियाँ निर्यातको पहिचान बन्न सक्छ।

त्यसोभए, यो नेता हो?

म प्रारम्भिक प्रश्नमा फर्कन्छु। यदि हामीले क्विङदाओ र निङ्बोको बन्दरगाहबाट पठाइएका कन्टेनरहरू नाप्यौं भने, उत्तर सम्भवतः हो हो। चीन विश्वमा प्राकृतिक शोषकहरूको एक विशाल र धेरै सक्रिय निर्यातक हो। तर यदि हामीले प्रचलनहरू सेट गर्ने क्षमता, प्राविधिक मापदण्डहरू निर्धारण गर्ने र प्रिमियम खण्डहरूमा गुणस्तरको बिना शर्त ग्यारेन्टरको रूपमा नेतृत्वको बारेमा कुरा गर्छौं भने, त्यहाँ अझै लामो बाटो छ।

चीनको शक्ति चाँडै सिक्ने र मापन गर्ने क्षमता हो। बिस्तारै सच्याइँदै गएको कमजोरी भनेको मूल्यभन्दा पनि मात्रातर्फको ऐतिहासिक अभिमुखीकरण हो। अहिले एउटा महत्त्वपूर्ण टर्निङ प्वाइन्ट हुँदैछ। रासायनिक कम्पनीहरू भित्र डिजाइन संस्थानहरू जस्ता संरचनाहरूको उदय स्पष्ट संकेत हो। तिनीहरू टनहरूसँग होइन, तर रूस, ब्राजिल वा इटालीका ग्राहकहरूको विशेष कार्यहरूसँग काम गर्छन्।

त्यसकारण, मेरो अन्तिम निष्कर्ष, दर्जनौं सम्झौता र असफलताहरूको व्यक्तिगत अनुभवमा आधारित छ: चीन पहिले नै उत्पादन दायरा र भोल्युमको चौडाइको सन्दर्भमा एक अग्रणी निर्यातक हो। विश्वास र प्राविधिक अख्तियारको हिसाबले यो एक अग्रणी निर्यातक बन्न सक्छ कि अन्य कति कम्पनीहरू मनपर्छ मा निर्भर गर्दछ।चेंगडु Yizhi प्रविधि, केवल adsorbents बेच्न सक्षम हुनेछैन, तर कार्य शोषण समाधान प्रस्ताव र ग्यारेन्टी गर्न। अहिलेको लागि यो बजारको भाग मात्र हो, तर यो भविष्य हो।