चीन: आर्गन शुद्धीकरण को निर्यातक? 

यो एक प्रश्न हो जुन अक्सर प्रदर्शनी मा वा CIS बाट नयाँ ग्राहकहरु संग पत्राचार मा कुराकानी मा आउँछ। धेरै मानिसहरू अझै पनि चीनलाई सस्तो उपकरणको स्रोतको रूपमा कल्पना गर्छन्, जहाँ गुणस्तर लोटरी हो। आर्गन शुद्धीकरणको साथ, विशेष गरी धातु विज्ञान वा अर्धचालकहरूको उच्च मागहरूको लागि, यो गलत धारणा महँगो हुन सक्छ। दस वर्षअघि पुरानो जर्मन स्थापनाको लागि प्रतिस्थापन खोज्दा म आफैं यसबाट गएको थिएँ। त्यसबेला, चिनियाँ प्रस्तावहरू साँच्चै डरलाग्दो थिए: ब्लूप्रिन्टहरू कार्बन प्रतिलिपिहरू जस्तै थिए, प्यारामिटरहरू "आदर्श अवस्थामा" थिए र उत्पादनको शुद्धताको दीर्घकालीन स्थिरताको बारेमा मौन थियो। तर अब तस्विर, म यो भन्न चाहन्छु, आमूल परिवर्तन भएको छ। पक्कै पनि सबै ठाउँमा होइन। तर त्यहाँ खेलाडीहरू छन् जो घरेलु बजारको लागि ठेकेदारबाट गम्भीर निर्यातकर्तामा बढेका छन्। र यहाँ बिन्दु मूल्य होइन, तर तथ्य यो हो कि उनीहरूले देश भित्र वास्तविक, कहिलेकाहीँ धेरै कठिन परियोजनाहरूमा अनुभव प्राप्त गरेका छन्।

यो निर्यात क्षमता कहाँबाट आउँछ?

सबै कुरा घरेलु मागमा भर पर्छ । चिनियाँ स्टिल उद्योग, पोलिसिलिकनको उत्पादन र सौर्य प्यानलहरू सबै प्राविधिक ग्यासहरू र तिनीहरूको शुद्धीकरणका विशाल उपभोक्ताहरू हुन्। लगभग पन्ध्र वर्ष पहिले, तिनीहरूले ठूलो मात्रामा युरोप र जापानबाट प्रविधि खरिद गरे। तर त्यसपछि स्थानीयकरण सुरु भयो। सुरुमा स्थापना वा सेवामा संलग्न कम्पनीहरूले प्रक्रियालाई अझ गहिरोसँग बुझ्न थाले। "बक्सहरूबाट" मात्र जम्मा नगर्नुहोस्, तर स्थानीय कच्चा पदार्थहरूको लागि पुन: डिजाइन गर्नुहोस्, जुन अधिक आर्द्र वा अशुद्धताको फरक संरचना भएको हुन सक्छ। उदाहरणका लागि, केही चिनियाँ कारखानाहरूमा हावा विभाजन एकाइहरूबाट आर्गनमा अक्सिजन र नाइट्रोजनको मात्रा बढेको थियो - मानक शोषकहरूले सधैं प्रभावकारी रूपमा काम गर्दैनन्।

ईन्जिनियरिङ् कम्पनीहरू देखा पर्यो कि स्थापना मात्र होइन, तर एक विशेष समस्याको लागि समाधान प्रस्ताव गर्न थाले। यी मध्ये एक होचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं(उनीहरूको वेबसाइट होhttps://www.yzkjhx.ru)। तिनीहरू केवल बिक्रेता होइनन्, तर रासायनिक प्रविधि कम्पनीको आधारमा सिर्जना गरिएको डिजाइन संस्थान हो। यो एउटा महत्त्वपूर्ण बिन्दु हो। जब तपाइँको पछाडि एक अभिभावक कम्पनी छ जुन दशकौं देखि उत्प्रेरक, adsorbents र विभाजन प्रक्रियाहरु संग काम गरिरहेको छ (जस्तै Huaxi टेक्नोलोजी तिनीहरूको विवरणमा उल्लेख गरिएको छ), यसले दृष्टिकोण परिवर्तन गर्दछ। तपाईं केवल स्तम्भहरू र भल्भहरू किन्नुहुन्न, तपाईंले आफ्नो ग्याँस संरचना अनुरूप सोखन चक्रको गणना प्राप्त गर्नुहुन्छ, र पुन: निर्माणका लागि सिफारिसहरू। 120 मिलियन युआनको दर्ता पूंजी पनि एसेम्ब्ली पसलमा मात्र होइन, अनुसन्धान र विकासमा गम्भीर लगानीको सूचक हो।

चिनियाँ आपूर्तिकर्ताको मूल्याङ्कन गर्दा मैले पहिलो कुरा हेर्छुआर्गन शुद्धीकरण: के तिनीहरूसँग ग्यास विश्लेषणको लागि प्रयोगशाला छ? के तिनीहरूले प्रक्रिया अनुकरण गर्न सक्छन्? के तिनीहरूले आउटपुटको सरसफाइको ग्यारेन्टी दिएका थिए, कागजमा होइन, तर वास्तविक दण्डको साथ? यिझी टेक्नोलोजी, घरेलु बजारको लागि तिनीहरूका केही केसहरू द्वारा न्याय गर्दै, त्यस्ता सम्झौताहरू थिए। तिनीहरूले 1 पीपीएम भन्दा कम स्थिर अक्सिजन सामग्री, र आर्द्रता - -70 डिग्री सेल्सियसको शीत बिन्दुको वरिपरि प्राप्त गर्न आवश्यक पर्ने परियोजनाहरू लिए। यो अब "सस्तो सफाई" होइन, यो उच्च प्रविधि हो।

त्रुटिहरू र वास्तविक केसहरू

तर, निस्सन्देह, सबै चिल्लो छैन। नयाँ सप्लायरसँग काम गर्दा सबैभन्दा ठूलो जोखिम अपरेटिङ् लागतलाई कम आँकलन गर्नु हो। चिनियाँ इन्जिनियरहरूले एक कुशल स्थापना डिजाइन गर्न सक्छन्, तर कहिलेकाहीं तिनीहरू "साना चीजहरू" मा कमी गर्छन्: नमूनाका लागि बल भल्भको गुणस्तरमा, सफाई पछि पाइपलाइनहरूको सामग्रीमा, स्वचालन प्रणालीहरूमा। त्यहाँ एउटा कथा थियो जब स्थापनाले स्वीकृति चरणमा उत्कृष्ट प्यारामिटरहरू देखायो, तर छ महिना पछि दबाव सेन्सरहरू "फ्लोट" हुन थाले। सस्तो कन्भर्टरहरूको कारण। ग्राहक रिसाए । तथापि, आपूर्तिकर्ताले तुरुन्तै प्रतिक्रिया दियो - तिनीहरूले एक इन्जिनियर पठाए र आफ्नो खर्चमा सबै कुरा बदले। यो कम्पनीको परिपक्वताको सूचक पनि हो। पहिले, तिनीहरूले तर्क गर्न सक्थे।

अर्को बिन्दु मापदण्ड को अनुकूलन हो। धेरै चिनियाँ निर्माताहरूले ऐतिहासिक रूपमा GB (चिनियाँ राष्ट्रिय मापदण्डहरू) प्रयोग गर्छन्, र रूस वा काजाकिस्तानमा निर्यात गर्न GOST वा कम्तीमा यी मापदण्डहरूको बुझाइ आवश्यक हुन्छ। राम्रो निर्यातकर्ताहरूले यो पहिले नै याद गरिसकेका छन्। एउटै वेबसाइट yzkjhx.ru मा यो स्पष्ट छ कि जानकारी रूसी भाषामा प्रस्तुत गरिएको छ, र कसैलाई लाग्छ कि यो गुगल अनुवादक द्वारा मात्र होइन तर शब्दावली संग परिचित व्यक्ति द्वारा तयार गरिएको हो। यो एक विवरण हो, तर यसले गम्भीर रूपमा काम गर्ने इरादा बोल्छ।

अभ्यासबाट एक विशिष्ट उदाहरण। साइबेरियाको मेटलर्जिकल प्लान्टमा मेरा एक साथीले पग्लनलाई बचाउन चिनियाँ आर्गन शुद्धीकरण इकाई प्रयोग गर्ने निर्णय गरे। मुख्य तर्क मूल्य थिएन (यो युरोपेली एनालग भन्दा 20-25% कम थियो), तर वितरण समय र प्लान्टको अवस्थित ग्याँस पूर्वाधार फिट गर्न योजना परिमार्जन गर्न इच्छुकता। जर्मन आपूर्तिकर्ताहरूले "पूर्ण प्याकेज?" मा जोड दिए। यसको आफ्नै कम्प्रेसर र सुकाउने प्रणालीको साथ, जसले लागतमा उल्लेखनीय वृद्धि गर्यो। चिनियाँहरूले एक इन्जिनियर पठाए जसले एक हप्तासम्म प्लान्टको वरिपरि हिंड्यो, यसलाई अध्ययन गर्यो, र त्यसपछि हाइब्रिड समाधान प्रस्ताव गर्यो: विशेष ग्रेन्युलेसन जिओलाइटको साथ तिनीहरूको शोषण स्तम्भहरू, तर अवस्थित नेटवर्कमा निर्मित। हामीले यसलाई सानातिना समस्याहरूको साथ सुरू गर्यौं (हामीले साइटमा पुन: निर्माण चक्रलाई ट्वीक गर्नुपर्‍यो), तर यसले तीन वर्षदेखि काम गरिरहेको छ। आर्गन शुद्धता 99.9995% मा राखिएको छ, जुन तिनीहरूको कार्यहरूको लागि पर्याप्त भन्दा बढी छ। कुञ्जी लचिलो ईन्जिनियरिङ् थियो, र केवल हार्डवेयर बेच्ने होइन।

"डिजाइन संस्थान" को अर्थ के हो? यस सन्दर्भमा?

यो वर्णन बाट शब्द होचेंग्दु Yizhi टेक्नोलोजी कं, लिमिटेड- डिजाइन संस्थान? - यी सुन्दर शब्दहरू मात्र होइनन्। पोस्ट-सोभियत अन्तरिक्षमा, हामीले यसको अर्थ के हो भनेर राम्ररी बुझ्छौं: एउटा संगठन जसले "इनपुटमा?" - ग्यास आवश्यकताहरू, साइट सर्तहरू, प्रतिबन्धहरू - र मुद्दा? बाहिर निस्कँदा? कागजात, गणना र टर्नकी उपकरणको पूर्ण प्याकेज। यसले तिनीहरूलाई सयौं व्यापारिक कम्पनीहरूबाट अलग गर्छ जसले अज्ञात स्थानहरूबाट सङ्कलन गरिएका उपकरणहरू पुन: बिक्री गर्दछ।

त्यस्ता संस्थानहरूको प्राय: आफ्नै अनुसन्धान आधार हुन्छ। Yizhi को मामला मा, Huaxi टेक्नोलोजी संग उनको सम्बद्धता, एक रासायनिक टेक्नोलोजी कम्पनी, सुझाव दिन्छ कि उनिहरु विशेष अशुद्धताहरु लाई हटाउन को लागी adsorbents वा उत्प्रेरकहरु जस्तै प्रमुख घटकहरु को विकास वा कम से कम गहिरो परिमार्जन गर्न सक्छ। आर्गनको लागि, यो महत्त्वपूर्ण छ किनभने कच्चा आर्गनमा अशुद्धताहरूको संरचना फरक हुन सक्छ। कतै मुख्य शत्रु अक्सिजन हो, कतै हाइड्रोकार्बन, कतै नाइट्रस अक्साइड । त्यहाँ कुनै विश्वव्यापी समाधान छैन।

अभ्यासमा, यो यस्तो देखिन्छ: तपाईंले तिनीहरूलाई आफ्नो "फोहोर?" को नमूनाहरू पठाउनुहुन्छ? क्रोमेटोग्राफिक विश्लेषणको लागि आर्गन। तिनीहरूको प्रयोगशालाले पायलट प्लान्टमा परीक्षणहरू सञ्चालन गर्दछ, शुद्धिकरण अनुक्रम चयन गर्दछ (भन्नुहोस्, अक्सिजन र हाइड्रोकार्बन अवशेषहरूको पहिलो उत्प्रेरक हाइड्रोजनेशन, त्यसपछि शोषण सुकाउने र राम्रो शुद्धिकरण) र त्यसपछि मात्र व्यावसायिक समाधान प्रदान गर्दछ। यो एक लामो प्रक्रिया हो, तर यसले जोखिम कम गर्छ। धेरै युरोपेली कम्पनीहरूले यसरी काम गर्छन्। अहिले चीनमा यो स्तरका खेलाडीहरू छन्।

बजारको भविष्य: कुन दिशामा हावा चलिरहेको छ?

अब चीनले उपकरण मात्र निर्यात गर्दैन। यसले प्राविधिक समाधानहरू निर्यात गर्दछ। क्षेत्रमाआर्गन शुद्धीकरणयो विशेष गरी दक्षिणपूर्व एशिया, मध्य पूर्व र हाम्रो लागि महत्त्वपूर्ण छ, CIS को बजारहरूमा उल्लेखनीय छ। प्रतिस्पर्धा मूल्यमा आधारित छैन, तर प्रस्तावको जटिलतामा आधारित छ: वित्तपोषण, कर्मचारी प्रशिक्षण, दीर्घकालीन सेवा सम्झौता, उपभोग्य वस्तुहरूको आपूर्ति (एउटै adsorbents)।

मैले देखेको प्रवृत्ति मोडुलरिटी हो। त्यहाँ कन्टेनराइज्ड प्लान्टहरूको बढ्दो माग छ जुन छिट्टै डेलिभर गर्न, स्थापना गर्न र कमिसन गर्न सकिन्छ। यसका लागि निर्मातासँग उच्चतम डिजाइन र असेम्ब्ली संस्कृति हुनु आवश्यक छ। चिनियाँ कम्पनीहरूको यहाँ फाइदा छ - तिनीहरूको औद्योगिक आधारले तिनीहरूलाई छिटो र कुशलतापूर्वक त्यस्ता मोड्युलहरू उत्पादन गर्न अनुमति दिन्छ। फेरि, यदि हामीले चेङ्दु यिझीलाई उदाहरणका रूपमा लिने हो भने, ठोस अधिकृत पुँजी भएको डिजाइन संस्थानको रूपमा उनीहरूको स्थितिले उनीहरूलाई निर्माण साइटमा घुँडा टेकेर सबै कुरा पकाउनुको सट्टा यस्तो आधुनिक उत्पादन ढाँचाहरूमा लगानी गर्न अनुमति दिन्छ।

अर्को बिन्दु पारिस्थितिकी र ऊर्जा दक्षता हो। आधुनिक आर्गन शुद्धिकरण प्लान्टहरू शोषकहरूको पुनर्जन्मको लागि प्रत्येक किलोवाट ऊर्जाको लागि प्रतिस्पर्धा गर्छन्। यहाँ हामी चक्र सुधार गर्न र अन्य प्रक्रियाहरूबाट तातो प्रयोग गर्ने काम गरिरहेका छौं। देशभित्रै कडा ऊर्जा बचत आवश्यकताहरू अन्तर्गत काम गर्न बाध्य चिनियाँ इन्जिनियरहरूले यहाँ लागू अनुभव संकलन गरेका छन्, जुन उनीहरूले अहिले निर्यात परियोजनाहरूमा बाँडिरहेका छन्।

त्यसोभए, शीर्षक प्रश्नमा फर्कनुहोस्। हो, चीन आज पूर्ण र प्राविधिक रूपमा उन्नत छआर्गन शुद्धीकरण निर्यातक। तर तपाईंले मूल देश द्वारा होइन, तर कम्पनीको विशिष्ट प्रोफाइल द्वारा छनौट गर्न आवश्यक छ। एक आपूर्तिकर्ता मात्र होइन, गहिरो विशेषज्ञता, यसको आफ्नै प्रयोगशाला र अनुसन्धान आधार, जोखिम साझा गर्न तयार र अन्तिम परिणामको लागि जिम्मेवार टेक्नोलोजी साझेदार खोज्नुहोस्। उही "डिजाइन संस्थान" मोडेल जस्तै जुन नयाँ, चिनियाँ संस्करणमा फर्किरहेको देखिन्छ। र यसको आफ्नै तर्क र शक्ति छ।