डिसल्फराइजेशन प्रविधिको चिनियाँ निर्यातकर्ताहरू? 

जब तपाइँ यो प्रश्न सुन्नुहुन्छ, दिमागमा आउने पहिलो कुरा Longking वा Beijing Guodian जस्ता दिग्गजहरू हुन्। तर वास्तविकता, विशेष गरी पोस्ट-सोभियत अन्तरिक्ष मा, अक्सर अधिक जटिल र रोचक हुन जान्छ। केही कारणहरूका लागि, धेरै मानिसहरूले यस क्षेत्रमा चिनियाँ निर्यातहरू केवल रेडिमेड टर्नकी स्थापनाहरूको बिक्री हो भन्ने सोच्छन्। वास्तवमा, कामको एक महत्त्वपूर्ण भाग भनेको प्रविधिहरूको अनुकूलन हो जुन हामीले चीनमा स्थानीय ईन्धन प्रयोग गरी पूर्णतया फरक परिस्थितिहरूमा प्रयोग गर्छौं: रूसी कोइलाको लागि, पुरानो डिजाइनको युक्रेनी थर्मल पावर प्लान्टहरूका लागि, उज्बेक ग्यास क्षेत्रहरूको लागि तिनीहरूको विशिष्टताहरू। र यहाँ रमाइलो सुरु हुन्छ, र अक्सर सबैभन्दा कठिन भाग।

"बक्स" मात्र होइन, टाउकोमा डिजाइन संस्थान

हाम्रो अनुभवले देखाउँछ कि परियोजनाको सफलता प्रायः रिएक्टरको साइज वा पम्पको शक्तिमा निर्भर हुँदैन, तर ग्राहकको प्रारम्भिक डेटामा तपाईले आफूलाई कति गहिरो रूपमा डुबाउनुहुन्छ भन्ने कुरामा निर्भर गर्दछ। कजाकिस्तानको एउटा स्टेशनमा हाम्रो केस थियो। हामी एक देखिने प्रमाणित भिजेको चूना desulfurization योजना संग आइपुगेको छ। तर स्थानीय कोइलाले उच्च खरानी सामग्री मात्र प्रदान गर्दैन, तर एक हप्तामा शाब्दिक रूपमा अवशोषक स्प्रेयरहरू "बन्द" गर्ने सूक्ष्म तत्वहरूको एक निश्चित सेट पनि प्रदान गर्‍यो। हामीले चीनमा यो सामना गरेका छैनौं। मैले स्टेसन इन्जिनियरहरूको साथमा, ठीक ठाउँमा, उडानमा नोजलहरूको डिजाइन र धुने मोड परिवर्तन गर्नुपर्‍यो। यो कुनै पनि मौलिक सम्झौतामा लेखिएको थिएन।

त्यसकारण धेरै गम्भीर खेलाडीहरू जो वास्तवमै बजारमा आफ्नो स्थान हासिल गर्न चाहन्छन्, उनीहरूले साधारण उपकरण बिक्रेताको रूपमा होइन, तर इन्जिनियरिङ केन्द्रहरूको रूपमा काम गर्छन्। उदाहरणका लागि लिऔंचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं (https://www.yzkjhx.ru)। यो कारखाना मात्र होइन। यो मूल कम्पनी Huaxi टेक्नोलोजीबाट काटेको डिजाइन संस्थान हो। तिनीहरूको 120 मिलियन युआनको दर्ता गरिएको पूंजी धातु र पाइपहरूको बारेमा होइन, यो मुख्य रूपमा बौद्धिक क्षमताको बारेमा हो। जब तपाइँसँग यस्तो संरचना हुन्छ, तपाइँ स्थापना मात्र पठाउन मात्र होइन, तर पूर्ण लेखा परीक्षा सञ्चालन गर्न, एक विशेष इन्धनको लागि प्रक्रियाको मोडेल गर्न, र नतिजा जिप्सम पुन: प्रयोग गर्नको लागि मोड्युल पनि प्रदान गर्न सक्नुहुन्छ, जुन धेरै CIS स्टेशनहरूका लागि कडा वातावरणीय मापदण्डहरूको कारणले महत्त्वपूर्ण मुद्दा बनिरहेको छ।

"हार्डवेयर" बेच्नेबाट प्राविधिक समाधानहरू बेच्ने यो संक्रमण - यो धेरैले ध्यान नदिने मुख्य प्रवृत्ति हो। क्रेता अब सचेत छ। चिनियाँ मूल्य उनको लागि पर्याप्त छैन; उसलाई आफ्नो समस्यामा चिनियाँ प्रविधिको आवश्यकता छ। र यदि तपाइँ यो गर्न तयार हुनुहुन्न भने, तपाइँ तुरुन्तै ती व्यक्तिहरू द्वारा प्रतिस्थापित हुनुहुनेछ। उदाहरणका लागि, यिझी टेक्नोलोजीका उही केटाहरू, उनीहरूको परियोजनाहरू द्वारा न्याय गर्दै, प्रायः गैर-मानक संयुक्त सर्किटहरू प्रस्ताव गर्छन्, जहाँ मुख्य बाहेक।desulfurization प्रविधिहरूफ्लाई ऐशबाट फ्लू ग्याँसहरूको प्रारम्भिक शुद्धीकरणको लागि एक एकाइ थपिएको छ, जसले नाटकीय रूपमा मुख्य उपकरणको सेवा जीवन बढाउँछ।

"टर्नकी" को हानि: एक असफल निविदा को कथा

म असफलताको बारेमा कुरा गर्न चाहन्छु जसले मलाई धेरै सिकायो। हामीले रूसको ठूलो थर्मल पावर प्लान्टमा प्रणालीलाई आधुनिकीकरण गर्न टेन्डरमा भाग लियौं। तिनीहरूले अमोनिया विधिमा आधारित सुन्दर, कम्प्याक्ट र कुशल स्थापना प्रस्ताव गरे। कागजातहरूका अनुसार, सबै कुरा उत्तम छ, दक्षता उच्च छ, अभिकर्मक अधिक महँगो छ, तर यसको खपत कम छ, उप-उत्पादन - अमोनियम सल्फेट - मलको रूपमा बेच्न सकिन्छ। हामीले टेन्डर जित्यौं र खुसी भयौं।

र त्यसपछि सुरु भयो। सर्वप्रथम, स्थानीय वातावरणविद्हरूले अमोनियाको थोरै चुहावट आपतकालीन भएको बताए, र उनीहरूले नियन्त्रण र सुरक्षा प्रणालीको माग गरे जुन हामीले सोचेको भन्दा धेरै जटिल परिमाणको आदेश थियो। अनुमान बढ्यो। दोस्रो, यो पत्ता लाग्यो कि त्यस क्षेत्रमा तरल अमोनिया पुर्‍याउने रसद छुट्टै खोज हो, र साइटमा अभिकर्मकको लागत हाम्रो अनुमान भन्दा २.५ गुणा बढी भयो। र सबैजना केवल अमोनियम सल्फेट बिक्री बजारको बारेमा कुरा गर्दै थिए, तर त्यहाँ कुनै वास्तविक अनुबंध थिएन। बढ्दो सञ्चालन खर्च देखेर ग्राहक त्रसित भएका छन् ।

फलस्वरूप, परियोजना स्थिर र त्यसपछि पूर्ण रूपमा रद्द भयो। यसको "फोहोर?" संग क्लासिक लाइम योजना प्रस्ताव गर्ने प्रतिस्पर्धीहरू प्लास्टर, तर स्पष्ट र अनुमानित अर्थशास्त्र संग, हामीले अन्ततः एक सम्झौता प्राप्त गर्यौं। निष्कर्ष? सबैभन्दा उच्च-टेक विधि सधैं राम्रो छैन। यो स्थापनाको लागत होइन, तर जीवन चक्रको लागतलाई विचार गर्न आवश्यक छ: अभिकर्मक, निपटान, स्थानीय कर्मचारीहरूको योग्यता। अब हामी जहिले पनि ग्राहकको लागि TCO (स्वामित्वको कुल लागत) को गहिरो विश्लेषणको साथ सुरु गर्छौं, चाहे उसले आफैंले यसको लागि सोधेको छैन।

CIS को विशिष्टताहरू: पुरानो कोष र नयाँ मापदण्डहरू बीच

CIS बजार अद्वितीय छ। एकातिर, सोभियत थर्मल पावर प्लान्टहरू र बॉयलर घरहरूको विशाल पार्क छ, जहाँ उनीहरूले सोचेका अन्तिम कुरा डिसल्फराइजेशन थियो। उपकरणहरू जीर्ण भइसकेका छन्, नयाँहरू स्थापना गर्ने ठाउँ सीमित छ, कर्मचारीहरू पुरानो योजना अनुसार काम गर्न अभ्यस्त छन्। अर्कोतर्फ, वातावरणीय मापदण्डहरूको दबाब छ, जुन युरोपेली मापदण्डहरूको लागि प्रयास गर्दै बिस्तारै कडा हुँदै गइरहेको छ। यो अंतर को लागी एक आला सिर्जना गर्दछचिनियाँ निर्यातकर्ताहरू.

हाम्रो बल यहाँ लचीलापन हो। हामीले इम्बेड गर्न सिकेका छौं? संकुचित कार्यशालाहरूमा स्थापनाहरू, चरणबद्ध आधुनिकीकरणको लागि मोड्युलर समाधानहरू प्रयोग गर्नुहोस्। प्रायः तपाईंले स्क्र्याचबाट काम गर्नुपर्दैन, तर अवस्थित, तर अपूर्ण वा गैर-कार्यात्मक प्रणालीहरूलाई आधुनिकीकरण वा पूर्ण गर्न। युक्रेनमा एउटा कथा थियो, जहाँ हामीले आधा परित्याग गरिएको ड्राई डिसल्फुराइजेसन स्थापनालाई पुनर्जीवित गर्यौं, मुख्य कम्पोनेन्टहरू - रिएक्टर र अभिकर्मक इनपुट प्रणाली - हाम्रो आफ्नैसँग प्रतिस्थापन गर्यौं। यो नयाँ निर्माण भन्दा 1.5 गुणा सस्तो भयो, र ग्राहक खुसी थिए।

अर्को महत्वपूर्ण बिन्दु जलवायु हो। साइबेरियन फ्रस्ट वा मध्य एशियाई गर्मी र धुलो कुनै पनि उपकरणको लागि परीक्षण हो। यो थर्मल इन्सुलेशन बलियो बनाउन आवश्यक छ, अभिकर्मक लाइनहरूको लागि अतिरिक्त ताप प्रणालीहरू वा, विपरित, पानी परिसंचरणको लागि शक्तिशाली शीतलन प्रणालीहरू स्थापना गर्नुहोस्। युरोप वा चीनको लागि आउँने विनिर्देशहरूमा, त्यहाँ कुनै पनि आवश्यकताहरू छैनन्। यो ज्ञान केवल अनुभव द्वारा किनिएको छ, अक्सर तीतो - जब निलम्बन पाइपलाइन पहिलो जाडो मा स्थिर हुन्छ।

भविष्य: सेवा, डिजिटल र नयाँ अभिकर्मक

अब प्रतिस्पर्धा बिक्रीपछिको सेवा र डिजिटलाइजेसनमा सर्दैछ। स्थापना स्थापना गरिएको छ - यो केवल सुरुवात हो। यसको सेवा कसले गर्ने ? स्थानीय इन्जिनियरहरूलाई तालिम दिने? आपूर्ति अभिकर्मक? रिमोट निगरानी प्रदान गर्ने? अहिले ग्राहकहरुको चासो यही हो ।

अग्रणी कम्पनीहरू, उहीचेंगडु Yizhi प्रविधि, पहिले नै सक्रिय रूपमा तिनीहरूको स्थापनाहरूको लागि डिजिटल जुम्ल्याहा प्रणालीहरू लागू गर्दै छन्। ग्राहकले भौतिक एकाइ मात्र होइन, यसको भर्चुअल प्रतिलिपि पनि प्राप्त गर्दछ, जुन अपरेटरहरूलाई तालिम दिन, आपतकालीन अवस्थाहरूको अनुकरण गर्न र इन्धन ग्रेड परिवर्तन गर्दा इष्टतम अपरेटिङ मोडहरू चयन गर्न प्रयोग गर्न सकिन्छ। यो अब विदेशी छैन, तर ठूला उत्पादन गर्ने कम्पनीहरूको अनुरोध जुन बिस्तारै मानक बनिरहेको छ।

दोस्रो दिशा नयाँ अभिकर्मक मा काम छ। समान म्याग्नेसियम अक्साइड वा जटिल जैविक अवशोषकहरू। तिनीहरू अधिक महँगो छन्, तर अधिक प्रभावकारी छन् र कहिलेकाहीँ अधिक बजार योग्य उप-उत्पादन उत्पादन गर्छन्। अहिलेको लागि, यो एक आला बजार हो, तर यो भविष्य हो, विशेष गरी कडा फोहोर प्रतिबन्धहरू भएका सुविधाहरूको लागि। हाम्रो संस्थान, वैसे, नयाँ पुनर्जनन विधिहरू मार्फत त्यस्ता अभिकर्मकहरूको लागत घटाउने प्रयास गर्दै यस दिशामा अनुसन्धान र विकास पनि सञ्चालन गर्दैछ।

निष्कर्ष: मुख्य सम्पत्तिको रूपमा विश्वास

त्यसोभए तिनीहरू को हुन्?चिनियाँ desulfurization प्रविधि निर्यातकहरू? यो अब एक मोनोलिथिक मास छैन। यो स्पेक्ट्रम हो: ठूला राज्यका दिग्गजहरूबाट ठूला-ठूला "टर्नकी" परियोजनाहरू लिइरहेका छन्। परियोजनाहरू, मध्यम आकारको तर महत्वाकांक्षी इन्जिनियरिङ कम्पनीहरू जस्तै Yizhi टेक्नोलोजी, जसले अध्ययनको गहिराइ, लचिलोपन र विशिष्ट ग्राहक समस्याहरूमा डुब्न इच्छुकताबाट फाइदा लिन्छ।

यहाँ सफलता कम मूल्यमा मात्र बनाइएको छैन। यो सुन्न, अनुकूलन र यसको जीवनचक्र भर समाधानको स्वामित्व लिन सक्ने क्षमतामा निर्मित छ। प्रक्रियाको रसायनशास्त्र, मेकानिक्स, रसद, स्थानीय कानून र ग्राहकको मनोविज्ञान पनि बुझ्न आवश्यक छ, जो प्रायः नयाँ प्रविधिहरूबाट सावधान रहन्छ। हामीले निर्यातकर्ताहरूको रूपमा यस बजारमा प्राप्त गर्न सक्ने सबैभन्दा मूल्यवान सम्पत्ति विश्वास हो। र यो केवल क्षेत्र मा कमाइन्छ, वास्तविक समस्या समाधान गरेर, शैक्षिक समस्याहरू होइन। वास्तवमा यस्ता कम्पनीहरू हुन्, जसमा वास्तविक अनुभव, असफल, परियोजनाहरू लगायतका पछिल्ला वर्षहरूमा, जसले आगामी वर्षहरूमा यस क्षेत्रमा चिनियाँ प्राविधिक निर्यातको अनुहार निर्धारण गर्नेछ।