चिनियाँ VDAD निर्यातकहरू: नवीनता र पारिस्थितिकी? 

जब मानिसहरू चिनियाँ VDAD निर्यातकर्ताहरूको बारेमा कुरा गर्छन्, धेरैले तुरुन्तै सस्तो उपभोग्य वस्तुहरूको कल्पना गर्छन्। यो, निस्सन्देह, एक स्टेरियोटाइप, र एक बरु पुरानो हो। वास्तवमा, पछिल्लो पाँच सात वर्षमा तस्वीर नाटकीय रूपमा परिवर्तन भएको छ। हो, मूल्य दबाब हटेको छैन; यो प्रतिस्पर्धाको आधार हो। तर अब मुख्य अनुरोध, विशेष गरी युरोपेली र जिम्मेवार रूसी खरीददारहरूबाट, ठ्याक्कै यो होनवीनतारपारिस्थितिकी। मार्केटिङ सर्टकटको रूपमा मात्र होइन, तर वास्तविक इन्जिनियरिङ र प्राविधिक चुनौतीको रूपमा। र यहींबाट रमाइलो सुरु हुन्छ, किनकि सबै कारखाना र आपूर्तिकर्ताहरू यस संक्रमणबाट बच्न सकेनन्। धेरै "सस्तो र हर्षित" प्रतिमानमा रहे, र नयाँ प्रवृतिमा एकीकृत हुनेहरू अक्सर गम्भीर आन्तरिक पुनर्संरचनाको माध्यमबाट गए।

फलामबाट ? समाधानहरू: कसरी निर्यातको सार परिवर्तन हुँदैछ

पहिले, सबै कुरा सरल थियो: यहाँ विशिष्टता छ, यहाँ प्रति टन वा प्रति टुक्रा मूल्य छ, यहाँ डेलिभरी समय छ। आजकल, खरीददारहरू हार्डवेयरको लागि होइन, तर एक विशेष समस्याको समाधानको लागि आउँछन्। उदाहरण को लागी, "केमिकल को लागी कन्टेनर" मात्र होइन, तर "यस्ता र यस्तो अभिकर्मक ढुवानी गर्न को लागी आक्रामकता को मापदण्डहरु, एक दबाव नियन्त्रण प्रणाली र ट्रेस तताउने संग, ADR मापदण्डहरु लाई पूरा गर्न र उत्पादन को वातावरणीय सुरक्षा को प्रमाणपत्र भएको कन्टेनर?"। यो संवादको फरक स्तर हो।

निर्यातकर्ताहरूका लागि मुख्य चुनौती यही हो । यो उत्पादन मात्र होइन, तर डिजाइन, गणना, सामग्री चयन, र कागजात प्रवाह सुनिश्चित गर्न आवश्यक छ। यसको आफ्नै गम्भीर इन्जिनियरिङ आधार चाहिन्छ। मैले देखेको छु कि कसरी पहिले बिक्रीको मात्रामा गर्व गर्ने कम्पनीहरूले ठेक्का गुमाए किनभने तिनीहरूले मूल्य प्रस्ताव होइन, तर विस्तृत गणना र मोडेलिङको साथ प्राविधिक-वाणिज्य प्रस्ताव प्रदान गर्न सकेनन्। उपभोक्ता प्राविधिक ज्ञानी भएका छन् ।

उदाहरणका लागि, रासायनिक उपकरणको क्षेत्र लिनुहोस्। पहिले, मुख्य कुरा GOST वा चिनियाँ मापदण्डहरूको अनुपालन थियो। अब यो पहिलो चरण मात्र हो। हामीले स्थापनाको ऊर्जा दक्षता, यस उपकरणको उत्पादनबाट फोहोर पुन: प्रयोग गर्ने सम्भावना, र रसद चरणमा कार्बन फुटप्रिन्ट कम गर्ने बारे पनि सोच्न आवश्यक छ। यो अब मार्केटिङको प्रश्न होइन, तर निश्चित बजारहरूमा अस्तित्वको प्रश्न हो।

पारिस्थितिकी लागतको रूपमा होइन, तर प्रतिस्पर्धात्मक लाभको रूपमा

इकोलोजीसँग सम्बन्धित एउटा ठूलो गलत धारणा छ। धेरै स्थानीय उत्पादकहरू (र म आफैं यो मार्फत भएको छु) लामो समयदेखि विश्वास गरेको छ कि "हरियो"? प्रविधि विशुद्ध रूपमा एक अतिरिक्त लागत हो जुन केवल प्रीमियम मूल्य निर्धारण मार्फत अफसेट गर्न सकिन्छ। तर वास्तविकतामा सबै कुरा फरक छ। हो, फोहोर पानी प्रशोधन प्लान्टहरू स्तरवृद्धि गर्न, पानी पुन: प्रयोग गर्ने प्रणालीहरूमा वा सामग्रीहरू प्रतिस्थापन गर्न प्रारम्भिक लगानी महत्त्वपूर्ण छ।

यद्यपि, त्यहाँ लामो समयसम्म महत्त्वपूर्ण फाइदाहरू छन्। पहिलो, यो उच्च विनियमित बजारहरूमा सीधा पहुँच हो। उपयुक्त प्रमाणपत्रहरू (जस्तै ISO 14001) बिना, तपाइँलाई बोलपत्रमा भाग लिन अनुमति दिइने छैन। दोस्रो, यसले स्रोतहरू बचत गर्छ। पानीको एउटै रिसाइक्लिंग वा प्रतिक्रियाबाट तातो पुन: प्राप्तिको अर्थ परिचालन लागतमा कमी हो। एक बन्द पानी चक्र प्रणाली स्थापना गर्ने परियोजनाहरूमा, हामीले पानी खपतमा बचत र निकासीको भुक्तानीको कारणले 3 वर्षमा मात्र भुक्तानी प्राप्त गर्यौं।

तर त्यहाँ पनि कमजोरीहरू छन्। सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण "हरियो छलावरण?" (हरियो धुने)। केही कारखानाहरूले एउटा उत्पादनको लागि प्रमाणपत्र प्राप्त गर्छन्, र यसलाई अन्य तीन, फोहोरहरूबाट उत्पादनहरू बेच्न प्रयोग गर्छन्। खरीददारहरूले यसलाई ट्र्याक गर्न, अडिटहरू र विस्तृत रिपोर्टहरू अनुरोध गर्न सिक्छन्। वास्तविक कामहरूमा आधारित विश्वास अब सबै भन्दा माथि मूल्यवान छ। केवल लेबल टाँस्नुहोस्? इको? अब काम गर्दैन।

केस स्टडी: मानकबाट अनुकूलनमा संक्रमण

यो संक्रमण हाम्रो एक साझेदार संग एक कथा द्वारा राम्रोसँग चित्रण गरिएको छ -चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं। यो एक रासायनिक प्रविधि कम्पनी को आधार मा बनाईएको एक डिजाइन संस्थान हो। तिनीहरूको वेबसाइटyzkjhx.ruरूसी-भाषी बजारमा केन्द्रित छ, जुन पहिले नै रणनीतिको बारेमा बोल्छ। पहिले, तिनीहरू, धेरै अन्य जस्तै, तयार-बनाएको सूचीबाट काम गरे। तर धेरै वर्ष पहिले तिनीहरू अनुकूलन डिजाइनमा निर्भर थिए, विशेष गरी जटिल रासायनिक र औषधि उपकरणहरूको खण्डमा।

नयाँ पोलिमरहरूको संश्लेषणको लागि रिएक्टर प्रणालीको लागि कजाकिस्तानबाट अर्डरको साथ एक विशेष एपिसोड थियो। ग्राहकलाई स्टिरर भएको कन्टेनर मात्र नभई विभिन्न क्षेत्रहरूमा सटीक तापक्रम नियन्त्रण भएको कम्प्लेक्स, उच्च-भिस्कोसिटी कम्पोनेन्टहरू र बिल्ट-इन एनालिटिक्सको लागि डोजिङ प्रणाली चाहिन्छ। त्यहाँ कुनै मानक समाधानहरू थिएनन्। टोलीचेंगडु Yizhi प्रविधिसंयुक्त अनलाइन बैठकहरू, 3D मोडलिङ, र विशिष्ट वातावरणमा प्रतिरोधी मिश्र धातुहरूको चयनमा लगभग दुई महिना बिताए। मुख्य मुद्दा वातावरणीय मित्रता थियो: प्रणालीले वाष्प उत्सर्जनलाई कम गर्न र धुने पानीको पूर्ण शुद्धीकरण सुनिश्चित गर्नुपर्दछ।

नतिजाको रूपमा, तिनीहरूले उपकरणहरू मात्र बेचेनन्, तर वास्तवमा तयार-निर्मित प्राविधिक समाधान हस्तान्तरण गरे। र यसले हार्डवेयर मात्र होइन, तर व्यवस्थापन सफ्टवेयर र अपरेटिङ सिफारिसहरू पनि समावेश गर्दछ। तिनीहरूको लागि, यो "आपूर्तिकर्ता" कोटिबाट एक संक्रमण थियो। "प्रविधि साझेदार" कोटिमा। र यो दृष्टिकोण, यद्यपि यसलाई सुरुमा धेरै समय र स्रोतहरू चाहिन्छ, ग्राहकसँग धेरै बलियो जडानहरू सिर्जना गर्दछ र मूल्य युद्धहरू विरुद्ध सुरक्षा गर्दछ।

नवीनता: तिनीहरू कहाँ वास्तविक छन् र तिनीहरू केवल शब्दहरू कहाँ छन्?

यो VDAD क्षेत्रमा नवीनता संग उही कथा हो। प्रायः प्रस्तुतीकरणहरू "नवीन विकास", "ब्रेकथ्रु टेक्नोलोजी?" शब्दहरूले भरिएका हुन्छन्। वास्तवमा, तपाईंले सार हेर्नु आवश्यक छ। मेरो लागि, यस सन्दर्भमा नवीनता कुनै नयाँ भौतिक सिद्धान्तको आविष्कार होइन। अधिकतर यो दक्षता र पर्यावरण मित्रताको लागि नयाँ, थप कडा आवश्यकताहरूमा ज्ञात प्रविधिहरूको अनुकूलन हो।

उदाहरणका लागि, वास्तविक-समय सेन्सर डेटामा आधारित स्वचालित खुराक र मिश्रण प्रणालीहरूको व्यापक परिचय। यसले स्क्र्याप दर घटाउँछ, कच्चा माल बचत गर्छ र फलस्वरूप, फोहोरको मात्रा घटाउँछ। वा समान कन्टेनरहरूको लागि परम्परागत स्टीलको सट्टा मिश्रित सामग्रीहरूको प्रयोग - तिनीहरू हल्का हुन्छन् (लजिस्टिक लागत र यातायात उत्सर्जन घटाउँछन्), अधिक जंग प्रतिरोधी र प्राय: लामो सेवा जीवन हुन्छ।

तर त्यहाँ निर्यातकर्ताको लागि जाल छ। कहिलेकाहीँ ईन्जिनियरिङ् विभाग टाढा जान्छ र केहि साँच्चै फैंसी सिर्जना गर्दछ। एक समाधान जुन, तथापि, साइट मा राख्न को लागी ग्राहक को लागी धेरै जटिल छ। मलाई एउटा केस याद छ जब हामीले सेन्सर र स्वचालनको गुच्छाको साथ स्थापना स्थापना गर्यौं, तर ग्राहकसँग यसको साथ काम गर्न सक्षम कर्मचारीहरू थिएनन्। हामीले लामो तालिमको आयोजना गर्न र व्यवस्थापन इन्टरफेसलाई सरल बनाउनुपर्‍यो। नवप्रवर्तन नवीनताको लागि होइन, तर ग्राहकको समस्यालाई उसको क्षमतामा नजर राखेर समाधान गर्नको लागि हुनुपर्छ।

जमीनमा समस्याहरू: रसद, मापदण्ड र "मानसिक खाडल?"

यी सबै सुन्दर अवधारणाहरू कार्यशालाहरू, बन्दरगाहहरू र भन्सारहरूको कठोर वास्तविकतामा चल्छन्। यदि तपाईंले उत्तम, नवीन र वातावरण मैत्री उपकरणहरू सिर्जना गर्नुभएको छ भने, यो अझै पनि डेलिभर गर्न आवश्यक छ। र यहाँ प्याकेजिङ्ग (फेरि, पर्यावरण अनुकूल र सुरक्षात्मक), रसद कार्बन फुटप्रिन्ट, र यातायात मापदण्डहरूको अनुपालनको बारेमा प्रश्नहरू उठ्छन्।

सबैभन्दा ठूलो टाउको दुखाइ मापदण्डहरू भिन्न हुनु हो। चिनियाँ GB, रूसी GOST/TR TS, European EN, American ASME... कहिलेकाहीँ, विभिन्न बजारहरूमा एउटा स्थापना बेच्नको लागि, तपाईंले वास्तवमा तीन फरक परिमार्जनहरू गर्न आवश्यक छ। यी प्रमाणीकरण र डिजाइन को लागी ठूलो लागत हो। विश्वव्यापी हुन चाहने कम्पनीहरूलाई मानकीकरण र कागजात अनुमति दिनका लागि सम्पूर्ण विभागहरू कायम राख्न बाध्य पारिन्छ।

र त्यहाँ अर्को, कम स्पष्ट बाधा छ - "मानसिक अंतर"। कहिलेकाहीँ चिनियाँ कारखानामा टेक्नोलोजिस्ट र ग्राहकको प्लान्टमा एक प्रमुख इन्जिनियर पूर्ण रूपमा फरक कोटीहरूमा सोच्छन्। हाम्रो टेक्नोलोजिस्टको लागि रेखाचित्र अनुसार सबै प्यारामिटरहरू पालना गर्न महत्त्वपूर्ण छ, र तिनीहरूको इन्जिनियरको लागि - ताकि उपकरणहरू सजिलैसँग अवस्थित चेनमा एकीकृत गर्न सकिन्छ, जुन उसलाई आफ्नो हातको पछाडि जस्तै थाहा छ। डिजाइन चरणमा कमजोर सञ्चारले त्यसपछि महिनाहरूमा साइट पुन: कार्यको परिणाम दिन्छ। अनुभवी निर्यातकर्ताहरूले अब ग्राहकको भाषा मात्र बोल्दैनन्, तर उनीहरूको प्राविधिक संस्कृति पनि बुझ्ने प्रबन्धकहरूलाई उनीहरूको परियोजना टोलीमा समावेश गर्न सुनिश्चित गर्छन्।

नतिजा के छ? भविष्य हाइब्रिड मोडेलहरूको हो

त्यसोभए, मेरो अनुभव र अवलोकनहरू संक्षेपमा, चिनियाँ VDAD निर्यातको भविष्य सबै कुरा गर्ने दिग्गजहरूमा देखिँदैन, र सानो कार्यशालाहरूमा होइन जसले केही गर्छ। भविष्य हाइब्रिड मोडेल भएका कम्पनीहरूको हो। एकातिर, यो एक बलियो इन्जिनियरिङ र डिजाइन स्कूल हुनुपर्छ, गहिरो अनुकूलन गर्न सक्षम र वास्तविक परिचय, कागज होइन,नवीनता। उस्तै जस्तैचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं, यसको दर्ता पूँजी 120 मिलियन युआन र एक डिजाइन संस्थानको स्थिति संग - त्यस्ता स्रोतहरूले यसलाई प्रतिलिपि गर्न मात्र होइन, तर विकास गर्न सम्भव बनाउँदछ।

अर्कोतर्फ, बजार अर्थशास्त्रको बुझाइ र कठोर लागतको ढाँचा भित्र काम गर्ने क्षमता रहनुपर्छ। र तेस्रो, अभिन्न, सिद्धान्तहरूको एकीकरण होपारिस्थितिकीबोझको रूपमा होइन, तर परियोजनाको इन्जिनियरिङ गणना र दीर्घकालीन अर्थशास्त्रको अंशको रूपमा। यो तब हुन्छ जब सामग्री, प्रक्रिया र रसद डिजाइनको छनोटलाई समग्र वातावरणीय प्रभाव र उत्पादन जीवन चक्रको सन्दर्भमा प्रारम्भिक रूपमा मूल्याङ्कन गरिन्छ।

त्यस्ता कम्पनीहरू अब केवल "चिनियाँ निर्यातकहरू" छैनन्। तिनीहरू अन्तर्राष्ट्रिय प्रविधि प्रदायकहरू बनिरहेका छन् जुन केवल भौगोलिक रूपमा चीनमा अवस्थित छन्। तिनीहरूको प्रतिस्पर्धात्मक लाभ सस्तो श्रममा होइन, तर अनुकूलनको गतिमा, डिजाइन समाधानहरूको लचिलोपन र इन्जिनियरिङको बढ्दो उच्च गुणस्तर, जहाँ पारिस्थितिकी यस विचारको मुख्य चालकहरू मध्ये एक हो। र यो संक्रमण, धेरैको लागि पीडादायी भए पनि, अपरिवर्तनीय छ।