चीनले PSA हाइड्रोजन निर्यात गर्छ? 

एक प्रश्न जुन यो वास्तवमा भन्दा सरल सुनिन्छ। धेरै मानिसहरू तुरुन्तै तयार-निर्मित स्थापनाहरू, जहाजहरूमा कन्टेनरहरूको बारेमा सोच्छन्, तर वास्तविकता प्रायः "हार्डवेयर", कागज र "चिनियाँ गुणस्तर" के हो भन्ने बारे स्थानीय विचारहरूमा आउँछ। मैले येकातेरिनबर्गमा प्रदर्शनीहरूमा सहकर्मीहरूबाट वा पत्राचारद्वारा एक पटक भन्दा बढी सुनेको छु: PSA? ए, चीन। यो मूल्यहरु को बारे मा छ? र यो हामीले काम गर्ने पहिलो कुरा हो - कुराकानी टेक्नोलोजीसँग होइन, तर पूर्वाग्रहको साथ सुरु हुन्छ।

निर्यातको पछाडि के लुकेको छ ?

जब तिनीहरू भन्छन्?, तिनीहरूले सामान्यतया तीन चीजहरूको अर्थ राख्छन्: रेडिमेड हाइड्रोजन उत्पादन स्टेशनहरू, प्रविधिP.S.A.(दबाव स्विंग सोखन) ठूला रासायनिक परिसरहरूको भागको रूपमा, र, बढ्दो रूपमा, ईन्जिनियरिङ् सेवाहरू र डिजाइन। पछिल्लो मुख्य बिन्दु हो। पहिले, उपकरणहरू बक्सहरूमा ढुवानी गरिएको थियो, तर अब, अधिक र अधिक पटक, यो समाधानहरूको प्याकेज हो जहाँ उपकरणहरू पूर्वनिर्मित गर्न सकिन्छ: एक आपूर्तिकर्ताबाट कम्प्रेसरहरू, अर्कोबाट adsorbers, तेस्रोबाट नियन्त्रण प्रणाली। चिनियाँ कम्पनीले इन्टिग्रेटरको रूपमा काम गर्छ।

उदाहरणका लागि, यदि हामी लिन्छौंचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं(उनीहरूको वेबसाइट होyzkjhx.ru)। यो एउटा उत्पादन कारखाना मात्र होइन। तिनीहरू Huaxi टेक्नोलोजी द्वारा स्थापित डिजाइन संस्थानको रूपमा स्थित छन्। तिनीहरूको मामलामा, निर्यात प्रायः "टर्नकी" परियोजना हो: प्राविधिक योजनाको गणना र sorbents को चयन देखि स्थापना र कर्मचारी प्रशिक्षण को पर्यवेक्षण सम्म। 120 मिलियन युआनको दर्ता गरिएको पूँजी एक पूर्ण चक्रको क्षेत्रमा गम्भीर इरादाको बजारको लागि संकेत हो, र सम्मेलन मात्र होइन।

तर यहाँ कठिनाई छ। रूसी ग्राहक, विशेष गरी औद्योगिक एक, स्पष्ट विभाजन को लागी आदी छ: यहाँ टेक्नोलोजी को इजाजत पत्र (प्रायः युरोपेली), यहाँ सामान्य ठेकेदार छ। चिनियाँ मोडेल, जहाँ डिजाइनर उपकरण आपूर्ति श्रृंखलामा गहिरो संलग्न छ, प्रश्नहरू खडा गर्दछ। तपाइँको योजना तपाइँको आफ्नै ग्राहकहरु को लागी मात्र अनुकूलित छैन भन्ने ग्यारेन्टीहरु कहाँ छन्?? - एक सामान्य गुनासो। हामीले यसलाई संख्याहरू, सन्दर्भ वस्तुहरूसँग प्रमाणित गर्नुपर्छ।

प्राविधिक आधार: प्रतिलिपि मात्र होइन

एक साधारण गलत धारणा सबै चिनियाँ होPSA हाइड्रोजनयो पुरानो UOP वा Linde सर्किट को रूपान्तरण हो। हो, यो लगभग 15-20 वर्ष पहिले यो संग सुरु भयो। तर अहिले तस्विर अर्कै छ । sorbents को एउटै क्षेत्र लिनुहोस्। चिनियाँ उत्पादकहरू (उदाहरणका लागि, सिनोपेक, पेकिङ विश्वविद्यालयका संस्थापक समूह) सक्रिय रूपमा विशेष कच्चा पदार्थहरूको लागि अनुकूलित जियोलाइटहरू र सक्रिय कार्बनहरूको आफ्नै लाइनहरू विकास गर्दैछन् - सधैं पूर्ण रूपमा शुद्ध वाफ सुधार गरिएको ग्यास होइन, तर, भनौं, कोक ओभन ग्यास वा मिथानोल प्लान्ट ग्यास, जुन एशियामा सामान्य छन्।

अभ्यासमा, यसले यो तथ्यलाई परिणाम दिन्छ कि प्रस्तावित प्राविधिक योजनामा ​​क्लासिक जस्तै 5-6 adsorbers नहुन सक्छ, तर इनलेटमा उच्च CO वा CO2 सामग्रीको लागि डिजाइन गरिएको फरक कन्फिगरेसन हुन सक्छ। एउटै स्टीम रिफर्मिङ प्लान्टमा काम गर्ने रुसी ग्राहकका लागि यो महत्वपूर्ण नहुन सक्छ। तर यदि हामी कुजबासमा कतै पुरानो कोक उत्पादन प्लान्टको आधुनिकीकरणको बारेमा कुरा गर्दैछौं भने, यस्तो अनुभव अमूल्य हुन्छ। समस्या भनेको ग्राहकको पक्षमा रहेका टेक्नोलोजिस्टहरूलाई यी सूक्ष्मताहरू बुझ्नको लागि मनाउनु हो, र केवल "हाइड्रोजन प्रति टन शोषकको संख्या?" क्याटलगहरूबाट।

बाटोमा अवरोधहरू: भन्सार मात्र होइन

सबैभन्दा स्पष्ट बाधा प्रमाणीकरण हो। यूरोपीयन CE, रूसी TR CU/EAEU दबाव उपकरणको लागि। चिनियाँ प्रमुख खेलाडीहरूले लामो समय पहिले यो बाटो यात्रा गरेका छन् र मुख्य उपकरणहरूको लागि सबै आवश्यक प्रमाणपत्रहरू छन्। तर सबै पाइपिंग, पाइप फिटिंग, सेन्सर - यहाँ "होजपोज" हुन सक्छ। र यदि फिटिंगहरू चिनियाँ हुन्, तर अज्ञात बिरुवाबाट, रोस्टेखनाडजोर निरीक्षकले तुरुन्तै प्रश्नहरू राख्छन्। तपाईंले या त पहिले नै सम्झौतामा युरोपेली फिटिङहरू समावेश गर्नुपर्छ (जुन लागतमा आउँछ), वा थप परीक्षणहरू र परीक्षाहरू पूरा गर्नुहोस्, जसले समयसीमा ढिलाइ गर्दछ।

अर्को, कम स्पष्ट बाधा परिचालन अपेक्षाहरू हो। चिनियाँ इन्जिनियरहरूले प्राय: प्रशिक्षित कर्मचारीहरूको निरन्तर उपस्थितिमा भर परेर धेरै कडा मर्मत तालिकाको लागि डिजाइन गर्छन्। रूसी वास्तविकतामा, टाढाको साइटहरूमा, त्यहाँ पर्याप्त कर्मचारीहरू नहुन सक्छ, र मर्मत तालिका "जबसम्म?" एक व्यावहारिक कथा: साइबेरियामा स्थापनाहरू मध्ये एकमा, नियन्त्रण भल्भहरू चाँडै असफल भयो - तिनीहरू खराब भएकाले होइन, तर स्थानीय मेकानिकहरूले जाडोमा वायवीय ड्राइभहरूको लागि हावा सुकाउने प्रणालीलाई अनावश्यक विचार गर्दै बन्द गरे। मस्यौदाले यो बिन्दुलाई ग्यारेन्टी कायम राख्नको लागि महत्त्वपूर्ण रूपमा हाइलाइट गरेको छैन।

मामला: कहिले? टर्नकी? टाउको दुखाइमा परिणत हुन्छ

म तपाईंलाई नाम नलिइकन एउटा परियोजनाको बारेमा बताउनेछु। ग्राहक स्थापना चाहन्थेहाइड्रोजन PSAसुधार इकाईबाट ग्यास मिश्रण को शुद्धीकरण को लागी। हामीले राम्रो पोर्टफोलियो भएको चिनियाँ ठेकेदार छनोट गर्‍यौं। मूल्य यूरोपीय analogues भन्दा 25% कम थियो। सञ्चालनको चरण सुरु नभएसम्म सबै कुरा राम्ररी चलिरहेको थियो।

यो बाहिर आयो कि डिजाइन हाइड्रोजन उत्पादकता केवल आदर्श स्थिर इनपुट ग्याँस प्यारामिटर - दबाव र तापमान संग प्राप्त हुन्छ। र ग्राहकको अवस्थित उत्पादनमा अपरिहार्य उतार-चढावहरू थिए। चिनियाँ पक्षले भन्यो: "तपाईको कच्चा पदार्थले सम्झौताका सर्तहरू पूरा गर्दैनन्?" ग्राहकले जवाफ दियो: "तपाईले प्राविधिक भिन्नतालाई ध्यानमा राख्नुपर्छ, के यो आधारभूत आवश्यकता हो?" द्वन्द्व।

नतिजाको रूपमा, स्थानीय इन्जिनियरहरू र एक आमन्त्रित रूसी प्राविधिक प्रयोग गरेर साइटमा योजना परिमार्जन गर्न आवश्यक थियो - प्रवाह स्थिर गर्न, बफर क्षमता थप्नुहोस्। चिनियाँ विशेषज्ञहरू मद्दत गर्न सहमत भए, तर थप शुल्कको लागि। परियोजनाले अन्ततः काम गर्न थाल्यो, तर समयसीमा छ महिनामा सर्यो, र कम मूल्यबाट बचत आंशिक रूपमा "खायो"। नैतिक: सम्झौताले "प्रवेश सर्तहरू" मा के समावेश छ, र कार्यशालाको आदर्श अवस्था होइन, वास्तविक परिस्थितिमा अनुकूलन गर्न जिम्मेवार को हो भन्ने चरम विवरणमा उल्लेख गर्नुपर्छ।

भविष्य: हाइड्रोजन तरंग र नयाँ अवसरहरू

अहिले सारा संसार हरियो हाइड्रोजनको कुरा गरिरहेको छ। र यहाँ चिनियाँ कम्पनीहरु एक नयाँ तर्क छ। तिनीहरू सक्रिय रूपमा नवीकरणीय ऊर्जा स्रोतहरूसँग मिलेर इलेक्ट्रोलाइसिस परियोजनाहरू निर्माण गर्दैछन्। तिनीहरूको निर्यात क्षमता परिवर्तन हुँदैछ: यो अब मात्र होइनP.S.A.सफा गर्न को लागी? खैरो? जीवाश्म कच्चा मालबाट हाइड्रोजन, तर इलेक्ट्रोलाइजरहरूबाट हाइड्रोजनसँग काम गर्ने प्रविधिहरू, जहाँ शुद्धिकरण आवश्यकताहरू फरक हुन सक्छन्।

कम्पनीहरूले मन पराउँछन्चेंगडु Yizhi प्रविधियो बजार अहिले सक्रिय रूपमा अध्ययन भइरहेको छ। तिनीहरूको वेबसाइटले तिनीहरूको समाधानहरूको लाइन विस्तार गर्दैछ भनेर देखाउँछ। तिनीहरूको फाइदा गैर-मानक कार्यहरूको लागि परियोजनाहरू विकास गर्न लचिलोपन र गति हो। यदि युरोपले महँगो तर मानकीकृत प्रस्ताव गर्दछ? सूचीकृत? समाधानहरू, चिनियाँ इन्जिनियरिङ् फर्महरूले ऊर्जा स्रोतहरू र उपभोक्ताहरूको विशिष्ट संयोजनको लागि अझ छिटो विकल्प प्रस्ताव गर्न सक्छन्।

तर रूसको लागि यो प्रवृत्ति अझै पनि माध्यमिक छ। आगामी वर्षहरूमा हाम्रो बजार "निलो" र? खैरो मा केन्द्रित हुनेछ? प्राकृतिक ग्याँसबाट हाइड्रोजन। र यहाँ चिनियाँ आपूर्तिकर्ताहरूको माग अझ कडा हुनेछ: सस्तो मात्र होइन, तर अधिक भरपर्दो र हाम्रा नियमहरू, जलवायु र मानव संसाधनहरूको पूर्ण बुझाइको साथ। जसले उपकरणहरू मात्र होइन, तर "अनुकूलित प्राविधिक प्याकेज" प्रस्ताव गर्न सक्छन्? सेवाको गहिरो स्थानीयकरण संग, तिनीहरूले जित्नेछन्। बाँकी "बजेट आपूर्तिहरू" को स्थानमा रहनेछ, जहाँ प्रत्येक सम्झौता माथि वर्णन गरिएका जस्तै जोखिमहरू सहितको चिठ्ठा हो।

नतिजा? चीनले PSA हाइड्रोजन मात्र निर्यात गर्दैन। यसले ईन्जिनियरिङ् सेवाहरू, प्रविधिहरू र उपकरणहरूको एक जटिल प्याकेज निर्यात गर्दछ, धेरै प्रतिस्पर्धी मूल्यमा बेरिएको। तर यो मूल्यमा प्रायः सधैँ अनुकूलनको लुकेको लागत समावेश हुन्छ - प्राविधिक, सांस्कृतिक, नियामक। परियोजनाको सफलता दुबै पक्षहरू - आपूर्तिकर्ता र ग्राहक दुवै - यो लागत सँगै हेर्न, स्वीकार गर्न र वहन गर्न तयार छन्, र उनीहरूले "यन्त्रहरूको बक्स" मात्र किनिरहेका छन् भनी बहाना नगर्ने हदसम्म निर्भर गर्दछ।