NHD प्रविधिहरूको चिनियाँ निर्यातकहरू? 

जब तपाइँ यो प्रश्न सुन्नुहुन्छ, दिमागमा पहिलो कुरा आउँछ, Jiangsu वा Shandong मा कतै विशाल, चम्किलो नयाँ कारखानाहरू छन्। तर वास्तविकता, सामान्य रूपमा, धेरै अधिक न्यानो र रोचक छ। धेरै व्यक्तिहरू तुरुन्तै तयार "बक्स बाहिर समाधानहरू" खोज्छन्, तर NHD उनीहरूले किनेका, ल्याएका र लन्च गर्ने मेसिन होइन। बरु, यो गहिरो अनुकूलन र अक्सर अप्रत्याशित साझेदारहरूको कथा हो।

"प्रविधिको निर्यात" पछाडि के लुकेको छ?

"निर्यात" को अवधारणा यहाँ धेरै मनमानी छ। हामी खाममा पेटेन्ट बेच्दैनौं। हामी लगभग सधैं टर्नकी परियोजनाको बारेमा कुरा गर्दैछौं: आधारभूत ईन्जिनियरिङ् र महत्वपूर्ण उपकरणहरूको आपूर्तिबाट स्थापना पर्यवेक्षण र कमीशनिंग। सीआईएसका ग्राहक भन्छन्, इजाजतपत्र किन्ने मात्र होइन, शुद्धता, उत्पादन र ऊर्जा खपतका लागि ग्यारेन्टी गरिएका मापदण्डहरूसहित काम गर्ने उत्पादन सुविधा प्राप्त गर्न चाहन्छन्। र यहाँ सबैभन्दा कठिन भाग सुरु हुन्छ - चिनियाँ अनुभवलाई स्थानीय वास्तविकताहरूमा अनुवाद गर्दै।

एउटा मुख्य बिन्दु जुन प्रायः बेवास्ता गरिन्छ कच्चा माल हो। चिनियाँ स्थापनाहरू साइक्लोहेक्सानोन वा फिनोलको निश्चित गुणस्तरको लागि डिजाइन गरिएको हो। अन्य अशुद्धताहरू सहित कच्चा मालमा उही सर्किट चलाउने प्रयास गर्नुहोस् - र त्यो हो, NHD प्यारामिटरहरू (अर्थात,N-methylpyrrolidone) नाचिरहेका छन् । यो उडान मा प्राविधिक शासन समायोजन गर्न आवश्यक छ, कहिलेकाहीँ स्तम्भ को डिजाइन मा परिवर्तन पनि। यो कुनै पनि क्याटलगमा भनिएको छैन, यो शुद्ध अभ्यास हो।

मलाई कजाकिस्तानको एउटा प्रारम्भिक परियोजना याद छ। हामीले चीनको लागि मानक प्याकेज आपूर्ति गर्यौं। तर स्थानीय साइक्लोहेक्सानोनमा प्रकाश अंशको मात्रा बढेको थियो। NHD शुद्धिकरण चरणमा, यसले निरन्तर ऊर्जा बर्बाद र उत्पादन अस्थिरताको परिणामस्वरूप। तिनीहरूले लगभग घरेलु समाधान फेला पारे - तिनीहरूले प्रारम्भिक स्ट्रिपिङ स्तम्भ थपे, जुन स्थानीय इन्जिनियरहरूसँग शाब्दिक रूपमा घुँडाहरूमा डिजाइन गरिएको थियो। उपकरण साइटमा अर्डर गरिएको थियो। यसले परियोजना बचत गर्यो। यसपछि, तपाईंले बुझ्नुहुन्छ कि तपाईंको मूल्य हार्डवेयर बेच्नमा होइन, तर त्यस्ता गैर-मानक समस्याहरू समाधान गर्ने तपाईंको क्षमतामा छ।

खेलाडी परिदृश्य: दिग्गजहरू मात्र होइन

निस्सन्देह, त्यहाँ SEI वा LPEC जस्ता ठूला सरकारी संस्थाहरू छन्, जसको पोर्टफोलियोमा दर्जनौं विशाल कम्प्लेक्सहरू छन्। तर तिनीहरूको चासो, स्पष्ट रूपमा भन्नुपर्दा, तिनीहरूको दृष्टिकोणबाट, 10-20 हजार टनको मात्रामा विदेशमा परियोजनाहरू विरलै अपेक्षाकृत सानो विस्तार हुन्छ। तिनीहरूका उपकरणहरू प्रायः राक्षसहरू हुन्, मेगा-कारखानाहरूको लागि डिजाइन गरिएको।

र, मझौला र साना परियोजनाहरूको स्थान फरक प्रकारका कम्पनीहरूले भरिँदैछ। यी प्रायः डिजाइन संस्थानहरू वा ईन्जिनियरिङ् कम्पनीहरू हुन् जुन ठूला रासायनिक होल्डिंगहरूबाट बढेका छन्। तिनीहरूसँग वास्तविक-विश्व परिचालन डेटामा पहुँच छ, टेक्नोलोजीले कहाँ दुख्छ थाहा छ, र थप लचिलो समाधानहरू प्रस्ताव गर्न सक्छ। उदाहरण को लागी जस्तैचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं (yzkjhx.ru)। यो अनियमित नाम होइन। यो Chengdu Huaxi केमिकल टेक्नोलोजी कं, लिमिटेड द्वारा स्थापित एक डिजाइन संस्थान हो, 120 मिलियन RMB को दर्ता पूंजी संग। मेरो लागि, त्यस्ता संरचनाहरू सधैं रोचक सम्भावित साझेदारहरू हुन्। तिनीहरू केवल बिक्रेताहरू होइनन्, तिनीहरूसँग प्रायः वास्तविक Huaxi उत्पादन हुन्छ, जसको मतलब तिनीहरूको प्रविधि अभ्यासमा परीक्षण गरिएको छ। तिनीहरूको वेबसाइट व्यापार कार्ड मात्र होइन; त्यहाँ तपाइँ सामान्यतया डिस्टिलेसन र सॉल्भेन्ट्स को शुद्धीकरण मा विशेष मामलाहरु पाउन सक्नुहुन्छ, जो एक विशेषज्ञ को लागी धेरै भन्छन्।

त्यस्ता साझेदारहरूसँग काम गर्दा, तपाइँ अर्को समस्याको सामना गर्नुहुन्छ - तिनीहरूको कमजोर "निर्यात" तयारी। कागजात प्राविधिक रूपमा सिद्ध हुन सक्छ, तर चिनियाँमा मात्र। अनुवादहरू हतारमा गरिन्छ, र कहिलेकाँही सर्तहरू निर्दिष्टीकरणहरूमा देखा पर्दछ जुन गृह कारखानामा मात्र बुझिन्छ। तपाईं भाषाको मात्र होइन, तर इन्जिनियरिङ संस्कृतिको पनि अनुवादक हुनुपर्छ।

हानिहरू: मानिसहरू प्रायः कहाँ ठेस खान्छ?

मैले पहिले नै उल्लेख गरेको कच्चा मालको अतिरिक्त, त्यहाँ धेरै महत्त्वपूर्ण बिन्दुहरू छन्। पहिलो उत्पादन शुद्धता को लागी आवश्यकताहरु छ। चीनमा, मापदण्डहरू अन्तिम प्रयोगको आधारमा भिन्न हुन सक्छन् - इलेक्ट्रोनिक्सका लागि, पोलिमरहरूका लागि, ग्यास शुद्धीकरणका लागि। युरोपेली वा रूसी GOSTs/TUs ले प्रायः व्यक्तिगत, सानो देखिने अशुद्धताहरूका लागि थप कडा आवश्यकताहरू लागू गर्दछ। उदाहरण को लागी, पानी वा amines को सामग्री को लागी। यदि प्राविधिक विशिष्टता चरणमा तपाईंले यो भिन्नतालाई "सम्झन" गर्नुभएन भने, त्यसपछिका सबै सफाईहरू प्रभावहीन हुन सक्छन्।

दोस्रो ?घात ? - यी सहायक प्रणालीहरू हुन्। चिनियाँ परियोजनाहरू कहिलेकाहीँ सीमामा अनुकूलित हुन्छन्, प्रत्येक भल्भ गणना गर्दै। तर, साइबेरियन जाडोको अवस्थामा, थर्मल इन्सुलेशन, पाइपलाइनको तताउने र पम्पहरूको अनावश्यकताका लागि पूर्णतया फरक समाधानहरू आवश्यक पर्दछ। सिचुआनमा के काम गर्दछ केवल -40 डिग्री सेल्सियसमा स्थिर हुनेछ। र यो परिमार्जन प्रायः साइटमा गरिनु पर्छ, जसले लागत र समय सीमा बढाउँछ।

र तेस्रो "मरम्मत संस्कृति" हो। चिनियाँ उपकरणहरू प्रायः कारखाना द्वारा उच्च रखरखावको लागि डिजाइन गरिएको छ। तर विदेशमा त्यस्ता कार्यशाला वा स्पेयर पार्ट्सको भण्डार छैन। त्यसकारण, मुख्य तत्वहरू - सिलहरू, फिल्टरहरू, हीटरहरूको बढ्दो आपूर्ति राख्न सुरुदेखि नै महत्त्वपूर्ण छ। यो बिना, ग्राहकले छ महिना सञ्चालन पछि लामो डाउनटाइम सामना गर्नेछ।

मामला: एक असफलता जसले तपाईंलाई सफलता भन्दा बढी सिकायो

म केवल सफलताहरूको बारेमा कुरा गर्न चाहन्छु, तर एउटा असफल एपिसोड सायद सबैभन्दा सिकाउने थियो। यो प्राप्त स्थापनाको आधुनिकीकरणको बारेमा थियोN-methylpyrrolidoneएक पुरानो पोस्ट-सोभियत उद्यम मा। हामी एक प्रसिद्ध संस्थानबाट एक सुन्दर परियोजना लिएर आएका छौं। सबै कुरा गणना गरिएको छ, उपकरणहरू चयन गरिएको छ।

तर हामीले एउटा घातक गल्ती गर्यौं - हामीले अवस्थित हार्डवेयर अडिट गर्न पर्याप्त समय खर्च गरेनौं। प्रयोग गर्ने योजना बनाएको पुरानो स्तम्भको तल्लो भागमा असमान प्याकिङ र लुकेको क्षरण भएको थियो। यसलाई प्रतिस्थापन गर्न जोड दिनुको सट्टा (यसले परियोजनाको लागत 30% ले बढ्यो), हामीले ग्राहकलाई सहुलियत दियौं र मोडहरू अनुकूलन गर्ने प्रयास गर्यौं। नतिजाको रूपमा, प्रतिक्रियाको छनौट घट्यो, लक्ष्य उत्पादनको उपज योजना भन्दा 15% कम थियो, र हामीले अझै पनि ऊर्जा लागतहरू पत्ता लगाउन सकेनौं। परियोजना अन्ततः सम्पन्न भयो, तर यसले अपेक्षित अर्थतन्त्र ल्याउन सकेन। ग्राहक असन्तुष्ट थियो, र हामी अझ धेरै थियौं।

निष्कर्ष कठोर थियो: कहिले पनि, कुनै पनि परिस्थितिमा, अवस्थित क्षमताहरूको पूर्ण निदानलाई बेवास्ता गर्नु हुँदैन यदि परियोजना "स्क्र्याचबाट" छैन भने। वर्षौंसम्म प्राविधिक र व्यावसायिक परिणाम भोग्नुभन्दा शंकास्पद उपकरण तुरुन्तै प्रतिस्थापन गर्ने कुरा अनुमानमा समावेश गर्नु राम्रो हुन्छ। यस घटना पछि, हाम्रो पूर्व परियोजना विश्लेषण तीन गुणा थप विस्तृत भयो।

भविष्य: कुन दिशामा हावा चल्छ

अहिले मागहरु फेरिदै गएका छन् । पहिले, मुख्य प्रश्न थियो "कति स्थापना लागत?"। आजकल यो बढ्दो सुनिन्छ: "उत्पादनको प्रति टन स्टीम खपत के हुनेछ?" र "कसरी फोहोर फाल्ने?" हरियो तर्फ दबाब? उदीयमान बजारहरूमा पनि रसायन विज्ञान बढ्दै गएको छ। त्यसकारण, चिनियाँ निर्यातकर्ताहरू जसले NHD प्रविधि मात्र प्रदान गर्न सक्दैनन्, तर बन्द पानी चक्र र ताप रिकभरीको साथ ऊर्जा-दक्ष प्रविधि प्रदान गर्न सक्छन्।

अर्को प्रवृत्ति डिजिटलाइजेसन हो। प्रस्ताव एक स्वचालित प्रक्रिया नियन्त्रण प्रणाली स्थापना गर्न मात्र होइन, तर चीनबाट स्थापनाको प्रमुख मापदण्डहरू टाढाबाट निगरानी र विश्लेषण गर्ने क्षमता प्रदान गर्न। ग्राहकको लागि, यो निवारक मर्मत र अनुकूलन हो; आपूर्तिकर्ताको लागि, यो तिनीहरूको आफ्नै प्रविधिहरू सुधार गर्नको लागि अमूल्य डेटा हो। तर यसले साइबर सुरक्षा र डाटा सार्वभौमिकताका मुद्दाहरू खडा गर्छ जुन अझै समाधान हुन सकेको छैन।

त्यसोभए, मूल प्रश्नमा फर्कनुहोस्... हो, NHD प्रविधिका चिनियाँ निर्यातकर्ताहरू वास्तविकता हुन्। तर यी अनुहारविहीन फ्लाई-बाइ-नाइट कम्पनीहरू होइनन्। यी प्रायः वास्तविक रसायन विज्ञानमा गहिरो पृष्ठभूमि भएका ईन्जिनियरिङ् टोलीहरू हुन्, जसले आफ्ना गल्तीहरूबाट सिक्छन् र तिनीहरूको प्रस्तावको आर्थिक दक्षता र विदेशी बोटबिरुवाहरूको कठोर वास्तविकताहरू बीच निरन्तर चलाउन बाध्य हुन्छन्। तिनीहरूको बल लचीलापन र व्यावहारिक अनुभव हो। तिनीहरूको कमजोरी कहिलेकाहीँ "स्थानीय विशेषताहरू" लाई कम आँकलनमा हुन्छ। परियोजनाको सफलता लगभग सधैं विवरणहरूमा निहित हुन्छ जुन मानक प्राविधिक डेटा पानामा फेला पार्न सकिँदैन।