के चीन एलएनजी उपकरणको प्रमुख निर्यातक हो? 

एक प्रश्न जुन प्राय: उद्योग वार्तालापहरूमा आउँछ, तर यसको जवाफ बाहिरबाट जस्तो देखिन्छ जस्तो स्पष्ट छैन। धेरै मानिसहरू तुरुन्तै विशाल टर्नकी बिरुवाहरू कल्पना गर्छन्, तर खण्डमा वास्तविकताएलएनजी उपकरणधेरै अधिक दानेदार र प्राविधिक रूपमा विशिष्ट। नेतृत्व भनेको सम्झौताको मात्रा मात्र होइन, आर्कटिकदेखि दक्षिणपूर्व एशियाका साइटहरूमा कसको कम्प्रेसर इकाइहरू, क्रायोजेनिक ट्याङ्कहरू वा नियन्त्रण प्रणालीहरू स्थापित छन्, र तिनीहरूले आफ्नो सम्पूर्ण जीवन चक्रमा उल्लेखित मापदण्डहरू कत्तिको राम्ररी कायम राख्छन् भन्ने कुराको बारेमा पनि हो।

फलामबाट ? प्रविधि प्याकेजहरूमा

यदि दस वर्ष पहिले चिनियाँ आपूर्ति मुख्यतया सहायक उपकरण र धातु संरचना संग जोडिएको थियो, अब स्थिति फरक छ। हामी जटिल एकाइहरूको आपूर्तिमा संक्रमणको बारेमा कुरा गर्दैछौं। उदाहरणका लागि, क्रायोजेनिक पम्प वा ताप एक्सचेंजरहरू जस्तैअल्फा लावल- तिनीहरूको उत्पादनको लागि सटीक धातु कार्य मात्र होइन, तर कम तापक्रम र दीर्घकालीन परीक्षणको भौतिक विज्ञानको गहिरो समझ चाहिन्छ। चिनियाँ ईन्जिनियरिङ् कम्पनीहरू, विशेष गरी ती ठूला रासायनिक होल्डिंगहरूबाट बढेका, यो अवरोध पार गरेका छन्। तिनीहरूले घरेलु बजार सेवा गरेर सुरु गरे, जहाँ निर्माणाधीन एलएनजी टर्मिनलहरूको स्केलले अभूतपूर्व परीक्षण मैदान सिर्जना गर्यो।

यहाँ एक सामान्य उदाहरण हो: धेरै वर्ष पहिले हामीले सुदूर पूर्वको परियोजनाहरू मध्ये एकको लागि प्लेट-फिन ताप एक्सचेंजरहरूको उत्पादन स्थानीयकरण गर्ने सम्भावनालाई विचार गर्यौं। प्राविधिक रूपमा, चिनियाँ ठेकेदारको प्रस्ताव कागजमा सही देखिन्थ्यो - सबै ASME, EN प्रमाणपत्रहरू, गणनाहरू। तर "शैतान विवरणहरूमा छ": जब हामीले स्पेयर पार्ट्सको रसद र हाम्रो विशिष्ट रेफ्रिजरेन्टहरूमा अनुकूलनको बारेमा छलफल गर्न थाल्यौं, बारीकसहरू देखा पर्‍यो। तिनीहरूको डिजाइन दक्षिण चीन सागरका क्षेत्रहरूबाट ग्यासको स्थिर संरचनाको लागि अनुकूलित गरिएको थियो, जबकि हाम्रो मौसमी उतार-चढ़ावहरू बढी महत्त्वपूर्ण थिए। मैले यसलाई परिमार्जन गर्नुपर्‍यो, यसले थप आठ महिना लियो। त्यसैले निर्यातमा नेतृत्व भनेको तपाईंको उत्पादनलाई गैर-मानक ग्राहक अवस्थाहरूमा लचिलो रूपमा समायोजन गर्ने क्षमता हो, र सफल मोडेलको नक्कल मात्र होइन।

वैसे, लचिलोपन को बारे मा। यो जहाँ CNOOC जस्ता ठूला ठूला ठूलाहरू होइनन्, तर अझ उच्च विशिष्ट डिजाइन संस्थानहरू छन्। उदाहरणका लागि लिऔंचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं(उनीहरूको वेबसाइट होyzkjhx.ru)। यो ठ्याक्कै त्यस्तै हो जब टेक्नोलोजी होल्डिङ कम्पनी (चेंग्दु हुआक्सी केमिकल टेक्नोलोजी कं) अन्तर्गत डिजाइन संस्थानको रूपमा सिर्जना गरिएको कम्पनीले रासायनिक ग्यास प्रशोधनमा अनुभवलाई सम्बन्धित क्षेत्र - साना र मध्यम आकारको एलएनजी प्लान्टहरूमा हस्तान्तरण गर्न सक्षम भयो। तिनीहरूको 120 मिलियन युआनको दर्ता गरिएको पूँजीले उत्पादन क्षमतामा मात्र होइन, अनुसन्धान र विकासमा गम्भीर लगानीलाई सङ्केत गर्छ। तिनीहरूको पोर्टफोलियोले मोड्युलर लिक्विफेक्सन प्लान्टहरूका लागि रोचक समाधानहरू समावेश गर्दछ, जुन तिनीहरूले आपूर्ति गर्छन्, उदाहरणका लागि, ट्रकहरूको लागि भरिने स्टेशनहरूमा। यो ठूलो बजार होइन, तर एक धेरै माग गरिएको खण्ड हो जहाँ उपकरण विश्वसनीयता महत्वपूर्ण छ।

महत्वपूर्ण घटक स्तर मा प्रतिस्पर्धा

उपकरण निर्यातको बारेमा कुरा गर्दा प्रायः के बेवास्ता गरिन्छ आपूर्ति श्रृंखला हो। तपाईले उत्कृष्ट प्राविधिक मोड्युल भेला गर्न सक्नुहुन्छ, तर यदि यो आयातित जर्मन-निर्मित टर्बोएक्सपेन्डर वा अमेरिकी नियन्त्रण प्रणालीमा आधारित छ भने, त्यहाँ मूल्य श्रृंखलामा पूर्ण नेतृत्वको कुरा हुँदैन। चिनियाँ निर्माताहरूले यसलाई राम्ररी बुझेका छन् र सक्रिय रूपमा महत्वपूर्ण घटकहरूको आफ्नै लाइनहरू विकास गर्दैछन्। उदाहरणका लागि, साना लिक्विफेक्सन प्लान्टहरूका लागि पिस्टन कम्प्रेसरहरू पहिले नै मूल्यमा धेरै प्रतिस्पर्धी छन् र अझ महत्त्वपूर्ण रूपमा, सेवा उपलब्धतामा।

यद्यपि, ठूला-ठूला समाधानहरू, विशेष गरी आधार लोड प्लान्टहरूका लागि आधारभूत कम्प्रेसरहरू, कथा थप जटिल छ। GE वा Siemens जस्ता ऐतिहासिक खेलाडीहरू यहाँ हावी छन्। चीनले संयुक्त उद्यम र प्रविधि हस्तान्तरणको माध्यमबाट तोड्न खोजिरहेको छ, तर बाटो लामो छ। मेरो अनुभवले सुझाव दिन्छ कि CIS देशहरू वा दक्षिणपूर्व एशियाका ग्राहकहरूले, फ्लोटिंग LNG प्लान्ट (FSRU) को लागि चिनियाँ आपूर्तिकर्ता छनोट गर्दा, प्रायः अझै पनि "पश्चिमी" को प्रयोग गर्ने शर्त राख्छन्। तरलता रेखा को लागी हृदय। यो एक परियोजना को वित्तपोषण र बीमा को जोखिम को धारणा को रूप मा गुणस्तर को प्रश्न छैन - बैंकहरु अझै पनि प्रमाणित ब्रान्डहरु को लागी अधिक वफादार छन्।

यद्यपि, प्रगति स्पष्ट छ। सांघाईमा भर्खरैको प्रदर्शनीमा, मैले एउटा अखिल-चिनियाँ प्रदर्शन क्यास्केड साइकल लिक्विफेक्सन प्लान्ट देखेँ, जहाँ यसको आफ्नै अपरेटिङ सिस्टममा कन्ट्रोल प्यानलहरू सहित सबै मुख्य कम्पोनेन्टहरू स्थानीय रूपमा उत्पादन गरिएका थिए। उनले काम गरिन्, मैले भन्नै पर्छ, धेरै चुपचाप र स्थिर रूपमा। स्ट्यान्डमा इन्जिनियरहरूले यो तथ्य लुकाउन सकेनन् कि पहिलो प्रोटोटाइपहरूमा निश्चित मोडहरूमा कम्पनसँग समस्या थियो, तर तिनीहरूले तिनीहरूलाई "चाट्यो"। सिचुआनको पाइलट प्लान्टमा दुई वर्षको परीक्षण पछि। वास्तविक डेटामा आधारित उत्पादनलाई द्रुत रूपमा पुनरावृत्ति गर्न सक्ने यो क्षमता ठूलो फाइदा हो।

रसद, सेवा र "लामो हात"

अत्याधुनिक उपकरणको आपूर्ति आधा युद्ध हो। यसको स्थापना, कमीशन र पछि मर्मत सुनिश्चित गर्न पनि आवश्यक छ। र यही हो जहाँ चिनियाँ निर्यातकर्ताहरूले विगत पाँच वर्षमा गुणात्मक फड्को अनुभव गरेका छन्। पहिले, तपाईले प्रायः परिस्थितिको सामना गर्न सक्नुहुन्थ्यो: उपकरण आइपुग्यो, तर कमिसन इन्जिनियरहरू भिसामा समस्या वा उपलब्ध कर्मचारीहरूको कमीको कारणले एक महिनाको लागि ढिलाइ भयो। अब ठूला खेलाडीहरूले प्रमुख क्षेत्रहरूमा सेवा हबहरू सिर्जना गर्दैछन् - दुबई, सिंगापुर, र बढ्दो रूपमा इस्तानबुल वा मिन्स्कमा EAEU बजारहरूमा सञ्चालन गर्न।

यो एक गेम चेन्जर हो। उदाहरण को लागी, समान को लागीचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कंरूसीमा व्यापार कार्ड वेबसाइट मात्र होइन (yzkjhx.ru), र प्राविधिक समर्थन अनुरोधहरूलाई द्रुत रूपमा प्रतिक्रिया दिन सक्षम इरादाहरूको गम्भीरताको बारेमा बजारको लागि प्रत्यक्ष संकेत हो। तिनीहरूको मामलामा, 120 मिलियन युआनको दर्ता पूँजीको साथ डिजाइन संस्थानको रूपमा, यो तार्किक छ कि तिनीहरू ठूलो बिक्रीमा भर पर्दैनन्, तर जटिल टर्नकी परियोजनाहरूमा भर पर्छन्, जहाँ Huaxi टेक्नोलोजीबाट तिनीहरूको केमिकल इन्जिनियरिङ पृष्ठभूमिले तिनीहरूलाई सम्पूर्ण प्राविधिक चक्रलाई अनुकूलन गर्न फाइदा दिन्छ।

व्यक्तिगत अनुभवबाट: मध्य एशियाको एउटा परियोजनामा ​​हामीले चिनियाँ क्रायोजेनिक भण्डारण ट्याङ्कहरू प्रयोग गर्‍यौं। सञ्चालनको डेढ वर्ष पछि, इन्सुलेशनमा सानो चुहावट पत्ता लागेपछि, स्थानीय सेवा इन्जिनियर (काजाकिस्तानका नागरिक, तर चिनियाँ कम्पनीले काममा लिएको) तीन दिन भित्र साइटमा आए, पाइपमा वेल्डमा कारखानामा त्रुटि भएको रूपमा समस्याको निदान गरे र कारखानाबाट सिधै दुई हप्तामा मर्मत किट डेलिभरीको व्यवस्था गरे। सबै कुरा वारेन्टी अन्तर्गत छ। दस वर्ष पहिले यस्तो सेवाको स्तरको सपना मात्र देख्न सक्थे। यो अब अपेक्षाको मानक बन्दैछ।

बजार धारणा र अवरोधहरू

सबै सफलताहरूको बावजुद, एक निश्चित शंका रहन्छ, विशेष गरी पश्चिमी ग्राहकहरु र उनीहरुका सल्लाहकारहरु को भाग मा। यो राय अक्सर सुनिन्छ: "चिनियाँ भनेको सस्तो र सम्भवतः अल्पकालीन हो?" यो स्टिरियोटाइप विशिष्ट परियोजनाहरु द्वारा तोडिएको छ, तर यो दृढ छ। बाधालाई दुई तरिकाले पार गर्न सकिन्छ: कि त आक्रामक मूल्य निर्धारण नीति र दीर्घकालीन ग्यारेन्टीहरू (जसलाई चिनियाँ कम्पनीहरूले वहन गर्न सक्छन्), वा उप-ठेकेदारको रूपमा प्रतिष्ठित अन्तर्राष्ट्रिय परियोजनाहरूमा सहभागिता र त्यसपछि सामान्य ठेकेदारको भूमिकामा संक्रमण मार्फत।

अर्को सूक्ष्म बिन्दु मापदण्डहरूको अनुपालन हो। चिनियाँ उत्पादकहरूले अब राष्ट्रिय GB मापदण्डका मात्र होइन, ASME, API, PED, GOST लगायतका प्रमाणपत्रहरू पनि देखाउँछन्। यद्यपि, व्यवहारमा, कहिलेकाहीँ "संकरीकरण" हुन्छ: उपकरणहरू मूल रूपमा ASME मा डिजाइन गरिएको हो, तर पैसा बचत गर्न केही सामग्री वा नियन्त्रण विधिहरू GB बराबरको साथ प्रतिस्थापन गर्न सकिन्छ। यो सधैं खराब छैन, तर ग्राहकबाट थप विशेषज्ञता चाहिन्छ। हामीले एक पटक यस कारणको लागि शट-अफ भल्भको ब्याचलाई अस्वीकार गर्नुपर्‍यो: प्रमाणपत्रमा सबै कुरा क्रमबद्ध थियो, तर परीक्षण रिपोर्टहरूको नजिकबाट जाँच गर्दा, यो पत्ता लाग्यो कि चक्रीय थकान परीक्षणहरू आर्कटिक अवस्थाहरूको लागि डिजाइन विनिर्देशहरूसँग मेल खाँदैन भन्ने विधि प्रयोग गरी गरिएको थियो।

तसर्थ, निर्यात नेतृत्व म्याराथन हो, स्प्रिन्ट होइन। चिनियाँ कम्पनीहरूले पहिले नै दूरीको महत्त्वपूर्ण भाग कभर गरिसकेका छन् र मध्यम र साना उपकरणहरू, मोड्युलर समाधानहरू, साथै व्यक्तिगत हाई-टेक कम्पोनेन्टहरूको भरपर्दो आपूर्तिकर्ताहरूको खण्डहरूमा दृढताका साथ स्थानहरू लिएका छन्। तिनीहरूको शक्ति गति, लचिलोपन र परीक्षण प्रविधिहरूको लागि घरेलु बजारको विशाल क्षमतामा निहित छ। कमजोर बिन्दु भनेको उनीहरूको टेक्नोलोजी नेता बन्ने क्षमतामा आत्मविश्वासको कमी हो, र दक्ष उत्पादकहरू मात्र होइन, जुन अझै पूर्ण रूपमा परास्त हुन सकेको छैन। तर गतिशीलता द्वारा न्याय, विशेष गरी यस्तो ईन्जिनियरिङ् कम्पनीहरु को गतिविधि को प्रकाश माचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कंगहिरो प्राविधिक विकासमा ध्यान केन्द्रित गर्ने, यो अवरोध पनि पार गरिनेछ। त्यहाँ समयको प्रश्न र एशिया बाहिर सन्दर्भ गुणहरूको पोर्टफोलियोको संचय रहन्छ।

तल्लो रेखामा के छ?

त्यसोभए के चीन एक प्रमुख निर्यातक हो? यदि हामीले LNG परियोजनाहरूको ब्रान्ड अन्तर्गत "मेटल" को आपूर्तिको कुल मात्रा नाप्यौं भने - निश्चित रूपमा हो। यदि हामी सबैभन्दा जटिल, ज्ञान-गहन र क्रिटिकल लिक्विफिकेशन टेक्नोलोजीको क्षेत्रमा नेतृत्वको बारेमा कुरा गर्छौं - अझै छैन, तर यो अन्तर द्रुत रूपमा बन्द हुँदैछ। बजार अब कालो र सेतो छैन। त्यहाँ निचहरू छन् जहाँ चिनियाँ समाधानहरू पहिले नै वास्तविक मानक (उदाहरणका लागि, LNG बंकरिङका लागि उपकरणहरू) छन्, र त्यहाँ खण्डहरू छन् जहाँ तिनीहरू शक्तिशाली प्रतिस्पर्धीहरू छन्, राम्रो मूल्य-कार्यात्मकता अनुपातबाट लाभ उठाउँदै।

हाम्रो लागि, अभ्यासकर्ताहरूको रूपमा, यसको मतलब आज हामी दस वर्ष पहिलेका विशिष्टताहरू प्रतिलिपि गरेर प्राविधिक विशिष्टताहरू बनाउन सक्दैनौं। हामीले चीन लगायतका प्रस्तावहरूको पूर्ण दायरालाई ध्यानपूर्वक हेर्नु पर्छ, तर यसलाई खुला आँखाले गर्नुहोस्। मूल्य र समयको बारेमा मात्र होइन, तर महत्त्वपूर्ण घटकहरूको उत्पत्तिको बारेमा पनि प्रश्नहरू सोध्नुहोस्, समान मौसम र प्राविधिक परिस्थितिहरूमा वास्तविक (कागज होइन) सन्दर्भहरूको बारेमा, सेवा समर्थनको संरचनाको बारेमा।

अन्ततः बजारएलएनजी उपकरणबढ्दो विश्वव्यापी र प्रतिस्पर्धी बन्दै गएको छ। र चीनको नेतृत्वको प्रश्न सामान्य रूपमा सक्रिय रूपमा छलफल भइरहेको तथ्य पहिले नै यसको उत्तम जवाफ हो। दश वर्षअघि पनि सोधिएको थिएन । आज यो धेरै "तर" र "यदि?" सँग विस्तृत, ठोस कुराकानीको लागि विषय हो, जुन खेलाडीको परिपक्वता र गम्भीरताको संकेत हो। र यस वार्तालापमा, दिग्गजहरूको नाम मात्र होइन, उल्लेख गरिएको चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी जस्ता विशेष संस्थानहरूको नाम पनि बढ्दो रूपमा सुनिन्छ, जसले उदीयमान चिनियाँ प्राविधिक प्रस्तावको गहिराइ र विविधताको बारेमा बताउँछ।