बटरफ्लाइ भल्भको चिनियाँ निर्यात? 

यो एक प्रश्न हो जुन निरन्तर CIS मा हाम्रा साझेदारहरूसँग कुराकानीमा आउँछ। धेरै मानिसहरू तुरुन्तै मूल्यको बारेमा सोच्छन्, र यो तार्किक छ, तर यदि तपाइँ गहिरो खन्नुहुन्छ भने, सबै कुरा धेरै रोचक र ... भ्रामक हुन जान्छ। एउटा सामान्य गल्ती भनेको "चिनियाँ?" अर्थ? एक मानक? यो सत्य देखि टाढा छ। विगत दश वर्षहरूमा, मैले उद्योगलाई सरल प्रतिलिपिबाट साँच्चै प्रतिस्पर्धी उत्पादनहरू सिर्जना गर्न गएको देखेको छु, तर त्यहाँ बाटोमा थप समस्याहरू पनि छन्।

"हार्डवेयर" मात्र होइन: वास्तवमा के बेच्छ

जब उनीहरु कुरा गर्छन्पुतली भल्भहरूचीनबाट, दिमागमा आउने पहिलो चीज भनेको कास्ट आयरन वा स्टील बडी हो, डिस्क, सील। तर अनिवार्य रूपमा, हामी तीन चीजहरू निर्यात गर्छौं: उत्पादन क्षमता, मापदण्डहरूमा अनुकूलन र, बढ्दो रूपमा, इन्जिनियरिङ समाधानहरू। पहिले, ग्राहकले केवल API 609 वा GOST अनुसार एउटा रेखाचित्र पठाउँथे, र प्लान्टले "जस्तो छ?" अब, विशेष गरी खेलाडीहरू जस्तैचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं, प्रश्नहरू गहिरो जान्छन्। तिनीहरूको टोली, Huaxi टेक्नोलोजीद्वारा सिर्जना गरिएको डिजाइन र इन्जिनियरिङ संस्थानको रूपमा, प्रायः ग्राहकको प्राविधिक लाइनको विशेषताहरू खोज्छ - यो रासायनिक प्लान्ट होस् वा थर्मल पावर प्लान्ट। यो अब हार्डवेयरमा व्यापार गर्दैन, तर प्रणालीमा नोड बेच्दै।

उदाहरणका लागि, सीलहरू लिनुहोस्। मानक EPDM वा NBR हो। तर CIS को लागि, विशेष गरी पेट्रोकेमिकल उद्योगहरू वा जाडोमा लामो डाउनटाइम भएका नेटवर्कहरूको लागि, यो पर्याप्त छैन। त्यहाँ एक मामला थियो जब पारंपरिक EPDM संग भल्भ को एक ब्याच कजाकस्तान मा एक सुविधा मा पहिलो जाडो पछि अड्कियो - तिनीहरू चक्रीय तापमान परिवर्तन र आक्रामक वातावरण सामना गर्न सक्दैन। मैले यो पत्ता लगाउनुपर्‍यो, कम-तापमान सहिष्णुता र विशिष्ट वातावरणको लागि additives संग रबर संरचना चयन गर्नुहोस्। अब यो सन्दर्भ सर्तहरूमा एक अलग वस्तु हो। मूल्य, निस्सन्देह, बढेको छ, तर सेवा जीवन अब छ महिना छैन, तर भनिएको 10-15 वर्ष।

वा ड्राइभ द्वारा। पहिले, तिनीहरूले केहि सरल, प्रायः चिनियाँ इलेक्ट्रिक ड्राइभहरू स्थापना गर्थे। तर महत्वपूर्ण क्षेत्रहरूको लागि जहाँ सटीकता र विश्वसनीयता आवश्यक छ, अब अधिक र अधिक बार "चिनियाँ भल्भ + युरोपेली ड्राइभ (औमा, रोटोर्क)" को एक विधानसभा छ। यो एक अनौठो हाइब्रिड हो, तर यसले पैसा बचत गर्न चाहने धेरै ग्राहकहरूलाई काम गर्छ र उपयुक्त छ, तर महत्त्वपूर्ण बिन्दुहरूमा जोखिम लिन तयार छैनन्। हामी एक प्रकारको एकीकरणकर्ता बनेका छौं।

पकड कहाँ छ? असफल वितरणको अनुभव

म यसलाई सुगरकोट गर्दिन - सबै कुरा सहज रूपमा जाँदैन। सबैभन्दा पीडादायी पाठ "धातुमा बचत" हो। शाब्दिक अर्थमा होइन, तर प्रमाणपत्रमा। एक पटक हामीले WCB कार्बन स्टिल भल्भको ब्याच आपूर्ति गर्यौं। कागजातहरू अनुसार, सबै कुरा सही छ, रासायनिक संरचना, फर। गुणहरू। तर साइटमा, स्थापनाको क्रममा, वेल्डरहरूले सिमहरूमा अनौठो समावेशहरू देखे। यो पत्ता लाग्यो कि गल्ने लागत घटाउनको लागि, कम गुणस्तरको स्क्र्याप प्रयोग गरिएको थियो, र धातुमा गैर-धातु समावेशहरू सामान्य भन्दा बढी थिए। यो मानक कठोरता वा दबाब परीक्षण द्वारा प्रकट भएको थिएन, तर यो थकान प्रतिरोध को लागी एक समय बम थियो। मैले पूरै ब्याचलाई सम्झाउनु पर्यो। अब हामी कारखानाहरूसँग मात्र काम गर्छौं जसले उनीहरूको गुणस्तर नियन्त्रण विभागबाट मात्र होइन, SGS वा TüV जस्ता स्वतन्त्र प्रयोगशालाहरूबाट पनि परीक्षण रिपोर्टहरू प्रदान गर्दछ। हो, यो लागतमा +10-15% हो, तर मनको शान्ति अझ महँगो छ।

अर्को सामान्य समस्या विधानसभा र प्याकेजिङ हो। यो सानो कुरा जस्तै हुनेछ। तर कन्टेनरमा सारिएको काठको बाङ्गो म्यानका कारण स्टेममा भाँचिएको धागो लिएर कसरी एउटा आदर्श भल्भ आइपुगेको मैले देखेँ। वा जब तिनीहरूले flanges बीच एक सुरक्षात्मक फिल्म राख्न बिर्सनुभयो, र यातायात को समयमा डिस्क सीट खरोंच। ग्राहकले "नयाँ तर क्षतिग्रस्त" उत्पादन प्राप्त गर्दछ। अब ढुवानी अघि निरीक्षण चेकलिस्टमा दबाब र चित्रकारी मात्र होइन, तर प्याकेजिङ्गको अवस्था, रूसी/अंग्रेजीमा प्रत्येक एकाइको चिन्ह, र बोल्ट र नट जस्ता सबै साना भागहरूको उपस्थिति (तिनीहरूलाई "बिर्सन" मनपर्छ) समावेश गर्दछ।

CIS बजारमा अनुकूलन: GOST मापदण्डहरू मात्र होइन

GOST, TR CU अनुसार प्रमाणीकरणको आवश्यकता बारे सबैलाई थाहा छ। तर त्यहाँ नक्साहरू छन् जुन आधिकारिक आवश्यकताहरूमा लेखिएको छैन। उदाहरणका लागि, जलवायु नियन्त्रण। निर्दिष्टीकरणहरू प्राय: "-20 डिग्री सेल्सियस देखि +150 डिग्री सेल्सियस सम्म" लेख्छन्। तर साइबेरिया वा उत्तरी कजाकिस्तानमा, तापमान -50 डिग्री सेल्सियससम्म झर्छ। म्यानुअल शटर गियरबक्स वा र्याक र पिनियन ड्राइभमा मानक लुब्रिकेन्ट यस बिन्दुमा कडा हुन्छ। तपाईंले या त यसलाई कम-तापमानमा परिवर्तन गर्नुपर्नेछ (जुन फेरि, छुट्टै अर्डर र रसद हो), वा ग्राहकलाई तातो क्याबिनेटको साथ इलेक्ट्रिक ड्राइभ स्थापना गर्न सिफारिस गर्नुहोस्। यो एक व्यक्तिगत गणना हो।

अर्को कुरा सेवा कर्मचारीहरूको मानसिकता हो। हाम्रा भल्भहरूलाई कहिलेकाहीं स्थापनाको समयमा अधिक सावधानीपूर्वक ह्यान्डलिङ चाहिन्छ, विशेष गरी नरम सिटहरू (PTFE, RPTFE)। मैले स्थापनाकर्ताहरूले फ्ल्याङ्ग्ड भल्भलाई लिभरको रूपमा केन्द्रमा पाइपहरू प्रयोग गरेको देखेको छु, वा टाइटनिङ ढाँचा - क्रिस-क्रसलाई पछ्याउन बिना टर्क रेन्चले बोल्टहरू कडा पारेको देखेको छु। नतिजा एक डिस्क misalignment र एक चुहावट छ। अब, कागजात प्याकेजमा, हामी अनिवार्य रूपमा पासपोर्ट मात्र समावेश गर्दैनौं, तर ठूला तस्बिरहरू सहित रूसीमा सरल, दृश्य स्थापना निर्देशनहरू पनि समावेश गर्दछ। कहिलेकाहीँ हामी छोटो भिडियो पनि बनाउँछौं। यसले गुनासोहरूको संख्या 30% ले घटाउँछ, प्रमाणित।

र अवश्य पनि, रसद। भ्लादिभोस्तोक वा सेन्ट पीटर्सबर्ग सम्म समुद्र द्वारा डेलिभरी एक कुरा हो। तर त्यसपछि, नुर-सुल्तान वा येकातेरिनबर्गलाई ग्राउन्ड डेलिभरी, जोखिमसहितको छुट्टै कथा हो। अब धेरै प्रमुख आपूर्तिकर्ताहरू, सहितचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं, सबै चरणहरूमा ट्र्याकिङ र आगमन पोर्टहरूमा हाम्रो आफ्नै भन्सार क्लियरेन्स एजेन्टको साथ विकल्प "टर्नकी डेलिभरी" प्रस्ताव गर्नुहोस्। यो नि: शुल्क छैन, तर यसले ग्राहकलाई कागजातहरू र सीमामा ढिलाइको साथ टाउको दुखाइबाट बचाउँछ।

केस: मूल्य अनुरोध देखि काम नोड सम्म

म एउटा उदाहरण दिन चाहन्छु, आदर्श होइन, तर वास्तविक। उजबेकिस्तानबाट थर्मल पावर प्लान्टका ग्राहकले हामीलाई सम्पर्क गरे। आवश्यक थियोपुतली भल्भहरूDN300, PN16 शीतलन प्रणालीको लागि। पहिलो अनुरोध सामान्य थियो: "10 टुक्राहरूको लागि मूल्य?"। हामीले मानक उत्पादनको लागि व्यावसायिक प्रस्ताव प्रदान गर्यौं। तर तिनीहरूका इन्जिनियरले स्पष्ट प्रश्नहरू पठाए: वास्तवमा माध्यम के हो (यो केवल पानी होइन, तर अभिकर्मक र उच्च घर्षणको मिश्रणको साथ बाहिरियो), "ओपन-क्लोज" चक्र कति पटक हुनेछ, त्यहाँ पम्पहरूबाट कुनै कम्पन छ।

यो संवाद पछि, हामीले हाम्रो साझेदार प्लान्टको प्राविधिक विभाग, उही चेङ्दु यिझीलाई सामेल गर्यौं। तिनीहरू एक अपरंपरागत समाधानको साथ आए: एक WCB शरीर, तर घर्षण प्रतिरोधको लागि निकल-प्लेटेड मिश्र धातु डिस्क, र EPDM भन्दा सुधारिएको पहिरन प्रतिरोधको साथ हाइब्रिड फ्लोरोइलास्टोमर (FKM) सील। र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा, तिनीहरूले रड र बियरिंग असेंबलीको प्रबलित डिजाइन प्रस्ताव गरे, किनकि कम्पन गियरबक्सहरूको मुख्य हत्यारा हो।

मूल मूल्य भन्दा लगभग 1.8 गुणा बढेको छ। ग्राहकले धेरै बेर सोचे । अन्तमा, म 3 टुक्राहरूको परीक्षण ब्याचमा सहमत भएँ। तिनीहरू सबैभन्दा समस्याग्रस्त क्षेत्रमा स्थापित गरियो। सञ्चालनको एक वर्ष पछि - एक चुहावट छैन, नियमित निरीक्षणले न्यूनतम पहिरन देखायो। त्यस पछि उनीहरूले बाँकी 7 र अन्य लाइनहरूको लागि अर्डर गरे। नैतिक: प्रायः ग्राहकलाई सस्तो चाहिँदैन, तर उसको समस्याको लागि सबैभन्दा पर्याप्त समाधान चाहिन्छ, भले पनि उसले आफैले यसलाई पूर्ण रूपमा तयार गरेको छैन। हाम्रो काम सही प्रश्नहरू सोध्नु हो।

अगाडि हेर्दै: प्रवृत्ति र व्यक्तिगत अवलोकन

म अहिले धेरै स्पष्ट प्रवृत्तिहरू देख्छु। पहिलो, CIS मा पनि "स्मार्ट" गेटहरूको लागि अनुरोध बढ्दै छ। हामी आवश्यक रूपमा पूर्ण विकसित IoT को बारेमा कुरा गर्दैनौं, तर कम्तिमा एक सामान्य स्वचालित प्रक्रिया नियन्त्रण प्रणालीमा एकीकरणको लागि 4-20 mA आउटपुटको साथ स्थिति सेन्सर र सीमा स्विचहरूको बारेमा। चिनियाँ निर्माताहरूले चाँडै यो प्रवृत्ति उठाए र उचित मूल्यहरूमा यस्ता विकल्पहरू प्रस्ताव गर्छन्।

दोस्रो, पारिस्थितिकी र ऊर्जा दक्षता। मानिसहरू बढ्दो रूपमा "शून्य बाह्य चुहावट" बारे सोधिरहेका छन्। (डबल ब्लक र ब्लीड), विशेष गरी तेल र ग्यासको लागि। र पिउने पानीको लागि स्वीकृत सामग्रीको बारेमा (प्रमाणपत्र WRAS, ACS)। यो अब विशेष माग होइन, तर ठूलो माग हो।

र तेस्रो, एकीकरण। बजारमा कास्टिङ र मेसिनिङदेखि लिएर आफ्नै डिजाइन ब्यूरो र रसद सेवासम्म पूर्ण चक्रका साथ बलियो खेलाडीहरू छन्। खरिद गरिएका भागहरूबाट भल्भहरू जम्मा गर्ने साना कार्यशालाहरू बिस्तारै छोड्दैछन्। आयातकर्ताको लागि, यो एकतर्फ, राम्रो छ - त्यहाँ कम गुणस्तर जोखिमहरू छन्। अर्कोतर्फ, मूल्यमा चालबाजीको लागि कम ठाउँ छ। भविष्य, मलाई लाग्छ, उल्लेखित चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी जस्ता एकीकृत आपूर्तिकर्ता-इन्जिनियरिङ कम्पनीहरूको हो, जुन एक व्यापारिक कम्पनी मात्र होइन, तर १२ करोड युआनको दर्ता पूँजी भएको डिजाइन र इन्जिनियरिङ संस्थान हो। तिनीहरूको शक्ति परियोजनामा ​​गहिरो डुब्न र उत्पादन मात्र होइन, तर गणना र ग्यारेन्टी प्रदान गर्ने क्षमतामा निहित छ।

त्यसोभए, शीर्षक प्रश्नमा फर्किँदै ...चीन बटरफ्लाइ भल्भ निर्यात गर्दछ- यो अब सस्तो उत्पादनको बारेमा कथा होइन। यो एउटा जटिल, खण्डित बजारको कथा हो, जहाँ बाँच्नेहरू ती हुन् जसले बुझ्छन् कि उनीहरूले स्टिल र कास्ट आइरन बेचिरहेका छैनन्, तर विश्वसनीयता, अनुपालन र विशिष्ट इन्जिनियरिङ समस्याको समाधान। र कहिलेकाहीँ, यो बुझ्नको लागि, तपाईंले आफ्नै गल्तीहरूमा धेरै खेलहरू जलाउन आवश्यक छ।