के चीन अग्रसर प्रविधिको प्रमुख निर्यातक हो? 

के चीन स्ट्याकर टेक्नोलोजीको प्रमुख निर्यातक हो?

जब तपाइँ सम्मेलनहरूमा यो प्रश्न सुन्नुहुन्छ, तपाइँ प्राय: आफैलाई सोच्न सक्नुहुन्छ: मानिसहरूले वास्तविक निर्यातको साथ उपकरण वा समाप्त उत्पादनहरूको निर्यातको मात्रालाई भ्रमित गर्छन्।उत्पादन प्रविधिहरू। चीन धेरै पूर्ववर्तीहरूको सबैभन्दा ठूलो आपूर्तिकर्ता हो, तर जब यो पूर्ण प्रक्रिया चक्रहरू हस्तान्तरण गर्ने कुरा आउँछ - विशेष गरी जटिल, अत्यधिक शुद्ध पदार्थहरूको लागि - तस्विर धेरै सूक्ष्म हुन्छ। मेरो अनुभवले सुझाव दिन्छ कि हामीले धेरै रेडिमेड "बक्स समाधानहरू" निर्यात गर्छौं, तर अनुकूलन इन्जिनियरिङ दक्षताहरू, र यो मौलिक रूपमा फरक कथा हो।

"प्रविधिको निर्यात" पछाडि के लुकेको छ?

उद्योगमा, यसलाई प्रायः टर्नकी टेक्नोलोजिकल लाइनको आपूर्तिको रूपमा बुझिन्छ: रिएक्टर डिजाइन र सामग्रीको छनोटदेखि आयोग र कर्मचारी प्रशिक्षणसम्म। तर यहाँ पहिलो समस्या छ। हामी लगायतका चिनियाँ इन्जिनियरहरूले गत शताब्दीको अन्त्यमा विकसित भएका प्रक्रियाहरूलाई उत्कृष्ट रूपमा मापन र अप्टिमाइज गर्न सिकेका छन्। हाम्रो प्रमुख निर्यात उत्पादन नयाँ अणुको लागि पेटेन्ट होइन, तरकुशल र सुरक्षित उत्पादन प्रविधिउच्चतम उत्पादन उपज र न्यूनतम अपशिष्ट संग। यो अभ्यास मार्फत प्राप्त ज्ञान हो: ग्राहकको विशिष्ट कच्चा माल आधारको लागि कसरी उत्प्रेरक चयन गर्ने, कसरी स्थानीय वातावरणीय मापदण्डहरू पूरा गर्न विलायक रिकभरी प्रणाली डिजाइन गर्ने।

म तपाईंलाई धेरै वर्ष पहिले CIS मा एउटा परियोजनाको उदाहरण दिन्छु। क्लाइन्टले फार्मास्यूटिकल्सका लागि अग्रदूतहरू मध्ये एकको उत्पादन स्थापना गर्न चाहन्थे। तिनीहरूसँग पुरानो जर्मन कागजातहरू थिए, तर उपलब्ध स्थानीय कच्चा पदार्थहरूमा यसलाई कसरी अनुकूलन गर्ने भन्ने बुझाइ थिएन, जसमा, विशिष्ट अशुद्धताहरूको निरन्तर उच्च सामग्री थियो। हाम्रो भूमिका ब्लुप्रिन्टहरू प्रतिलिपि गर्ने होइन, तर शुद्धिकरण चरणहरू पुन: कन्फिगर गर्न तिनीहरूको पायलट प्लान्टमा सीधा प्रयोगहरूको श्रृंखला सञ्चालन गर्नु थियो। हामीले वास्तवमा स्कीमा होइन, तर निर्यात गर्यौंसमस्या समाधान पद्धति। नतिजाको रूपमा, प्रक्रिया सुरु भएको थियो, तर यसको अर्थशास्त्र अभिकर्मकहरूको रसदको कारणले नाफाको कगारमा थियो - यो एक सामान्य कथा हो जुन प्रेस विज्ञप्तिमा लेखिएको छैन।

ग्राहकहरूले गर्ने एउटा सामान्य गल्ती भनेको चिनियाँ पक्षले "जादुई चक्की" ल्याउने अपेक्षा गर्नु हो: भ्याकुममा काम गर्ने एक आदर्श प्रक्रिया। वास्तविकतामा, सफलता ७०% पूर्व-परियोजना विश्लेषणमा निर्भर हुन्छ: कच्चा पदार्थ, ऊर्जा स्रोतहरू, भविष्यका सञ्चालकहरूको योग्यता र क्षेत्रको मौसमी अवस्थाहरूको विस्तृत अध्ययन। यो बिना, सबैभन्दा उन्नत प्रविधि पनि पुरानो डाउनटाइमको लागि बर्बाद हुन्छ। एक पटक, हामीले अत्यधिक उच्च आर्द्रता भएको क्षेत्रमा मानक सुख्खा प्रणाली स्थापना गरेर यस रेकमा कदम चाल्यौं - उपकरणले सामना गर्न सकेन, हामीले तुरुन्तै साइटमा इकाईलाई पुन: डिजाइन गर्नुपर्‍यो।

प्लेयर ल्यान्डस्केप: दिग्गज देखि आला संस्थाहरु सम्म

जब मानिसहरूले चिनियाँ निर्यातको बारेमा कुरा गर्छन्, तिनीहरूको अर्थ सामान्यतया ठूलो राज्य-स्वामित्व होल्डिङ हो। तिनीहरूले वास्तवमा सम्पूर्ण कारखानाहरूको निर्माणको लागि ठूला ठेक्काहरू बन्द गर्दैछन्, विशेष गरी एशिया र अफ्रिकामा। तर त्यहाँ अर्को, कम ध्यान दिने तह छ - डिजाइन र टेक्नोलोजी संस्थानहरू जुन ठूला निर्माण कम्पनीहरूबाट बढ्यो। तिनीहरूको बल विशेष रासायनिक प्रक्रियाहरूको गहिरो ज्ञानमा निहित छ, जुन मूल कम्पनीको आफ्नै उत्पादन सुविधाहरूमा विकसित हुन्छ।

उदाहरणका लागि लिऔंचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं (https://www.yzkjhx.ru)। यो एक सार ईन्जिनियरिङ् फर्म होइन। सन् २०१३ मा चेङ्दु हुआक्सी केमिकल टेक्नोलोजी कं, लिमिटेडले १२ करोड आरएमबीको दर्ता पूँजीमा संस्था स्थापना गरेको थियो। यो एक महत्त्वपूर्ण बिन्दु हो: यो एक वास्तविक रासायनिक उत्पादन (Huaxi प्रविधि) भित्र जन्म भएको थियो। तसर्थ, अग्रगामी उत्पादन प्रविधिको क्षेत्रमा उनीहरूको क्षमता सैद्धान्तिक अनुसन्धान होइन, तर आफ्नै औद्योगिक सुविधाहरूमा प्रमाणित ज्ञान हो। जब यस्तो संस्थानले समाधान प्रस्ताव गर्दछ, यसले पूर्वनिर्धारित रूपमा मापन, सुरक्षा र लागतका मुद्दाहरूलाई ध्यानमा राख्छ जुन शुद्ध डिजाइन फर्महरूले प्राय: छुटेको छ।

त्यस्ता साझेदारहरूसँग काम गर्दा, तपाईंले तिनीहरूको मुख्य फाइदा देख्नुहुन्छ: तिनीहरू मूल्य श्रृंखलाको सन्दर्भमा सोच्छन्। तिनीहरूका इन्जिनियरले अनौपचारिक रूपमा कुराकानीमा नोट गर्न सक्छन्: "यस अग्रगामीको लागि, हामीले तीनवटा फरक ब्रान्डको कच्चा माल प्रयास गर्यौं, र शान्डोङ प्रान्तको यो विशेष ब्याचको साथ, उपज 5% ले घट्छ, तर यदि तपाईंले दोस्रो चरणमा तापमानलाई थोरै समायोजन गर्नुभयो भने, तपाईं घाटालाई स्तर गर्न सक्नुहुन्छ?" यो धेरै "व्यावहारिक रेखा" हो जुन पैसाले किन्न सक्दैन। तिनीहरूको वेबसाइट, वैसे, चर्को नाराहरूले भरिएको छैन, बरु प्राविधिक पोर्टफोलियो जस्तो देखिन्छ - जुन, मेरो विचारमा, गम्भीर दृष्टिकोणलाई संकेत गर्दछ।

बाधा र अस्पष्ट कठिनाइहरू

टेक्नोलोजी निर्यात सधैं बाधाहरू पार गर्ने कथा हो, र प्राविधिक मात्र होइन। सबैभन्दा स्पष्ट मानक हो। युरोपेली पहुँच, अमेरिकी FDA आवश्यकताहरू, स्थानीय वातावरणीय मापदण्डहरू प्रत्येक देशमा फरक छन्। चिनियाँ प्राविधिकहरू प्रायः तिनीहरूको जीबी (राज्य मापदण्ड) मा निपुण हुन्छन्, तर विदेशी मापदण्डहरूको गहिरो ज्ञान एउटा छुट्टै विशेषज्ञता हो जुन सबैसँग हुँदैन। सफल परियोजनाहरूमा सधैं स्थानीय वकिलहरू र टोलीमा अनुपालन लेखा परीक्षकहरू समावेश हुन्छन्।

अर्को बाधा सांस्कृतिक? एक ईन्जिनियरिङ् वातावरण मा। उदाहरणका लागि, केही सीआईएस देशहरूमा सोभियत GOST हरूका केही उपकरणहरू र स्वचालन योजनाहरू (उपकरणहरू र स्वचालन) लाई धेरै कडा, लगभग कट्टरपन्थी पालना सुरक्षित गरिएको छ। थप आधुनिक, मोड्युलर प्रक्रिया नियन्त्रण प्रणाली लागू गर्ने प्रयासले स्थानीय प्राविधिकहरूबाट प्रतिरोध सामना गर्न सक्छ। तपाईले उपकरण मात्र स्थापना गर्नु पर्दैन, तर संख्या र केसहरू प्रयोग गरेर यसको प्रभावकारिता प्रमाणित गर्दै वास्तविक सेमिनारहरू सञ्चालन गर्नुहोस्। कहिलेकाहीँ हामी एक सम्झौता गर्छौं, तिनीहरूले प्रयोग गरेको वास्तुकला छोडेर, तर यसलाई आधुनिक सेन्सर र विश्लेषण सफ्टवेयर संग संतृप्त गर्दै।

र पक्कै पनि, बौद्धिक सम्पत्ति संरक्षण को अनन्त मुद्दा। ज्ञानको पूर्ण स्थानान्तरण दुर्लभ छ। प्रायः यी कडा क्षेत्रीय र भोल्युम प्रतिबन्धका साथ इजाजतपत्र सम्झौताहरू हुन्। धेरै परियोजनाहरूमा हामीले आफैंले एउटा मोडेल प्रयोग गरेका छौं जहाँ संश्लेषण वा उत्प्रेरक सूत्रहरूको मुख्य चरणहरू "ब्ल्याक बक्स" रहन्छन्। हाम्रो पक्षमा, र ग्राहकले परिष्करण चरणहरूको लागि समाप्त एकाग्रता वा मध्यवर्ती उत्पादन प्राप्त गर्दछ। यसले जोखिमहरू कम गर्छ, तर वास्तविक "प्रविधि निर्यात" को गहिराइलाई पनि सीमित गर्दछ।

केस: असफलतामा परिणत हुन सक्ने सफलता

म पूर्वी युरोप मा पोलिमर को लागि एक अग्रदूत को उत्पादन को लागी एक परियोजना को बारे मा कुरा गर्न चाहन्छु। ग्राहकले एक चिनियाँ कम्पनीबाट कागजातको मानक प्याकेज र उपकरणको आधारभूत सेट खरिद गरे। कागजमा, सबै ठीक थियो, तर प्रक्षेपणमा हामीले उत्पादनको ग्रेनुलोमेट्रिक संरचना (कण आकार) मा पुरानो विसंगतिको सामना गर्‍यौं। यो पत्ता लाग्यो कि कच्चा माल, यद्यपि तिनीहरू रासायनिक विश्लेषणसँग मेल खाए, विनिर्देशमा निर्दिष्ट नगरिएका सूक्ष्म अशुद्धताहरूको कारणले फरक rheological गुणहरू थिए।

स्थिति सम्झौता तोड्ने कगारमा थियो। त्यसपछि तिनीहरूले हामीलाई तेस्रो-पक्ष सल्लाहकारको रूपमा ल्याए। हामीले तुरुन्तै ग्राहकको ह्याङ्गरमा एउटा सानो प्रयोगात्मक लाइन स्थापना गर्नुपर्‍यो र, एक महिना भित्र, क्रिस्टलाइजेसन र सुकाउने प्रक्रियाको लागि दर्जनौं प्यारामिटरहरू मार्फत जानुहोस्। समाधान एक अतुलनीय तत्व मा फेला पर्यो - यो सुकाउने टावर मा स्प्रे टाउको को प्रकार परिवर्तन र चरण ताप तालिका परिवर्तन गर्न आवश्यक थियो। यो मूल प्रविधिमा वर्णन गरिएको थिएन। यो मामला थीसिस को एक ज्वलंत दृष्टान्त हो: यो निर्यात गरिएको रेखाचित्र भएको फोल्डर होइन, तरप्राविधिक सुधारको लागि क्षमतार प्रक्रियाको भौतिक रसायनको गहिरो समझ।

यस परियोजना पछि, ग्राहकले सम्झौतामा "साइट अनुकूलन अध्ययन" को चरण समावेश गर्न जोड दिए। स्थानीय कच्चा पदार्थ प्रयोग। र यो, मेरो विचारमा, नयाँ मानक बनिरहेको छ। माथि उल्लिखित चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी जस्ता संस्थानहरू सहित प्रमुख प्रविधि निर्यातकहरूले अब प्रायः तिनीहरूको प्रस्तावहरूमा स्थापना पर्यवेक्षण मात्र नभई पायलट परीक्षणको अनिवार्य चक्र समावेश गर्दछ। यसले पहिलो चरणमा लेनदेनको लागत बढाउँछ, तर परिमाणको अर्डरद्वारा जोखिमहरू घटाउँछ।

भविष्य: क्षमता निर्यात कता जाँदैछ?

प्रचलनहरू द्वारा न्याय गर्दै, केवल हार्डवेयर बेच्ने? र योजना दुर्लभ हुन्छ। प्रतिस्पर्धा बढ्दै गएको छ, र आयात गर्ने देशहरू बिरुवा मात्र होइन, थप स्वतन्त्र विकासको अवसर चाहन्छन्। त्यसकारण, फोकस प्रसारण तिर सर्छअनुकूलन र डिजिटलीकरण विधिहरू। बिन्दु भनेको स्थानीय विशेषज्ञहरूलाई निर्देशनहरू अनुसार बटनहरू थिच्न मात्र होइन, तर प्रक्रियालाई निरन्तर सुधार गर्न डाटा अधिग्रहण प्रणालीहरू (SCADA, MES) प्रयोग गर्न सिकाउनु हो: ऊर्जा खपत घटाउने, उत्प्रेरक पहिरनको भविष्यवाणी गर्ने, वास्तविक-समय गुणस्तर व्यवस्थापन।

यस सन्दर्भमा, ठूला उद्योगहरूसँग घनिष्ठ रूपमा जोडिएका चिनियाँ कम्पनीहरूले सुरुआत गरेका छन्। तिनीहरूसँग एल्गोरिदमहरू प्रशिक्षित गर्नका लागि तिनीहरूको कारखानाबाट ऐतिहासिक डेटाको ठूलो मात्रा छ। भर्खरको परियोजनाहरू मध्ये एकमा, हामीले पाइरोलिसिस फर्नेसको लागि एक साधारण भविष्यवाणी गर्ने विश्लेषण प्रणाली लागू गर्‍यौं - यसले अप्रत्यक्ष संकेतहरूको आधारमा सफाईको आवश्यकताको भविष्यवाणी गर्‍यो (प्रेशर ड्रपमा वृद्धि, फ्लु ग्यासहरूको संरचनामा परिवर्तन)। यो ग्राहकका लागि खुलासा थियो, किनकि पहिले उनीहरूले समय र कच्चा माल दुवै बर्बाद गर्दै, कडा तालिकामा मेसिन सफा गरिरहेका थिए।

त्यसोभए, मूल प्रश्नमा फर्कनुहोस्। के चीन अग्रसर प्रविधिको प्रमुख निर्यातक हो? यदि हामी प्रमाणित, प्रभावकारी र, के आलोचनात्मक रूपमा महत्त्वपूर्ण छ को प्रतिकृतिको बारेमा कुरा गर्छौं,आर्थिक रूपमा प्रमाणित औद्योगिक प्रक्रियाहरू- निश्चित रूपमा हो। तर यो निर्यात बढ्दो रूपमा कागजातहरूको स्थिर प्याकेजको रूपमा होइन, तर समयसँगै विस्तारित जीवित, अनुकूली इन्जिनियरिङ सेवाको रूपमा लिन्छ। नेताहरू ती हुन् जसले रिएक्टरहरू मात्र होइन, निरन्तर प्राविधिक सुधारका लागि सम्पूर्ण इकोसिस्टमहरू निर्यात गर्न सक्छन्। र यो दौड तिनीहरूको आफ्नै शक्तिशाली उत्पादन पृष्ठभूमि भएका खेलाडीहरूले जितेका छन्, जहाँ प्रत्येक प्राविधिक प्यारामिटर अभ्यासमा लाखौं पटक परीक्षण गरिएको छ, प्रयोगशाला फ्लास्कमा होइन।