चीन: आर्गन शुद्धीकरण निर्यातकहरू? 

यो एक प्रश्न हो जुन अक्सर प्रदर्शनी मा वा CIS बाट नयाँ ग्राहकहरु संग पत्राचार मा कुराकानी मा आउँछ। धेरै मानिसहरू तुरुन्तै विशाल हावा विभाजन प्लान्टहरू कल्पना गर्छन् र सोच्छन् कि चीन केवल ठूलो उत्पादनको बारेमा हो। तर एक आला माआर्गन शुद्धीकरण, विशेष गरी विशिष्ट अनुप्रयोगहरूको लागि, तस्वीर धेरै रोचक छ र स्पष्ट-कट छैन। एउटा सामान्य गल्ती भनेको "शुद्धीकरण" शब्दको पछाडि के छ भनेर नखोजिकन "आपूर्तिकर्ता" खोज्नु हो: कुन शुद्धतामा, कुन अशुद्धताबाट, कुन प्रक्रियाको लागि। "हामीलाई आर्गन शुद्धिकरण स्थापना चाहिन्छ?" भन्ने शब्दको साथ अनुरोधहरू प्राप्त गर्दा मैले यो एक पटक भन्दा बढी भेटेको थिएँ, र प्रक्रियामा यो थाहा भयो कि ग्राहकलाई क्रिस्टल बढ्नको लागि 99.9999% होइन, 99.999% चाहिन्छ, र उनको मुख्य समस्या नाइट्रोजन होइन, तर हाइड्रोकार्बनको सूक्ष्म अशुद्धता हो। यो जहाँ म सम्भवतः सुरु गर्नेछु।

"उत्पादन" होइन, तर "समाप्ति": चिनियाँ समाधानका विशेषताहरू के हुन्

ठूला चाइनिज एयर सेपरेशन युनिट्स (ASU), निस्सन्देह, नदी जस्तै आर्गन खन्याउनुहोस्। तर यो व्यावसायिक आर्गन, लगभग बोल्दै, 99.99%, थप कामको लागि कच्चा माल हो। धेरै चिनियाँ इन्जिनियरिङ कम्पनीहरूको मुख्य क्षमता यस क्षेत्रमा निहित छगहिरो सफाई प्रविधिहरू- उही जसले यस व्यावसायिक उत्पादनलाई उच्च शुद्धता प्राविधिक वा इलेक्ट्रोनिक ग्यासमा रूपान्तरण गर्दछ। हामी अक्सिजन हटाउनका लागि प्यालेडियम उत्प्रेरकहरू, आणविक छलनीहरू र आर्द्रता, नाइट्रोजन र हाइड्रोकार्बनहरू हटाउनको लागि विशेष शोषण एकाइहरूका लागि प्यालेडियम उत्प्रेरकहरू सहितको प्रणालीहरूको बारेमा कुरा गर्दैछौं। हामी टेक्नोलोजीहरू र स्थापनाहरूको निर्यातकर्ताहरू जत्तिकै "आर्गनका निर्यातकर्ताहरू" होइनौं जसले यस आर्गनलाई ग्राहकको साइटमा सर्तमा ल्याउँदछ।

उदाहरण को लागी, एक क्लासिक योजना जुन हामीले कजाकस्तान मा धातुकर्म बिरुवाहरु को लागी एक भन्दा बढी पटक लागू गरेका छौं: एक प्रवाह ग्राहकको हावा विभाजन इकाईबाट लिइन्छ, भनौं, 99.5% एआर को शुद्धता संग। अर्को हाम्रो पूर्व-उपचार एकाइ (चिसो र CO2 सोखना), त्यसपछि एक उत्प्रेरक डिअक्सिडाइजर र अन्तिम सोखन आउँछ। सुरक्षात्मक माध्यमको रूपमा प्रयोगको लागि आउटपुट 99.9995% स्थिर छ। यहाँ कुञ्जी स्रोत ग्यासको विशिष्ट संरचनामा अनुकूलन हो, जुन "फ्लोट" कडा रूपमा हुन सक्छ। पुरानो ब्लास्ट फर्नेसबाट कच्चा पदार्थमा बढेको हाइड्रोजन सामग्रीलाई ध्यानमा नदिँदा तिनीहरूले परियोजना लगभग असफल गरे - तिनीहरूले उडानमा उत्प्रेरक चरण परिमार्जन गर्नुपर्‍यो।

यो यो "फाइन-ट्युनिङ" मा छ र फरक फरक छ। धेरै युरोपेली आपूर्तिकर्ताहरूले सुन्दर मानक बक्सहरू प्रस्ताव गर्छन्। चिनियाँ इन्जिनियरिङ फर्महरू, विशेष गरी हाम्रो संस्थान जस्तैचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं(सहायक संरचनाHuaxi प्रविधि), प्रायः "कार्यको लागि डिजाइन?" को सिद्धान्तमा काम गर्दछ। यो प्रयोगशालाको लागि कम्प्याक्ट मोड्युल, वा कारखानाको लागि सम्पूर्ण स्टेशन हुन सक्छ। हाम्रो दृष्टिकोण बारे जानकारी मा पाउन सकिन्छhttps://www.yzkjhx.ru- त्यहाँ, अन्य चीजहरू बीच, यसले ग्यास सफाईको अवस्थाहरू वर्णन गर्दछ।

उपकरण बनाम ?हार्डवेयर + कसरी थाहा छ?

जब मानिसहरू निर्यातको बारेमा कुरा गर्छन्, तिनीहरूले प्राय: केवल उपकरण बेच्ने अर्थ राख्छन्। हाम्रो मामला मा, दोस्रो भाग महत्वपूर्ण छ - प्राविधिक नियम, कमीशन, प्रशिक्षण। सफा गर्ने स्थापना एक फ्रिज जस्तै होइन जुन खोलिएको र चलिरहेको छ। यो एक जीवित प्रणाली हो, दबाब, तापमान, र adsorber स्विच को अनुक्रम को लागी संवेदनशील। तपाईं उत्तम भल्भ र भाँडाहरू स्थापना गर्न सक्नुहुन्छ, तर यदि तपाईंले गलत रूपमा सोखन चक्र गणना गर्नुभयो वा नियन्त्रक कार्यक्रम कन्फिगर गर्नुभएन भने, आउटपुट दोषपूर्ण हुनेछ।

मलाई रूस मा सौर प्यानल को उत्पादन को लागी एक प्लान्ट को लागी एक परियोजना सम्झना छ। ग्राहकले कतै "बजेट" किन्नुभयो। चिनियाँ स्थापना, तर पूर्ण प्राविधिक समर्थन बिना। यसले अस्थिर रूपमा काम गर्यो र सरसफाइमा उतारचढाव भयो। जब हामीलाई लेखापरीक्षणको लागि बोलाइयो, यो थाहा भयो कि स्थानीय प्राविधिकहरूले पैसा बचत गर्न खोज्दै, विभिन्न विशेषताहरू भएको सस्तो एनालगको साथ मूल adsorbent बदले, र सबै चक्र गलत भयो। यो न केवल ब्याकफिल परिवर्तन गर्न आवश्यक थियो, तर पूर्ण रूपमा नियन्त्रण तर्क पुन: कन्फिगर गर्न। यस पछि, हामी जहिले पनि स्थापना पर्यवेक्षण र दीर्घकालीन समर्थन सहित एक व्यापक सम्झौतामा जोड दिन्छौं।

यो, वैसे, यस क्षेत्रमा चीनका धेरै गम्भीर खेलाडीहरूको साझा विशेषता हो। हामी बिक्री मात्र गर्दैनौंआर्गन शुद्धीकरण इकाई, र ग्यारेन्टी उत्पादन परिणाम - एक निश्चित शुद्धता र खपत। र यस प्याकेजमा, थाहा छ कि मेटल संरचनाहरू भन्दा कति पटक बढी खर्च हुन्छ।

मूल्य जाल: किन सस्तो महँगो हुन सक्छ

बजार लोभलाग्दो छ। सोधपुछ ?आर्गन शुद्धीकरण एकाइहरूको चिनियाँ निर्माता? आकर्षक मूल्यहरु संग दर्जनौं कम्पनीहरु को सूची। र यहाँ मुख्य जाल छ। लागत मा भिन्नता पाँच गुणा हुन सक्छ। किन? यो सबै "स्टफिंग" को बारे मा छ। तपाईं मध्य-मूल्य खण्डमा चीनमा बनेका भल्भहरू र उपकरणहरू प्रयोग गरेर स्थापना गर्न सक्नुहुन्छ - र यसले काम गर्नेछ। वा तपाइँ Burkert, Siemens, Emerson बाट मुख्य कम्पोनेन्टहरू प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ। भिन्नता विश्वसनीयता, सेवा जीवन र, सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण, मापदण्डहरू सफाई को स्थिरता मा छ।

हामीले सुरुमै एउटा दुखद अनुभव गरेका थियौं, करिब दस वर्ष पहिले, जब हामीले "बजेट" बनाउने निर्णय गर्यौं। प्रतिस्पर्धाको लागि लाइन। हामीले वायवीय स्वचालन प्रणालीको लागि एयर ड्रायरहरूमा बचत गर्यौं। नतिजाको रूपमा, जाडोमा साइबेरियाको एक सुविधामा, पाइपहरूमा कन्डेन्सेट जम्यो, भल्भहरू अड्किए, र प्रक्रिया रोकियो। डाउनटाइमका कारण ग्राहकको घाटा बचत भन्दा धेरै गुणा बढी भयो। त्यसबेलादेखि, हामीले संकुचित वायु तयारी प्रणाली र नियन्त्रकहरूमा मौलिक रूपमा स्किम गरेका छैनौं - यो स्थापनाको मस्तिष्क र स्नायु प्रणाली हो।

तसर्थ, चीनबाट आएका प्रस्तावहरूको मूल्याङ्कन गर्दा, तपाईंले ठूलो तस्विरमा होइन, तर विशिष्टतामा, प्रमुख कम्पोनेन्टहरूको ब्रान्डहरू र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा, उस्तै जलवायु र समान प्रविधिको सन्दर्भ सूचीमा हेर्नु आवश्यक छ। हाम्रोYizhi डिजाइन संस्थान, 120 मिलियन युआनको दर्ता पूँजीको साथ, दीर्घकालीन परीक्षण र घटकहरूको लागि इष्टतम साझेदारहरूको छनोटमा लगानी गर्न सक्नेछ, जुन सधैं साना असेंबली फर्महरूमा उपलब्ध हुँदैन।

आला अनुप्रयोगहरू: जहाँ चिनियाँ प्रविधिहरू अप्रत्याशित रूपमा बलियो भए

मानक धातु विज्ञान र वेल्डिंग भन्दा पर, यो उच्च-टेक क्षेत्रहरूको लागि आर्गन शुद्धीकरणको लागि अनुरोधहरूमा वृद्धि देख्न रोचक छ। उदाहरण को लागी, अप्टिकल फाइबर को उत्पादन को लागी वा MOCVD epitaxy को लागी जब LEDs बढ्दै जान्छ। यहाँ के आवश्यक छ भने नमी, अक्सिजन र हाइड्रोकार्बन जस्ता अशुद्धताहरूको लागि ppb (पार्ट्स प्रति बिलियन) स्तरमा शुद्धता हो। यो पहिले नै प्रमुख लिग हो।

करिब पाँच वर्षअघि हामी बेलारुसमा एउटा अनुसन्धान र उत्पादन केन्द्रसँग यस्तो परियोजनामा ​​संलग्न भयौं। लक्ष्य 1 ppb भन्दा कमको H2O र O2 को शुद्धता प्राप्त गर्नु थियो। मानक सर्किटहरूले परिणामहरू उत्पादन गरेनन् - तिनीहरूले "मेमोरी?" मा हस्तक्षेप गरे? राजमार्ग र पृष्ठभूमि चुहावट। हामीले एक हाइब्रिड योजना विकास गर्नुपर्‍यो: अक्सिजनको उत्प्रेरक हटाउने पछि विशेष रूपमा सक्रिय जिओलाइटहरूमा शोषण, साथै सम्पूर्ण पाइपिंग आर्गन वातावरणमा सोल्डरिंगको साथ इलेक्ट्रोपोलिस्ड स्टेनलेस स्टीलले बनेको थियो। हामीले शोषक पुनर्जनन मोड चयन गर्न लामो समयको लागि संघर्ष गर्यौं। नतिजाको रूपमा, हामी एक स्थिर 0.5 ppb पुग्यौं, तर यो परियोजना वाणिज्य भन्दा R&D को बारेमा बढी थियो। यद्यपि, पछि प्राप्त अनुभवले माइक्रोइलेक्ट्रोनिक्सका लागि धेरै सफल व्यावसायिक समाधानहरूको आधार बन्यो।

यस्ता घटनाहरूले देखाउँछन् कि चिनियाँ इन्जिनियरिङ कम्पनीहरू पहिले नै नक्कल गर्न मात्र होइन, विशेष, धेरै साँघुरो, ग्यास शुद्धीकरण कार्यहरूका लागि जटिल प्राविधिक विकासहरू पनि गर्न सक्षम छन्। यो अब सजिलो छैनउपकरण निर्यात, र जटिल समाधान को निर्यात।

नतिजा के छ? सम्भाव्यताहरूमा भित्री नजर

त्यसोभए के चीन आर्गन शुद्धीकरण उद्योगमा प्रमुख निर्यातक हो? यदि हामी शुद्ध आर्गनको भौतिक मात्राको बारेमा कुरा गर्छौं, निस्सन्देह, हो, तर यो फरक व्यवसाय हो। यदि हामी यसको शुद्धीकरणको लागि प्रविधिहरू र स्थापनाहरूको बारेमा कुरा गर्छौं, त्यसपछि जवाफ हो हो, तर महत्त्वपूर्ण आरक्षणको साथ। चीनले मुख्यतया मानक वस्तुहरू निर्यात गर्दैन, तर इन्जिनियरिङ दक्षताहरू, द्रुत रूपमा समाधान अनुकूलित गर्ने क्षमता र हो, गुणस्तर कायम राख्दै प्रतिस्पर्धी मूल्य।

मुख्य चुनौती, मेरो विचारमा, प्राविधिक होइन, तर प्रतिष्ठा हो। त्यहाँ बजारमा धेरै कम-गुणस्तर प्रस्तावहरू छन् जसले समग्र प्रभावलाई बिगार्छ। त्यसकारण, एक गम्भीर खेलाडीको लागि कुञ्जी भनेको सम्पन्न परियोजनाहरू, प्रविधि पारदर्शिता र दीर्घकालीन समर्थन मार्फत विश्वास निर्माण गर्नु हो। जसरी हामीले गर्ने प्रयास गर्छौं, काम गर्छौंचेंग्दु Yizhi टेक्नोलोजी कं, लिमिटेड, जहाँ प्रत्येक परियोजनाको पछाडि त्यहाँ बिक्री मात्र होइन, तर डिजाइनदेखि सञ्चालनसम्मको पूर्ण चक्र हुन्छ।

भविष्य, मलाई लाग्छ, हाइब्रिड मोडेलहरूसँग सम्बन्धित छ: मुख्य कम्पोनेन्टहरू विश्वव्यापी ब्रान्डहरू हुन्, सम्मेलन र अनुकूलन स्थानीय चिनियाँ सेनाहरू हुन्, र डिजाइन र ज्ञान-कसरी चीन र ग्राहक देशका इन्जिनियरहरूको संयुक्त काम हो। यसले तपाईंलाई गुणस्तर नियन्त्रण र लागत अनुकूलन गर्न अनुमति दिन्छ। र यस मोडेलमा, चीनले सस्तो एसेम्बलर मात्र नभई भरपर्दो र प्राविधिक रूपमा जानकार साझेदारको रूपमा आफ्नो स्थानलाई दृढतापूर्वक कब्जा गरिसकेको छ। त्यसोभए शीर्षकमा रहेको प्रश्नमा म जवाफ दिनेछु: "हो, तर देशको नाममा होइन, तर विशेष कम्पनीमा, यसको अनुभव र प्याकेजमा के प्रस्ताव गर्दछ?"। बाँकी सबै विवरणहरू हुन् जुन प्रक्रियाको क्रममा सामना गर्नुपर्नेछ, येकातेरिनबर्ग नजिकै कतै कमिसन गर्दा एक कप कडा चियामा।