चिनियाँ adsorbents: निर्यात नेताहरू? 

जब तपाइँ यो प्रश्न सुन्नुहुन्छ, दिमागमा पहिलो कुरा आउँछ, हो, हो, हामी चीन बिना कहाँ हुनेछौं? तर वास्तविकतामा, सबै कुरा स्पष्ट छैन। धेरै मानिसहरू तुरुन्तै सक्रिय कार्बनका झोलाहरू कन्टेनरहरूमा लोड भइरहेको कल्पना गर्छन्। यो हिमशैलीको टुप्पो मात्र हो, र प्राय: यही हो जहाँ मुख्य गलत धारणा छ: त्यो नेतृत्व टनेज द्वारा मात्र निर्धारण गरिन्छ। वास्तवमा, कुञ्जी अब उत्पादनको प्राविधिक जटिलता र गैर-मानक समस्याहरू समाधान गर्ने क्षमता हो, र कच्चा माल बेच्ने मात्र होइन। मैले धेरै वर्षदेखि यस बजारलाई भित्रबाट हेर्दै आएको छु, र म भन्न सक्छु कि चिनियाँ निर्माताहरू साधारण आपूर्तिकर्ताबाट गम्भीर इन्जिनियरिङ साझेदारहरूमा गएका छन्। यद्यपि, निष्पक्ष हुन, सबै एकैचोटि होइन।

चीनबाट बनेको? चीनमा डिजाइन गरिएको?

पहिले, लगभग दस वर्ष पहिले, मुख्य तर्क मूल्य थियो। र यसले काम गर्यो। संसारभरका कारखानाहरू, विशेष गरी विकासशील देशहरूमा, मानक सुकाउने वा सफाई प्रक्रियाहरूका लागि थोकमा चिनियाँ जियोलाइट वा कोइलाहरू खरिद गरे। तर प्रतिस्पर्धा बढ्दै गयो, र आवश्यकताहरू थप कडा भए। केवल स्तम्भमा शोषक खन्याएर पर्याप्त थिएन। ग्राहकहरूले सोध्न थाले: वास्तवमा के परिमार्जन? वर्गीकरण गतिशास्त्र के हो? हाम्रो विशेष स्थापनामा दबाव उतार-चढ़ाव अन्तर्गत सामग्रीले कसरी व्यवहार गर्नेछ? स्क्रिनिङ यहीँबाट सुरु भयो।

ती कम्पनीहरू जसले R&D र महत्त्वपूर्ण रूपमा, इन्जिनियरिङमा लगानी गरेका थिए, अगाडि बढे। तिनीहरूले कारखाना मात्र हुन छोडे, र समाधान प्रदान गर्न थाले। ज्वलन्त उदाहरण-चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं, Huaxi टेक्नोलोजी को एक सहायक। यदि तपाइँ तिनीहरूको वेबसाइटमा जानुहुन्छyzkjhx.ru, यो स्पष्ट छ कि यो केवल एक उत्पादन सूची होइन। यो एक डिजाइन संस्थान हो जुन विकास र कार्यान्वयनमा केन्द्रित छ। 120 मिलियन युआन को दर्ता पूंजी लामो खेल को लागी एक गम्भीर बोली हो, र कच्चा माल मा अनुमान को लागी छैन। तिनीहरूको दृष्टिकोण ठ्याक्कै उत्पादनबाट adsorbents प्रयोग गरेर पूर्ण प्राविधिक चेनहरूको डिजाइनमा संक्रमण हो।

यो व्यवहारमा कसरी अनुवाद हुन्छ? मानौं सीआईएसको पेट्रोकेमिकल प्लान्टबाट विशेष मर्काप्टन्सबाट स्ट्रिम शुद्ध गर्न अनुरोध आएको छ। मानक प्याकेज उपयुक्त छैन। युरोपमा कतै उनीहरूले तपाईंलाई छ महिनामा र अत्यधिक मूल्यमा एउटा परियोजना दिनेछन्। र चिनियाँ टोली, उही Yizhi, छिट्टै प्रक्रिया अनुकरण गर्न सक्छ, यसको प्रयोगात्मक स्थापनामा adsorbent को संरचना चयन वा परिमार्जन गर्न, र एक पायलट समाधान प्रस्ताव। गति र लचिलोपन मूल्य बाहेक, तिनीहरूको नयाँ बलियो बिन्दु हो।

शक्ति: न केवल मात्रा, तर विविधता पनि

हो, कुल निर्यातको हिसाबले चीन निस्सन्देह विश्व नेता हो। तर यदि तपाईं गहिरो खन्नुभयो भने, यो संरचना हेर्न रोचक छ। पहिले, यी मुख्यतया साधारण अक्साइड adsorbents र आधारभूत सक्रिय कार्बनहरू थिए। अहिले निकासी बास्केट निकै विविधिकरण भएको छ ।

विभिन्न प्रकारका जिओलाइटहरू (A, X, Y, ZSM-5), विशेष रूपमा उत्प्रेरक र विभाजनको कार्यहरूको लागि संश्लेषित - तिनीहरूको अंश बढ्दै गएको छ। क्रोमेटोग्राफीको लागि नियन्त्रित पोरोसिटीको साथ सिलिका जेलहरू। आक्रामक मिडिया सुकाउनको लागि उच्च-सिलिकन सामग्री। यी पहिले नै उच्च मार्जिन उत्पादनहरू छन्। तिनीहरूको उत्पादनलाई प्रत्येक चरणमा गहिरो रासायनिक संस्कृति र गुणस्तर नियन्त्रण चाहिन्छ। चिनियाँ प्रयोगशालाहरूले यो गर्न सिकेका छन्, प्राय: विदेशबाट विशेषज्ञहरू ल्याउँछन् र सक्रिय रूपमा प्याटेन्टहरू खरीद गर्छन्।

तर त्यहाँ एक सूक्ष्मता छ जुन विज्ञापन ब्रोशरहरूमा थोरै कुरा गरिएको छ। ब्याचको गुणस्तरमा उतारचढाव आउन सक्छ। सधैं होइन, तर यो हुन्छ। विशेष गरी मध्यम र साना उत्पादकहरूको लागि। हामीले एक पटक एउटै आपूर्तिकर्ताबाट 13X जिओलाइटको तीन ब्याचहरूले फरक गतिशील नमी क्षमता देखाएको तथ्यको सामना गर्यौं। फरक 7-8% छ। यो महत्वपूर्ण सुकाउने प्रक्रिया को लागी एक आपदा हो। कारण? संश्लेषण वा सक्रियतामा सम्भावित विचलनहरू। त्यसकारण, अब गम्भीर खरीददारहरूलाई सधैं विश्लेषणको प्रमाणपत्र मात्र चाहिन्छ, तर प्रतिनिधि नमूनाहरूमा उनीहरूको प्रवेश परीक्षा पनि सञ्चालन गर्दछ। विश्वास प्राप्त गर्न लामो समय लाग्छ, तर यो एक अस्थिर पार्टीको कारण गुमेको छ।

कमजोरी र विकासमा अवरोधहरू

सबै सफलताको बावजुद, त्यहाँ क्षेत्रहरू छन् जहाँ चिनियाँ उत्पादकहरूलाई अझै पनि प्रतिस्पर्धा गर्न गाह्रो छ। सबैभन्दा पहिले, यी फार्मास्यूटिकल्स वा माइक्रोइलेक्ट्रोनिक्सका लागि अल्ट्रा-हाई-टेक विशेष adsorbents हुन्। यो दशकौंको इतिहास र स्वामित्वको ज्ञानको साथ धेरै पश्चिमी कम्पनीहरूको प्रभुत्व हो। चीन समात्न कोशिस गर्दैछ, तर अन्तर अझै पनि उल्लेखनीय छ। यो रसायनशास्त्रको शुद्धता, कच्चा मालको ट्रेसबिलिटी र त्रुटिरहित कण नियन्त्रणको प्रश्न होइन।

अर्को बाधा जटिल प्रणालीहरूको लागि रसद र बिक्री पछि समर्थन हो। झोला तल राख्नु एउटा कुरा हो। तर तुरुन्त प्राविधिक सहयोग उपलब्ध गराउने, साइबेरिया वा अफ्रिकाको दुर्गम क्षेत्रमा समस्याको निदान वा प्रक्षेपण गर्न इन्जिनियरको भ्रमण अर्को कुरा हो। यहाँ, युरोपेली र अमेरिकी प्रतिस्पर्धीहरूसँग दशकौंदेखि स्थापित नेटवर्कहरू छन्। चिनियाँहरूले मात्र यो पूर्वाधार निर्माण गरिरहेका छन्। कम्पनीहरूले मन पराउँछन्चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कंतिनीहरूले स्थानीय इन्जिनियरिङ कम्पनीहरूसँग साझेदारी मार्फत यसलाई समाधान गर्छन्, तर सांस्कृतिक र व्यवस्थापन भिन्नताहरूको कारण एकीकरण प्रक्रिया सधैं सहज हुँदैन।

र, निस्सन्देह, "एन्टि-डम्पिङ" अनुसन्धान र राजनीतिक जोखिमहरू। सफल निर्यात सधैं दृष्टिमा छ। युरोपमा बजार सेयरमा भएको वृद्धिले अनिवार्य रूपमा सुरक्षात्मक उपायहरू निम्त्याउँछ। चिनियाँ कम्पनीहरूले मूल्य निर्धारणमा धेरै सावधान रहनु पर्छ र सम्भावित व्यापार विवादहरूको लागि तयारी गर्नुपर्छ, जसले जटिलता र लागत थप्छ।

केस स्टडी: सबै योजना अनुसार गएन

म एक आदर्श होइन, तर एक वास्तविक परियोजनाको उदाहरण दिन चाहन्छु, जहाँ समस्याहरू थिए। कार्य एउटा सानो क्षेत्र मा एक प्राकृतिक ग्याँस सुकाउने एकाइ आधुनिकीकरण थियो। चिनियाँ साझेदार (म नाम बताउँदिन, यो Yizhi होइन) ले adsorbents को ट्यान्डेम को आपूर्ति को लागी एक धेरै आकर्षक मूल्य प्रस्ताव गर्यो: गहिरो सुकाउने को लागी आणविक sieves र टपकिएको आर्द्रता विरुद्ध सुरक्षा को लागी एल्युमिनियम अक्साइड को एक तह। सबै कुरा गणना अनुसार छ, सबै सुन्दर छ।

शोषकहरू आइपुगे र लोड गरियो। सुरुमा सबै ठीक काम भयो। तर 4 महिना पछि सुकाउने चक्र "ढुक्क" हुन थाल्यो। आउटलेटमा शीत बिन्दु बढ्यो। तिनीहरूले यो पत्ता लगाउन थाले। यो पत्ता लाग्यो कि वास्तविक अवस्थामा ग्यासले कम्पाउन्डहरूको ट्रेस मात्रा समावेश गर्दछ जुन ग्राहकको प्रारम्भिक डेटामा संकेत गरिएको थिएन (तिनीहरूलाई नियमित रूपमा मापन गरिएको थिएन)। यी अशुद्धताहरूले अपरिवर्तनीय रूपमा छल्नीहरूलाई विषाक्त बनायो। मानक चिनियाँ सामग्री तिनीहरूको लागि संवेदनशील हुन पुग्यो।

समाधान? मैले तुरुन्तै बढेको स्थिरताको साथ विशेष परिमार्जित जिओलाइट अर्डर गर्नुपर्‍यो। अवस्था बचाइएको थियो, तर समयसीमा र प्रतिष्ठाले पीडित भयो। सबैले बनाएको निष्कर्ष: सस्तो मानक समाधान महँगो हुन सक्छ। अब, जटिल परियोजनाहरूका लागि, हामी सधैं कच्चा मालको व्यापक विश्लेषणमा जोड दिन्छौं र सम्भव भएमा, प्रयोगशालामा होइन, वास्तविक प्रवाहमा दीर्घकालीन पाइलट परीक्षणहरूमा। त्यस्ता घटनाहरू पछि, चिनियाँ आपूर्तिकर्ताहरू पनि प्राविधिक विशिष्टताहरू विकास गर्नमा थप सावधान र थप विस्तृत भए।

नतिजा के छ? नेतृत्व सशर्त छ, तर प्रवृत्ति स्पष्ट छ

त्यसोभए तिनीहरू निर्यातमा नेता हुन् कि छैनन्? यदि हामीले तिनीहरूलाई गाडिको रूपमा गन्यौं भने, निस्सन्देह। यदि तपाइँ मूल्य, प्राविधिक जटिलता र लाभमा हेर्नुहुन्छ - यहाँ तिनीहरू पहिले नै शीर्षमा छन्, तर अझै सबै शीर्षमा छैनन्। अहिले नेतृत्व टुक्रिएको छ । जन खण्डहरूमा चीनको प्रभुत्व छ। आला र सुपर-जटिल व्यक्तिहरूमा, त्यहाँ अझै प्रतिस्पर्धा छ।

आजका चिनियाँ खेलाडीहरूको मुख्य शक्ति चाँडै सिक्ने, अनुकूलन गर्ने र प्याकेज प्रस्ताव गर्ने क्षमता हो: भौतिक विकासदेखि बिरुवाको डिजाइनसम्म। जस्तै को मामला होचेंग्दु Yizhi टेक्नोलोजी कं, लिमिटेड- तिनीहरूको डिजाइन संस्थान मोडेल यो प्रवृत्ति प्रतिबिम्बित गर्दछ। तिनीहरूले एक शोषक बेच्दैनन्, तिनीहरूले ग्यारेन्टी परिणाम बेच्छन् - सफा ग्याँस, सुख्खा हावा, पृथक उत्पादन। यो अर्को स्तर हो।

के उनीहरू पाँच वर्षमा निरपेक्ष नेता हुनेछन् ? सम्भवतः, हो, तर फरक क्षमतामा। तिनीहरूले संसारलाई सस्तो sorbents भरिने छैन। तिनीहरूले किफायती उच्च-टेक समाधानहरू प्रस्ताव गरेर विकासशील देशहरूमा सम्पूर्ण उद्योगहरूको लागि मापदण्डहरू सेट गर्नेछन्। त्यहाँ जोखिमहरू छन्, तर आन्दोलनको दिशा स्पष्ट छ। अहिले निर्यात मात्रामा होइन, इन्जिनियरिङको गुणस्तरको कुरा हो । र यहाँ चीन एक धेरै गम्भीर तर्क छ।