चिनियाँ ब्लक डिसल्टिङ उपकरणको प्रमुख निर्यातकर्ताहरू को हुन्? 

इमानदारीपूर्वक भन्नुपर्दा, जब तपाइँ यस्तो प्रश्न देख्नुहुन्छ, तपाइँको पहिलो विचार सांघाई वा Jiangsu बाट ठूला ठूला नामहरु को एक जोडी को नाम हो। तर व्यवहारमा, सबै कुरा यति सीधा छैन बाहिर जान्छ। धेरै मानिसहरू, विशेष गरी जो चीनमा भर्खरै किन्न थालेका छन्, मुख्य निर्यातकर्ताहरू बहु-अरब डलरको कारोबार भएका ठूलाहरू हुन् भन्ने सोच्छन्। गलत धारणा। खण्डमा ठ्याक्कैब्लक डिसल्टिङ उपकरण(BWRO, धेरै सटीक हुनको लागि) प्राय: निर्यातमा मुख्य खेलाडीहरू सबैभन्दा बढि प्रवर्द्धन गर्ने कारखानाहरू होइनन्, तर तिनीहरू जो वर्षौंदेखि विशेष प्रविधिहरू प्रयोग गर्दै आएका छन् र टर्नकी स्थापना कसरी प्याकेज गर्ने भनेर जान्दछन् ताकि यो आइपुग्छ र कजाकिस्तान वा ओम्स्क नजिकै कतै काम गर्न थाल्छ। यहाँ के महत्त्वपूर्ण छ सीआईएसका सर्तहरूको लागि विशेष रूपमा डिजाइन गर्ने अनुभव र मोड्युल रसद के हो भन्ने बुझाइको आकार त्यति धेरै छैन।

प्रमुख निर्यातक शब्दको पछाडि के लुकेको छ?

यहाँ हेर्नुहोस्। तपाईं वर्षको लागि ढुवानी भोल्युमको सन्दर्भमा नेता हुन सक्नुहुन्छ। वा तपाईं गर्न सक्नुहुन्छ - कठिन परिस्थितिहरूमा सफलतापूर्वक सुरु गरिएका परियोजनाहरूको संख्या द्वारा। यी फरक कुरा हुन् । ठूलो बिरुवाले झिल्लीसहित कन्टेनरहरू उत्पादन गर्न सक्छ, तर यसको ब्लक समाधान एक हार्नेसमा कम्पोनेन्टहरूको सेट मात्र हुनेछ, जुन स्थानीय इन्जिनियरहरूलाई पचाउन एक हप्ता लाग्छ। र एक सानो इन्जिनियरिङ कम्पनी, उस्तै जस्तैचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं(उनीहरूको वेबसाइट होyzkjhx.ru), गहिरो पूर्व-कमिसन डिबगिङ र इकाईको पूर्ण कारखाना तयारीमा भर पर्न सक्छ। रूस मा अन्त ग्राहक को लागी, दोस्रो विकल्प अक्सर अधिक लाभदायक छ, यद्यपि प्रतिभूतिहरु को अनुसार यस्तो आपूर्तिकर्ता कुल निर्यात को मामला मा शीर्ष 10 मा छैन।

त्यसकारण, मेरो प्रस्तुतकर्ताहरूको सूची सधैं व्यक्तिपरक हुन्छ र मैले चरणहरूमा देखेको कुरामा आधारित हुन्छ। एउटा उल्लेखनीय उदाहरण उही Yizhi प्रविधि हो। यो कारखाना मात्र होइन, तरडिजाइन संस्थान, अभिभावक Huaxi टेक्नोलोजी द्वारा बनाईएको। 120 मिलियन युआन को दर्ता पूंजी एक गम्भीर R&D प्रतिबद्धता हो। तिनीहरूको मामलामा, निर्यात मूल्यमा आधारित छैन, तर उच्च फलाम सामग्री वा कम तापक्रममा टेक्नोलोजी अनुकूलन गर्ने क्षमतामा आधारित छ, जुन हाम्रो क्षेत्रहरूको लागि महत्त्वपूर्ण छ। तिनीहरूका एकाइहरू प्रायः निर्मित प्रक्रिया नियन्त्रण प्रणालीको साथ आउँछन्, जुन धेरै मध्य-स्तरीय चिनियाँ आपूर्तिकर्ताहरूको लागि दुर्लभ छ।

एक वास्तविक निर्यातकको अर्को चिन्ह अंग्रेजी बोल्ने प्रबन्धकको उपस्थिति मात्र होइन, तर रूसी भाषा बोल्ने प्राविधिक समर्थनको उपस्थिति हो। वा कम्तिमा रूसीमा बाक्लो पासपोर्टहरू। हाम्रो बजारमा गम्भीरताका साथ काम गर्ने कम्पनीहरूले यसलाई लामो समयदेखि बुझेका छन्। मैले परियोजनाहरू देखेको छु जहाँ, झिल्ली धुने निर्देशनहरूको गलत अनुवादको कारण, ग्राहकले अनुमोदनको लागि एक हप्ता गुमाए। अब जान्नेहरूले टेन्डर चरणमा रूसी भाषामा पूर्ण प्याकेज प्रदान गर्छन्।

आपूर्तिकर्ताहरूको भूगोल: तटीय चीन मात्र होइन

यो सामान्यतया स्वीकार गरिएको छ कि सबै भारी उपकरणहरू पूर्वी तटमा बन्दरगाहहरूको नजिक बनाइन्छ। सीडिसेलिनेशन प्लान्टहरू ब्लक गर्नुहोस्कथा फरक छ। सिचुआन (चेङ्दु) मा देशको भित्री भागमा पनि गम्भीर इन्जिनियरिङ क्षमताहरू अवस्थित छन्। हो, रसद अधिक महँगो छ, तर रासायनिक उद्योगको लागि पानी उपचार स्कूल त्यहाँ ऐतिहासिक रूपमा बलियो छ। त्यहाँका कम्पनीहरू, चेङ्दु यिझी जस्ता, प्रायः रासायनिक प्रविधि क्षेत्रबाट बाहिर निस्कन्छन्, त्यसैले तिनीहरूको डीएनएमा पानीलाई वस्तुको सट्टा प्रक्रिया प्रवाहको रूपमा पुग्ने कुरा हो। तिनीहरूको ब्लकहरू एक साधारण कुटीर समुदायको लागि अत्यधिक विश्वसनीय हुन सक्छ, तर औद्योगिक उद्यमको लागि आदर्श।

अर्को क्लस्टर शानडोङ हो। त्यहाँ धेरै कारखानाहरू छन् जसले दबाव पोतहरू बनाउन थाले र त्यसपछि फिल्टर क्षमताहरू हासिल गरे। तिनीहरूको बलियो बिन्दु धातुको काम र राम्रो वेल्डिंग हो, जुन दुई हप्तादेखि सडकमा हल्लिरहेको ब्लकको लागि महत्त्वपूर्ण छ। तर कहिलेकाहीँ कमजोर बिन्दु कमजोर प्रणाली एकीकरण हो। तिनीहरूले पूर्ण रूपमा राम्रो शरीर बनाउन सक्छन्, तर हाइड्रोलिक त्रुटिहरूको साथ पम्प समूह भेला गर्नुहोस्।

ग्वाङ्डोङ र जियाङ्सु प्रायः ठूलो बजार आपूर्तिकर्ताहरू हुन्। त्यहाँ उच्च प्रतिस्पर्धा छ, त्यहाँ धेरै तयार-निर्मित सूची समाधानहरू छन्। निर्यात ठूलो छ, तर अक्सर यो व्यापारीहरु मार्फत काम गर्दछ। जोखिम यो हो कि तपाइँ एक कम्पनीबाट एक इकाई किन्न सक्नुहुन्छ जुन यसलाई अरू कसैको कम्पोनेन्टबाट मात्र जम्मा गर्दछ, र यदि यो बिग्रियो भने, निर्माणको लागि जिम्मेवार व्यक्ति फेला पार्न असम्भव हुनेछ। मैले क्रिमियामा एउटा परियोजनाको साथ काम गरें - त्यहाँ नेमप्लेटमा एउटा कम्पनी थियो, र रेखाचित्रमा पाँचवटा फरक-फरकका कम्पोनेन्टहरू थिए, र तिनीहरूमध्ये कुनै पनि खराबीको जिम्मेवारी लिन चाहँदैनथे।

चयन मापदण्ड: मूल्य बाहेक के हेर्न?

प्रति क्युबिक मिटरको मूल्य हिमशिलाको टुप्पो मात्र हो। मैले सोधेको पहिलो कुरा होब्लक कार्यान्वयन। अझै, बाहिर, कन्टेनरमा, वा चंदवा मुनि? चिनियाँ आपूर्तिकर्ताहरूले प्राय: थर्मल इन्सुलेशन र तातो पाइपिङमा स्किप गर्छन्, यो एक विकल्प हो भनेर विचार गर्दै। यो हाम्रो जाडोको लागि महत्वपूर्ण छ। एक राम्रो निर्यातकर्ताले न्यूनतम जाडो तापक्रम आफैं स्पष्ट गर्नेछ र प्रश्नहरूको प्रतीक्षा गर्नुको सट्टा समाधान प्रस्ताव गर्नेछ।

दोस्रो कारखाना तयारी को डिग्री छ। आदर्श भनेको एक इकाई हो जुन भित्र ल्याइएको छ, पानी र बिजुली (प्लस, सम्भवतः, ढल निकास) मा जडान गरिएको छ, र यसले पहिले नै आवश्यक गुणस्तरको पानी उत्पादन गर्दछ। वास्तवमा, यो सधैं हुँदैन। केहीले फ्रेम-माउन्ट गरिएका यन्त्रहरूको सेटको रूपमा इकाईलाई आपूर्ति गर्छन्, र साइटमा पाइपिङ र विद्युतीय काम गर्न प्रस्ताव गर्छन्। यसले सम्झौता सस्तो बनाउँछ, तर ग्यारेन्टीमा समस्याहरू छन्। तपाईको स्थानीय प्लम्बरको वेल्डिङ चुहावट भयो भने दोष कसलाई ?

तेस्रो, र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण, परीक्षण हो। एक साँचो निर्यात नेताले आफ्नो साइटमा वास्तविक पानीमा FAT (फ्याक्ट्री स्वीकृति परीक्षण) सञ्चालन गर्दछ, सम्भव भएसम्म ग्राहकले घोषणा गरेको भन्दा नजिक। र यसले लवणता मिटर, दबाब र प्रवाह दरको मापनको साथ यो प्रक्रियाको पूर्ण भिडियो प्रदान गर्दछ। मैले यस्तो परीक्षणको क्रममा कसरी गलत तरिकाले चयन गरिएको पम्प जोडी वा नियन्त्रक कार्यक्रममा असफलता देखे। चालीस डिग्री फ्रस्टमा नोभोसिबिर्स्क नजिकैको सुविधामा भन्दा यो चीनमा हेर्न राम्रो छ।

गल्ती र हानि: व्यक्तिगत अनुभव

म तपाईंलाई एउटा असफल तर शिक्षाप्रद केसको बारेमा बताउनेछु। हामीले टाढाको खदानको लागि ब्लक अर्डर गर्यौं। आपूर्तिकर्ता (म नाम गर्दिन) विज्ञापन अनुसार शीर्ष 5 मा थियो, मूल्य आकर्षक थियो। ब्लक नआउन्जेल सबै ठीकठाक भयो। यो बाहिर भयो कि विद्युतीय भाग 400V, 50Hz को भोल्टेजको लागि डिजाइन गरिएको थियो, तर ±2% को आवृत्ति सहिष्णुता संग। र खदानसँग अस्थिर फ्रिक्वेन्सीको साथ आफ्नै डिजेल जेनेरेटर थियो। एकाइ सुरु भयो, तर पम्पहरूमा फ्रिक्वेन्सी कन्भर्टरहरू प्रत्येक दुई हप्तामा पागल हुन थाले। सप्लायरले नेटवर्क प्यारामिटरहरू मेल खाँदैन भन्दै आफ्नो काँध हल्लाउँदै। मैले आफ्नै खर्चमा स्ट्याबिलाइजर जडान गर्नुपर्‍यो। निष्कर्ष: प्रमुख निर्यातकले मात्र बेच्नु हुँदैन, तर पावर ग्रिडको गुणस्तर सहित सबै सञ्चालन अवस्थाहरूमा सल्लाह दिनुपर्छ। अब म सधैं चाहिन्छ कि पावर आपूर्ति र यसको सम्भावित विचलनका लागि आवश्यकताहरू स्पष्ट रूपमा प्राविधिक विशिष्टताहरूमा भनिएको छ।

अर्को सामान्य समस्या सामग्री हो। कम मूल्यको खोजीमा, कसै-कसैले सस्तो भल्भ वा गलत दबाब वर्गको प्लास्टिक फिटिंगहरू प्रयोग गर्छन्। यो सानो कुरा जस्तो देखिन्छ, तर चिसोमा यस्तो फिटिंग फुट्छ र सम्पूर्ण ब्लक बन्द हुनेछ। अब हामी सधैं सबै प्रमुख कम्पोनेन्टहरू - पम्प ब्रान्डहरू, झिल्ली मोडेलहरू, स्वचालन निर्माताहरूका लागि निर्दिष्टीकरणहरू सोध्छौं। यदि आपूर्तिकर्ताले अस्वीकार गर्छ वा यस्तै केहि भन्छ भने, यो रातो झण्डा हो।

र अवश्य पनि, रसद। ब्लक अझै ठूलो छ। मैले एक पटक अनलोड गर्दा ब्लक झुकेको देखे किनभने फ्रेम डिजाइनले अनलोडिङ स्टेशनमा विशिष्ट प्रकारको क्रेनको लागि टाई-डाउन बिन्दुहरू प्रदान गर्दैन। अब, निर्यातकर्ताहरूसँग कुराकानी गर्दा, हामी तुरुन्तै छलफल गर्छौं: 3D मोडेल प्रदान गर्नुहोस् वा कम्तिमा गुरुत्वाकर्षण केन्द्रहरू र सिफारिस गरिएका लोडिङ/अनलोडिङ विधिहरू सहितको रेखाचित्र प्रदान गर्नुहोस्। चेङ्दुका खेलाडीहरू जस्तै गम्भीर खेलाडीहरूले कुनै पनि समस्या बिना यो प्रदान गर्छन्।

त्यसोभए तिनीहरू को हुन्?

मूल प्रश्नमा फर्कन्छु। प्रमुख चिनियाँ निर्यातकर्ताब्लक डिसल्टिङ उपकरण- यो एक मोनोलिथिक सूची होइन। बरु, यो विभिन्न क्यालिबरका कम्पनीहरूको सेट हो जसले विज्ञापन सूचीमा होइन, तर वास्तविक, अधिमानतः जटिल, CIS मा परियोजनाहरूमा आफ्नो मूल्य प्रमाणित गरेको छ। यी कम्पनीहरू हुन् जसले स्थापना गर्ने र ग्राहकको साइटमा सफा पानी उपलब्ध गराउने बीचको भिन्नता बुझ्दछन्।

तिनीहरूमध्ये उत्पादनहरूको विस्तृत दायराको साथ ठूलो होल्डिंगहरू हुनेछन्, र साँघुरो तर गहिरो विशेषज्ञहरू जस्तैचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं, जसको बल यसको डिजाइन र अनुसन्धान आधार मा निहित छ। तिनीहरूको वेबसाइट yzkjhx.ru केवल एक व्यापार कार्ड होइन, तर प्रायः तिनीहरूको दृष्टिकोणको प्रतिबिम्ब हो: धेरै प्राविधिक जानकारी, प्रविधिहरूको विवरण, र समाप्त बक्सहरूको चित्र मात्र होइन।

तसर्थ, मेरो सल्लाह भनेको नेताको लागि मात्र होइन, विशेष कार्यको लागि उपयुक्त साझेदार खोज्नु हो। तपाईंको क्षेत्रको अनुभव हेर्नुहोस्, भागहरू साझा गर्ने इच्छा र सम्पूर्ण चक्रको लागि जिम्मेवार हुन, र तपाईंको कारखानाबाट ढुवानीको लागि मात्र होइन। र सधैं, कारखाना परीक्षण चरणमा सबै कुरा जाँच गर्नुहोस्। त्यसपछि एक विश्वसनीय कार्य प्रणाली प्राप्त गर्ने मौका धेरै उच्च हुनेछ, चाहे आपूर्तिकर्ता सामान्यतया मान्यता प्राप्त मूल्याङ्कनमा छ वा छैन।