चिनियाँ VPSA निर्यातकर्ताहरू? 

एक प्रश्न जुन अक्सर धेरै सरल सुनिन्छ। धेरै मानिसहरू तुरुन्तै अलिबाबामा विशाल कारखानाहरू र लामो सूचीहरू कल्पना गर्छन्। तर वास्तविकता, विशेष गरी आला माVPSAर अन्य जटिल रसायनहरू, धेरै अधिक सूक्ष्म र मनमोहक। यदि तपाइँ केवल एक आपूर्तिकर्ता खोज्दै हुनुहुन्छ भने, तपाइँ सयौं पाउनुहुनेछ। र यदि तपाईंसँग विदेशी आर्थिक गतिविधिको कमोडिटी नामकरणको भन्सार कोडको जटिलताहरू, प्राविधिक आवश्यकताहरूको विशिष्टताहरू, र अभिकर्मक रसदको समस्याहरू बुझ्ने साथी छ भने, गणना एकाइहरूमा आउँछ। एउटा सामान्य गल्ती भनेको एउटा ठूलो बिरुवा आफैले सानो विदेशी प्रयोगशाला वा स्टार्टअपको आवश्यकताहरूको लचिलोपन र बुझाइको अर्थ हो भनेर मान्नु हो। नियमको रूपमा, यो ठीक उल्टो छ।

"आपूर्तिकर्ता" होइन, तर "डिजाइन संस्थान?" - यो फरक छ

यहाँ हेर्नुहोस्। पहिले, हामीले क्लासिक ठूलो निर्मातासँग काम गर्यौं। सबै आधिकारिक छ, शक्ति ठूलो छ। तर जब यो मानक VPSA उत्पादनलाई परिमार्जन गर्न आवश्यक थियो - शाब्दिक रूपमा हाम्रो पायलट परियोजनाको लागि शुद्धता र प्याकेजिङ्गको डिग्री परिवर्तन गर्दै - रातो टेप सुरु भयो। बिक्री विभागले प्राविधिकहरूलाई अनुरोध पठायो, तिनीहरूले यसलाई प्लान्टमा पठाए, तिनीहरूले हप्ताको लागि प्रतिक्रियाको लागि पर्खनुभयो, र अन्तमा अस्वीकार आयो: "GOST अनुसार छैन, त्यहाँ त्यस्तो मानक प्याकेजिङ छैन?" आयोजना अलपत्र पर्यो ।

त्यसपछि हामीले एउटा कम प्रभावशाली संरचना भेट्टायौं -चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं। तिनीहरूको वेबसाइटमाyzkjhx.ruयो प्रत्यक्ष रूपमा भनिएको छ: "डिजाइन संस्थान" एक रासायनिक कम्पनी द्वारा बनाईएको। यी राम्रा शब्दहरू मात्र होइनन्। यसको मतलब यो हो कि तिनीहरूको मूल समाप्त उत्पादनहरूको साथ कार्यशाला होइन, तर प्रयोगशालाहरू र इन्जिनियरहरू जसले गणना गर्न र कार्यमा प्रक्रियालाई अनुकूलन गर्न सक्छन्। 120 मिलियन युआनको दर्ता गरिएको पूंजी बिक्री मात्राको बारेमा होइन, तर त्यस्ता घटनाक्रमहरूको लागि आधार हो।

यो कुञ्जी बन्यो। तिनीहरूले गैर-मानक सफाईको लागि हाम्रो अनुरोधलाई दुर्भाग्यपूर्ण अपवादको रूपमा नभई सामान्य काम गर्ने अवस्थाको रूपमा माने। तिनीहरूले व्यावसायिक प्रस्ताव पठाएनन्, तर सर्किट विकल्पहरू सहितको प्राविधिक नोट, उत्पादनको उपजको मूल्याङ्कन र, आलोचनात्मक रूपमा, प्रक्रिया सुरक्षा मापदण्डहरूमा परिवर्तनहरू। यो संचार को एक स्तर हो जसलाई प्रयोग गर्न केहि समय लाग्नेछ।

रसद र कागजातहरू: तिनीहरू सामान्यतया "जलाउने" कहाँ छन्? सबै राम्रो सुरुवात

मानौं उत्पादनमा सहमति भएको छ र मूल्य स्वीकार्य छ। रमाइलो पछि सुरु हुन्छ। सीनिर्यातरसायनहरू, विशेष गरी सबैभन्दा सामान्य होइन, एक अलग खोज हो। के चाहिन्छ केवल विश्लेषणको प्रमाणपत्र (CoA), तर गन्तव्यको विशिष्ट देशको लागि एक पूर्ण प्याकेज: सुरक्षा डाटा पानाहरू (MSDS/SDS), GOST 30333 अनुसार जारी गरिएको वा, प्राय: GHS अनुसार, जोखिमहरूको सही सूत्रहरू सहित।

धेरै आपूर्तिकर्ताहरूका लागि, यो प्याकेज एक औपचारिकता हो, एउटा टेम्प्लेट, जसलाई तिनीहरूले मेसिनले अंग्रेजीमा अनुवाद पनि गर्छन्। त्यसपछि भन्सारमा प्रश्न उठ्छ र कार्गो ढिलाइ हुन्छ। Yizhi को फरक दृष्टिकोण छ। प्रारम्भमा, स्पेसिफिकेशनको छलफलको चरणमा पनि, तिनीहरू स्पष्ट गर्छन्: "कुन देशको लागि?" के SDS मा विशेष अंक चाहिन्छ??। तिनीहरूको प्राविधिक विभागले यी कागजातहरू आफैं तयार गर्दछ, किनभने तिनीहरू संश्लेषण प्रक्रियाको लागि जिम्मेवार छन् र सबै सूक्ष्मताहरू जान्छन्। यसले स्नायुको हप्ता बचाउँछ।

अर्को बिन्दु प्याकेजिङ छ। एक मानक 25 किलो ब्यारेल वा झोला लागत र सुरक्षा दुवै सर्तहरूमा सानो ब्याच रसद को लागी घातक छ। 1-5 किलोग्राम क्यानिस्टरहरू प्याकेज गर्न निर्माताको इच्छुकता वास्तविकमा ध्यान केन्द्रित गर्ने संकेत होनिर्यात, र आन्तरिक थोक व्यापारीलाई होइन। यो लचिलोपनको प्रश्न पनि हो, जुन विशाल बिरुवाहरूमा पाइँदैन।

मूल्य बनाम मूल्य: सम्झौताको लुकेका पक्षहरू

प्रायः ग्राहकले प्रति किलोग्राम कम मूल्य पछ्याउँछन्। तर हाम्रो क्षेत्रमा उत्पादनको मूल्य अन्तिम लागतको आधाभन्दा कम छ। यहाँ तपाईंले थप्न आवश्यक छ: कागजातहरूको प्रमाणीकरण र वैधीकरणको लागत (यदि आपूर्तिकर्ताले तिनीहरूलाई लापरवाही गर्दछ भने, तपाईंले तेस्रो-पक्ष कम्पनीलाई तिर्नुपर्नेछ), "सही" को लागत। खतरनाक सामानको ढुवानीका लागि उपयुक्त प्याकेजिङ्ग (यदि आवश्यक भएमा), र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण, जोखिमको लागत।

गुणस्तरहीन हुने खतरा । कागजातहरूमा समस्याहरूको कारणले ढिलाइको जोखिम। ब्याच ढिलो हुने र नमूनाहरू बिग्रने खतरा छ। डिजाइन संस्थान जस्ता संरचनाहरूसँग काम गर्दैचेंगडु Yizhi प्रविधि, तपाईं अनिवार्य रूपमा यी जोखिमहरूमा कमी खरिद गर्दै हुनुहुन्छ। तिनीहरूको मूल्य प्रति किलोग्राम 10-15% बढी हुन सक्छ, तर स्वामित्वको कुल लागत अक्सर कम हुन्छ। किनभने त्यहाँ कुनै अप्रत्याशित लागत वा बर्बाद समय छैन।

म तपाईंलाई एउटा सानो तर उदाहरणीय उदाहरण दिन्छु। एक पटक हामीलाई तत्काल स्थापना डिबग गर्न परिमार्जित VPSA को सानो ब्याच चाहिन्छ। मानक उत्पादन समय 4 हप्ता हो। हाम्रो अवस्था थाहा पाएर, तिनीहरूले एउटा विकल्प प्रस्ताव गरे: तिनीहरूको अन्य हालको अर्डरबाट अर्ध-उत्पादन लिनुहोस्, घरमा अतिरिक्त शुद्धिकरण चरण पूरा गर्नुहोस् र यसलाई 10 दिनमा पठाउनुहोस्। एक विशाल प्लान्टले 50 किलोग्रामको अर्डरको साथ ग्राहकको खातिर यसको प्राविधिक चेनहरूमा कहिल्यै हस्तक्षेप गर्दैन। र तिनीहरूका लागि यो डिजाइन विभागको सामान्य काम थियो - ग्राहकको समस्या समाधान गर्न।

असफलता र पाठहरू: ती सबै चम्किन्छन्

निस्सन्देह, सबै चिल्लो नौकायन थिएन। मसँग अर्को कम्पनीसँग अनुभव थियो जसले आफूलाई टेक्नोलोजी उन्मुखको रूपमा राख्छ। हामीले एक परीक्षण ब्याच बनायौं - गुणस्तर त्रुटिहीन छ। हामी एक सम्झौता आपूर्तिको लागि गयौं - र समस्याहरू स्थिरता, ब्याच देखि ब्याच मा मापदण्डहरूको स्थिरता संग सुरु भयो। यो पत्ता लाग्यो कि नमूनाहरूको लागि तिनीहरूले तिनीहरूको पायलट प्रयोगशालामा उत्पादन बनाए, र मुख्य भोल्युमलाई तेस्रो-पक्ष प्लान्टमा उपकन्ट्र्याक्ट गरे, प्रक्रियामा थोरै नियन्त्रणको साथ। विश्वास तुरुन्तै गुम्यो।

त्यसैले निष्कर्ष: व्यवहार गर्दाचिनियाँ निर्यातकर्ताहरूजटिल उत्पादनहरू, भौतिक रूपमा उत्पादन कहाँ हुन्छ भनेर बुझ्न महत्त्वपूर्ण छ। कम्पनीको आफ्नै सुविधा छ वा यो केवल एक व्यापारी हो? Wu?Yizhi? (Yizhi) Huaxi टेक्नोलोजीको मूल कम्पनी हो, जसले उत्पादन लाइनहरूमा पहुँच दिन्छ र अझ महत्त्वपूर्ण कुरा, तिनीहरूमाथि नियन्त्रण गर्दछ। यो सबै रोगहरू विरुद्धको ग्यारेन्टी होइन, तर नियन्त्रणको स्तर फरक छ।

अर्को पाठ संचार हो। तपाईं बिक्री प्रबन्धक मात्र नभई बुझ्न सकिने प्राविधिक भाषा बोल्ने प्राविधिक वा प्रोजेक्ट इन्जिनियरसँग सम्पर्कमा हुँदा यो उपयुक्त हुन्छ। गुगल अनुवाद यहाँ एक नराम्रो मद्दत हो। प्राविधिक विवरणमा अङ्ग्रेजीमा (वा कम्तिमा पनि अनुवादकका लागि स्पष्ट रूपमा विचार व्यक्त गर्ने) आपूर्तिकर्ताको क्षमता एक सूचक हो। मेरो अनुभवमा, डिजाइन संस्थानहरू यस सन्दर्भमा सधैं बलियो हुन्छन्, किनभने तिनीहरूका कर्मचारीहरू इन्जिनियरहरू हुन्, न केवल सेल्सम्यानहरू।

त्यसोभए, VPSA को वास्तविक चिनियाँ निर्यातकर्ताहरू को हुन्?

यो एक सार "चिनियाँ कारखाना" होइन। यी, एक नियमको रूपमा, उच्च विशिष्ट कम्पनीहरू वा विभाजनहरू हुन् जुन R&D केन्द्रहरूबाट बढेका छन् र भोल्युमको होइन, तर अर्डर जटिलताको मूल्य बुझ्दछन्। तिनीहरूको वेबसाइटहरू प्रायः कम ग्लैमरस हुन्छन्, जानकारीलाई आक्रामक रूपमा बाहिर धकेल्न सकिँदैन, तर "कम्पनीको बारेमा" खण्डमा? तपाईंले शब्दहरू फेला पार्नुहुनेछ ? अनुसन्धान ? , ? विकास ? , ? डिजाइन समाधान ? ।

कसरीचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कंडिजाइन संस्थान हो। तिनीहरूको वेबसाइटyzkjhx.ruहजार वस्तुहरू भएको क्याटलग होइन, तर वास्तवमा तिनीहरूको दक्षताको प्रदर्शनी हो। तिनीहरूले एचएस कोडको साथ एक पदार्थ मात्र निर्यात गर्दैनन्, तिनीहरूले विशेष कार्यको लागि समाधान निर्यात गर्छन्: एक निश्चित शुद्धता, निश्चित प्याकेजिङ्ग, कागजातहरूको पूर्ण र सही प्याकेज, रसद प्याकेजिङ। यो मुख्य भिन्नता हो।

त्यसैले, प्रश्न ?? म अब यसरी जवाफ दिन्छु: सबैभन्दा ठूलोको लागि होइन, तर सबैभन्दा पर्याप्तको लागि हेर्नुहोस्। तपाईंको उत्पादनको प्रयोगको बारेमा स्पष्ट प्रश्नहरू सोध्ने कोही। जसको गैर-मानक अनुरोधमा पहिलो प्रतिक्रिया "होइन?" होइन, तर "गणित गरौं?"। अन्ततः, तपाइँ एक रासायनिक किन्नुहुन्न, तर विश्वसनीयता, भविष्यवाणी र व्यावसायिकता। र त्यहाँ चीनमा त्यस्ता साझेदारहरू छन्, कन्वेयर डेलिभरीको बारेमा स्टेरियोटाइपहरूको विपरीत। तपाईंले तिनीहरूलाई फरक कोटीमा खोज्नुपर्छ - "डिजाइन संस्थानहरू?" र प्रविधि कम्पनीहरू, बरु विशाल कारखानाहरू बीचमा।