NHD प्रविधिको चिनियाँ निर्यात? 

जब तपाइँ "चिनियाँ NHD निर्यातहरू?" सुन्नुहुन्छ, धेरैको दिमागमा आउने पहिलो कुरा भनेको इजाजतपत्र वा तयार टर्नकी परियोजनाहरू बेच्नु हो। वास्तवमा, सबै धेरै जटिल र रोचक छ; यो प्रायः टेक्नोलोजीमा निर्भर हुँदैन, तर यसको अनुकूलन र यसको पछाडि के छ - विशिष्ट इन्जिनियरिङ टोलीहरूको अनुभव। शब्द आफैंNHD प्रविधिहरूहालका वर्षहरूमा, यो विशेष गरी CIS मा ग्यास शुद्धीकरण को आधुनिकीकरण को बारे मा कुराकानी मा मार्कर को एक प्रकार भएको छ।

वास्तवमा प्रविधिको पछाडि के छ?

मार्केटिङलाई बाहेक, निर्यात भन्नाले सामान्यतया पूर्ण प्याकेजलाई बुझाउँछ: आधारभूत डिजाइन, विस्तृत इन्जिनियरिङ, मुख्य उपकरणहरू (अवशोषकहरू, पुन: उत्पन्न गर्नेहरू, ताप एक्सचेन्जरहरू) र, आलोचनात्मक रूपमा, कमिसन र कर्मचारी प्रशिक्षण। यहाँका चिनियाँ कम्पनीहरू सरल आपूर्तिकर्ताको भूमिकाभन्दा बाहिर गएका छन्। तिनीहरूले समाधानहरू प्रस्ताव गर्न सिकेका छन् जुन पहिले नै दर्जनौं आफ्नै स्थापनाहरूमा परीक्षण गरिएको छ। तर यहाँ चेतावनी छ: चीनको NHD एक सेट ढाँचा होइन। विभिन्न कच्चा पदार्थहरू (प्राकृतिक ग्यास, संश्लेषण ग्यास, कोक ओभन ग्यास), विभिन्न दबाब र उत्पादन शुद्धताका लागि आवश्यकताहरूका लागि भिन्नताहरू छन्। त्यसकारण, प्राविधिक-व्यावसायिक प्रस्तावमा, तपाईंले सधैं गहिरो खन्नुपर्छ: कुन बिरुवामा र कुन प्रवाहमा H2S र CO2 हटाउनको लागि यो विशिष्ट आंकडा प्रमाणित भयो? वास्तविक वस्तुसँग यो जडान बिना, कुराकानीले यसको अर्थ गुमाउँछ।

उदाहरणका लागि, चेंग्दु यिझी टेक्नोलोजी कम्पनी लिनुहोस्। (https://www.yzkjhx.ru)। यो एक व्यापारिक कम्पनी मात्र होइन। यो एक महत्वपूर्ण अधिकृत पुँजीको साथ Chengdu Huaxi केमिकल टेक्नोलोजी कं, लिमिटेड मा आधारित एक डिजाइन संस्थान हो। तिनीहरूको वेबसाइट क्याटलग होइन, तर पोर्टफोलियो हो। र यो एक महत्त्वपूर्ण विवरण हो। जब कम्पनीले आफूलाई इन्जिनियरिङ सेन्टरको रूपमा राख्छ, यसले धारणा परिवर्तन गर्छ। ग्राहकले (भनौं, सोभियत पछिको अन्तरिक्षमा) उसले पुनर्विक्रेतासँग काम गरिरहेको छैन, तर FEED बाट कमिसनिङसम्म परियोजनाको नेतृत्व गर्न सक्ने संस्थासँगको कुरा बुझ्छ। मा उनीहरुको अनुभवN.H.D.र अन्य ग्यास शुद्धिकरण प्रविधिहरू - यो वास्तवमा तिनीहरूले किनिरहेका छन्: एक प्रमाणित योजनालाई नयाँ साइटमा स्थानान्तरण गर्ने क्षमता, स्थानीय नियमहरूलाई ध्यानमा राख्दै र, के प्राय: गाह्रो हुन्छ, अवस्थित पूर्वाधारका विशेषताहरू।

ग्राहकहरूले गर्ने एउटा सामान्य गल्ती भनेको रिएक्टर वा समाधानको मूल्यमा मात्र ध्यान केन्द्रित गर्नु हो। वास्तवमा, 40% सम्म सम्भावित समस्याहरू र अतिरिक्त लागतहरू प्राविधिक योजनाको विवरणहरूमा लुकाउन सकिन्छ: संतृप्त समाधान पाइपलाइनहरूको लागि सामग्रीको छनोटमा (जंग एक विपत्ति हो), पुनर्जनन प्रणालीको कन्फिगरेसनमा, अपशिष्ट ग्याँसहरूको निपटानको विधिमा। यहाँ चिनियाँ इन्जिनियरहरूले प्रायः "ऊर्जा कुशल" प्रस्ताव गर्छन् तर समाधानहरू प्रबन्ध गर्न अझ गाह्रो हुन्छ। के तपाइँको अपरेशन स्टाफ यसको लागि तयार छ? यो प्रश्न कहिलेकाहीँ धेरै ढिलो आउँछ।

अन-साइट अनुकूलन को कमजोरी

मानौं सम्झौतामा हस्ताक्षर भएको छ, रेखाचित्रहरू साइटमा पठाइन्छ। यहाँ रमाइलो सुरु हुन्छ। पहिलो टकराव मापदण्ड हो। GOST, PB र स्थानीय SNiP विरुद्ध चिनियाँ GB। यस्तो देखिन्छ कि सबै कुरा सम्झौतामा निर्दिष्ट गरिएको छ। तर साना कुराहरूले सधैं वेल्डिङ, सहिष्णुता र पाइपिङ सामग्रीको बारेमा प्रश्न खडा गर्छ। हाम्रो अनुभवले देखाएको छ कि सफल परियोजनाहरूमा सधैं आपूर्तिकर्ताको पक्षमा प्रबन्धक मात्र नभई एक प्रक्रिया इन्जिनियर हुन्छ जसले छिटो, निर्माण साइटमा, गैर-महत्वपूर्ण उपकरण वा सामग्रीहरू स्थानीयसँग प्रतिस्थापन गर्ने निर्णय गर्न सक्छ, गुणस्तरको हानि बिना। यदि त्यस्ता विशेषज्ञहरू चेङ्दुमा मात्रै बस्छन् र दिनमा एक पटक जवाफ दिन्छन् भने, समयसीमा तुरुन्तै चिप्लन थाल्छ।

दोस्रो बिन्दु रसायन हो। NHD polyethylene glycol dimethyl ethers को एक समाधान हो। यो कतै उत्पादन वा किन्न आवश्यक छ। चिनियाँ साझेदारहरूले स्वाभाविक रूपमा उनीहरूलाई प्रस्ताव गर्छन्। तर रसद, भन्सार, शेल्फ लाइफ... मध्य एसियाको एउटा परियोजनामा, हामीले सीमामा समाधानको ब्याच एक महिना ढिलो भएको तथ्यको सामना गर्‍यौं। हामीले तुरुन्तै फरक, सरलीकृत योजना प्रयोग गरेर अस्थायी प्रक्षेपणको लागि प्रोपाइलिन कार्बोनेटको स्थानीय आपूर्तिकर्ता खोज्नुपर्‍यो। यो एक जोखिम थियो, तर यसले काम गर्यो। यस पछि, अनुबंधहरूले रासायनिक आपूर्तिको लागि वैकल्पिक विकल्पहरू वा भविष्यमा यसको उत्पादनको स्थानीयकरणमा पनि खण्डहरू समावेश गर्न थाले।

र तेस्रो, सबैभन्दा नाजुक ढुङ्गा "जान्ने-कसरी?" सञ्चालनमा। चिनियाँ विशेषज्ञहरू कमिसन गर्न आउँछन्। तिनीहरूले कसरी दौडने, कसरी मोडमा जाने, मानक विचलनहरूमा कसरी प्रतिक्रिया गर्ने भनेर देखाउँछन्। तर सूक्ष्मताहरू, स्थिरता कायम राख्नका लागि साना चालहरू जब कच्चा मालको लोड वा गुणस्तर उतार-चढ़ाव हुन्छ - यो प्रायः पर्दा पछाडि रहन्छ। लुकेर बसेकाले यो होइन। यो केवल यो ज्ञान धेरै वर्षको दिनचर्याको परिणाम हो, कहिलेकाहीँ यो निर्देशनहरूमा पनि हुँदैन। तिनीहरूलाई प्राप्त गर्ने एउटै तरिका भनेको तिनीहरूको अपरेशनल इन्जिनियरसँग हप्तासम्म नजिकबाट काम गर्नु हो, सही प्रश्नहरू सोधेर। यो बिना, स्थापना सञ्चालन हुन सक्छ, तर इष्टतम मापदण्डहरूमा, अत्यधिक ऊर्जा वा अभिकर्मक खपत संग।

मामला: अस्पष्ट लाभ र लुकेका कठिनाइहरू

म तपाईंलाई ग्यास प्रशोधन प्लान्टमा आधुनिकीकरण परियोजनाको बारेमा बताउनेछु। कार्य अप्रचलित शुद्धीकरणलाई मोनोथेनोलामाइनसँग प्रतिस्थापन गर्ने थियोNHD प्रविधिसंश्लेषण ग्याँस खण्डको लागि। चिनियाँ पक्षको मुख्य तर्क, यिझी टेक्नोलोजीसँग मिल्दोजुल्दो टोलीहरू सहित, सफाईको गहिराइ मात्र थिएन, तर समाधान पुन: उत्पन्न गर्न ऊर्जा लागतमा तीव्र कमी थियो। प्रस्तावमा संख्याहरू विश्वस्त देखिन्थ्यो। तर जब विस्तृत डिजाइन सुरु भयो, यो स्पष्ट भयो कि यो पुनरुत्थान सर्किट मा सबै capacitive र गर्मी विनिमय उपकरण पूर्ण प्रतिस्थापन गर्न आवश्यक थियो - दबाव र तापमान फरक थियो। बजेट बढ्यो ।

अर्कोतर्फ, एक अस्पष्ट लाभ देखा पर्‍यो। चिनियाँ आधारभूत डिजाइनले उपकरणको थप कम्प्याक्ट प्लेसमेन्टको लागि प्रदान गरेको छ। यसले भविष्यको विस्तारको लागि साँघुरो साइटमा ठाउँ खाली गर्न सम्भव बनायो। यो एक "बोनस" हो जुन सुरुमा गणना गरिएको थिएन। यसरी वित्तीय मोडेल परिवर्तन भयो: पूँजी लागतमा भएको बृद्धि आंशिक रूपमा अन्तरिक्ष संरक्षण (जुन अवस्थित उत्पादनमा ठूलो मूल्य हो) र OPEX मा भविष्यमा आएको कमीले अफसेट भयो। यो व्यापक मूल्याङ्कन त्यस्ता प्रविधि निर्यातकहरूसँग काम गर्ने मुख्य कुरा हो। तपाईंले प्रविधिको मूल्य ट्यागमा होइन, तर स्वामित्वको कुल लागतमा हेर्नु पर्छ।

प्रक्षेपण सजिलो थिएन। मुख्य समस्या प्रक्रिया को रसायन विज्ञान संग, तर स्वचालन संग उत्पन्न भयो। चिनियाँ नियन्त्रण प्रणाली, यद्यपि यो प्लान्ट-व्यापी SCADA सँग मिल्दो थियो, नियन्त्रण एल्गोरिदमहरूमा यसको आफ्नै विशेषताहरू थिए जुन स्थानीय अपरेटरहरूको लागि असामान्य थियो। सुरुका दुई हप्ता "पिसाब" मा बिताइयो। PID नियन्त्रकहरूको तर्क वास्तविक, पम्पहरू र भल्भहरूको अपरेटिंग अवस्थाहरू होइन। यो एक सामान्य अवस्था हो जुन विरलै विज्ञापन गरिन्छ।

बजार र प्रतिस्पर्धा: चीन मात्र होइन

निस्सन्देह, निर्यातको कुरा गर्दा, कसैले सन्दर्भलाई बेवास्ता गर्न सक्दैन। चिनियाँ कम्पनीहरूले लामो समयदेखि जर्मनी वा संयुक्त राज्यबाट प्रविधिको प्रभुत्व भएको बजारमा प्रवेश गरेका छन्। तिनीहरूको मुख्य फाइदा मूल्य र गति हो। गुणस्तरको खर्चमा होइन? सधैं होइन। तर विगत ५-७ वर्षमा, विशेष गरी आधारभूत डिजाइन र ठूला उपकरणहरूको सामग्रीमा गुणस्तरको अन्तर निकै कम भएको छ। अब तिनीहरू मूल्यमा मात्र होइन, तर व्यापक प्रस्तावमा पनि प्रतिस्पर्धा गर्छन्: वित्तपोषण, प्रशिक्षण, दीर्घकालीन सेवा।

यद्यपि, त्यहाँ niches छन् जहाँ तिनीहरूको पदोन्नति गाह्रो छ। उदाहरणका लागि, धेरै कडा विश्वसनीयता आवश्यकताहरू (आर्कटिक परियोजनाहरू) वा अति-ठूला सुविधाहरूमा, जहाँ जोखिमहरू धेरै उच्च छन्, र ग्राहकहरू दशकहरूमा प्रमाणित पश्चिमी साझेदारहरूमा जान रुचाउँछन्। यस क्षेत्रमा चिनियाँ निर्यातN.H.D.विद्यमान उत्पादन सुविधाहरूको आधुनिकीकरण गर्न मध्यम र ठूला परियोजनाहरूको खण्डमा बलियो, विशेष गरी एशिया र CIS देशहरूमा, जहाँ लागत-लाभ अनुपात र आपूर्तिकर्ता लचिलोपन महत्त्वपूर्ण छ।

तिनीहरूको दृष्टिकोण कसरी परिवर्तन हुन्छ भनेर हेर्न रोचक छ। पहिले यो थियो "यहाँ हाम्रो प्रविधि छ, यसलाई लिनुहोस्?"। अब, माथि उल्लिखित चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं जस्ता संस्थानहरूको वेबसाइटहरू हेर्दा, कसैले सह-विकास र गहिरो अनुकूलनतर्फ परिवर्तन देख्न सक्छ। तिनीहरू हाइब्रिड योजनाहरू छलफल गर्न तयार छन्, NHD को झिल्ली विभाजन वा शोषणको साथ संयोजन। यसले विशेषज्ञताको संचित गहिराइ र बजारमा अस्थायी ठेकेदारको रूपमा होइन, तर दीर्घकालीन टेक्नोलोजी साझेदारहरूको रूपमा बजारमा पाइला राख्ने इच्छालाई बोल्छ।

अगाडि हेर्दै: अब के हुन्छ?

प्रवृत्ति स्पष्ट छ: निर्यात "फलाम" बाट टाढा जान्छ? र "डिजिटल जुम्ल्याहा" र सेवा अनुबंधहरूको निर्यातको लागि रेखाचित्र। पहिले नै, उन्नत आपूर्तिकर्ताहरूले रिमोट निगरानी र सञ्चालन स्थापनाहरूको अनुकूलनको लागि प्रणालीहरू प्रस्ताव गर्छन्। यो अर्को तार्किक कदम हो। यो ग्राहकको लागि लाभदायक छ - उसले निरन्तर समर्थन र प्रक्रिया क्यालिब्रेट गर्ने क्षमता प्राप्त गर्दछ। आपूर्तिकर्ताको लागि, यसको अर्थ बिक्री पछिको स्थिर आय र प्रविधिको अर्को पुस्तालाई सुधार गर्नको लागि अमूल्य डेटा हो।

अर्को बिन्दु पारिस्थितिकी छ। संसारमा दबाब बढ्दै गएको छ, सल्फरको उपयोग र CO2 उत्सर्जनमा कमीको लागि आवश्यकताहरू अझ कडा हुँदै गइरहेका छन्। चिनियाँ प्रविधि प्याकेजहरूले सक्रिय रूपमा क्लाउज प्रक्रिया वा कार्बन डाइअक्साइड क्याप्चरका लागि ब्लकहरू समावेश गर्न थालेका छन्। यसले प्रस्तावलाई थप व्यापक र प्रतिस्पर्धी बनाउँछ। सफल निर्यातक त्यो हुनेछ जसले ग्यास शुद्धीकरण मात्र होइन, तर वातावरणीय समस्याको टर्नकी समाधान प्रस्ताव गर्न सक्छ। बढ्दो कार्बन नियमनको भागको रूपमा।

र एउटा अन्तिम कुरा। कुनै पनि कार्यान्वयनको सफलता, सबैभन्दा उन्नत पनिNHD प्रविधिहरूअन्ततः मान्छे मा निर्भर गर्दछ। यो स्थानीय टोलीमा ज्ञान कति गहिरो रूपमा हस्तान्तरण गरिएको छ भन्ने कुरामा निर्भर गर्दछ। मैले देखेको सबैभन्दा खराब असफलता कथाहरू कमजोर उपकरणहरूको कारणले होइन, तर भ्रमण गर्ने इन्जिनियरहरू र स्थानीय अपरेशन स्टाफहरू बीचको सांस्कृतिक र सञ्चार अन्तरको कारणले थियो। भविष्य परियोजनाहरूमा निहित छ, जहाँ सुरुदेखि नै हप्ताको तालिम मात्र होइन, दीर्घकालीन अनुभव आदानप्रदान कार्यक्रमहरू र संयुक्त इन्जिनियरिङ टोलीहरू निर्माण हुन्छन्। यो यस क्षेत्रको पछिल्लो दशकको मुख्य पाठ हो।