चीन: निर्यातका लागि नयाँ एलएनजी प्रविधि? 

जब तपाइँ "नयाँ चिनियाँ LNG प्रविधिहरू" को बारेमा सुन्नुहुन्छ, पहिलो विचार फेरि मार्केटिङ हो, फेरि वाचा गर्दछ। हामीले ती प्रस्तुतीकरणहरू सुन्दर ग्राफहरूसँग देखेका छौं। तर यदि तपाईंले गहिरो खन्नुभयो भने, विशेष गरी निर्यात महत्वाकांक्षाको सन्दर्भमा, चित्र धेरै रोचक र स्पष्ट-कट छैन। यो एक बिन्दुमा एक सफलता को बारे मा छैन, तर एक व्यापक, कहिलेकाहीं अराजक, सम्पूर्ण श्रृंखला संग दक्षता को निर्माण को बारे मा छ - तरलता देखि रसद र अन्तिम आवेदन को लागी। र यहाँ बारीकनहरू छन् जुन प्राय: सामान्य समीक्षाहरूमा बेवास्ता गरिन्छ।

ठूला स्थापनाहरू मात्र होइन: जहाँबाट वास्तविक अनुभव आउँछ

सबैले शेन्जेन वा क्विङदाओ जस्ता मेगा-फ्याक्ट्रीहरूको बारेमा कुरा गरिरहेका छन्। निस्सन्देह, तिनीहरू उद्योगको अनुहार हुन्। जे होस्, मेरो व्यावहारिक चासो सधैं दिग्गजहरूबाट टाढिएको छ - मध्यम र साना समाधानहरू, मोड्युलर लिक्विफेक्सन प्लान्टहरूको क्षेत्रमा। यो जहाँ, मेरो विचारमा, धेरै प्राविधिक दृष्टिकोणहरू परीक्षण गरिन्छ र त्यसपछि मापन गरिन्छ वा, विपरित, अस्वीकार गरिन्छ। यो ईन्जिनियरिङ् को लागि एक परीक्षण मैदान हो।

मलाई धेरै वर्ष अघिको एउटा परियोजना याद छ - टाढाको क्षेत्रमा सम्बन्धित ग्यासलाई तरल बनाउने उपकरणको आपूर्ति। निर्यातको लागि होइन, घरेलु प्रयोगको लागि। कार्य मानक देखिन्थ्यो। तर यो त्यहाँ थियो कि तिनीहरूले यस तथ्यको सामना गरे कि चिनियाँ कम्प्रेसरहरू, पश्चिमीहरूको एनालगको रूपमा घोषित गरिएको, एक विशिष्ट मौसममा र कच्चा मालको अस्थिर संरचनाको साथ मनमोहक व्यवहार गरे। हामीले जाने क्रममा सफाई र स्वचालन प्रणाली परिमार्जन गर्नुपर्‍यो। यो एक बहुमूल्य, यदि महँगो, पाठ थियो। तयार प्रविधिको इजाजतपत्र पाएर पनि अनुकूलन आफैमा एउटा कला हो र चीनले परीक्षण र त्रुटिको माध्यमबाट यो द्रुत रूपमा सिकिरहेको उनले देखाए।

अब यो अनुभव परिवर्तन भएको छ। उही कम्पनीहरू जुन त्यसबेला घरेलु सुविधाहरूमा आफ्नो छाप बनाउँदै थिए अब पहिले नै "परीक्षण गरिएको" प्रस्ताव गर्दछ। एशिया र अफ्रिकाको लागि मोड्युलर समाधान। यो सधैं क्रान्तिकारी हुँदैन, तर यो अक्सर भरपर्दो हुन्छ र, आलोचनात्मक रूपमा, सेवा र प्रशिक्षणको पूर्ण प्याकेजको साथ। प्रविधिलाई उपकरण मात्र होइन सेवाको रूपमा निर्यात गर्नुहोस्।

चेन दक्षतामा फोकस गर्नुहोस्, तरलता मात्र होइन

बारेमा कुरा गर्दैएलएनजी निर्यात, धेरै मानिसहरू एक द्रवीकरण संयंत्र को दक्षता प्रतिशत मा झुण्डिएको छ। यो महत्त्वपूर्ण छ, तर सम्पूर्ण पछिल्लो श्रृंखला कम महत्त्वपूर्ण छैन। चिनियाँहरूले यो कुरा राम्ररी बुझेका छन्। विश्वभरि पुन: ग्यासिफिकेशन टर्मिनलहरूको निर्माण र आधुनिकीकरणमा उनीहरूको गतिविधि पूर्वाधारमा लगानी मात्र होइन। यो अन्तिम उत्पादनको लागि विभिन्न बजारहरूको आवश्यकताहरू गहिरो अध्ययन गर्ने तरिका हो।

उदाहरण को लागी, क्यालोरिफिक मान, संरचना, रेखा दबाव को लागी निर्दिष्टीकरण। "प्राप्त" बाट यो डाटा प्राप्त गर्दै अर्कोतर्फ, इन्जिनियरहरूले "सुरुमा" तरलता प्रविधिलाई पनि अनुकूलन गर्न सक्छन्। यो बन्द चक्र हो। मैले चिनियाँ डिजाइन इन्स्टिच्युटका विशेषज्ञहरू कसरी मन पराएको देखेँचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं(यो, 120 मिलियन युआनको दर्ता पूँजी सहितको Huaxi टेक्नोलोजीको सहायक कम्पनी हो), अर्को क्षेत्रमा नयाँ टर्नकी प्लान्टको लागि परिमार्जनहरू प्रस्ताव गर्नको लागि दक्षिणपूर्व एशियाको एउटा टर्मिनलको सञ्चालन रिपोर्टहरूको विस्तृत विश्लेषण गरियो।

तिनीहरूको वेबसाइटyzkjhx.ru, वैसे, धेरै तपस्वी छ, तर यो स्पष्ट छ कि यो एक पेशेवर अनुरोध अनुरूप छ - त्यहाँ विशिष्ट प्राविधिक ब्लकहरूमा खण्डहरू छन्, र सामान्य शब्दहरू मात्र होइन। यो अहिले चीनका धेरै काम गर्ने ईन्जिनियरिङ् कम्पनीहरूको लागि सामान्य छ - न्यूनतम प्याथोस, अधिकतम व्यापार। तिनीहरू केवल बेच्दैनन्, तिनीहरू ग्राहकको प्रक्रियामा एकीकृत हुन्छन्।

मध्यवर्ती लिङ्कहरू: भण्डारण र यातायात

एउटा छुट्टै कथा भण्डारण र यातायातको लागि सानो र मध्यम आकारको कन्टेनर हो। क्रायोजेनिक ट्याङ्की, ISO कन्टेनरहरू। यहाँ प्रगति नाङ्गो आँखाले देख्न सकिन्छ। यदि पहिले मुख्य चुनौती भ्याकुम इन्सुलेशन र यसको स्थायित्व थियो भने, अब फोकस वास्तविक-समय निगरानी र सुरक्षा प्रणालीहरूमा सरेको छ। चिनियाँ उत्पादकहरू, सम्बन्धित उद्योगहरू (जहाज निर्माण, भारी इन्जिनियरिङ) मा आफ्नो विशाल अनुभवको आधारमा, धेरै प्रतिस्पर्धी समाधानहरू प्रस्ताव गर्छन्। तर फेरि, मुख्य शब्द "प्रतिस्पर्धी" हो, "उन्नत" होइन। तिनीहरूको बल प्रायः मूल्य, गुणस्तर र सेवा जीवनको इष्टतम अनुपातमा विशिष्ट, सधैं आदर्श, अपरेटिंग अवस्थाहरूको लागि हुन्छ।

प्रतिस्पर्धात्मक लाभको रूपमा कच्चा माल लचिलोपन

अर्को बिन्दु जसले विरलै हेडलाइन बनाउँछ, तर जुन टेक्नोलोजीहरूको निर्यातको लागि अत्यन्त महत्त्वपूर्ण छ, अपरंपरागत वा "फोहोर" व्यक्तिहरूसँग काम गरिरहेको छ। कच्चा माल। चिनियाँ प्रविधि निर्यातका लागि धेरै सम्भावित बजारहरू CO2, नाइट्रोजन वा सल्फर यौगिकहरूको उच्च स्तरको निक्षेपहरू हुन्।

चीनले आफ्नै जटिल क्षेत्रहरू भएकोले पूर्व-उपचार र पृथकीकरण प्रविधिहरूमा सक्रिय रूपमा लगानी गरेको छ। तसर्थ, अब तिनीहरूको प्रस्तावमा प्रायः तरलता एकाइ मात्र होइन, तर सम्पूर्ण प्रारम्भिक प्रक्रिया प्रवाह समावेश हुन्छ। यो गम्भीर तर्क हो। मलाई थाहा छ कि टेन्डर जित्ने ग्यास उपचारको सम्पूर्ण कम्प्लेक्स लिन इच्छुकताले निश्चित रूपमा सुनिश्चित गरिएको थियो, र ग्राहकलाई सफाई उपकरणको अर्को आपूर्तिकर्तालाई नपठाउने।

साँचो, यहाँ पनि समस्याहरू छन्। कहिलेकाहीँ एक सम्झौतामा सबै चीजहरू प्याक गर्ने इच्छाले यो तथ्यलाई निम्त्याउँछ कि परियोजनाले सबैभन्दा उपयुक्त होइन, तर "हाम्रो आफ्नै" प्रयोग गर्दछ। वा केही साना नोडहरूको लागि सस्तो समाधान। यसले ग्राहकको लागि बढ्दो परिचालन लागतमा परिणाम दिन्छ। तर बजारले हामीलाई सिकाउँदैछ कि अनुबंधहरूले अब डिलिवरी मूल्यको लागि मात्र होइन, दीर्घकालीन कार्यसम्पादन सूचकहरूको लागि कडा आवश्यकताहरू समावेश गर्दछ।

नियम र मापदण्ड: अदृश्य बाधा

तर यो सायद सबैभन्दा गाह्रो कुरा हो। तपाईंसँग उत्कृष्ट प्रविधि हुन सक्छ, तर यदि यसलाई अन्तर्राष्ट्रिय मापदण्डको प्रणालीमा र अझ महत्त्वपूर्ण कुरा, विशेष होस्ट राज्यको मापदण्डमा एकीकृत गरिएन भने, परियोजना रोकिनेछ। चिनियाँ कम्पनीहरूले यस पक्षलाई पूर्ण रूपमा बेवास्ता गर्नेदेखि पीडादायी रूपमा सचेत हुनको लागि धेरै लामो यात्रा गरेका छन्।

अब ठूला परियोजनाहरूमा तिनीहरू लगभग सधैं पश्चिमी इन्जिनियरिङ कम्पनीहरूसँग कन्सोर्टियममा काम गर्छन् वा सक्रिय रूपमा प्रमाणित अन्तर्राष्ट्रिय निरीक्षकहरू भाडामा लिन्छन्। तर मझौला र साना आयोजनाका लागि यसले ठूलो लागत बोझ राख्छ। मैले देखेँ कि कसरी एउटा ल्याटिन अमेरिकी देशमा साना एलएनजी प्लान्टहरूको आपूर्तिको लागि सम्पूर्ण दिशा वातावरणीय र औद्योगिक सुरक्षा मुद्दाहरूको समन्वयको कारण डेढ वर्षको लागि जमेको थियो। यो पत्ता लाग्यो कि स्थानीय आवाज र उत्सर्जन नियमहरू पूर्ण रूपमा फरक व्याख्या गरिएको छ।

यो त्यही क्षेत्र हो जहाँनयाँ प्रविधिप्रभावकारी मात्र होइन, "कागज?" पनि हुनुपर्छ। यहाँ पनि प्रगति छ, तर असमान छ। केही, चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी जस्ता, तिनीहरूको परियोजनाहरू द्वारा न्याय गर्दै, तुरुन्तै विभिन्न मापदण्डहरूको लागि कागजातहरू प्रस्ताव गर्दै, यसमा ध्यान केन्द्रित गर्दछ। कोही अझै पनि "स्थलमै" सहमतिमा पुग्ने आशा गर्छन्।

तल्लो रेखामा के छ? "ब्रेकथ्रु" होइन, तर दिगो विकास

त्यसोभए निर्यात गर्न नयाँ प्रविधि छ? यदि तपाईं एकल आश्चर्यजनक आविष्कारको लागि पर्खिरहनु भएको छ जसले बजारलाई उल्टो पार्नेछ, तब सम्भवतः होइन। तर यदि तपाइँ टेक्नोलोजीलाई जटिल रूपमा हेर्नुहुन्छ - कुवाबाट अन्तिम उपभोक्तासम्म - तब हो, यो गठन भइरहेको छ र पहिले नै निर्यात भइरहेको छ।

यसको सार उत्कृष्ट दक्षतामा होइन, तर लचिलोपन, अनुकूलनता र जटिलतामा छ। एक भरपर्दो, प्रायः सबै कम्पोनेन्टहरूमा सबैभन्दा उन्नत, तर राम्रो सन्तुलित प्रणाली, विशिष्ट, कहिलेकाहीँ धेरै जटिल, ग्राहक अवस्थाहरूको लागि जम्मा गर्ने क्षमता। र यसलाई सेवाहरू, वित्तिय र प्रशिक्षणको पूर्ण प्याकेजको साथ ब्याकअप गर्नुहोस्।

के तिनीहरू विश्व नेता हुनेछन्? केहि आलाहरूमा, हो, विशेष गरी साना र मध्यम आकारको क्षमताहरूको खण्डमा र रसद समाधानहरूमा। ठूला, प्रमुख परियोजनाहरूमा, तिनीहरू अझै पनि समातिरहेका छन्, तर तिनीहरू आफ्नो र अरूको गल्तीहरूबाट सिक्दै, धेरै चाँडै समातिरहेका छन्। मुख्य कुरा यो हो कि तिनीहरूसँग दुई शक्तिशाली ड्राइभरहरू छन्: परीक्षणको लागि ठूलो घरेलु बजार र स्पष्ट बुझाइ छ कि भविष्य मात्र ग्यासको निर्यातमा मात्र होइन, तर दक्षताहरू पनि। र यो कुनै एकल "नयाँ प्रविधि?" भन्दा बलियो छ।