चिनियाँ आयनिक तरल desulfurizers: कहाँ किन्न? 

आयन-तरल desulfurization अब समाचार छैन, तर प्रश्न "कहाँ किन्न?" यो अझै पनि खोज गर्न होइन, तर छनौट गर्न तल आउँछ। धेरै मानिसहरू तुरुन्तै अलिबाबामा जान्छन् र सयौं आपूर्तिकर्ताहरू फेला पार्छन्। गल्ती यो हो कि तिनीहरू "डिसल्फुराइजर" खोजिरहेका छन्, तर तिनीहरूले के खोज्न आवश्यक छ "प्रविधि?" र "डिजाइन संस्थान?"। किनकि तपाईलाई स्तम्भ बेच्नु आधा युद्ध हो। तर यो तपाइँको विशिष्ट ग्यास संग काम गर्न को लागी, तपाइँको संरचना र दबाव मा उतार-चढ़ाव संग - यो यो प्रविधि को विकास गर्ने ईन्जिनियरहरु को लागी एक प्रश्न हो। यहाँ वास्तविक फिल्टर सुरु हुन्छ।

डिजाइन संस्थान किन ? मुख्य शब्द हो

जब हामीले धेरै वर्ष पहिले स्थापनालाई आधुनिकीकरण गर्ने बारे गम्भीरतापूर्वक सोच्यौं, हामी पनि सर्कलमा गयौं। व्यापारिक कम्पनीहरूबाट प्रस्तावहरू सुन्दर थिए: प्रस्तुतीकरणहरू, मानक प्रदर्शन विशेषताहरू। तर अनुकूलनको बारेमा प्रश्नहरू सुरु हुने बित्तिकै, सबै कुरा "हामी कारखानामा जाँच गर्नेछौं?" मा आयो। बिरुवा, बारीमा, अक्सर एक विधानसभा पसल बाहिर निस्कियो। तिनीहरू टेक्नोलोजीलाई इजाजतपत्र दिन्छन्, तर जटिलताहरू थाहा छैन।

त्यसपछि मैले "डिजाइन संस्थान?" चिनियाँ कम्पनीको विवरणमा। यो थियोचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं(सहायक संरचनाHuaxi प्रविधि)। यसले चीजहरू परिवर्तन गर्दछ। संस्थान एक विक्रेता मात्र होइन, यो एक विकासकर्ता हो। तिनीहरूले बाहिरबाट प्रविधि लिन होइन, तिनीहरूले यसलाई सिर्जना र प्याटेन्ट। यसको मतलब तिनीहरूको आफ्नै R&D, तिनीहरूको आफ्नै परीक्षण बेन्चहरू छन्। मेरो लागि, यो एक मोड थियो: मैले बिक्री प्रबन्धकसँग होइन, तर परियोजनाको प्रमुख इन्जिनियरसँग वार्ता गर्न आवश्यक थियो।

तिनीहरूको वेबसाइटyzkjhx.ruयो उपकरणको सूची होइन, बरु सम्पन्न परियोजनाहरूको पोर्टफोलियो हो। के महत्त्वपूर्ण छ: धेरै परियोजनाहरू चीनमा छैनन्, तर सीआईएसमा छन्। मैले कजाकिस्तानमा पेट्रोलियम ग्यास प्रशोधन गर्ने घटनाहरू देखेँ। यसले पहिले नै हाम्रो मापदण्ड र कामको अवस्थाको बुझाइलाई संकेत गर्छ।

"120 मिलियन युआनको दर्ता पूंजी" पछाडि के छ?

120 मिलियन युआनको दर्ता गरिएको पूँजी आंकडा प्रदर्शनको लागि मात्र होइन। हाम्रो व्यवसायमा, यो अनुसन्धानमा गम्भीर लगानीको संकेत हो र, आलोचनात्मक रूपमा, पायलट स्थापनाहरूमा। धेरैले यो बिन्दुलाई कम मूल्याङ्कन गर्छन्। Ionic तरल प्रविधि एक मानक पम्प होइन र डिजाइन द्वारा खरिद गर्न सकिँदैन। यो ग्याँस विश्लेषण गर्न आवश्यक छ, प्रक्रिया अनुकरण, र अक्सर आफ्नो नमूना मा परीक्षण सञ्चालन।

यस्तो पूँजी भएको कम्पनीको प्राय: आफ्नै पाइलट औद्योगिक साइट हुन्छ। जब हामीले हाम्रो उच्च मर्काप्टन ग्यासको लागि परीक्षण गणनाहरू अनुरोध गर्‍यौं, तिनीहरूले टेम्प्लेट PDF पठाएनन्। तिनीहरूले हाम्रो लागि एक भिडियो सम्मेलन आयोजना गरे, जहाँ ईन्जिनियरले वास्तविक समयमा आफ्नो स्क्रिनमा तिनीहरूको सिम्युलेटरमा मापदण्डहरू परिवर्तन गरे र कसरी शुद्धीकरण र अभिकर्मक खपतको डिग्री परिवर्तन हुन्छ भनेर देखाए। यो विश्वास र खुलापनको स्तर हो जुन विरलै देख्न सकिन्छ।

तर यहाँ एउटा सूक्ष्मता छ: ठूला परियोजनाहरूको कुरा गर्दा विस्तृत विवरणको यस्तो गहिराइ उपलब्ध छ। यदि तपाईंलाई एउटा सानो 5000 Nm3/h एकाइ चाहिन्छ भने, तिनीहरूले पक्कै पनि मद्दत गर्नेछन्, तर तपाईंलाई उनीहरूको प्रक्रिया पाना अनुसार काम गर्ने आधिकारिक वितरकलाई पठाउन सक्छ। यो ठीक छ।

व्यावहारिक रेक: मूल्य बाहेक के खोज्ने

उपकरणको मूल्य हिमशिलाको टुप्पो मात्र हो। मुख्य लागत र जोखिमहरू दुई क्षेत्रहरूमा निहित छन्: आयनिक तरल पुनर्जन्म र संरचनात्मक सामग्रीको स्थायित्व। यो बाटो हिँडेकाहरूको अनुभव यहीँ काममा आउँछ।

उदाहरण को लागी, केहि आपूर्तिकर्ताहरु को टेक्नोलोजीहरु को प्रारम्भिक संस्करणहरु लाई पुनर्जन्म को समयमा तरल को थर्मल विघटन संग समस्या थियो। उनले "अन्धकार" र गतिविधि गुमाए। आपूर्तिकर्तालाई प्रश्न "के तपाइँ शुद्धीकरणको डिग्रीको ग्यारेन्टी गर्नुहुन्छ?" हुनु हुँदैन, तर "तपाईको औद्योगिक प्रतिष्ठानहरूमा गतिविधि गुमाउनु अघि तरल पदार्थको निरन्तर सञ्चालनको अधिकतम अवधि कति हो?" यसलाई प्रतिस्थापनको अनुभव कस्तो छ ?? Uचेङ्दु यिझीत्यहाँ सार्वजनिक रूपमा उपलब्ध प्याटेन्टहरू विशेष गरी रचनाहरू र तरल पदार्थहरू पुन: उत्पन्न गर्ने विधिहरूसँग सम्बन्धित छन् - यो राम्रो संकेत हो।

दोस्रो सामग्री हो। अवशोषकहरू, ताप एक्सचेंजरहरू। आयनिक तरल पदार्थहरू पानी होइनन् र केही मिश्रहरूमा आक्रामक हुन सक्छ। स्पेसिफिकेशनले स्पष्ट रूपमा भन्नु पर्छ: "स्तम्भ ग्रेड X स्टिलले बनेको छ, आन्तरिक तत्वहरू Y मिश्र धातुबाट बनेको छ।" यदि जवाफ अस्पष्ट छ भने, त्यो रातो झण्डा हो।

रसद, भन्सार र बिक्री पछि?

मानौँ तपाईँले आपूर्तिकर्ता रोज्नुभएको छ। ?कहाँ किन्न? "कसरी ल्याउने र सुरु गर्ने?" मा रूपान्तरण हुन्छ। ठूला डिजाइन संस्थानहरूमा सामान्यतया प्रमाणित डिजाइनहरू हुन्छन्। तिनीहरूले स्थापना पर्यवेक्षण र कमीशन गर्ने काम गर्छन्। तिनीहरूको टोलीमा जहिले पनि रूसी-भाषी प्रक्रिया इन्जिनियर समावेश हुन्छ - यो एक अनिवार्य शर्त हो जुन सम्झौतामा लेखिएको हुनुपर्छ।

व्यक्तिगत अनुभवबाट: हाम्रो सबैभन्दा ठूलो ढिलाइ उत्पादन चरणमा होइन, तर सामग्रीको लागि रूसी प्रमाणपत्रहरूको स्वीकृतिमा भयो। चिनियाँ पक्षले उनीहरूका सबै प्रमाणपत्रहरू (ISO, ASME) उपलब्ध गराए, तर हाम्रा केही पर्यवेक्षक अधिकारीहरूलाई थप परीक्षणहरू आवश्यक छ। यो राम्रो छ कि सम्झौताले यस प्रक्रियामा सहयोगको लागि आपूर्तिकर्ताको जिम्मेवारी समावेश गरेको छ। तिनीहरूले तुरुन्तै आवश्यक नमूना र कागजातहरू पठाए।

रूसी मा व्यापार कार्ड वेबसाइट, जस्तैYizhi प्रविधिमार्केटिङ मात्र होइन। यो स्थानीय विशेषज्ञहरु को एक कर्मचारी को उपस्थिति को एक संकेत हो। के साइट नियमित रूपमा अपडेट हुन्छ? के त्यहाँ प्राविधिक बुलेटिनहरू वा मस्को वा अल्माटीमा उद्योग सम्मेलनहरूमा भाग लिने समाचारहरू छन्? यदि हो भने, यसले बजारमा दीर्घकालीन चासोलाई संकेत गर्छ, न कि एक पटकको बिक्री।

त्यसोभए, खोज्नेहरूको लागि संक्षेप गर्न

तपाईंले व्यापारिक प्लेटफर्महरूमा होइन, तर व्यावसायिक क्षेत्रमा हेर्नु पर्छ। खोजमा "आयन-तरल डिसल्फराइजर किन्नुहोस्" होइन, तर "आयनिक-तरल डिसल्फुराइजेशन टेक्नोलोजी पेटेन्टहरू?" प्रविष्ट गर्नुहोस्। वा "डिसल्फराइजेशन डिजाइन संस्थान?"। तपाईंले तुरुन्तै 80% बिचौलियाहरूलाई हटाउनुहुनेछ।

कम्पनीको संरचनामा ध्यान दिनुहोस्। मूल कुरा वैज्ञानिक र प्राविधिक हुनुपर्छ। ठूलो अधिकृत पुँजी, प्याटेन्ट, र तपाईंको आफ्नै पायलट स्थापनाहरू फिल्टरहरू हुन् जसले तपाईंको समय बचत गर्नेछ। वेबसाइटyzkjhx.ruयो दृष्टिकोणको एउटा उदाहरण मात्र हो: न्यूनतम विज्ञापन, परियोजनाहरूको अधिकतम सन्दर्भ र प्राविधिक आधार।

तपाईंको पहिलो वार्तामा व्यावसायिक प्रश्नहरू भन्दा ईन्जिनियरिङ् सोध्न शर्म नगर्नुहोस्। तिनीहरूको अभ्यासमा सबैभन्दा गाह्रो केसको बारेमा सोध्नुहोस्, असफलताको कारणहरू बारे, तरल पदार्थ प्रतिस्थापनको बारेमा। जवाफहरू (वा यसको अभाव) तपाईंको उत्तम मार्गदर्शक हुनेछ। किनभने अन्ततः, तपाइँ उपकरणहरू किन्नुहुन्न, तर ग्यारेन्टी र समर्थित ग्यास शुद्धीकरण प्रविधि। अरू सबै यसको भौतिक अवतार मात्र हो।