चीन: आर्गन शुद्धीकरण उपकरणहरूको निर्यातकहरू? 

एक प्रश्न जुन पहिलो नजर मा सरल देखिन्छ, तर वास्तवमा बजार को जटिलता मा निर्भर गर्दछ, उत्पादन को विशिष्टता र, सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण, वास्तविक आपूर्ति अनुभव। धेरै व्यक्तिहरूले तुरुन्तै भारी उद्योगका दिग्गजहरूको कल्पना गर्छन्, तर कुञ्जी प्रायः विशेष डिजाइन संस्थानहरूमा निहित हुन्छ जसले उपकरणहरू मात्र बेच्दैन, तर विशिष्ट ग्राहक कार्यहरूको लागि प्रविधि विकास गर्दछ। यहाँ मुख्य गलतफहमी निहित छ।

"बक्सहरू" मात्र होइन, तर प्राविधिक समाधानहरू

जब तिनीहरू सफाई उपकरणहरूको निर्यातको बारेमा कुरा गर्छन्, तिनीहरूले प्रायः समाप्त स्थापनाहरूको ढुवानीको अर्थ राख्छन्। अभ्यासमा, विशेष गरी आर्गनको साथ, जहाँ ग्यासको शुद्धता धातु विज्ञान र अर्धचालकहरूमा प्रक्रियाहरूको लागि महत्त्वपूर्ण छ, यो सबै इन्जिनियरिङबाट सुरु हुन्छ। अन्तर्राष्ट्रिय बजारमा साँच्चै आफ्नो स्थान हासिल गरेका चिनियाँ आपूर्तिकर्ताहरूले फलाम बेच्दैनन्, तर एउटा कामयोग्य सरसफाइ योजना बनाएका छन्। यसमा adsorbents को चयन, पुनर्जन्म चक्र को गणना, र ग्राहक को अवस्थित पूर्वाधार को अनुकूलन शामिल छ।

मैले व्यक्तिगत रूपमा एक परिस्थितिको सामना गरें जहाँ एक युरोपेली ग्राहकले नाइट्रोजन र अक्सिजन अशुद्धताहरू 1 पीपीएम भन्दा कम स्तरमा आर्गनको गहिरो शुद्धीकरणको लागि प्रणाली अनुरोध गरे। बजारबाट मानक प्रस्तावहरूले ऊर्जा दक्षता मापदण्डहरू पूरा गर्दैनन्। काम सूचीबाट होइन, तर ग्राहकका इन्जिनियरहरूसँग संयुक्त प्रक्रिया मोडेलिङको साथ सुरु भयो। नतिजाको रूपमा, आधार दबाबमा बहु-चरण सोखनको साथ मोड्युलर स्थापना थियो, तर चाल? पुनर्जनन चक्र नियन्त्रण एल्गोरिथ्ममा देखा पर्‍यो, जसले मानक समाधानहरूको तुलनामा ऊर्जा खपतलाई 15% कम गर्न सम्भव बनायो। गहिरो परियोजना दृष्टिकोण बिना, यस्तो परिणाम सम्भव थिएन।

त्यसकारण फोकस निर्माण प्लान्टहरूमा मात्र होइन, तर संरचनाहरू जस्तैचेंग्दु Yizhi टेक्नोलोजी कं, लिमिटेड। यो Chengdu Huaxi केमिकल टेक्नोलोजी कं, लिमिटेड तिनीहरूको वेबसाइटमा आधारित एक डिजाइन संस्थान होyzkjhx.ruरूसी-भाषी बजारमा केन्द्रित छ, जुन पहिले नै रणनीतिको बारेमा बोल्छ। 120 मिलियन युआनको दर्ता गरिएको पूंजी बिक्रीको मात्राको बारेमा होइन, तर अनुसन्धान र विकास र एकीकृत डिजाइनका लागि स्रोतहरूको बारेमा हो। तिनीहरूको मामलामा, निर्यात मुख्य रूपमा इन्जिनियरिङ दक्षताहरूको निर्यात हो, र त्यसपछि मात्र भौतिक आपूर्ति।आर्गन शुद्धीकरण उपकरणहरू.

रसद र अनुकूलन को कमजोरी

अनुभवले देखाउँछ कि सबैभन्दा कठिन पक्ष उत्पादन वा डिजाइन पनि होइन, तर आयातकर्ता देशको मापदण्ड र मापदण्ड अनुरूप उपकरण ल्याउनु हो। मानौं कि CIS बजारहरूको लागि यी औद्योगिक सुरक्षा मापदण्डहरू, GOSTs, र विद्युतीय सुरक्षा आवश्यकताहरू हुन्। प्रमाणीकरण एक औपचारिकता हो भन्ने सोच्नु सामान्य गल्ती हो। एक पटक, कन्ट्रोल क्याबिनेटले धुलो र चिस्यान संरक्षण (आईपी) को लागि स्थानीय मापदण्ड पूरा नगरेको कारण एक परियोजना छ महिना ढिलाइ भएको थियो। मैले यसलाई साइटमा पुन: गर्नुपर्‍यो र थप लागतहरू खर्च गर्नुपर्‍यो।

अर्को nuance adsorbents को लागि कच्चा माल हो। मूल जिओलाइट वा सक्रिय कार्बनको गुणस्तर धेरै फरक हुन्छ। चिनियाँ उत्पादकहरूले प्रायः स्थानीय सामग्रीहरू प्रयोग गर्छन्, जसले ब्याचको आधारमा फरक प्रदर्शन देखाउन सक्छ। महत्वपूर्ण परियोजनाहरूका लागि, हामी अब सधैं मुख्य ब्याच ढुवानी गर्नु अघि ग्राहकको वास्तविक ग्यास मिश्रणमा adsorbents परीक्षण गर्ने चरण समावेश गर्दछ। यसले प्रक्रियालाई महँगो बनाउँछ, तर असफलताबाट जोगाउँछ। वैसे,चेंगडु Yizhi प्रविधियसको काममा यसले त्यस्ता जटिल परीक्षणहरूमा जोड दिन्छ, जुन तिनीहरूको दृष्टिकोणको विवरणबाट देख्न सकिन्छ।

ठूला adsorber स्तम्भहरूको रसद एक फरक कथा हो। फास्टनिङको गणना, आयामी प्रतिबन्धहरूलाई ध्यानमा राख्दै मार्गको छनोट, बारम्बार ओभरलोडको कारणले हुने क्षतिबाट सुरक्षा। एक पटक, समुद्री यातायातको क्रममा, कन्टेनर भित्र अनुचित बन्धनका कारण, हामीले शरीरमा दाँत पायौं। कामको लागि महत्वपूर्ण छैन, तर ग्राहकलाई स्वीकृति अस्वीकार गर्ने अधिकार थियो। हामीले पहिले नै साइटमा स्थानीय वेल्डरहरू प्रयोग गरेर मर्मतको व्यवस्था गर्नुपर्‍यो। अब प्याकेजिङ्गका लागि निर्दिष्टीकरणहरूमा हामी सबै कुरालाई सानो विवरणमा लेख्छौं, फोटो निर्देशनहरू सहित।

मूल्य प्रतिस्पर्धा बनाम स्वामित्वको लागत

हो, चिनियाँ आपूर्तिकर्ताहरू प्रायः प्रस्ताव मूल्यमा जित्छन्। तर स्मार्ट खरीददारहरूले अब उपकरणको मूल्य ट्यागमा होइन, तर स्वामित्वको कुल लागत (TCO) मा हेरिरहेका छन्। यसमा ऊर्जा खपत, शोषकको सेवा जीवन, मर्मत लागत, र रखरखाव योग्यता समावेश छ। यो जहाँ डिजाइन गुणस्तर खेल मा आउँछ।

म तपाईंलाई असफलताको उदाहरण दिन्छु जसले मलाई धेरै सिकायो। हामीले गिलास उत्पादन प्लान्टको लागि अपेक्षाकृत सस्तो आर्गन शुद्धीकरण प्रणाली आपूर्ति गर्यौं। राहदानी अनुसार, सबै ठीक छ। तर सञ्चालनमा यो प्रणाली ग्यास इनलेट दबाव मा उतार-चढ़ाव को लागी धेरै संवेदनशील थियो, जुन उत्पादन मा एक बारम्बार घटना थियो कि बाहिर आयो। यसले अशुद्धता र उत्पादनको बिग्रेको समय भन्दा पहिले रिलीज भयो। हामीले बफर ट्याङ्कीको साथ प्रणाली परिमार्जन गर्न र स्वचालन समायोजन गर्नुपर्‍यो। ग्राहक खुसी थिएन; प्रतिष्ठित हानि त्यो सम्झौताबाट हुने सबै नाफा भन्दा बढी महत्त्वपूर्ण भयो।

अब क्लाइन्टहरूसँगको संवादमा हामी तुरुन्तै जोड दिन्छौं: "हो, हाम्रो स्थापना यसको एनालग भन्दा 10-15% बढी खर्च हुन सक्छ, तर अनुकूलित पुनर्जनन चक्रको कारणले यसले तपाइँलाई प्रति वर्ष X kWh बचत गर्दछ, र शोषकलाई प्रत्येक 3 वर्षमा एक पटक होइन, तर प्रत्येक 4 पटक एक पटक बदल्न आवश्यक छ?"। यो कुराकानीको फरक स्तर हो। मा जानकारी द्वारा न्यायyzkjhx.ru, तिनीहरूका ईन्जिनियरहरू समान रूपमा सोच्छन्, केवल सुविधा सूचीहरूको सट्टा लागत-लाभ गणनाहरू प्रस्ताव गर्दै।

गम्भीरताको सूचकको रूपमा बिक्री पछि

आपूर्ति गरिएको उपकरणको साथ दिने इच्छाले निर्यातकर्तालाई एक पटकको सम्झौताबाट अलग गर्छ। यो वारेन्टीको बारेमा मात्र होइन। यो ग्राहकको भाषामा प्राविधिक कागजातहरूको उपलब्धता हो (यहाँ रूसी भाषाको वेबसाइट ठूलो प्लस हो), रिमोट निगरानी र निदान, र कर्मचारी प्रशिक्षणको सम्भावना।

कजाकिस्तानको एक मेटलर्जिकल प्लान्टमा एउटा मामला थियो। यसको सुरुवात भएको एक वर्ष पछि, आर्गन शुद्धीकरण इकाईको उत्पादकता घट्यो। स्थानीय विशेषज्ञहरु कम्प्रेसर संग गल्ती मा थिए। हामीले भिडियो कल गर्यौं, लगहरू हेरे, र स्तम्भहरूमा प्रेशर सेन्सरहरूबाट डेटा अनुरोध गर्यौं। समस्या इनलेटमा फाइन फिल्टरको रूपमा बाहिरियो, जुन अपरेटरहरूले मात्र बिर्सेका थिए। एक दिनमै समस्या समाधान भयो । तर यसका लागि हटलाइन मात्र नभई एक इन्जिनियर चाहिन्छ जसलाई आफ्नो हातको पछाडि जस्तै यो विशेष स्थापना थाहा थियो र यसको डिजिटल मोडेलमा पहुँच थियो।

यो उल्लेख गरिएको जस्तै डिजाइन संस्थानहरू होचेंगडु Yizhi प्रविधि, अक्सर यस्तो समर्थन ठूला कारखानाहरू भन्दा राम्रो बनाउँदछ, जसको लागि सानो निर्यात आदेश सरासर बकवास हो। तिनीहरूको व्यापार मोडेल प्रारम्भमा व्यक्तिगत परियोजनाहरूको लागि अनुकूल छ, र त्यसैले तिनीहरूको दीर्घकालीन सेवाको लागि। 120 मिलियन युआनको दर्ता पूँजीको उपस्थितिले अप्रत्यक्ष रूपमा स्थिरता र योग्य समर्थन इन्जिनियरहरूको कर्मचारीलाई कायम राख्न सक्ने क्षमताको कुरा गर्छ।

अगाडि हेर्दै: डिजिटलाइजेशन र लचिलोपन

अहिलेको प्रवृत्ति स्मार्ट छ? प्रणालीहरू। केवल स्वचालन मात्र होइन, तर प्रणालीहरू जसले कच्चा आर्गनको संरचनामा परिवर्तनहरू अनुकूलन गर्न सक्छ, शोषकलाई प्रतिस्थापन गर्ने आवश्यकताको भविष्यवाणी गर्दछ, र समग्र उद्यम व्यवस्थापन प्रणालीमा एकीकृत हुन्छ। यसको माग बढ्दै गएको छ ।

चिनियाँ खेलाडीहरू यहाँ राम्रो स्थितिमा छन्। तिनीहरूसँग स्वचालन (सेन्सरहरू, नियन्त्रकहरू), साथै शक्तिशाली सफ्टवेयर विकास विद्यालयका लागि अपेक्षाकृत सस्तो तर उच्च-गुणस्तरका कम्पोनेन्टहरूमा पहुँच छ। मैले चाखलाग्दो समाधानहरू देखेको छु जहाँ एल्गोरिदम, वास्तविक समयमा सेन्सरहरूबाट डाटामा आधारित, सोखन चक्रको अवधि चयन गर्दछ, स्रोतहरू बचत गर्दछ। यो अर्को स्तर हो।

तर अन्य तरिकामा पनि लचिलोपन चाहिन्छ। बढ्दो रूपमा, अनुरोधहरू विशाल स्टेशनहरूको लागि बनाइएको छैन, तर कम्प्याक्ट, मोड्युलर आर्गन शुद्धीकरण एकाइहरूको लागि जुन द्रुत रूपमा अवस्थित लाइनमा एकीकृत गर्न सकिन्छ। त्यस्ता कार्यहरूको लागि अनुकूलन प्रस्ताव गर्ने क्षमता ठूलो फाइदा हो। फेरि, संरचनालाई हेर्दा जसले आफैलाई एक डिजाइन संस्थानको रूपमा राख्छ, कसैले मान्न सक्छ कि तिनीहरूको लागि यो एक प्राकृतिक इतिहास हो - मानक उत्पादनहरू मन्थन गर्न होइन, तर ग्राहकको कार्यको लागि प्रमाणित मोड्युलहरूबाट समाधान भेला गर्न।

त्यसोभए, मूल प्रश्नमा फर्कनुहोस्। हो, चीन एक महत्वपूर्ण र बढ्दो निर्यातकर्ता होआर्गन शुद्धीकरण उपकरणहरू। तर यसको बल सस्तो हार्डवेयरमा होइन, तर जटिल, प्राविधिक रूपमा परिष्कृत र महत्त्वपूर्ण रूपमा, अनुकूलनीय समाधानहरू सिर्जना गर्न यसको बढ्दो क्षमतामा छ। यस क्षेत्रका प्रमुख खेलाडीहरू अनुहारविहीन कारखानाहरू होइनन्, तर विशेष प्राविधिक कार्यहरूको भाषामा संवाद सञ्चालन गर्न सक्षम र उपकरणहरूको सम्पूर्ण जीवन चक्रमा परिणामहरूको लागि जिम्मेवार ईन्जिनियरिङ् कम्पनीहरू हुन्। र यस अर्थमा, Chengdu Yizhi टेक्नोलोजी कं, लिमिटेड जस्ता संरचनाहरूको बजारमा उपस्थिति यो विकासको पूर्णतया तार्किक र सूचक चरण हो।