सस्तो माइकोटोक्सिन शोषक निर्यातकहरू कहाँ छन्? 

जब तपाइँ माइकोटोक्सिन शोषकहरूको सस्तो निर्यातकर्ताहरू खोज्नुहुन्छ, तपाइँ तुरुन्तै चीनबाट प्रस्तावहरूको समुद्रमा आउनुहुन्छ। तर सस्तो ? - अवधारणा भ्रामक छ। धेरै, विशेष गरी ती जो भर्खरै खरिद गर्न थालेका छन्, प्रति टन कम मूल्यको पछि लाग्छन्, र त्यसपछि दक्षता, कागजात वा रसदको साथ समस्याहरूको साथ समाप्त हुन्छ। म आफै यसबाट गुज्रिएको छु। यस्तो देखिन्छ कि यो एक आकर्षक सम्झौता हो, तर अन्तमा adsorbent ले अफलाटोक्सिन B1 लाई भनिएको रूपमा राख्दैन, वा अपूर्ण प्रमाणपत्रहरूको कारणले पोर्टमा ढिलाइ ढिलाइ हुन्छ। त्यसैले, "कहाँ सस्तो छ?" - यो पहिलो प्रश्न होइन। पहिलो प्रश्न: "यो कहाँ विश्वसनीय छ र स्पष्ट मूल्य-गुणस्तर अनुपात संग?" र यहाँ वास्तविक खोज सुरु हुन्छ।

मुख्य स्रोतको रूपमा चीन: फाइदाहरू र हानिहरू

हो, मुख्य निर्यातक चीन हो। उत्पादन मात्रा ठूलो छ, प्रविधिहरू परिपक्व छन्, प्रतिस्पर्धा उच्च छ, जसले सैद्धान्तिक रूपमा मूल्य घटाउनु पर्छ। तर बजार धेरै विषम छ। त्यहाँ आफ्नै R&D भएका ठूला कारखानाहरू छन्, र त्यहाँ सयौं साना निर्माताहरू छन् जसले बेन्टोनाइट वा हाइड्रोसिलिकेटहरूमा आधारित मानक यौगिकहरू प्याकेज गर्छन्। तिनीहरूको मूल्य आकर्षक हुन सक्छ, तर गुणस्तर ब्याच देखि ब्याच फरक हुन्छ। मलाई याद छ 2019 मा हामीले Shandong प्रान्तबाट एक यस्तो आपूर्तिकर्तासँग काम गर्यौं। मूल्य बजार भन्दा 15% कम थियो। पहिलो तीन ब्याचहरू कम वा कम सफल थिए, तर चौथोमा अचानक आर्द्रता बढ्यो, र रोस्तोभ क्षेत्रमा एक ग्राहकको साइलोमा शोषकले केक गर्न थाले। मैले समय र पैसा बर्बाद गर्दै, यो पत्ता लगाउनु थियो।

चिनियाँ निर्यातकर्ताहरूको बारेमा के बुझ्न महत्त्वपूर्ण छ? तिनीहरूमध्ये धेरै निर्माताहरू होइनन्, तर व्यापारिक कम्पनीहरू हुन्। तिनीहरू कारखानाबाट किन्छन्, तिनीहरूको मार्जिन थप्छन् र थप बेच्छन्। यसले चेनमा अर्को लिङ्क थप्छ र, कहिलेकाहीं, विनिर्देशमा भ्रम। सिधै बिरुवामा जानु धेरै गाह्रो छ, तर प्राय: अधिक लाभदायक र सुरक्षित। तपाईलाई या त व्यक्तिगत सम्पर्क वा प्रमाणित डिजाइन संस्थानहरू मार्फत काम गर्न आवश्यक छ जुन उत्पादनसँग प्रत्यक्ष रूपमा सम्बन्धित छ।

यहाँ, बाटो द्वारा, तपाईं एक उदाहरण उल्लेख गर्न सक्नुहुन्छचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं। यो एक व्यापारिक कम्पनी मात्र होइन। यो रासायनिक कम्पनी Huaxi टेक्नोलोजी द्वारा स्थापित एक डिजाइन संस्थान हो। तिनीहरूसँग 120 मिलियन युआनको दर्ता पूंजी छ, जसले गम्भीर लगानीलाई संकेत गर्दछ। तिनीहरू केवल माइकोटोक्सिन शोषक मात्र पुन: बेच्दैनन्, तर, स्पष्ट रूपमा, विशेष कार्यहरूको लागि सूत्रहरूको विकास र डिजाइनमा संलग्न छन्। त्यस्ता संरचनाहरूले प्रायः सस्तो उत्पादन भन्दा बढी प्राविधिक रूपमा उन्नत समाधान प्रस्ताव गर्न सक्छन्। तिनीहरूको वेबसाइट -yzkjhx.ru- रूसी-भाषी बजारमा केन्द्रित, जसले पहिले नै सञ्चारको सुविधा दिन्छ।

मूल्य बाहेक के खोज्ने? वास्तविक "सस्तो" को लागि मापदण्ड

त्यसोभए, प्रति किलोग्राम वा प्रति टन मूल्य हिमशिलाको टुप्पो मात्र हो। वास्तविक लागत दक्षताबाट आउँछ। सस्तो शोषकको कम बाध्यकारी क्षमता हुन सक्छ। यदि यसलाई थप प्रभावकारी तर महँगो एनालगको ०.५ किलोग्रामको सट्टा २ किलोग्राम प्रति टनमा फिडमा थप्न आवश्यक छ भने, प्रति किलोग्राम मूल्यमा भएका सबै बचतहरू गायब हुन्छन्। एक टन फिड प्रशोधन गर्ने अन्तिम लागतलाई सधैं विचार गर्नुहोस्।

दोस्रो बिन्दु सुरक्षा र विश्लेषण छ। एक राम्रो निर्यातकले गुणस्तरको प्रमाणपत्र (CoA) मात्र प्रदान गर्दैन, तर भिट्रोमा र प्राथमिकतामा, vivo मा विस्तृत परीक्षण रिपोर्टहरू पनि प्रदान गर्दछ। यो राम्रो हुन्छ यदि परीक्षणहरू तपाईंको देशमा मान्यता प्राप्त स्वतन्त्र प्रयोगशालाहरूमा गरिएको हो। सस्तो आपूर्तिकर्ताहरूसँग प्राय: समस्याहरू हुन्छन्: प्रमाणपत्रहरू टेम्प्लेटहरू हुन्, डाटा "उधारो" हुन सक्छ। म लगभग एक पटक समातिएको थिएँ: तिनीहरूले अफलाटोक्सिन शोषणको लागि आदर्श आंकडाहरू सहित CoA पठाए, तर हाम्रो प्रयोगशालामा परीक्षण गर्दा, नतिजा 30% कम थियो। यो पत्ता लाग्यो कि तिनीहरूले आदर्श प्रयोगशाला अवस्थाहरूमा परीक्षण गरे, र एक नमूना वातावरणमा होइन जसले जनावरको ग्यास्ट्रोइंटेस्टाइनल ट्र्याक्टलाई अनुकरण गर्दछ।

तेस्रो बिन्दु रसद र कागजात प्रवाह हो। पोर्ट (FOB) वा तपाईंको गोदाम (CIF) मा ढुवानी समावेश छ? निर्यात कागजातहरू कति छिटो तयार हुन्छन्? त्यहाँ फाइटोसेनेटरी प्रमाणपत्र प्राप्त गर्न ढिलाइको कारण, एक कन्टेनर प्रस्थानको बन्दरगाहमा एक हप्ताको लागि निष्क्रिय खडा भएको घटनाहरू छन्। यी लागतहरूले "सस्तोता" पनि खान्छ।

खोज अनुभव: अलिबाबा देखि विशेष प्रदर्शनी सम्म

अरू धेरैजस्तै मैले पनि अलिबाबाबाट सुरु गरें। त्यहाँ साँच्चै हजारौं प्रस्तावहरू छन्। न्यूनतम अर्डर, मूल्य, मूल्याङ्कन द्वारा फिल्टर। तर Alibaba मा मूल्याङ्कन अविश्वसनीय छन्। धेरै खराब समीक्षाहरू। "सुनको स्थिति" र उत्कृष्ट समीक्षाहरूको साथ धेरै आपूर्तिकर्ताहरू भेटिए। नमूनाहरू अनुरोध गरियो। आधा पठाइएको नमूनाहरू जुन उत्पादन पृष्ठमा उल्लेख गरिएका विशेषताहरूसँग मेल खाँदैन। एक मानक चाल: तिनीहरूले उच्च प्रदर्शनको साथ उत्पादन प्रदर्शन गर्छन्, तर वास्तवमा तपाईंलाई केहि सरल पठाउँछन्, आशा छ कि तपाईंले जाँच गर्नुहुन्न वा पहिले नै वार्तामा संलग्न हुनुहुनेछ।

VIV वा EuroTier जस्ता उद्योग प्रदर्शनीहरू मार्फत खोजी गर्दा, थप उत्पादक हुन पुग्यो। त्यहाँ गम्भीर खेलाडीहरूको प्रतिनिधित्व हुन्छ। तपाईं व्यक्तिगत रूपमा च्याट गर्न सक्नुहुन्छ, कठिन प्राविधिक प्रश्नहरू सोध्न सक्नुहुन्छ, र कागजातहरू हेर्न सक्नुहुन्छ। यी मध्ये एउटा प्रदर्शनीमा मैले आफूलाई विक्रेताको रूपमा नभई प्राविधिक साझेदारको रूपमा राख्ने कम्पनीहरूलाई ध्यानाकर्षण गराए। तिनीहरूले हामीले प्रयोग गर्ने फिडका प्रकारहरू बारे सोधे, हाम्रो क्षेत्रमा प्रचलित माइकोटोक्सिनहरू (उदाहरणका लागि, दक्षिणी संघीय जिल्लामा, फ्युसरियम विषाक्त पदार्थहरू प्रायः पाइन्छ - DON, zearalenone)। यो संवादको अर्को तह हो।

प्रदर्शनीहरू पछि, मैले उद्देश्यपूर्ण रूपमा रासायनिक प्लान्टहरूमा डिजाइन वा अनुसन्धान संस्थानहरूको लागि अनलाइन खोज्न थाले। यसले मलाई अन्य चीजहरूको बारेमा जानकारीको लागि नेतृत्व गर्योचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं। तिनीहरूको दृष्टिकोण, वर्णन द्वारा न्याय, यो वर्ग बाट ठ्याक्कै हो - बेच्न मात्र होइन, तर समाधान डिजाइन गर्न। ठूला पशुधन परिसरहरूमा निरन्तर आपूर्तिको लागि, यो विकल्प लामो अवधिमा अधिक लाभदायक र अधिक विश्वसनीय हुन सक्छ।

प्याकेजिङ्ग, भण्डारण र अन्य "साना चीजहरू" जसले मूल्यलाई असर गर्छ

यो सानो कुरा जस्तो देखिन्छ - प्याकेजिङ। तर यसले अन्तिम लागतलाई धेरै असर गर्छ। 25 किलो झोला मानक हो। तर कस्तो झोला? एक ट्रे बिना सरल polypropylene? वा एक सम्मिलित संग? आर्द्रता नियन्त्रण बिना कन्टेनरमा समुद्र द्वारा ढुवानी गर्दा, झोलाहरू ओसिलो हुन सक्छ र उत्पादन क्लम्प हुन सक्छ। सेवाग्राहीको गुनासो थियो । अब हामी सधैं प्याकेजिङ्ग को प्रकार र pallets को उपलब्धता निर्दिष्ट गर्नुहोस्। निस्सन्देह, 5-तह बाधा तह र प्यालेटहरूमा झोलाहरू महँगो हुन्छन्। तर तिनीहरूले उत्पादन जोगाउँछन्। र यो पनि "सस्तो" को भाग हो - यातायात को समयमा कम घाटा।

आफ्नो गोदाम मा भण्डारण। प्राकृतिक सामाग्रीमा आधारित सस्तो adsorbents हाइग्रोस्कोपिक हुन सक्छ। यदि गोदाम तताइएको र हावामा भरिएको छैन भने, तपाइँ दोषहरूको ठूलो प्रतिशत प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ। उच्च गुणस्तरका उत्पादनहरूमा प्रायः राम्रो एन्टी-केकिंग गुणहरू हुन्छन्। यो विरलै विनिर्देशहरूमा लेखिएको छ, तर यो निर्यातकर्तालाई सोध्नु महत्त्वपूर्ण छ।

र एक थप nuance - एक परीक्षण ब्याच डेलिभर गर्ने सम्भावना। एक वास्तविक निर्यातक, आफ्नो उत्पादनमा विश्वस्त छ, तपाईंको उत्पादनमा वास्तविक परीक्षणको लागि सानो परीक्षण ब्याच (1-2 झोला) पठाउन लगभग सधैं तयार हुन्छ। यदि आपूर्तिकर्ता जिद्दी छ र पूर्वभुक्तानीको साथ कन्टेनर डेलिभरीको बारेमा मात्र कुरा गर्छ भने, यो रातो झण्डा हो। मूल्य धेरै आकर्षक भए पनि।

अन्तिम विचार: त्यसोभए सस्तो निर्यातकर्ताहरू कहाँ खोज्ने?

मूल प्रश्नमा फर्कौं। "तौलको प्रति एकाइ कम मूल्य?" को अर्थमा सस्तो? त्यहाँ धेरै निर्यातकर्ता छन्। तिनीहरू B2B साइटहरूमा फेला पार्न सजिलो छन्। तर यस्तो सस्तोता उच्च जोखिम संग एक लटरी हो। साँच्चै सस्तो? - यो मूल्य, दक्षता र आपूर्ति को विश्वसनीयता को इष्टतम अनुपात हो।

मेरो अनुभवमा, सन्तुलन प्रायः निर्यातकर्ताहरूसँग पाइन्छ जो उत्पादन होल्डिङको हिस्सा हुन् वा, जस्तैःचेंगडु Yizhi प्रविधि, डिजाइन संस्थान। तिनीहरूसँग प्रविधिमा नियन्त्रण छ, तिनीहरू तिनीहरूको संरचनामा लचिलो हुन सक्छन्, र तिनीहरूसँग सामान्यतया राम्रो निर्यात रसद छ। तिनीहरूको मूल्य बजारमा सबैभन्दा कम नहुन सक्छ, तर यो स्थिर छ र उत्पादन अनुमानित छ। जस्ता कम्पनीहरूको वेबसाइटहरूyzkjhx.ru, केवल एक उत्पादन क्याटलग भन्दा बढी प्राविधिक जानकारी समावेश गर्दछ।

त्यसकारण, मेरो सल्लाह: मूल्य सूचीमा सबैभन्दा कम नम्बरको पछि नलाग्नुहोस्। विभिन्न आकारका 3-5 सम्भावित आपूर्तिकर्ताहरूबाट नमूनाहरू सङ्कलन गर्नुहोस् - ठूलो बिरुवाबाट विशेष संस्थानमा। तपाइँको आफ्नै फिड मा तपाइँको आफ्नै अवस्थामा तिनीहरूलाई परीक्षण गर्नुहोस्। स्वामित्वको कुल लागतलाई विचार गर्नुहोस्, खातामा खुराक, रसद र जोखिमहरू लिनुहोस्। र त्यसपछि तपाईंले आफ्नो "सस्तो" पाउनुहुनेछ। एक निर्यातक जो वास्तवमा सबैभन्दा किफायती र जिम्मेवार साझेदार हुन जान्छ। खोज एक प्रक्रिया हो, एक पटक सम्झौता होइन।