चिनियाँ शोषक: प्रविधि र बजार? 

जब तिनीहरू चिनियाँ शोषकहरूको बारेमा कुरा गर्छन्, धेरै व्यक्तिहरूको टाउकोमा तुरुन्तै एउटा तस्वीर हुन्छ: विशाल कारखानाहरू, कन्वेयरहरू, न्यूनतम मूल्यमा एकसमान उत्पादनको टन। र यसमा केहि सत्यता छ, तर केहि मात्र। यस स्ट्याम्पको पछाडि लुकेको कुरा धेरै रोचक छ - एक वास्तविक प्राविधिक दौड, समात्न र ओभरटेक गर्ने प्रयासहरू, र धेरै बारीकनहरू जुन चमकदार ब्रोशरहरूमा लेखिएको छैन। म यो पनि भन्न चाहन्छु कि बजार अब यस्तो चरणमा छ जहाँ सस्तोता अब केवल ट्रम्प कार्ड छैन, र यसले सबै कुरा परिवर्तन गर्दछ।

चीनबाट बनेको? "चीनमा डिजाइन गरिएको": दृष्टिकोणको विकास

पहिले, लगभग दस वर्ष पहिले, सबै कुरा एकदम सीधा थियो। ग्राहकको अनुरोध यस्तो सुनियो: "सिलिका जेल वा जिओलाइट चाहिन्छ, यस्तो र यस्तै, तर सस्तो?" र चिनियाँ निर्माताहरू, विशेष गरी ठूला रासायनिक होल्डिंगहरूले यस कार्यसँग राम्रोसँग सामना गरे। फोकस मापन र प्रमाणित सूत्रहरू पुन: उत्पादनमा थियो। गुणस्तर ब्याचबाट ब्याचमा उतारचढाव हुन सक्छ, तर मूल्य सबैलाई उपयुक्त छ।

अब अनुरोधहरू थप जटिल भएका छन्। आवश्यकताहरू विशिष्ट चयनशीलताको लागि, ग्रेन्युलहरूको आकारको लागि (उत्प्रेरकहरूको लागि गोलाकार समर्थनहरू छुट्टै ठूलो विषय हो), र निश्चित चक्रीय प्रक्रियाहरूमा घर्षण प्रतिरोधको लागि देखा परेको छ। र यहाँबाट रोचक विभाजन सुरु भयो। टन भारका लागि डिजाइन गरिएका ठूला बिरुवाहरू त्यस्ता अनुकूलित कार्यहरूको लागि प्रायः बोझिल हुन्छन्। आला खेलाडीहरू, यसको विपरीत, च्याउ जस्तै बढ्न थाले।

एउटा उल्लेखनीय उदाहरण डिजाइन संस्थानहरू हुन् जुन ठूला रासायनिक दिग्गजहरूबाट टाढा छन्। तिनीहरू चुस्त प्रयोगशालाको रूपमा काम गर्छन्। उदाहरणका लागि लिनुहोस्,चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कंअनिवार्य रूपमा Huaxi टेक्नोलोजी द्वारा सिर्जना गरिएको एक इन्जिनियरिङ डिभिजन हो। वैसे, तिनीहरूसँग एक वेबसाइट छhttps://www.yzkjhx.ru, रूसी-भाषी बजारमा लक्षित, जुन पहिले नै धेरै भन्छ। तिनीहरू पाउडरको झोला मात्र बेच्दैनन्। तिनीहरूले प्रयोगशाला परीक्षणबाट पायलट बिरुवा सम्म एक परियोजना नेतृत्व गर्न सक्छन्। यो परिवर्तन हो: उत्पादन बेच्ने होइन, तर एक विशिष्ट ग्राहक कार्यको लागि प्राविधिक समाधान। 120 मिलियन युआनको दर्ता गरिएको पूंजी विशाल क्षमताको बारेमा होइन, तर गम्भीर अनुसन्धान र डिजाइन आधारको बारेमा हो।

प्रविधिहरू: वास्तविक सफलता कहाँ छ, र मार्केटिङ कहाँ छ?

पेटेन्ट र प्रकाशनहरू हेर्दा, परिमार्जित जिओलाइट र MOFs (मेटल अर्गानिक फ्रेमवर्क) मा चीन बाँकी भन्दा अगाडि रहेको देखिन्छ। यथार्थ, सधैं जस्तै, बीचमा कतै छ। प्रयोगशालाहरूमा, हो, ठूलो काम भइरहेको छ। तर MOF को व्यावसायीकरण अझै धेरै उद्योगहरु को लागी एक परी कथा हो। धेरै महँगो।

जहाँ म देख्छु त्यस क्षेत्रमा वास्तविक व्यावहारिक प्रगति भएको छपरिमार्जित सक्रिय कार्बनहरूरजिओलाइटहरू। मौलिक रूपमा नयाँ संरचनाहरू सिर्जना गर्नमा होइन, तर अवस्थित संरचनाहरूको राम्रो, अनुमानित ट्युनिङमा। उदाहरणका लागि, CO2 को उपस्थितिमा हाइड्रोजन सल्फाइड चयन गर्नको लागि विशेष नुनको साथ कोइलालाई गर्भधारण गर्ने - चिनियाँ आपूर्तिकर्ताहरूले यो धेरै भरपर्दो रूपमा गर्न सिकेका छन्। वा xylene isomers को पृथकीकरणको लागि ठीक परिभाषित छिद्र आकारको साथ जिओलाइटहरूको उत्पादन। यो अब नक्कल मात्र होइन, तर प्रक्रियाको गहिरो बुझाइ हो।

तर त्यहाँ पनि कमजोरीहरू छन्। तिनीहरू प्रायः "नवीन शोषक" को नमूनाहरू पठाउँछन्, जसले प्रयोगशाला अवस्थाहरूमा चमत्कार देखाउँछन्। र जब तपाइँ यसलाई वास्तविक स्थापनामा राख्नुहुन्छ, तापमान, दबाब, आर्द्रतामा परिवर्तनको साथ, सोखन क्षमता उल्लेखनीय रूपमा घट्छ। एक पटक हामीले एक "ब्रेकथ्रु" को साथ त्यस्ता परीक्षणहरूमा छ महिना बितायौं। ग्याँस सुकाउने सामग्री। नतिजाको रूपमा, हामी युरोपेली निर्माताबाट प्रमाणित, अझ महँगो, उत्पादनमा फर्कियौं। एउटा महँगो पाठ: चिनियाँ नयाँ उत्पादनहरूको साथ, तपाईंले मानक परीक्षणहरू सञ्चालन गर्न आवश्यक छैन, तर परीक्षणहरू जुन ग्राहकको वास्तविक अवस्थाहरूसँग सम्भव भएसम्म नजिक छन्।

CIS बजार: चिनियाँहरू किन यति सक्रिय भएका छन्?

जवाफ सतहमा छ: प्रतिबन्ध र रसद। रूस र बेलारुसका तेल, ग्यास र रासायनिक उद्योगहरूको लागि शोषकहरूको परम्परागत आपूर्तिकर्ताहरू युरोप र केही हदसम्म भारत हुन्। अहिले च्यानलहरू थप जटिल भएका छन्। जमिन र सामुद्रिक मार्गबाट ​​विकसित रसदको साथ चीनले आफूलाई फाइदाजनक स्थितिमा भेट्टायो।

तर यो बुझ्नु महत्त्वपूर्ण छ कि चिनियाँ कम्पनीहरूले खाली ठाउँ मात्र ओगटेका छैनन्। यसमा उनीहरु सक्रिय रुपमा लगानी गरिरहेका छन् । Yizhi टेक्नोलोजी जस्ता रूसी भाषा वेबसाइटहरू खोल्नु, मस्को र काजानमा विशेष प्रदर्शनीहरूमा भाग लिनु, र अडिटहरूको लागि इन्जिनियरहरू पठाउन तयार हुनु व्यवस्थित काम हो। तिनीहरू GOSTs, प्राविधिक विशिष्टताहरू अध्ययन गर्छन्, र तिनीहरूका उत्पादनहरूलाई स्थानीय स्तरहरूमा अनुकूलन गर्ने प्रयास गर्छन्। यो पहिले भएको थिएन। पहिले, त्यहाँ एक अवैयक्तिक निर्यात विभाग थियो जसले इमेल मार्फत व्यावसायिक प्रस्ताव पठायो र यो हो।

अर्को बिन्दु भुक्तानी लचीलापन हो। तिनीहरू प्राय: स्थगित योजना अन्तर्गत वा रूबल समकक्षहरू मार्फत काम गर्न तयार हुन्छन्, जुन वर्तमान परिस्थितिहरूमा धेरै उद्यमहरूको लागि महत्वपूर्ण छ। यो प्राविधिक फाइदा होइन, तर विशुद्ध बजार लाभ हो, तर यसले काम गर्छ र ढोका खोल्छ।

आपूर्तिकर्ता छनोट र काम गर्ने बारे व्यावहारिक सल्लाह

तीतो र मीठो अनुभवको आधारमा, म धेरै गैर-स्पष्ट नियमहरू बनाउँछु।

पहिलो, सधैँ गुणस्तर प्रमाणपत्र (COA) मात्र अनुरोध गर्दैन, तर तपाइँका प्रक्रियाहरूसँग सम्भव भएसम्म नजिक रहेका विधिहरू प्रयोग गरेर रिपोर्टहरू परीक्षण गर्नुहोस्। यदि तपाईंलाई -40 डिग्री सेल्सियसमा हावा डिह्युमिडिफिकेशन चाहिन्छ भने, तिनीहरूलाई त्यस्ता अवस्थाहरूमा परीक्षण गर्न दिनुहोस्, र +20 मा होइन। एक राम्रो आपूर्तिकर्ता, जस्तै एक डिजाइन संस्थान, यो गर्नेछ र यस्तो परीक्षण घर भित्र पनि गर्न सक्छ।

दोस्रो, विशाल प्लान्टलाई होइन, तर इन्जिनियरिङको जिम्मेवारी लिने कम्पनीलाई हेर्नुहोस्। प्रश्नहरू जस्तै: "हाम्रो यन्त्रमा तहको उचाइ कति हुनुपर्छ?", "हाम्रो प्यारामिटरहरू दिएर कति पटक पुनर्जन्म आवश्यक हुन्छ?", "के तपाइँ स्थापना सुपरिवेक्षण र कमीशन प्रस्ताव गर्नुहुन्छ?" - एक उत्कृष्ट फिल्टर। यदि जवाफ मौन हो वा मानक तालिकाहरूको सन्दर्भ हो भने, यो तपाईंको साझेदार होइन।

तेस्रो, आफ्नो क्षेत्र (CIS) को लागि सन्दर्भ सूची अनुरोध गर्न निश्चित हुनुहोस्। र यी ग्राहकहरु आफैलाई सम्पर्क गर्नुहोस्। अर्को प्लान्टमा सहकर्मीलाई एउटा कलले लाखौं बचत गर्न सक्छ। उत्पादनको गुणस्तरको बारेमा मात्र होइन, तर आपूर्तिकर्ताले गुनासोहरूलाई कसरी प्रतिक्रिया दियो, कसरी रसद व्यवस्थित गरियो, र त्यहाँ प्राविधिक समर्थन थियो कि भनेर पनि पत्ता लगाउनुहोस्।

र अन्तमा: पूर्ण सस्तोता पछि नजानुहोस्। 10-15% मूल्य भिन्नता प्राय: उच्च शोषण क्षमता वा स्थायित्व द्वारा अफसेट हुन्छ। एक सस्तो शोषकलाई अधिक बारम्बार प्रतिस्थापन आवश्यक हुन सक्छ, जसले उपकरण डाउनटाइम र अन्ततः उच्च लागतमा जान्छ। स्वामित्वको कुल लागतलाई विचार गर्नुहोस्, प्रति टन लागत होइन।

भविष्यलाई हेर्दै: अब के छ?

मलाई समेकन र विशेषज्ञता लाग्छ। साना हस्तकला उद्योगहरू जसले कारीगरी विधिहरू प्रयोग गरेर शोषकहरू बनाउनेछन्। तिनीहरूको उत्पादन स्थिरताको सन्दर्भमा कुनै पनि प्रतिस्पर्धा खडा गर्न सक्दैन। त्यहाँ या त ठूला एकीकृत कारखानाहरू रहनेछन् जसले मात्रा र मूल्यमा मानक वस्तुहरूमा दबाब दिन्छ, वा प्रविधि कम्पनीहरू जस्तैचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं, जो गहिरो विशेषज्ञता, R&D र गैर-मानक समस्याहरू समाधान गर्ने क्षमताको कारण बाँच्नेछ।

अर्को प्रवृत्ति पारिस्थितिकी हो। CO2 क्याप्चर गर्न, विशिष्ट जैविक प्रदूषकहरूबाट फोहोर पानी प्रशोधन गर्न, र फोहोरलाई पुन: प्रयोग गर्नका लागि शोषकहरूको माग मात्र बढ्नेछ। र यहाँ चिनियाँ खेलाडीहरू धेरै सक्रिय छन्, किनभने चिनियाँ घरेलु बजार आफैंले ठूलो वातावरणीय मागहरू गर्दछ; यो उनीहरुको प्रशिक्षण स्थल हो।

त्यसोभए, शीर्षकबाट प्रश्नको जवाफ दिँदै: हो, चिनियाँ adsorbent अब "सस्तो र हर्षित" को पर्यायवाची छैन। यो एक जटिल, बहु-स्तरित बजार हो जुन विभिन्न स्तरका खेलाडीहरू छन्। टेक्नोलोजीहरू समातिरहेका छन्, र केही तरिकाहरूमा तिनीहरू पहिले नै अगाडि छन्, विशेष गरी लागू र ईन्जिनियरिङ् समाधानहरूमा। मुख्य कुरा यो बजार नेभिगेट गर्न सक्षम हुनु हो र विक्रेता मात्र होइन, तर तपाईंको समस्याको सार बुझ्ने साझेदार छनौट गर्नुहोस्। र, सौभाग्य देखि, त्यहाँ धेरै र अधिक छन्।