चीन: आर्गन शुद्धीकरण प्लान्टहरूको निर्यातमा नेताहरू? 

जब तपाइँ यो प्रश्न सुन्नुहुन्छ, पहिलो विचार हो हो, निस्सन्देह, चीनले संसारभरि धेरै टन आपूर्ति गर्दछ। तर यदि तपाईले गहिरो खन्नुभयो भने, हाम्रो क्षेत्रमा प्रायः हुन्छ, सबै कुरा स्पष्ट हुँदैन। धेरै मानिसहरू तुरुन्तै विशाल कारखानाहरू र मानक मोड्युलहरू विधानसभा लाइनबाट बाहिर आउने कल्पना गर्छन्। जे होस्, वास्तविक नेतृत्व, मेरो विचारमा, न केवल मात्रा द्वारा, तर जटिल, गैर-मानक कार्यहरू समाधान गर्ने क्षमता द्वारा निर्धारण गरिन्छ, जसलाई हार्डवेयरको आपूर्ति मात्र होइन, तर एक विशिष्ट ग्राहक प्रक्रियाको लागि ईन्जिनियरिङ् आवश्यक पर्दछ। यहाँ रमाइलो सुरु हुन्छ।

बक्सहरूबाट? व्यापक समाधान गर्न

पहिले, करिब दस वर्ष पहिले, यस स्थानमा चिनियाँ निर्यात वास्तवमा धेरै वा कम मानकीकृत उपकरणहरूको बिक्रीमा आयो। यसले निश्चित बजारहरूमा काम गर्यो जहाँ मूल्य एक प्रमुख कारक थियो। तर संसार परिवर्तन हुँदैछ, आर्गनको शुद्धताका लागि आवश्यकताहरू, विशेष गरी अर्धचालक वा उच्च-ग्रेड धातु विज्ञानमा, अझ कडा हुँदै गइरहेको छ। ग्राहकलाई मात्र आवश्यक छैनआर्गन शुद्धीकरण प्लान्ट, र ग्यारेन्टी उत्पादन परिणाम एक निश्चित ओस बिन्दु, अक्सिजन र नाइट्रोजन सामग्री हो।

यहींबाट धेरै चिनियाँ खेलाडीहरू, जो साधारण निर्माताहरूबाट डिजाइन संस्थानहरूमा बढेका थिए, अगाडि बढ्न थाले। मैले उदाहरणका लागि चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कम्पनीको वेबसाइट लिन्छुyzkjhx.ruक्याटलग मात्र होइन। यो स्पष्ट छ कि कम्पनी Huaxi टेक्नोलोजी द्वारा एक गम्भीर अधिकृत पूंजी संग एक डिजाइन संस्थान को रूप मा सटीक रूप मा बनाईएको थियो। यो महत्त्वपूर्ण संकेत हो। तिनीहरू केवल बेच्दैनन्, तिनीहरू प्रक्रिया गणना गर्छन्। मेरो अभ्यासमा, त्यहाँ एउटा केस थियो जब CIS मा एउटा बिरुवालाई आयामहरूमा कडा प्रतिबन्धहरू र तिनीहरूको उपकरण प्रणालीसँग अनुकूलताको साथ अवस्थित लाइनमा एकीकरण आवश्यक थियो। मानक समाधान उपयुक्त थिएन। हामीले ईन्जिनियरिङ् टोलीहरूसँग काम गर्यौं जुन प्रक्रियालाई मोडेल गर्न र निर्माणलाई पुन: डिजाइन गर्न तयार थिए।

यो संक्रमण प्रमुख हो। नेतृत्वको अर्थ अब उपकरणहरू होइन, तर प्राविधिक समाधानहरू निर्यात गर्नु हो। चिनियाँ कम्पनीहरूले यो कसरी गर्ने भनेर सिकेका छन्, प्रायः परीक्षण मैदानको रूपमा विशाल घरेलु बजारमा भर पर्दै। मैले चिनियाँ स्टिल वा सोलार कारखानाहरूमा कसरी विकास गरिएको स्थापनाहरू युरोपेली मापदण्डहरूमा अनुकूलित गरियो र उदाहरणका लागि, पूर्वी यूरोपमा आपूर्ति गरियो देखे।

कमजोरीहरू कहाँ छन्?

यो भन्न असम्भव छ कि सबै कुरा सिद्ध छ। सम्झौताको खोजीमा, केहि, विशेष गरी कम अनुभवी आपूर्तिकर्ताहरू, अझै पनि गहिरो विश्लेषण बिना नै तयार मोड्युलहरू पुन: बिक्री गर्न दोषी छन्। मलाई अदालतमा समाप्त भएको एउटा कथा याद छ: तिनीहरूले विशेष धातु विज्ञान कार्यशालामा आर्गन शुद्धीकरण प्लान्ट स्थापना गरे, तर यसले शिखर भारमा आवश्यक उत्पादकता हासिल गर्न सकेन। यो किनभने तिनीहरूले इनपुटमा कच्चा मालको संरचनामा वास्तविक उतार-चढ़ावलाई ध्यान दिएनन्। ग्राहकले सोचे कि उसले "टर्नकी" किन्दै थियो, तर केवल एक उपकरण प्राप्त गर्यो जुन आफ्नै साइटमा परिमार्जन गर्न आवश्यक थियो।

अर्को सामान्य समस्या "ब्ल्याक बक्स?" स्वचालन र सफ्टवेयर को मामला मा। यो आधुनिक नियन्त्रण प्यानल, टच स्क्रिन जस्तो देखिन्छ। तर जब एक विफलता हुन्छ, यो निस्कन्छ कि नियन्त्रण एल्गोरिदमहरू स्वामित्वमा छन्, गहिरो सेटिङहरूमा पहुँच बन्द छ, र समर्थन सेवा समय मा 5 घण्टा टाढा अवस्थित छ। यसले ग्राहकहरूलाई विश्वासभन्दा बाहिर रिस उठाउँछ। अब थप उन्नत निर्यातकर्ताहरूले यो महसुस गर्दै, थप खुला प्रोटोकल वा स्थानीयकृत सेवा समर्थन प्रस्ताव गर्न थालेका छन्।

र, अवश्य पनि, रसद र बिक्री पछि सेवा। स्थापना स्थापना आधा युद्ध हो। स्पेयर पार्ट्स (उही जिओलाइट शोषकहरू, विशेष भल्भहरू) को समयमै डेलिभरी सुनिश्चित गर्नु पहिले नै आपूर्तिकर्ताको परिपक्वताको संकेत हो। तपाईले सञ्चालन गरेको क्षेत्रमा भर्चुअल, अफिस वा गोदामको सट्टा वास्तविक हुनु ठूलो प्लस हो। यसले अस्थायी कामदारलाई लामो समयसम्म काम गर्न प्रतिबद्ध व्यक्तिबाट छुट्याउँछ।

केस: स्थानीय? को लागि अनुकूलन? सर्तहरू

म तपाईलाई नाम बिना नै वास्तविक उदाहरण प्रयोग गरेर बताउनेछु। मध्य एशिया मा एक परियोजना थियो - एक ग्याँस विभाजन संयंत्र को आधुनिकीकरण। अवशिष्ट नाइट्रोजन र अक्सिजनबाट आर्गन शुद्ध गर्नको लागि एक प्रणाली आवश्यक थियो, तर सुविधामा बिजुली आपूर्ति अस्थिर थियो भन्ने तथ्यलाई ध्यानमा राख्दै, र स्थानीय कर्मचारीहरूको योग्यता ... मानौं, सञ्चालनको अधिकतम सरलीकरण आवश्यक छ।

चिनियाँ ठेकेदार (म यसलाई नाम दिनेछैन, तर यो Chengdu Yizhi टेक्नोलोजी को स्तर को एक कम्पनी थियो - पूंजी संग एक डिजाइन संस्थान) ले दबाव स्विंग सोखन संग यसको मानक दुई स्तम्भ स्थापना मात्र प्रस्ताव गरेन। तिनीहरूले परियोजनामा ​​​​ठूलो बफर ट्याङ्की समावेश गरे, जसले प्रणालीलाई "यसलाई पर्खन?" चक्र रिसेट नगरी छोटो अवधिको बन्दहरू। थप रूपमा, तिनीहरूले अपरेटर इन्टरफेसलाई पूर्ण रूपमा पुन: डिजाइन गरे, यसलाई सम्भव भएसम्म दृश्य बनाउँदै, आइकनहरू र स्थानीय भाषामा चरण-दर-चरण निर्देशनहरू सहित। र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा, हामीले चीनमा होइन, तर साइटमै तीन हप्ताको तालिम सञ्चालन गर्यौं।

यो समान थपिएको मूल्य हो। स्थापनामा प्रतियोगीबाट आधारभूत विकल्प भन्दा 15-20% बढी लागत हुन सक्छ। तर उनले वास्तवमा ग्राहकको समस्या समाधान गरिन्, र नयाँ सिर्जना गरेनन्। सुरुवात पछि, प्रणाली अनुमानित समय भन्दा छिटो प्यारामिटरहरूमा पुग्यो, र के महत्त्वपूर्ण छ कि यो अझै काम गरिरहेको छ। मेरो लागि, यो एक सूचक हो: निर्यातमा एक नेता त्यो हो जसले हार्डवेयर बेच्दैन, तर विशिष्टमा प्रदर्शन र विश्वसनीयता, कहिलेकाहीँ आदर्श अवस्थाबाट टाढा।

प्राविधिक सूक्ष्मताहरू जसले सबै कुराको निर्णय गर्दछ

यदि तपाइँ व्यवसायबाट टाढा जानुहुन्छ र प्रविधिमा खन्नुहुन्छ भने। बढ्दो रूपमा, माग क्लासिक PSA (प्रेशर स्विङ सोस्र्पसन) स्थापनाहरूको लागि होइन, तर हाइब्रिड सर्किटहरूको लागि हो। अक्सिजनको प्रारम्भिक उत्प्रेरक हटाउने, त्यसपछि सुकाउने, त्यसपछि नाइट्रोजनबाट राम्रो शुद्धीकरण भनौं। यहाँ चिनियाँ ईन्जिनियरिङ् कम्पनीहरूले सक्रिय रूपमा adsorbents को संयोजन संग प्रयोग गर्दै छन्, कारतूस को जीवन वृद्धि र ऊर्जा खपत कम गर्न कोशिस गर्दै।

मैले आर्गनबाट नाइट्रोजनको चयनात्मक क्याप्चरको लागि डोप गरिएको विशेष जिओलाइट आणविक सिभको प्रयोगमा रोचक घटनाहरू देखेको छु। यसले समान उत्पादकताको साथ स्थापनाको आकारलाई महत्त्वपूर्ण रूपमा घटाउन सम्भव बनाउँछ। तर त्यहाँ जोखिमहरू पनि छन् - यस्तो विशिष्ट sorbent अशुद्धता को लागी संवेदनशील हुन सक्छ जुन अर्को प्रक्रिया मा महत्वपूर्ण हुनेछैन। त्यसकारण, कच्चा मालको गम्भीर इनपुट विश्लेषण बिना, त्यस्ता उन्नत समाधानहरू टाउको दुखाइ हुन सक्छ।

अर्को बिन्दु विश्लेषण छ। शीत बिन्दु र मुख्य अशुद्धताहरूको सामग्रीको निर्मित निरन्तर अनुगमन बिना आधुनिक स्थापना अकल्पनीय छ। यहाँ, चिनियाँ निर्माताहरूले प्रायः आफ्नो नियन्त्रण प्रणालीमा प्रमाणित आयातित सेन्सरहरू (उदाहरणका लागि, युरोपेली) एकीकृत गर्ने बाटो लिन्छन्। यो विश्वसनीयता र लागत बीच एक उचित सम्झौता हो। किनभने तपाईंको आफ्नै विश्लेषणहरू, यदि तिनीहरू लामो अवधिमा प्रमाणित भएन भने, ग्राहकको पक्षमा अस्वीकार र अविश्वासको लागि पहिलो उम्मेद्वार हुन्।

अगाडि हेर्दै: भोलिको नेतृत्वलाई के परिभाषित गर्नेछ?

मैले देखेको कुरामा आधारित, भविष्य डिजिटलाइजेसन र सेवामा निहित छ। पहिले नै, प्रमुख आपूर्तिकर्ताहरूले केवल उपकरणहरू प्रदान गर्दैनन्, तर टाढाको निगरानी र भविष्यवाणी विश्लेषणका लागि तिनीहरूको प्लेटफर्महरूमा जडान। तपाईं adsorbent को ह्रास को डिग्री को निगरानी गर्न सक्नुहुन्छ, मर्मत को आवश्यकता को भविष्यवाणी, र टाढा मापदण्डहरु समायोजन। अन्तर्राष्ट्रिय निर्यातका लागि यो अमूल्य छ।

तर यहाँ चुनौती छ। के ग्राहकहरू, विशेष गरी कडा साइबर सुरक्षा आवश्यकताहरू भएका देशहरूमा, चिनियाँ आपूर्तिकर्तालाई उनीहरूको औद्योगिक नेटवर्कमा अनुमति दिन तयार छन्? यो समस्या समाधान हुन बाँकी छ, सायद डाटा सङ्कलनका लागि तटस्थ, स्थानीयकृत सर्भरहरू सिर्जना गरेर।

र एउटा अन्तिम कुरा। दिगो नेतृत्व, मेरो विचारमा, लुप बन्द गर्न सक्नेहरूबाट आउनेछ। अर्थात् राख्ने मात्र होइनआर्गन शुद्धीकरण प्लान्ट, तर प्रयोग गरिएको adsorbents को निपटान वा पुनर्जन्म, र पहिले आपूर्ति प्रणाली को आधुनिकीकरण को लागी सेवाहरु प्रदान गर्दछ। बजार परिपक्व हुँदैछ, र एक पटकको कारोबारको सट्टा ग्राहकलाई दीर्घकालीन साझेदारको रूपमा हेर्ने खेलाडीहरू अन्ततः शीर्षमा रहनेछन्। चिनियाँ कम्पनीहरू, तिनीहरूको लचिलोपन र इन्जिनियरिङलाई द्रुत रूपमा मापन गर्ने क्षमताको साथ, यो गर्ने हरेक मौका छ। तर उपकरणको सबैभन्दा ठूलो निर्यातकबाट निर्विवाद टेक्नोलोजी नेतासम्मको बाटो, सबैभन्दा जटिल कार्यहरूमा विश्वास गरिएको, अझै पनि कभर गर्नको लागि बाटो छ। र गतिशीलता द्वारा न्याय गर्दै, तिनीहरू सक्रिय रूपमा यससँगै अघि बढिरहेका छन्।