के चीन कोइलाबाट मिथेन निकाल्ने प्रविधिको निर्यातकर्ता हो? 

जब तपाइँ यो प्रश्न सुन्नुहुन्छ, पहिलो विचार हो, निस्सन्देह, हो। तर गहिरो खन्ने हो भने, सबै कुरा स्पष्ट छैन। धेरै मानिसहरू केवल स्थापना वा रेखाचित्र बेच्ने कल्पना गर्छन्। वास्तवमा, टेक्नोलोजीको वास्तविक निर्यात भनेको सम्पूर्ण जटिलको स्थानान्तरण हो: भूवैज्ञानिक मूल्याङ्कन र राम्रो डिजाइनबाट कर्मचारी प्रशिक्षण र समाधानहरूको अनुकूलनमा विशिष्ट, प्रायः चिनियाँ भन्दा पूर्ण रूपमा भिन्न, संरचनाहरू। र यहाँ सूक्ष्मताहरू सुरु हुन्छ, जुन प्रेस विज्ञप्तिमा विरलै लेखिएको हुन्छ।

फलामबाट ? व्यापक समाधान गर्न

पहिले, करिब दस वर्ष पहिले, चिनियाँ कम्पनीहरू वास्तवमा प्राय: केवल उपकरणको आपूर्तिकर्ताको रूपमा अवस्थित थिए।कोइला सिमबाट मिथेन निकासी। प्रदर्शनीमा पम्प, कम्प्रेसर र वेलहेड उपकरण देखाइएको थियो। अनि माग पनि थियो । तर बिस्तारै समझ आयो कि उपकरण आफै सफलता को एक सानो भाग हो। मुख्य कुरा जलाशय इन्जिनियरिङ् र परियोजना व्यवस्थापनको क्षेत्रमा जान्ने तरिका हो।

अहिले फोकस सरेको छ । उदाहरणका लागि, डिजाइन संस्थान लिनुहोस्चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं(उनीहरूको वेबसाइट होyzkjhx.ru)। तिनीहरू केवल टेक्नोलोजी बेच्दैनन्, तिनीहरू पूर्ण चक्र प्रस्ताव गर्छन्: प्रारम्भिक अनुसन्धान र मोडलिङदेखि फिल्ड कमिसनिङसम्म। यो पहिले नै फरक स्तर हो। 2013 मा RMB 120 मिलियनको दर्ता पूँजीको साथ तिनीहरूको स्थापनाले यो विशुद्ध प्राविधिक सहयोगबाट व्यापक परियोजना इन्जिनियरिङमा परिवर्तनलाई प्रतिबिम्बित गर्दछ।

यो किन महत्त्वपूर्ण छ? किनकि कुज्बासमा कोलबेड मिथेन, उदाहरणका लागि, र शान्क्सीमा दुई ठूला भिन्नताहरू छन्। गहिराई, पारगम्यता, गठन संरचना, खानी र भौगोलिक अवस्था... तपाईले सबैभन्दा महँगो अमेरिकी वा चिनियाँ पम्प ल्याउन सक्नुहुन्छ, तर यदि हाइड्रोलिक फ्र्याक्चरिङ रणनीति वा जल निकासी मोड गलत छनोट गरियो भने, परियोजना असफल हुनेछ। यो त्यही हो जहाँ सबैभन्दा कठिन परिस्थितिमा सञ्चित चिनियाँ अनुभव एक वस्तु बन्यो।

गल्तीले किनेको अनुभव

निर्यातको बारेमा बोल्दै, कसैले मद्दत गर्न सक्दैन तर पहिलो प्रयासहरू सम्झन सक्छ, जुन प्रायः आपसी निराशामा समाप्त हुन्छ। चिनियाँ पक्षले "प्रमाणित" उत्पादनहरू ल्यायो। निर्णय, तर घटनास्थल मा यो बाहिर निस्कियो कि सीम अधिक पानी थियो, वा कोइला धेरै नरम थियो, वा कानून फरक वातावरणीय मापदण्ड आवश्यक छ। मैले आफैले एउटा परियोजना देखेको छु जहाँ "चिनियाँ" विधि अनुसार ड्रिलिंग गरिन्छ। योजनाले इनारहरूको द्रुत सिल्टिङ निम्त्यायो। उपकरणहरू क्रमबद्ध थियो, तर यसको प्रयोगको लागि प्रविधि थिएन।

यस्तो अवस्थामा, नयाँ मोडेल जन्म भएको थियो - संयुक्त अनुसन्धान केन्द्र वा अनुकूलन परियोजनाहरूको निर्माण। पहिले, विस्तृत सर्वेक्षणहरू साइटमा गरिन्छ, त्यसपछि तिनीहरूलाई उपयुक्त गर्न "अनुकूल" गरिन्छ। प्रविधि प्याकेज। यसले लामो समय लिन्छ र अधिक महँगो छ, तर परिणाम अधिक अनुमानित छ। यो अब शुद्ध निर्यात होइन, बरु संयुक्त विकास हो।

खैर, कानून बारे। यो प्रायः बिर्सिएको छ कि प्रविधिको निर्यात भनेको सुरक्षा मापदण्डहरूको निर्यात पनि हो। कोइला खानीमा डिग्यासिङ र औद्योगिक सुरक्षा नियन्त्रणका लागि चिनियाँ मापदण्डहरू अहिले विश्वमा सबैभन्दा कडा मानिन्छन्। र यो नियामक सामान प्रस्तावित प्याकेजको अभिन्न अंग हो। कहिलेकाहीँ विदेशी ग्राहकको लागि यो एक अप्रत्याशित, तर धेरै मूल्यवान बोनस हुन्छ।

बजार विवरणहरू: परीक्षण मैदानको रूपमा CIS

चिनियाँ प्रविधिहरूको लागिकोलबेड मिथेन उत्पादनसीआईएस बजारहरू, विशेष गरी रूस र काजाकिस्तान, निर्यातको लागि एक स्वाभाविक पहिलो चरण बन्यो। कारणहरू स्पष्ट छन्: समान कच्चा मालको आधार, ऐतिहासिक रूपमा विकसित कोइला उद्योग र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण रूपमा, सुरक्षा खतराको रूपमा मिथेनको महत्त्वको बुझाइ। चिनियाँहरू यहाँ अग्रगामी होइनन्; तिनीहरू स्थापित दृष्टिकोणहरूसँग प्रतिस्पर्धा गर्छन्, र यसले तिनीहरूलाई एनालग मात्र होइन, तर अझ लाभदायक समाधान प्रस्ताव गर्न बाध्य पार्छ।

अभ्यासमा, यो प्राय: उच्च मिथेन रिकभरी दरहरू प्रस्ताव गरेको जस्तो देखिन्छ। सुरक्षाको लागि डिगासिङ मात्र होइन, तर मुख्य ग्यास वा बिजुली उत्पादनको गुणस्तर शुद्धीकरणको साथ व्यावसायिक उत्पादन। यहाँ अर्थशास्त्र खेलमा आउँछ। चिनियाँ कम्पनीहरूले मोड्युलर, स्केलेबल समाधानहरू प्रस्ताव गरेर पूँजी लागतलाई अनुकूलन गर्न सिकेका छन्, जुन CIS मा मध्यम आकारका क्षेत्रहरूका लागि पश्चिमी कम्पनीहरूको विशाल परियोजनाहरू भन्दा धेरै आकर्षक हुन्छन्।

तर त्यहाँ पनि पर्याप्त समस्याहरू छन्। उपकरण उत्पादन को स्थानीयकरण एक पीडा बिन्दु हो। भन्सार अवरोधहरू, स्टिल पाइपहरू वा विद्युतीय उपकरणहरूको लागि मापदण्डहरूमा भिन्नताहरूले कुनै पनि लागत लाभलाई अस्वीकार गर्न सक्छ। प्रायः कुनै परियोजनालाई प्रविधिले नभई स्थानीय TR CU वा GOST मापदण्डहरूको पालनाका लागि चिनियाँ उपकरणहरूलाई प्रमाणित गर्ने नोकरशाही प्रक्रियाहरूद्वारा ढिलो गरिन्छ। यो एउटा वास्तविकता हो जुन प्राविधिक पुस्तिकामा वर्णन गर्न सकिँदैन।

प्राविधिक चालहरू र तिनीहरूको वास्तविक प्रभावकारिता

यदि हामी निर्यात गरिएका विशिष्ट प्रविधिहरूको बारेमा कुरा गर्छौं भने, यो प्रायः एक "चाँदीको बुलेट" होइन, तर संयोजन हो। उदाहरणका लागि, ओर्डोस बेसिनमा विकसित तेर्सो कुवाहरूमा बहु-चरण हाइड्रोलिक फ्र्याक्चरिङ, वा ड्रिलिंगको समयमा संरचनाहरू अलग गर्नका लागि विशेष प्रविधिहरू। चिनियाँहरूले कम पारगम्यता ढाँचाहरूसँग काम गर्नमा उल्लेखनीय प्रगति गरेका छन् जुन पहिले गैर-लाभकारी मानिन्थ्यो।

तर यहाँ खरिदकर्ताको लागि जाल छ। चीनको सफलता अनुसन्धान र विकासमा ठूलो सरकारी लगानी र त्यस्ता परियोजनाहरूका लागि अधिमान्य करहरूद्वारा ग्यारेन्टी गरिएको छ। अन्य देशहरूमा, यो राज्य समर्थन उपलब्ध नहुन सक्छ। त्यसकारण, निर्यात गर्दा, आर्थिक मोडेलमा जोड दिइन्छ, जुन लाभदायक र अनुदान बिना हुनुपर्छ। यो सधैं काम गर्दैन। मैले गणनाहरू देखेको छु जहाँ "बिर्सिएका" को कारणले घोषित उत्पादन लागत स्पष्ट रूपमा कम अनुमान गरिएको थियो। क्षेत्र मा जटिल उपकरण सेवा को लागी परिचालन लागत।

अर्को बिन्दु अनुगमन र डेटा विश्लेषण हो। चिनियाँ परियोजनाहरू अब शाब्दिक रूपमा सेन्सरहरूले भरिएका छन्। यो दृष्टिकोण पनि निर्यात गरिएको छ: प्रवाह अनुकूलनको लागि वास्तविक-समय डेटा सङ्कलन प्रणाली। यो एक शक्तिशाली उपकरण हो, तर यसको व्याख्या गर्न दक्ष स्थानीय कर्मचारी चाहिन्छ। यो बिना, यो सबै "अंक" महँगो खेलौनामा परिणत हुन्छ। तसर्थ, तालिम सम्झौताको मुख्य खण्ड भएको छ।

भविष्य: बिक्रीको सट्टा साझेदारी

त्यसोभए, मुख्य प्रश्नमा फर्किँदै: के चीन एक प्रविधि निर्यातक हो? हो, पक्कै पनि। तर आज यो "किनेको र स्थापित" शैलीमा निर्यात छैन। यो विशेष परिस्थितिहरूमा अनुकूलित अनुभवको निर्यात हो, र प्राय: रणनीतिक साझेदारीको ढाँचामा। बिन्दु भनेको पद्धति बताउन हो: सम्भाव्यता कसरी मूल्याङ्कन गर्ने, कसरी इनार डिजाइन गर्ने, कसरी परियोजनाको जीवन चक्र व्यवस्थापन गर्ने।

कुजबासमा कोइला खानी कम्पनीहरूसँग केही चिनियाँ संस्थाहरूको सहयोग जस्ता सफल केसहरूले यो मार्गले काम गरिरहेको देखाउँछ। त्यहाँ, चिनियाँ विशेषज्ञहरूले परामर्श मात्र प्रदान गर्दैनन्, तर रूसी इन्जिनियरहरूसँग मिलेर डेस्क रिसर्चदेखि इनारहरूको पाइलट समूहको प्रक्षेपणसम्म सबै तरिकामा जान्छन्। यो एक वास्तविक प्रविधि स्थानान्तरण हो।

निष्कर्ष? चीन यस बजारमा एक गम्भीर खेलाडी बनेको छ किनभने यससँग विश्वको उत्कृष्ट उपकरणहरू छन् (यद्यपि यो धेरै प्रतिस्पर्धी भएको छ), तर किनभने यसले आफ्नो प्रायः तीतो अनुभवलाई व्यावहारिक व्यावसायिक समाधानहरूमा प्याकेज गर्न सिकेको छ। अनि यो ब्याच? उत्पादन - ईन्जिनियरिङ्, उपकरण, प्रशिक्षण, र कहिलेकाहीं वित्तपोषण - अब मुख्य निर्यात उत्पादन हो। अब प्रश्न यो छ: यी समाधानहरूले फरक व्यापार र भौगोलिक संस्कृति भएको माटोमा कत्तिको लचिलो रूपमा जरा गाड्न सक्षम हुनेछन्। संयुक्त परियोजनाहरूमा वास्तविक उत्पादन सूचकहरूको आधारमा हामी आगामी पाँच-दश वर्षमा यसको जवाफ देख्नेछौं।