सस्तो desiccant desiccant: निर्यातकर्ता र नवाचार? 

जब तपाइँ "सस्तो डेसिकेन्ट डेसिकेन्ट" सुन्नुहुन्छ, दिमागमा आउने पहिलो कुरा चीन हो। र यो अक्सर कम गुणस्तर संग सम्बन्धित छ। तर के यो सत्य हो? तेल, ग्यास र रसायनहरूको आपूर्ति र निर्जलीकरण प्रविधिहरूसँग काम गर्दै, मैले यो स्टिरियोटाइप मेरो आँखाको अगाडि झरेको देखेको छु। हो, बजार सस्तो प्रस्तावहरूले भरिएको छ, तर बिन्दु मूल्य होइन, तर यसको पछाडि के छ: वास्तविक नवीनता वा केवल प्रतिलिपि? धेरै निर्यातकर्ताहरूले भोल्युमलाई पछ्याइरहेका छन्, कुञ्जी विशेष परिस्थितिहरूमा ड्रायरको स्थिरता हो, र यसको प्रति टन मूल्य होइन। यो जहाँ म सम्भवतः सुरु गर्नेछु।

"सस्तो" को साँच्चै मतलब के हो? शोषक बजारमा?

मूल्य एक जाल हो। CIS का ग्राहकले "सस्तो सुकाउने एजेन्ट" को लागि सोध्छन्, जसको अर्थ, उदाहरणका लागि, ग्यास सुकाउनको लागि सिलिका जेल वा एल्युमिनियम अक्साइड। हामी नमूनाहरू पठाउँछौं। र त्यसपछि कलहरू सुरु हुन्छ: आर्द्रता क्षमता दोब्बर भन्दा छिटो घट्छ, घर्षण प्रतिरोध कम छ, र लोड अन्तर्गत यन्त्र धुलो हुन्छ। यो बाहिर जान्छ कि निर्माता सक्रियता चरण मा पैसा बचत वा कम-ग्रेड कच्चा माल प्रयोग। यहाँ सस्तोता नवाचार होइन, तर मुख्य प्यारामिटरहरूको खर्चमा लागत कटौती। तर अर्को कुरा चाखलाग्दो छ: केही चिनियाँ कारखानाहरूले बनाउन सिकेका छन्सस्तो desiccant desiccantगुणस्तरमा यस्तो घातक गिरावट बिना। कसरी? प्रक्रियालाई अनुकूलन गरेर, कच्चा माल होइन। उदाहरणका लागि, सक्रियता भट्टीहरूको आधुनिकीकरणले ऊर्जा लागत घटाएको छ, जसले छिद्र संरचनालाई असर नगरी मूल्य कायम राख्न सम्भव बनायो। यो एक फरक दृष्टिकोण हो।

हाम्रो साझेदारहरू मध्ये एक, Chengdu Yizhi टेक्नोलोजी कं, लिमिटेड (उनीहरूको वेबसाइट होhttps://www.yzkjhx.ru), ती मध्ये एक मात्र। तिनीहरू केवल बिक्रेता होइनन्, तर रासायनिक प्रविधिको आधारमा सिर्जना गरिएको डिजाइन संस्थान हो। जब मैले पहिलो पटक तिनीहरूसँग गहिरो सुकाउनको लागि आणविक चलनीहरू आपूर्ति गर्ने बारेमा छलफल गरें, म मानक सूचीको अपेक्षा गरिरहेको थिएँ। बरु, मैले प्रश्नहरू प्राप्त गरें: "इनलेटमा पानीको वाष्पको सामग्री के हो?" तापक्रम कति छ? के त्यहाँ धारामा सल्फर यौगिकहरू छन् ?? यसले तुरुन्तै कुराकानी परिवर्तन गर्दछ। तिनीहरूको 120 मिलियन युआनको दर्ता गरिएको पूँजी संख्या मात्र होइन, यो गोदाम ठाउँ होइन, अनुसन्धान र विकासमा लगानीको सूचक हो। एक निर्यातक को लागी, यस्तो गहिराई दुर्लभ छ। प्रायः, तिनीहरूले तपाईंलाई मूल्य सूची पठाउँछन्, जहाँ केवल मूल्य र नाम संकेत गरिएको छ, र सबै प्राविधिक बारीकियों तपाईंको समस्या हो।

तसर्थ, जब तपाइँ "सस्तो डिह्युमिडिफायर?" भन्नुहुन्छ, तपाइँ तुरुन्तै स्पष्ट गर्न आवश्यक छ: सस्तो के सापेक्ष? युरोपेली एनालगहरूको सन्दर्भमा, ब्रान्डमा मार्कअप कहाँ छ? वा बजार औसत मूल्यको तुलनामा सस्तो, तर अप्रत्याशित स्रोतको साथ? मैले घटनाहरू देखेको छु जहाँ adsorbent को खरिदमा 15% को बचतले अनिश्चित प्रतिस्थापनको कारण एक हप्ताको लागि स्थापना डाउनटाइम निम्त्यायो। अन्तिम घाटा धेरै गुणा बढी छ। त्यसैले मेरो पहिलो निष्कर्ष: सस्तोता प्राविधिक रूपमा उचित हुनुपर्छ। यदि निर्यातकर्ताले कम मूल्य कसरी प्राप्त हुन्छ भनेर व्याख्या गर्न सक्दैन भने, यो रातो झण्डा हो।

निर्यातकहरू: कारखानादेखि ग्राहकसम्म चेन

अलिबाबामा तपाईले भेट्नुहुने अधिकांश चिनियाँ निर्यातकर्ताहरू व्यापारीहरू हुन्। उनीहरूले कारखानाबाट किन्छन्, यसलाई पुन: प्याकेज गर्छन् र यसलाई बेच्छन्। समस्या यो हो कि तिनीहरू प्रायः प्रविधिको बारेमा जान्दैनन्। तपाईले 50 बारको दबाबमा गतिशील नमी क्षमताको बारेमा प्रश्न सोध्नुहुन्छ - जवाफ मौन हो वा विनिर्देशको सूत्रीय अंश हो। यसले अन्त प्रयोगकर्ताको लागि ठूलो जोखिम सिर्जना गर्दछ। वास्तविक निर्यातकर्ताहरू जुन मूल्यवान छन् कि त आफैं अन्तर्राष्ट्रिय विभागहरू भएका निर्माताहरू हुन्, वा उल्लेख गरिएका चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कम्पनी जस्ता इन्जिनियरिङ कम्पनीहरू हुन्।निर्यातकर्ता र नवीनताहातमा हात मिलाउनुहोस् किनभने तिनीहरू स्थापनाहरूको डिजाइनमा भाग लिन्छन् र बुझ्नेछन् कि शोषकले कसरी वास्तविक सुख्खा-पुनर्जन चक्रमा व्यवहार गर्नेछ।

कजाकिस्तानमा ग्यास प्रशोधन प्लान्टको लागि ड्रायरको आपूर्तिको साथ एक हास्यास्पद घटना भयो। स्थानीय ठेकेदारले किनेको नाफा ? एक मध्यस्थ मार्फत जिओलाइट। राहदानीले 22% को नमी क्षमता संकेत गर्यो। वास्तवमा, छ महिनाको काम पछि यो 7% मा घट्यो। कारण? यो पत्ता लाग्यो कि adsorbent 25 डिग्री सेल्सियस मा सुख्खा गर्न को लागी डिजाइन गरिएको थियो, तर वास्तविक प्रक्रिया मा आवधिक तापमान 50 डिग्री सेल्सियस सम्म जम्प थियो, जसको लागि सामग्री मात्र स्थिर थिएन। निकासीकर्ता-मध्यस्थ, अवश्य पनि, जिम्मेवारी वहन गरेनन्। तर प्राविधिक सप्लायरसँग सीधै काम गरेको भए छनोट चरणमा तापक्रमको समस्या उठ्ने थियो। फरक यही हो ।

गम्भीर खेलाडीहरू बीचको वर्तमान प्रवृत्ति क्षेत्रहरूमा ईन्जिनियरिङ् समर्थन केन्द्रहरूको सिर्जना हो। बिक्री कार्यालय मात्र होइन, तर ग्राहक ग्यास नमूनाहरू परीक्षण गर्न र इष्टतम शोषक चयन गर्न प्रयोगशालाहरू। यो अब उत्पादन बेच्ने मात्र होइन, तर समाधान बेच्ने हो। र यो दृष्टिकोण मा नवाचार हो कि, मेरो विचार मा, एक नयाँ जिओलाइट रचना को आविष्कार भन्दा बढी महत्त्वपूर्ण छ। किनभने सबैभन्दा उत्तम शोषक पनि अनुचित प्रयोगले बिग्रन सक्छ।

नवीनता: उद्योग साँच्चै कहाँ जाँदैछ?

जब यो adsorbents मा नवीनता को लागी आउँछ, सबैजना दुई गुणा क्षमता संग एक सफलता सामाग्री को लागी पर्खिरहेका छन्। तर वास्तविकतामा, सफलताहरू विरलै हुन्छन्। अधिकतर यो क्रमिक अनुकूलन हो। उदाहरणका लागि, विकासशोषक desiccantCO2 को उपस्थितिमा चयन गरिएको पानी क्याप्चरको लागि परिमार्जित सतहको साथ। वा द्विफंक्शनल सामग्रीहरू सिर्जना गर्ने जुन एकै साथ सुक्छ र मर्काप्टन्सको ट्रेस मात्रा हटाउँदछ। त्यस्ता डिजाइन संस्थानहरूले काम गरिरहेका छन्।

मैले भेटेको व्यावहारिक नवाचारहरू मध्ये एक ग्रेडियन्ट पोर संरचनाको साथ शोषकहरू हो। विभिन्न छिद्र आकारका तहहरू एउटै कार्ट्रिज वा एड्सर्बरमा खन्याइन्छ: माथि - ठूलाहरू, ओसिलो र एरोसोलका थोपाहरू क्याप्चर गर्नका लागि, तल - मध्यमहरू, ठूलो मात्रामा पानीको वाष्पको लागि, र धेरै तल - पतला छिद्रयुक्तहरू, अन्तिम सुकाउनको लागि। यसले ब्याकफिलको जीवन चक्रलाई उल्लेखनीय रूपमा विस्तार गर्छ र दबाब घटाउँछ। तर यसलाई लागू गर्न गाह्रो छ: तपाईंले प्रवाहको संरचनालाई सही रूपमा गणना गर्न आवश्यक छ, अन्यथा यो सबै ग्रेडेशन बेकार छ। प्रत्येक निर्यातकर्ताले त्यस्ता गैर-मानक समाधानहरू लिने छैनन्, किनकि यसका लागि व्यक्तिगत गणना चाहिन्छ, र गोदामबाट बिक्री हुँदैन।

अर्को दिशा स्मार्ट adsorbents हो, त्यसैले बोल्न। हामी IoT को बारेमा कुरा गर्दैनौं, तर सामग्रीको बारेमा जसको अवस्था अझ सही रूपमा निगरानी गर्न सकिन्छ। उदाहरण को लागी, zeolites, जो नमी संग संतृप्ति को डिग्री को आधार मा विद्युत चालकता परिवर्तन। यसले तपाईंलाई नमीको सफलताको क्षणलाई अझ सही रूपमा निर्धारण गर्न र पुनर्जनन चक्रलाई अनुकूलन गर्न, ऊर्जा बचत गर्न अनुमति दिन्छ। अहिलेको लागि, यी प्रायः प्रयोगशाला विकासहरू हुन्, तर एलएनजीमा केही पायलट परियोजनाहरूले पहिले नै त्यस्ता समाधानहरूको परीक्षण गरिरहेका छन्। कार्यान्वयन फेरि लागत र आफ्नो सामान्य नियन्त्रण प्रणाली परिवर्तन गर्न को लागी ग्राहकहरु को इच्छा मा निर्भर गर्दछ।

असफलता र पाठ: जब सस्तो महँगो भयो

म मद्दत गर्न सक्दिन तर करिब पाँच वर्ष पहिले हाम्रो आफ्नै असफल अनुभवहरू सम्झन्छु। एउटा ठूलो प्लान्टमा वायमेटिक्सका लागि हावा सुकाउने परियोजना थियो। हामीले पैसा बचत गर्ने निर्णय गर्‍यौं र नयाँ, आक्रामक रूपमा प्रवर्द्धन गर्ने आपूर्तिकर्ताबाट धेरै सस्तो एल्युमिनियम अक्साइड डेसिकेन्ट लियौं। सबै नमूना परीक्षणहरू सामान्य थिए। तिनीहरूले यसलाई शोषकहरूमा खन्याए। तीन महिना पछि, गुनासोहरू सुरु भयो: वायवीय रेखाहरूमा धुलो देखा पर्‍यो, भल्भहरू टाँस्न थाले। एक पटक खोलिएपछि, शोषक पतन हुन थाल्यो, राम्रो धुलो बनाउँछ। कारण, यो बाहिर निस्कियो, कम्प्रेसरबाट आयल एरोसोलको माइक्रोस्कोपिक मात्राको लागि बेहिसाब थियो, जसले वाहकसँग प्रतिक्रिया गर्‍यो। आपूर्तिकर्ता, निस्सन्देह, शर्तहरु संग गैर-अनुपालन उल्लेख। पाठ गाह्रो थियो: हामीले खरिदहरूमा 8 हजार डलर बचत गर्यौं, डाउनटाइम र उपकरण प्रतिस्थापनमा 50 हजार भन्दा बढी गुमायौं। त्यसबेलादेखि, हामीले सधैं वास्तविक अवस्थाहरूमा पायलट परीक्षणको लागि बजेट राखेका छौं, जस्तो देखिने मानक अनुप्रयोगहरूको लागि पनि।

यस केसले मुख्य दुविधालाई राम्रोसँग चित्रण गर्दछ:सस्तो शोषकप्रायः यसको मतलब आपूर्तिकर्तासँग व्यापक प्राविधिक समर्थन र विभिन्न वातावरणहरूसँग अनुकूलताको डेटाबेस छैन। तिनीहरू सामान बेच्छन् कि सामान्य मा? हावा संग काम गर्दछ। र तथ्य यो हो कि हावा फरक हुन सक्छ - संकुचित, वायुमण्डलीय, हाइड्रोकार्बन अवशेषहरू संग - अब तिनीहरूको टाउको दुखाइ छैन। तसर्थ, आपूर्तिकर्ता छनोट गर्दा, हामी अब प्रमाणपत्रहरू मात्र होइन, तर समान अवस्थाका केसहरूको उपस्थितिमा पनि हेर्छौं। यदि त्यहाँ त्यस्ता केसहरू छैनन् भने, मूल्य निर्णायक कारक हुन बन्द हुन्छ।

भविष्य: बजारमा के प्रभाव पार्छ?

यदि हामी प्रवृतिहरूको बारेमा कुरा गर्छौं भने, सबैभन्दा पहिले, यो वातावरणीय मापदण्डको कडा हो। भारी धातुहरू वा सुगन्धित पदार्थहरू, भनौं, दूषित हुन सक्ने खर्च गरिएको शोषकहरूको निपटानको लागि आवश्यकताहरू बढ्नेछ। यसले दक्ष इन-सिटू पुनर्जननका लागि थप टिकाऊ सामग्री र प्रणालीहरूको विकासलाई प्रोत्साहित गर्नेछ। दोस्रो, ऊर्जा दक्षता। ड्रायर पुनर्जन्म चक्र एक ठूलो तताउने खर्च हो। कम पुनरुत्थान तापमान चाहिने वा छोटो पुन: निर्माण समय अनुमति दिने सामग्रीहरू मागमा हुनेछन्, तिनीहरूको प्रारम्भिक मूल्य बढी भए तापनि।

निर्यातकर्ताहरूको लागि, यसको अर्थ रसदबाट प्राविधिक साझेदारीमा परिवर्तन हुनु हो। सफल व्यक्तिहरू ती हुनेछन् जसले दानाको झोला मात्र होइन, तर जटिल: शोषक + अपरेटिङ मोडहरूमा सिफारिसहरू + निगरानी र डिस्पोजल सेवाहरू प्रस्ताव गर्न सक्छन्। साइटहरू जस्तैyzkjhx.ru, जसले उत्पादन लाइन मात्र प्रस्तुत गर्दैन, तर चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी जस्ता इन्जिनियरिङ दक्षताहरू, यस्तो दृष्टिकोणको एउटा उदाहरण मात्र हो। डिजाइन संस्थानको रूपमा तिनीहरूको विवरण पेशेवर बजारको लागि एक प्रमुख संकेत हो।

अन्तमा, मूल प्रश्नमा फर्किँदै: सस्तो adsorbent desiccant, निर्यातकर्ता र नवीनता? यी तीन अन्तरसम्बन्धित तत्व हुन्। कच्चा मालको सट्टा प्राविधिक कारणले गर्दा सस्तो सम्भव र न्यायोचित छ। निर्यातकर्ताहरू प्राविधिक साझेदारहरूमा विकसित हुनुपर्छ। र नवीनता अक्सर रसायन विज्ञान मा एक क्रान्ति होइन, तर एक सामग्री को उपयोग को लागी एक व्यवस्थित दृष्टिकोण हो। बजारले बिस्तारै यो महसुस गर्दैछ, भोल्युमको लागि मात्र काम गर्नेहरूलाई बाहिर निकाल्दै। त्यहाँ तिनीहरू रहन्छन् जसले बुझ्छन् कि उनीहरूले पाउडर बेचिरहेका छैनन्, तर ग्यारेन्टी शीत बिन्दु।