अक्सिजन प्लान्ट चीन: सम्भावनाहरू? 

जब तपाइँ "अक्सिजन प्लान्ट्स चीन" सुन्नुहुन्छ, धेरैको दिमागमा आउने पहिलो कुरा मूल्य हो। सस्तो। र तुरुन्तै गुणस्तर को बारे मा शंका पछि। दस वर्षको लागि यस खण्डसँग काम गरिसकेपछि, म भन्न सक्छु: यो सबैभन्दा ठूलो र सबैभन्दा खतरनाक स्टेरियोटाइप हो। हो, मूल्य दबाब ठूलो छ, तर यदि तपाइँ गहिरो खन्नुहुन्छ भने, सरल सूत्र "कम मूल्य = कम गुणस्तर?" धेरै जटिल र रोचक तस्वीर लुकेको छ। त्यहाँ प्राविधिक सफलताहरू, र पीडादायी वृद्धि गल्तीहरू छन्, र कम्पनीहरू जुन वास्तवमै टर्नकी आधारमा जटिल चीजहरू कसरी बनाउने भनेर जान्दछन्, र तीहरू जो खरीद गरिएको मोड्युलहरूबाट मात्र भेला हुन्छन्। यो बुझ्नु हाम्रो काम हो।

फलामबाट ? प्रणालीहरूमा: कसरी दृष्टिकोण परिवर्तन भएको छ

पहिले, सात वा आठ वर्ष पहिले, चिनियाँ आपूर्तिकर्ताहरूले अक्सर आफूलाई उपकरण निर्माताको रूपमा राख्थे। तिनीहरूले तपाईंलाई एक adsorber, एक कम्प्रेसर, र एक नियन्त्रण इकाई ल्याए। डिजाइनर जस्तै बनाउनुहोस्। समस्या "डकिंग्स?" मा थियो? - भौतिक र प्राविधिक दुवै अर्थमा। नियन्त्रण प्रणाली एक निर्माताबाट हो, भल्भ अर्कोबाट हो, र समग्र रूपमा डिजाइन विशिष्ट इनलेट ग्यास प्यारामिटरहरू वा आउटलेट सफाई आवश्यकताहरूको लागि अनुकूलित गरिएको छैन। परिणाम एक कार्यरत तर अप्रभावी स्थापना थियो। यसले धेरै ऊर्जा खपत गर्यो र बारम्बार मर्मत आवश्यक थियो।

हालको प्रवृत्ति हार्डवेयर बेच्ने होइन, तर प्राविधिक समाधान बेच्ने हो। यो एक प्रमुख परिवर्तन हो। तपाईलाई आवश्यक कार्यसम्पादन र दबाबको बारेमा मात्र नभई कच्चा मालको संरचना, भार उतार चढाव, मौसम अवस्था, र साइटमा सेवा इन्जिनियरहरूको उपलब्धताको बारेमा पनि दर्जनौं प्रश्नहरू सोधिन्छन्। यसको आधारमा, ऊर्जा खपत र जिओलाइट स्रोत गणना गरिन्छ, र एक कन्फिगरेसन प्रस्तावित छ। उदाहरणका लागि, कजाकिस्तानको एउटा परियोजनाको लागि, जहाँ गम्भीर मौसमी तापक्रम परिवर्तन र धुलो हावा थियो, चेङ्दुका इन्जिनियरहरूले गैर-मानक तीन-चरण पूर्व-उपचार प्रणाली र adsorbers सञ्चालनको लागि अनुकूलित एल्गोरिदम प्रस्ताव गरे। यो अब उपकरणको बक्स मात्र होइन।

यहाँ, वैसे, ठूला कारखानाहरूमा देखा पर्न थालेको डिजाइन संस्थानहरूको भूमिका स्पष्ट रूपमा देखिन्छ। तिनीहरू थिंक ट्याङ्कहरू हुन्। एउटा उदाहरण होचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं (https://www.yzkjhx.ru)। यो एक व्यापारिक घर मात्र होइन। यो ठ्याक्कै निर्माता Huaxi टेक्नोलोजी द्वारा बनाईएको डिजाइन संस्थान हो। तिनीहरूसँग 120 मिलियन युआनको आधिकारिक पूँजी छ, र यो महत्त्वपूर्ण छ - त्यस्ता स्रोतहरूले तिनीहरूलाई बेच्न मात्र नभई गैर-मानक, कार्यहरू सहित विशिष्टका लागि पूर्ण R&D सञ्चालन गर्न अनुमति दिन्छ। तिनीहरूको वेबसाइट केवल क्याटलगको सट्टा पूरा गरिएका वस्तुहरूको पोर्टफोलियो हो। यो स्पष्ट छ कि तिनीहरू कम्प्लेक्सको लागि "तीखो" छन्: प्राविधिक अडिटदेखि कमिसनसम्म।

पकड कहाँ छ? अभ्यासबाट अनुभव

तर, निस्सन्देह, आदर्श बनाउने कुनै मतलब छैन। त्यहाँ सम्भावनाहरू छन् जहाँ जोखिमहरूको बुझाइ छ। सबै भन्दा साधारण पिडा के हो? बिर्सनुभयो? उपभोग्य वस्तु र स्पेयर पार्ट्स। हामीले PSA (दबाव-तनावयुक्त शोषण) इकाई स्थापना गर्यौं र यसले राम्रो काम गर्दछ। र डेढ वर्ष पछि, भल्भहरू प्रतिस्थापन वा जिओलाइट फिलरहरूको नवीकरण आवश्यक छ। र त्यसपछि यो बाहिर जान्छ कि एक विशिष्ट भल्भ मोडेल स्वामित्व हो, त्यो हो, अद्वितीय, र तपाईं मात्र यसको मूल्य र लामो रसद संग एकै आपूर्तिकर्ता बाट किन्न सक्नुहुन्छ। 5-10 वर्षको लागि स्पेयर पार्ट्स आपूर्तिको ग्यारेन्टी चाहिन्छ, यो पहिले नै सम्झौतामा छलफल र निर्दिष्ट गर्नुपर्छ।

अर्को सूक्ष्मता सफ्टवेयर र स्वचालन हो। अक्सर नियन्त्रण प्रणाली इन्टरफेस मात्र चिनियाँ र अंग्रेजी मा बनाइन्छ। रूसी-भाषी अपरेटरको लागि स्थानीय अनुकूलन ग्राहकको काँधमा पर्छ। अधिक उन्नत खेलाडीहरू, तथापि, पहिले नै Russification र निदान को लागी रिमोट पहुँच को संभावना संग प्रणाली आपूर्ति गर्दै छन्। यो कम्पनीको स्तरबाट तुरुन्तै स्पष्ट हुन्छ।

मसँग मेडिकल अक्सिजन उत्पादनको लागि स्थापनाको साथ केस थियो। ग्राहकले आगमन हावाको गहन विश्लेषणलाई अस्वीकार गरेर डिजाइन चरणमा पैसा बचत गर्यो। नतिजाको रूपमा, उच्च आर्द्रता भएको क्षेत्रमा धेरै महिना सञ्चालन पछि, adsorbers मा जिओलाइट चाँडै दक्षता गुमाउन थाले। हामीले तुरुन्तै प्राविधिक योजना परिवर्तन गर्न र थप सुख्खा थप्नु थियो। आपूर्तिकर्ता, सिद्धान्तमा, तुरुन्तै प्रतिक्रिया दियो, तर सबै अतिरिक्त काम र डाउनटाइम ग्राहकको घाटा हो। नैतिक: परियोजनाको ईन्जिनियरिङ् भागमा बचत सधैं ब्याकफायर हुन्छ।

चयन मापदण्ड: मूल्य बाहेक के हेर्न

त्यसोभए, यदि हामी चीनलाई स्रोतको रूपमा विचार गर्छौंअक्सिजन बिरुवाहरु, कहाँ सुरु गर्ने? पहिलो कुरा अलिबाबालाई अन्तिम अधिकारको रूपमा बिर्सनु हो। यो प्राथमिक खोज को लागी एक प्लेटफर्म हो, अधिक केहि छैन। एकपटक तपाईंले सम्भावित आपूर्तिकर्ता फेला पारेपछि, तपाईंले गहिरो खन्नुपर्छ।

सिआईएस वा पूर्वी यूरोपमा, चीन बाहिरका ग्राहकहरूको सम्पर्कहरूसँग सम्पन्न परियोजनाहरूको सूची (सन्दर्भ सूची) अनुरोध गर्न निश्चित हुनुहोस्। अवस्थाहरू समान छन्। यी ग्राहकहरूलाई कल गर्नुहोस्, "यसले काम गर्छ?" मात्र सोध्नुहोस्, तर सेवाको गुणस्तर, समस्याहरूको उपस्थिति, र अनुरोधहरूको प्रतिक्रियाको गतिको बारेमा पनि सोध्नुहोस्। यसले कुनै पनि सुन्दर क्याटलग भन्दा सय गुणा बढी जानकारी प्रदान गर्नेछ।

दोस्रो, विस्तृत प्रक्रिया प्रवाह रेखाचित्र (P&ID) र मुख्य कम्पोनेन्टहरूका लागि स्पेसिफिकेशन पानाको लागि सोध्नुहोस्। कम्प्रेसर निर्माता को हो? एटलस Copco, Ingersoll Rand वा चिनियाँ निर्माता? जिओलाइट कुन ब्रान्ड प्रयोग गरिन्छ? UOP, CECA वा आफ्नै विकास? यी प्रश्नहरूको जवाफले तुरुन्तै आपूर्तिकर्ताहरूलाई कोटिहरूमा विभाजन गर्नेछ। प्रमुख कम्पोनेन्टहरूमा मान्यता प्राप्त विश्वव्यापी ब्रान्डहरू प्रयोग गर्ने कम्पनी सामान्यतया बढी भरपर्दो हुन्छ, किनकि यसले यसको प्रतिष्ठालाई महत्त्व दिन्छ।

तेस्रो, सञ्चारमा विस्तारमा ध्यान दिनुहोस्। यदि, प्राविधिक अनुरोधको जवाफमा, तपाइँलाई प्रश्नहरू स्पष्ट नगरी तुरुन्तै व्यावसायिक प्रस्ताव पठाइन्छ, यो एक खराब संकेत हो। यदि एक इन्जिनियरले तपाइँको प्रक्रियाहरूको बारेमा काउन्टर प्रश्नहरू सोध्न थाल्छ भने, यो राम्रो संकेत हो।

अनुप्रयोग परिदृश्यहरू: जहाँ चिनियाँ समाधानहरू विशेष रूपमा सान्दर्भिक छन्

त्यहाँ निचहरू छन् जहाँ चिनियाँ स्थापनाहरूसँग अब गुणस्तर/मूल्य/कार्यात्मकताको सन्दर्भमा कुनै विकल्प छैन। ती मध्ये एक मोबाइल र कन्टेनर समाधान हो। पाइपलाइन निर्माणमा वेल्डिङको काम वा खानी तथा प्रशोधन प्लान्टमा हावा संवर्धनका लागि टाढाको स्थानमा अक्सिजन उत्पादन तुरुन्तै तैनाथ गर्न आवश्यक छ। चिनियाँ निर्माताहरूले धेरै कम्प्याक्ट स्थापनाहरू बनाउन सिकेका छन्, एक मानक समुद्री कन्टेनरमा पूर्ण रूपमा सुसज्जित, जडानको लागि तयार छ। वितरण समय युरोपेलीहरूको लागि 8-12 बनाम 3-4 महिना हो।

अर्को परिदृश्य पुरानो उत्पादन सुविधाहरूको आधुनिकीकरण हो। प्रायः कार्य स्क्र्याचबाट निर्माण गर्नु होइन, तर पुरानो एकाइलाई प्रतिस्थापन गर्न वा अवस्थित लाइनको दक्षता सुधार गर्न। चिनियाँ इन्जिनियरिङ कम्पनीहरूको लचकता यहाँ तिनीहरूको हातमा खेल्छ। तिनीहरू गैर-मानक कार्य लिन, संक्रमण एकाइहरू विकास गर्न, र पुरानो प्रणालीमा तिनीहरूको स्वचालन अनुकूलन गर्न तयार छन्। एक युरोपेली विशाल को लागी, यस्तो सानो (यसको मापदण्ड द्वारा) परियोजना अक्सर लाभहीन छ।

र, अवश्य पनि, साना र मध्यम व्यवसायहरू। सानो मेटलवर्किङ प्लान्ट वा गिलास उत्पादन प्लान्टलाई "स्पेस" विश्वसनीयताको साथ 10,000 Nm3/h स्थापना आवश्यक पर्दैन। हामीलाई 100-200 Nm3/h क्षमता भएको साधारण, मर्मत योग्य मेसिन चाहिन्छ, जुन करोडौं डलर ऋण बिना किन्न सकिन्छ। यहाँ चिनियाँ बजार एक विशाल चयन प्रदान गर्दछ। मुख्य कुरा भनेको धेरै कम मूल्यको खण्डमा जानु हुँदैन, जहाँ सिधा फोहोर पहिले नै सुरु हुन्छ।

भविष्यमा एक नजर: मूल्य मात्र होइन, तर हरियाली पनि?

चिनियाँ उत्पादकहरूको सम्भावना, मेरो विचारमा, अब थप मूल्य कटौतीसँग जोडिएको छैन, तर दुई चीजहरूसँग जोडिएको छ: ऊर्जा दक्षता र डिजिटलाइजेसन। अपरेटिङ् लागतको ८०% सम्म उर्जाको योगदान हुन्छ। अब प्रवृतिमा ऊर्जा रिकभरीको साथ स्थापनाहरू छन्, बौद्धिक नियन्त्रण प्रणालीहरू जसले वास्तविक समयमा लोडमा सोखन चक्र समायोजन गर्दछ। चिनियाँहरूले सक्रिय रूपमा यस्ता समाधानहरू लागू गरिरहेका छन्, प्रायः जर्मन वा जापानी घटक साझेदारहरूसँगको सहकार्यमा।

डिजिटलाइजेसनको अर्थ रिमोट निगरानी, ​​भविष्यवाणी विश्लेषण, अनुकूलनको लागि डेटा संग्रह। मैले उल्लेखित Yizhi टेक्नोलोजी जस्ता कम्पनीहरूबाट हालैका धेरै परियोजनाहरू देखेको छु, जहाँ स्थापना पूर्ण SCADA प्रणाली र विश्लेषणको लागि क्लाउड प्लेटफर्मको साथ आउँदछ। यसले तपाईंलाई मर्मतसम्भारको आवश्यकता अनुमान गर्न र दुर्घटनाहरू रोक्न अनुमति दिन्छ। ग्राहकको लागि, यो हार्डवेयर लागत बाट कुल लागत स्वामित्व (TCO) मा एक परिवर्तन हो।

त्यसोभए, शीर्षकबाट प्रश्नको जवाफ दिन: सम्भावनाहरू? अवश्य पनि छ। तर बजार परिपक्व भइसकेको छ । सफलता केवल सस्तो हुनेहरूबाट आउँदैन, तर गहिरो इन्जिनियरिङ, कम्पोनेन्टहरूमा पारदर्शिता, भरपर्दो सेवा समर्थन र आधुनिक, "स्मार्ट" समाधानहरू प्रस्ताव गर्नेहरूबाट आउँछ। प्रविधिहरू। यस क्षेत्रमा चिनियाँ खेलाडीहरू अब एकसमान वस्तु होइनन्, तर सम्पूर्ण स्पेक्ट्रम हुन् - सम्मेलन कार्यशालादेखि उच्च-टेक इन्जिनियरिङ होल्डिंगहरू। खरिदकर्ताको कार्य तिनीहरू बीच भेद गर्न सिक्नु हो।