के चीन औद्योगिक आर्गन शुद्धीकरणको प्रमुख निर्यातक हो? 

जब तपाइँ प्रदर्शनीहरूमा वा नयाँ ग्राहकहरूसँग पत्राचारमा यो प्रश्न सुन्नुहुन्छ, तपाइँ प्रायः महसुस गर्नुहुन्छ कि यसको पछाडि बजारको सारको गलतफहमी छ। धेरै व्यक्तिहरूले तुरुन्तै विशाल मात्रा र सस्तोताको कल्पना गर्छन्, तर थोरैले वास्तवमा "अग्रणी" भनेको के हो भन्ने बारे जान्छन्। प्राविधिक आर्गन शुद्धीकरणको सन्दर्भमा। यो टनको बारेमा मात्र होइन, यो टेक्नोलोजी, चिसो ग्यास रसद र, आलोचनात्मक रूपमा, उत्पादनलाई घोषणा गरिएको अवस्थामा ग्राहकलाई डेलिभर गर्ने क्षमताको बारेमा हो। मैले आफैं यससँग दस वर्षसम्म काम गरें, र म भन्न सक्छु: हो, चीन ठूलो खेलाडी हो, तर "अग्रणी"। - यो स्केलको बारेमा मात्र होइन, तर पहिलो पटक खरिद नगर्नेहरूका लागि तपाईं कत्तिको भरपर्दो हुनुहुन्छ भन्ने बारे।

वास्तवमा "भोल्युमहरू" पछाडि के लुकेको छ?

निर्यातको तथ्याङ्क प्रभावशाली छ, यसमा कुनै शंका छैन। तर यदि तपाईंले खन्नुभयो भने, यो बाहिर जान्छ कि आपूर्तिको एक महत्त्वपूर्ण भाग कच्चा, कम-ग्रेड आर्गन हो, जुन त्यसपछि साइटमा थप शुद्ध हुन्छ। चिनियाँ निर्माताहरू, विशेष गरी ठूलाहरू, वास्तवमै तिनीहरूको हावा विभाजन क्षमताहरू बढाएका छन्, तर जब यो आउँछप्राविधिक आर्गनउच्च शुद्धता, 99.999% भन्नुहोस् र विशेष मिश्र धातु वा इलेक्ट्रोनिक्स वेल्डिंग को लागी, तस्वीर परिवर्तन हुन्छ। यहाँ, यो गेममा प्रवेश गर्ने दिग्गजहरू होइनन्, तर अपेक्षाकृत साना कम्पनीहरू जुन विशेष गरी गहिरो सफाईमा विशेषज्ञ छन् र अक्सिजन, नमी वा हाइड्रोकार्बन जस्ता अशुद्धताहरूसँग कसरी काम गर्ने भनेर जान्दछन्। तिनीहरू प्राय: आला बजारहरूको लागि सबैभन्दा भरपर्दो आपूर्तिकर्ता बन्छन्।

मलाई पाँच वर्षअघिको एउटा घटना याद छ: एक जर्मन ग्राहकले रचनाको अस्थिरताका कारण तीन चिनियाँ आपूर्तिकर्ता परिवर्तन गरेको गुनासो गरे। राहदानी अनुसार ब्याचहरू उस्तै देखिन्छन् तर व्यवहारमा अक्सिजनको मात्रा घटबढ हुन्छ। यो समस्या मुख्य उत्पादन मा थिएन, तर कन्टेनर मा लोड अघि सुख्खा र अन्तिम निस्पंदन चरण मा थियो कि बाहिरियो। तुच्छ? होइन, यो यस्ता साना कुराहरू हुन् जसले निर्धारण गर्दछ कि तपाईं "नेता" हुनुहुनेछ। वा धेरै मध्ये एक मात्र। बजारमा धेरै नयाँ आउनेहरूले यसको बारेमा सोच्दैनन्, तिनीहरू भोल्युमको पीछा गर्छन्, र त्यसपछि सम्झौताहरू गुमाउँछन्।

र यो जहाँ संरचनाहरू हेर्न रोचक छचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं(उनीहरूको वेबसाइट होyzkjhx.ru)। यो ग्यास व्यापारी मात्र होइन। यो 120 मिलियन RMB को दर्ता पूंजी संग, Chengdu Huaxi केमिकल टेक्नोलोजी बाट स्थापित एक डिजाइन संस्थान हो। तिनीहरूको दृष्टिकोण "केवल ग्यास बेच्ने?" बाट परिवर्तनको उदाहरण मात्र हो। व्यापक समाधानहरूको लागि: तिनीहरू उपचार प्लान्टहरू डिजाइन गर्छन् र प्रक्रियाहरू अनुकूलन गर्छन्। खरिदकर्ताको लागि, यसको मतलब यो हो कि तिनीहरूले आपूर्तिको साथ मात्र होइन, तर विशेष कार्यको लागि प्रविधिको साथ पनि मुद्दा बन्द गर्न सक्छन्। उच्च शुद्धता स्थानमा, यो दृष्टिकोण प्राय: कम मूल्य प्रति घन मीटर भन्दा बढी महत्त्वपूर्ण छ।

रसद: नेतृत्व समस्याहरू प्रायः कहाँ बिग्रन्छ? महत्वाकांक्षा

सुन्दर प्रस्तुतीकरणहरूमा यसको बारेमा विरलै कुरा गरिन्छ, तर यो प्राविधिक आर्गनको यातायात हो जुन यसको कमजोर बिन्दु हो। ग्यास निष्क्रिय छ, तर यो सुख्खा र सफा रहनु पर्छ। समुद्री यातायातको समयमा नरकको तापक्रम परिवर्तन, सिलिन्डर वा क्रायोजेनिक कन्टेनर भित्रको संक्षेपण - यी सबैले गुणस्तरलाई मार्छ। फ्याक्ट्रीबाट बाहिर निस्केको बेलामा एउटा ब्याच कसरी उच्च शीत बिन्दुको साथ आइपुग्यो भनेर मैले एक भन्दा बढी पटक देखेको छु। युरोप वा रूस मा एक ग्राहक एक स्पेसिफिकेशन खोल्छ - र त्यो हो, आपूर्तिकर्ता को प्रतिष्ठा कमजोर छ।

चिनियाँ कम्पनीहरूले यो लामो र पीडादायी रूपमा सिके। पहिले, धेरै मानिसहरूले सोचेका थिए कि मुख्य कुरा कन्टेनर भर्न र पठाउन थियो। अब जो बाँचेका छन् र साँच्चै नेता बनेका छन् तिनीहरूले विशेष आईएसओ कन्टेनरहरूको आफ्नै फ्लीटमा, तापक्रम र बाटोमा दबाबको अनुगमन गर्न, र लजिस्टिकहरूलाई प्रशिक्षण दिनमा लगानी गरिरहेका छन्। यी ठूला ओभरहेड लागतहरू हुन् जुन उत्पादनको एकाइ मूल्यमा देखिँदैन, तर तिनीहरू बिना तपाईंले स्थिरताको ग्यारेन्टी गर्न सक्नुहुन्न। त्यसैले शुद्ध बजारमा वास्तविक नेताहरूप्राविधिक आर्गननिर्यात घोषणा गर्ने भन्दा कम।

यहाँ फेरि, चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजीको अनुभवमा फर्किँदै: डिजाइनमा उनीहरूको फोकसले यहाँ पनि मद्दत गर्दछ। तिनीहरूले एक विशेष मार्ग र ग्राहक आवश्यकताहरूको लागि प्याकेजिङ्ग र यातायात योजना डिजाइन र चयन गर्न सक्छन्। यो एक मानक सेवा होइन, तर यो एक विक्रेता बाट एक विशेषज्ञ छुट्याउन सक्छ। जाडोमा भ्लादिभोस्टोकको बन्दरगाहमा वा गर्मीमा रोटरडममा ग्यासलाई के हुन्छ भन्ने थाहा हुँदा, तपाईंले आवश्यक सुरक्षा कदमहरू अग्रिम रूपमा राख्न सक्नुहुन्छ। यो उही "नेता" योग्यता हो।

मूल्य बनाम गुणस्तर: अनन्त बहस र वास्तविक अभ्यास

बजारमा सस्तोमा किन्नको लागि सधैं प्रलोभन हुन्छ। विशेष गरी जब यो argon को रूप मा यस्तो प्रतीतित मानक उत्पादनहरु को लागी आउँदछ। तर प्राविधिक आर्गन को शुद्धीकरण मा, सस्तोता लगभग सधैं एक अलार्म घण्टी हो। बचत या त कच्चा मालमा हुन्छ (अशुद्धताको उच्च प्रारम्भिक सामग्रीको साथ आर्गन प्रयोग गरेर), वा शुद्धिकरण चरणहरूमा (छोटो शोषण चक्र, अक्सिजन हटाउने उत्प्रेरकहरूमा बचत), वा गुणस्तर नियन्त्रणमा (कम नमूना बिन्दुहरू, कम संवेदनशील विश्लेषणहरू)।

मैले यस्तो अवस्थाको सामना गरें जहाँ यो दृष्टिकोणले अझै पनि कम-कार्बन स्टिल संरचनाहरूको गैर-महत्वपूर्ण वेल्डिंगको लागि काम गर्यो। तर जब कुराकानी टाइटेनियम मिश्र धातु उत्पादन गर्ने प्लान्टको लागि आपूर्तिमा परिणत भयो, सबै कुरा पहिलो स्वीकृतिमा प्रकट भयो। ग्राहकको प्रयोगशालाले प्रमाणपत्रमा सूचीबद्ध नभएको नाइट्रोजनका निशानहरू पत्ता लगाए। निस्सन्देह, आपूर्तिकर्ताले यो त्रुटिलाई एट्रिब्यूट गर्ने प्रयास गर्यो, तर सम्झौता समाप्त भयो। त्यस पछि, उहाँ लामो समयको लागि त्यस्ता कार्यहरूको लागि भरपर्दो व्यक्तिहरूको सूचीबाट पर्नु भयो।

तसर्थ, उनीहरूले चीनलाई अग्रणी निर्यातकको रूपमा कुरा गर्दा, यो स्पष्ट गर्न आवश्यक छ: कुन खण्डमा अग्रणी? मास अपरेशनहरूको लागि मानक गुणस्तरको उच्च-भोल्युम खण्डमा - बिल्कुल। तर उच्च र अति-उच्च शुद्धताको खण्डमा, जहाँ मूल्यले स्थिरतामा पछाडि सिट लिन्छ र विशिष्टताहरूको सटीक अनुपालन गर्दछ, नेताको स्थान अझै कमाउन आवश्यक छ। र डिजाइन संस्थानको रूपमा सञ्चालन गर्ने Yizhi टेक्नोलोजी जस्ता कम्पनीहरू त्यसै गर्ने बाटोमा छन्। तिनीहरूको 120 मिलियन युआनको पूँजीले मार्केटिङमा होइन, तर आधारमा - अनुसन्धान र प्राविधिक आधारमा गम्भीर लगानीलाई संकेत गर्दछ।

भविष्य: भोल्युम रेसको सट्टा टेक्नोलोजीहरू र निचहरू

शुद्ध आर्गनको बजार राम्रोसँग स्थापित कथा जस्तो देखिन्छ। तर त्यो सत्य होइन। नयाँ अनुप्रयोगहरू उभरिरहेका छन् जसलाई विशेष प्यारामिटरहरू चाहिन्छ। उदाहरण को लागी, additive निर्माण (3D धातु मुद्रण) वा सौर प्यानल उत्पादन। त्यहाँ, आर्गन-आधारित सुरक्षात्मक वातावरणको शुद्धताका लागि आवश्यकताहरू केवल निषेधात्मक छन्। र यहाँ चीनसँग ठूलो मात्र होइन, प्राविधिक नेता बन्ने मौका छ।

यो पहिले नै स्पष्ट छ कि उन्नत खेलाडीहरूको ध्यान कसरी सर्दैछ। केवल टनेज थप्नुको सट्टा, तिनीहरू लचिलो, मोड्युलर उपचार प्लान्टहरू विकास गर्दैछन् जुन विभिन्न अनुप्रयोगहरूको लागि क्यालिब्रेट गर्न सकिन्छ। वास्तविक समयमा ग्यास संरचनाको अनलाइन विश्लेषणमा लगानी गर्नुहोस्। यसले गुणस्तरको ग्यारेन्टी मात्र होइन, प्रक्रियालाई अप्टिमाइज गर्न, गुणस्तरको हानि बिना लागत घटाउन अनुमति दिन्छ। यो अर्को स्तर हो।

यस सन्दर्भमा, Chengdu Yizhi टेक्नोलोजी कं, लिमिटेड को सञ्चालन मोडेल धेरै आशाजनक देखिन्छ। Huaxi टेक्नोलोजी द्वारा बनाईएको एक परियोजना-उन्मुख संरचना को रूप मा, तिनीहरू साधारण व्यापार भन्दा ईन्जिनियरिङ् र R&D को नजिक छन्। तिनीहरूको वेबसाइटyzkjhx.ruविशेषज्ञहरु को लागी एक पोर्टल हो जहाँ तपाइँ प्राविधिक समाधानहरु मा डेटा पाउन सक्नुहुन्छ। यसले सुझाव दिन्छ कि तिनीहरू जसको लागि वार्तालाप गर्ने उद्देश्यमा छन्प्राविधिक आर्गन- एक उत्पादन मात्र होइन, तर प्रक्रियाको एक महत्वपूर्ण घटक। यी कम्पनीहरूले "अग्रणी निर्यातकर्ता" को भविष्यको छविलाई आकार दिन्छन्? - सबैभन्दा ठूलो होइन, तर जटिल कार्यहरूको लागि सबैभन्दा भरपर्दो र प्राविधिक रूपमा जान्ने साझेदार।

अनुभव संग आउने निष्कर्ष

त्यसोभए, के चीन नेता हो? यदि कुल मात्रा द्वारा मापन, हो, र यो एक तथ्य हो। तर यदि तपाईंले "अग्रणी?" शब्दको अर्थमा गहिरो खन्नुभयो भने? "उच्च खण्डमा गुणस्तर र विश्वसनीयताको मापदण्डहरू परिभाषित गर्ने?" को पर्यायवाचीको रूपमा, चित्र अस्पष्ट छ। यहाँ नेतृत्व उत्पादन मात्राले होइन, तर गैर-मानक समस्याहरू समाधान गर्ने क्षमताले, उत्पादनलाई सही अवस्थामा डेलिभर गर्ने र बजार आवश्यकताहरू अनुमान गर्ने क्षमताद्वारा जितिन्छ।

मेरो अनुभवले सुझाव दिन्छ कि चिनियाँ प्राविधिक आर्गन शुद्धीकरण बजार अब एक मोडमा छ। केही कम्पनीहरू पहिले नै सस्तो मास आपूर्तिकर्ताबाट टेक्नोलोजी साझेदारहरूमा गएका छन्। तिनीहरूले रसदमा महारत हासिल गरेका छन्, सफाईको जटिलताहरू पत्ता लगाएका छन् र अब युरोपेली वा अमेरिकी इन्जिनियरिङ फर्महरूसँग समान सर्तहरूमा परियोजनाहरू छलफल गर्न सक्छन्। यो नै वास्तविक नेतृत्व हो।

तसर्थ, शीर्षकको प्रश्नको जवाफ दिनको लागि, म यो भन्न चाहन्छु: चीन स्केलको हिसाबले अग्रणी निर्यातक र प्राविधिक क्षमताहरूको सन्दर्भमा प्रमुख खेलाडीहरू मध्ये एक हो। तर सबैभन्दा बढी माग गरिएको खण्डमा विश्वव्यापी नेतृत्व भनेको म्याराथन हो, स्प्रिन्ट होइन। र चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी जस्ता खेलाडीहरूको उदय र विकासको आधारमा, चीनसँग यो म्याराथन जित्ने हरेक मौका छ, किनभने तिनीहरू मूल्यमा होइन, क्षमतामा भर पर्छन्। र हाम्रो व्यवसायमा, यो एक मात्र मुद्रा हो जुन लामो अवधिमा वास्तविक वजन छ।