पीडी शोषण हटाउनका लागि चीनको प्रमुख निर्यातकहरू? 

PD सोखन हटाउनका लागि चीनको प्रमुख निर्यातकहरू

यदि हामी प्रविधि र उपकरणको आपूर्तिको बारेमा कुरा गर्छौंPD को समयमा सोखन द्वारा हटाउनेचीनबाट, धेरैले तुरुन्तै सिनोपेक जस्ता दिग्गजहरूको कल्पना गर्छन्। तर निर्यात बजार मा वास्तविक तस्वीर धेरै सूक्ष्म र रोचक छ। मुख्य प्रवाह तिनीहरूबाट होइन, तर विशेष ईन्जिनियरिङ् कम्पनीहरूबाट आउँछ जुन घरेलु रिफाइनरीहरू र रासायनिक प्लान्टहरूमा विशिष्ट, प्रायः धेरै जटिल समस्याहरू समाधान गर्दै हुर्केका छन्। यो तिनीहरू थिए जो, संचित अनुभव संग, CIS, मध्य पूर्व र दक्षिण पूर्व एशिया मा परियोजनाहरु को लागि प्रमुख खेलाडी बने। एक साधारण गल्ती केवल उपकरण सूचीबाट तिनीहरूलाई मूल्याङ्कन गर्न हो; वास्तवमा, यहाँको मुख्य निर्यात उत्पादन भनेको प्राविधिक प्याकेज र ग्राहकको कच्चा मालमा अनुकूलन हो, जुन चिनियाँहरू भन्दा पूर्ण रूपमा भिन्न हुन सक्छ।

जसले वास्तवमा टेक्नोलोजी आपूर्ति गर्दछ, र स्तम्भहरू मात्र होइन

जब हामी कुरा गर्छौंचीन निर्यातकर्ताहरूयस स्थानमा, adsorbents को निर्माताहरू, यन्त्रहरूको निर्माताहरू र पूर्ण चक्र प्रस्ताव गर्नेहरू बीच भेद गर्न महत्त्वपूर्ण छ - प्रक्रिया प्रवाह रेखाचित्र देखि कमीशन सम्म। मुख्य अनुबंधहरू, विशेष गरी रूस र काजाकिस्तानमा, पछिल्ला प्रकारका कम्पनीहरूद्वारा लिइन्छ। तिनीहरू प्रायः ठूला रासायनिक होल्डिङहरूमा डिजाइन संस्थानको रूपमा सुरु भए, जसले तिनीहरूलाई वास्तविक औद्योगिक डेटा र व्यवहारमा समाधानहरू परीक्षण गर्ने अवसर प्रदान गर्यो। तिनीहरूको शक्ति मानक प्रस्ताव मा छैन, तर चर संरचना संग विशिष्ट कच्चा माल को लागी प्रक्रिया को गणना गर्न को क्षमता मा छ, जो धेरै निक्षेप को लागी विशिष्ट छ।

उदाहरण को लागी, Chengdu Yizhi टेक्नोलोजी कं - यो केवल एक मामला हो। कम्पनीले 120 मिलियन RMB को दर्ता पूँजीको साथ Chengdu Huaxi केमिकल टेक्नोलोजी कं, लिमिटेड अन्तर्गत डिजाइन संस्थानको रूपमा स्थापना गर्यो। तिनीहरूको वेबसाइटyzkjhx.ruरूसी-भाषी बजारमा केन्द्रित छ, जुन पहिले नै रणनीतिको बारेमा बोल्छ। तिनीहरू स्थापना मात्र बेच्दैनन्, तर गहिरो सफाईको लागि प्राविधिक प्याकेजलाई बढावा दिन्छन्। तिनीहरूको पोर्टफोलियोले प्रायः अवस्थित बिरुवाहरूको आधुनिकीकरणको लागि परियोजनाहरू समावेश गर्दछ, जहाँ लक्ष्य घटकहरूको निकासीको डिग्री बढाउन वा ऊर्जा खपत कम गर्न आवश्यक थियो - यो ग्राहकहरूले खोजिरहेका धेरै व्यावहारिक विशेषज्ञता हो।

त्यस्ता आपूर्तिकर्ताहरूसँग काम गर्दा, तपाइँ एक महत्त्वपूर्ण सूक्ष्मताको सामना गर्दै हुनुहुन्छ: तिनीहरूको प्राविधिक गणनाहरू धेरै सही हुन सक्छन्, तर कहिलेकाहीँ ग्राहक मापदण्डहरू (उदाहरणका लागि, GOST वा ASME अनुसार) अनुसार उपकरणहरू विस्तार गर्न कठिनाइहरू उत्पन्न हुन्छन्। यो एक क्षेत्र हो जहाँ अतिरिक्त अनुमोदनहरू अक्सर आवश्यक हुन्छ। सफल परियोजनाहरू सामान्यतया FEED (फ्रन्ट-एन्ड इन्जिनियरिङ डिजाइन) चरणमा नजिकको सहकार्यमा निर्माण गरिन्छ, जब चिनियाँ इन्जिनियरहरूले कच्चा माल र प्राविधिक विशिष्टताहरूको विश्लेषणमा गहिरो डुब्न्छन्।

प्रक्रिया अनुकूलन मा त्रुटिहरू

मैले अनुभवबाट सम्झने मुख्य बिन्दुहरू मध्ये एक भनेको शोषकको छनौट हो। चिनियाँ कम्पनीहरूले प्रायः आफ्नो प्रक्रियाहरूको लागि अनुकूलित जियोलाइट वा सक्रिय कार्बनहरूको आफ्नै विकास प्रस्ताव गर्छन्। र यहाँ जाल छ: कागजमा विशेषताहरू शानदार छन्, तर उच्च-सल्फर ग्यास वा भारी हाइड्रोकार्बन भएको तरलसँग काम गर्दा, समयभन्दा पहिले कोकिंग वा ग्रेन्युलहरूको विनाश सुरु हुन सक्छ। एउटा सफल परियोजनाले ग्राहकबाट प्राप्त वास्तविक कच्चा पदार्थको साथमा पाइलट प्लान्टमा शोषकको दीर्घकालीन परीक्षण समावेश गर्दछ। यो चरण बिना, यो बिल्कुल जोखिम लायक छैन।

ओम्स्कको एक उद्यममा एउटा मामला थियो, जहाँ उनीहरूले सुरुमा अर्को, कम अनुभवी आपूर्तिकर्ताबाट तयार-निर्मित स्थापना खरिद गरे। प्रक्रियासोखन द्वारा हटाउनेनिश्चित आर्द्रता सामग्रीको लागि डिजाइन गरिएको थियो, तर वास्तविक प्रवाह आवधिक भयो? पानी पिकअपहरू। यसले दक्षतामा कमी मात्र नभई स्तम्भहरूमा शोषक तहको सूजन र विनाशको लागि नेतृत्व गर्यो। सुकाउने प्रणालीलाई पुन: डिजाइन गर्न र शोषण स्तम्भहरूको सुरक्षा गर्न अर्को ठेकेदार, उही चेङ्दु यिझीलाई तुरुन्तै संलग्न गर्न आवश्यक थियो। समाधान गैर-मानक हुन गयो - तिनीहरूले हीटिंगको साथ अतिरिक्त पूर्व-पृथक्करण चरण प्रस्तुत गरे, जुन सुरुमा सोचेको थिएन।

त्यसकारण निष्कर्ष: प्रमुख निर्यातकर्ताहरू मूल्यवान छन् किनभने तिनीहरूसँग एउटा होइन, तर तिनीहरूको शस्त्रागारमा धेरै प्रमाणित योजनाहरू छन्, र तिनीहरूले चीनमा पहिले समाधान गरिएका समान समस्याहरूमा आधारित गैर-स्पष्ट समाधान प्रस्ताव गर्न सक्छन्। तिनीहरूको प्रस्तुतीकरणहरू विरलै चिल्लो हुन्छन् - तिनीहरूसँग सामान्यतया वास्तविक परिचालन डेटा सहित धेरै ग्राफहरू हुन्छन्, ब्रेकडाउन कर्भहरू र पुनर्जनन ग्राफहरू, जहाँ सबै "बम्पहरू" देखिने छन्। प्रक्रिया।

रसद, स्थापना पर्यवेक्षण र अन्तिम माइल

अर्को पक्ष जसले आपूर्तिकर्ताको छनोटलाई ठूलो प्रभाव पार्छ त्यो परियोजना सुरु नभएसम्म साथ दिने इच्छा हो। यस क्षेत्रमा धेरै चिनियाँ कम्पनीहरूले वितरण, स्थापना पर्यवेक्षण र कमीशन सहित टर्नकी मोडेलमा काम गर्न सिकेका छन्। को लागीचीन निर्यातकर्ताहरूCIS सँग काम गर्दा, यो प्रतिस्पर्धात्मक लाभ भएको छ। तिनीहरूले साइटमा काम गर्न सक्षम बहुभाषी ईन्जिनियरिङ् टोलीहरू गठन गर्छन्।

तर यो कठिनाइ बिना छैन। पुन: उत्पादनका लागि विशेष उपकरण वा रसायनहरूको लागि भन्सार निकासी चरणमा प्रायः ढिलाइ हुन्छ। मलाई याद छ कि किटको साथ आएका फाइन कार्ट्रिज फिल्टरहरूको वर्गीकरणमा समस्याको कारणले एउटा परियोजना तीन हप्ताको लागि रोकिएको थियो। यो उही व्यावहारिक अनुभव हो जुन ब्रोशरहरूमा वर्णन गरिएको छैन: यो अग्रिम आवश्यक छ, बीजक गठनको चरणमा पनि, चेनमा सबै सहभागीहरूसँग HS कोडहरू विस्तृत रूपमा समन्वय गर्न।

थप रूपमा, त्यहाँ कर्मचारी प्रशिक्षण संग एक nuance छ। चिनियाँ विशेषज्ञहरूले सञ्चालनमा उत्कृष्ट निर्देशनहरू प्रदान गर्छन्, तर तिनीहरूका म्यानुअलहरू, मेसिन अनुवादद्वारा अनुवादित, कहिलेकाहीँ स्थानीय इन्जिनियरहरूद्वारा गम्भीर परिमार्जनको आवश्यकता पर्दछ। सफल निर्यात कम्पनीहरूले अब बढ्दो रूपमा रूसी भाषा बोल्ने प्राविधिक लेखकहरू भर्ती गर्दै छन् वा कागजातहरू अनुकूलन गर्न स्थानीय इन्जिनियरिङ ब्यूरोहरूसँग सहकार्य गर्दै छन्।

मूल्य निर्धारण नीति र "परियोजनाको लागत?" पछाडि के लुकेको छ?

जब तपाइँ एक उद्धरण अनुरोध गर्नुहुन्छ, पहिलो आंकडा सामान्यतया उपकरणको मुख्य टुक्राको लागत हो। तर प्रविधिको लागिPD को समयमा सोखन द्वारा हटाउनेप्रमुख लागतहरू र, अझ महत्त्वपूर्ण कुरा, जोखिमहरू प्रायः सफ्ट? मा लुकेका हुन्छन्? भागहरू: प्राविधिक अडिट, विस्तृत पुनर्जनन योजनाको विकास (स्टीम, भ्याकुम वा थर्मल-मुक्त), शोषकको सञ्चालनको लागि ग्यारेन्टी। प्रमुख बजार खेलाडीहरूले यो बुझ्छन् र तिनीहरूको मूल्य पूर्ण चक्रमा आधारित हुन्छन्।

उदाहरणका लागि, Chengdu Yizhi टेक्नोलोजी कम्पनीका प्रस्तावहरूमा तपाईले प्रायः ब्रेकडाउन देख्नुहुन्छ: छुट्टै - टेक्नोलोजी लाइसेन्स, अलग - आधारभूत डिजाइन (आधारभूत डिजाइन), अलग - उपकरण। यो पारदर्शी र व्यावसायिक दृष्टिकोण हो। यसले ग्राहकलाई, यदि उसको आफ्नै सुविधा छ भने, पैसा बचत गरेर केही काम आफैं गर्न अनुमति दिन्छ। तर तिनीहरूले सधैं मुख्य कम्पोनेन्टहरू छोड्छन् - सोखन-डिसोर्प्शन चक्रहरूको गणना र शोषकको चयन - तिनीहरूको पछाडि, र सही रूपमा।

तिनीहरूले एक आपूर्तिकर्ताबाट मात्र टेक्नोलोजी लिएर र स्थानीय रूपमा उपकरण अर्डर गरेर पैसा बचत गर्ने प्रयास गरेको घटनाहरू छन्। यसले लगभग सँधै स्थापना र कमिसन चरणमा अपूर्ण संलग्नताको कारण लागत बढेको छ। PD उपकरणहरू दबाव पोतहरू मात्र होइन; यी सटीक पाइपिङ, कडा स्विचिंग समय संग एक भल्भ प्रणाली, र संवेदनशील तापमान र दबाव नियन्त्रण प्रणालीहरू हुन्। मापदण्डहरूमा थोरै विसंगतिले स्लिपेज वा पुनर्जन्मको लागि ऊर्जाको अत्यधिक खपत निम्त्याउँछ।

भविष्यमा एक नजर: प्रवृत्ति र नयाँ खेलाडीहरू

बजार स्थिर छैन। आजकल संयुक्त स्थापना को लागी एक प्रवृत्ति छ, जहाँसोखन द्वारा हटाउनेचेनमा एउटा मात्र चरण हो, उदाहरणका लागि, कम-तापमान विभाजन वा झिल्ली विभाजनको अघिल्लो। प्रमुख निर्यातकर्ताहरू जसले पहिले केवल सोखन प्रक्रियाहरूमा विशेषज्ञता हासिल गरेका थिए अब सक्रिय रूपमा सम्बन्धित क्षेत्रहरूमा दक्षताहरू विकास गर्दै छन् वा अन्य विशेषज्ञहरूसँग गठबन्धनहरू सिर्जना गर्दै छन्। यो व्यापक समाधानको लागि बजार अनुरोधको प्रतिक्रिया हो।

नयाँ, अधिक उच्च विशिष्ट खेलाडीहरू पनि उभरिरहेका छन्, उदाहरणका लागि, हाइड्रोजन शुद्धीकरण वा एपीजी स्ट्रिमहरूबाट एथेन निकासीमा मात्र ध्यान केन्द्रित गर्दै। तिनीहरूको बल एउटा विशेष कार्यको गहिरो अध्ययनमा निहित छ। तिनीहरू दिग्गजहरू नहुन सक्छन्, तर तिनीहरूको प्राविधिक समाधानहरू प्रायः पातलो र विशेष उद्देश्यका लागि अधिक कुशल हुन्छन्। आपूर्तिकर्ता छनोट गर्दा, अब तपाईले जटिल बहु-कम्पोनेन्ट कच्चा मालको लागि विश्वव्यापी ठेकेदार वा एउटा सञ्चालनको लागि संसारको उत्कृष्ट विशेषज्ञ चाहिन्छ कि भनेर स्पष्ट रूपमा बुझ्न आवश्यक छ।

डिजीटलाइजेशनको माग निश्चित रूपमा हुनेछ। माथि उल्लिखित चेङ्दु यिझी लगायतका प्रमुख कम्पनीहरूले पहिले नै तिनीहरूको स्थापनाहरूमा भविष्यवाणी गर्ने विश्लेषण प्रणालीहरू लागू गरिसकेका छन्, जसले सेन्सर डेटाको आधारमा, शोषकको ब्रेकडाउन समयको भविष्यवाणी गर्दछ र ऊर्जा बचत गर्दै पुनर्जनन चक्रलाई अनुकूलन गर्दछ। यो अर्को स्तर हो, जसमा भविष्य निहित छ। अब निर्यात गर्नु भनेको फलामको बक्सको बिक्री मात्र होइन, भौतिक स्थापनासँगै सम्पूर्ण डिजिटल डुअल प्रक्रियाको स्थानान्तरण हो। र जो पहिले नै यो गरिरहेछन्, वास्तवमा, आज र भोलिका प्रमुख निर्यातकहरू हुन्।