के चीनले एलएनजी निर्यातकर्ताहरूलाई प्रविधिको साथ दबाब दिइरहेको छ? 

हालै, यो प्रश्न उद्योग च्याट र विशेष प्लेटफार्महरूमा अधिक र अधिक पटक पप अप भइरहेको छ। धेरैले, विशेष गरी पश्चिममा, यसलाई एक प्रकारको केन्द्रीकृत "आक्रमण?" वा "निचोड रणनीति?"। मेरो विचारमा, यो एक अति सरलीकृत र विकृत दृष्टि हो। यो प्रत्यक्ष दबाबको बारेमा होइन, तर प्राकृतिक बजार र प्राविधिक बहावको बारेमा हो, जहाँ चिनियाँ खेलाडीहरूले क्षमताहरू जम्मा गरेपछि मात्र थप अनुकूल परिस्थितिहरू प्रस्ताव गर्न थाले। तर चीजहरू क्रमबद्ध गरौं।

"दबाव" को बारे मा मिथक कहाँ बाट आउँछ?

जब हामीले दस वर्षअघि चिनियाँ क्रायोजेनिक उपकरण ठेकेदारहरूसँग काम गर्न थाल्यौं, उनीहरूलाई सस्तो कम्पोनेन्टको स्रोतको रूपमा मात्र लिइयो। कुनै पूर्ण प्रविधि प्याकेजको कुरा भएन। मुख्य खेलाडीहरू अमेरिकी वायु उत्पादनहरू, जर्मन लिन्डे र फ्रान्सेली टेक्निप हुन्। उनीहरुको हैसियत अटुट देखिन्थ्यो ।

सन् २०१५ पछि केही समयपछि परिस्थिति परिवर्तन हुन थाल्यो। चिनियाँहरूले नक्कल गर्न मात्र नभई आफ्नै इन्जिनियरिङ समाधानहरू प्रस्ताव गर्न थाले, विशेष गरी मध्यम र साना क्षमताहरूको तरलीकरणको क्षेत्रमा। मैले सांघाईमा भएको एक प्रदर्शनीमा एक प्रतिनिधि सम्झेंचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं(यो चेङ्दु हुआक्सी केमिकल टेक्नोलोजीको डिजाइन संस्थान हो) मूल्यको बारेमा होइन, तर मध्य एशियाका क्षेत्रहरूमा ग्यास संरचनामा हुने उतार-चढ़ावहरूमा लिक्विफिकेशन टेक्नोलोजीहरू अनुकूलन गर्ने विशिष्टताहरूको बारेमा कुरा गरेको थियो। यो पहिलो कल थियो। तिनीहरू अब "हामी यसलाई सस्तो बनाउँछौं," तर "हामी तपाईंको विशिष्ट समस्या समाधान गर्नेछौं?"

र यहाँ मुख्य गलतफहमी उत्पन्न हुन्छ। विशेष गरी मध्य एशिया वा अफ्रिका जस्ता क्षेत्रहरूमा सम्झौताहरू गुमाउने पश्चिमी प्रतिस्पर्धीहरूले यसलाई बजारको फाइदाबाट होइन, तर "राजनीतिक दबाब" द्वारा व्याख्या गरे। बेइजिङ वा लुकेका सब्सिडीहरू। यसमा आंशिक सत्यता छ - चीनमा सरकारी समर्थन सधैं उपस्थित छ। तर सबै कुरालाई यसमा मात्र घटाउनुको अर्थ पृथ्वीमा वास्तविक चित्र नदेख्नु हो।

बजारले वास्तवमा के प्रस्ताव गर्दछ: मूल्य मात्र होइन

उदाहरणका लागि, हामीले एउटा रिमोट फिल्डको लागि विचार गरेको एउटा मिनी-एलएनजी परियोजनालाई लिनुहोस्। युरोपेली विक्रेताबाट क्लासिक प्याकेज: प्रमाणित प्रविधि, तर कठोर डिजाइन, उच्च इजाजतपत्र लागत, तिनीहरूको मापदण्डहरू पूरा गर्न लामो डिजाइन चक्र। चिनियाँ संस्करण, जुन अन्ततः पारित भयो, उहीबाट होचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कंफरक देखिन्थे।

तिनीहरूका इन्जिनियरहरूले तुरुन्तै एक मोड्युलर समाधानको साथ आए जुन न्यूनतम उच्च प्रशिक्षित कर्मचारीहरूको साथ साइटमा भेला गर्न सकिन्छ। तर मुख्य कुरा यो हो कि तिनीहरू उच्च नाइट्रोजन सामग्रीको साथ हाम्रो विशिष्ट, गैर-आदर्श ग्यासको लागि प्राविधिक योजना परिमार्जन गर्न तयार थिए। तिनीहरूको लागि, यो एक इन्जिनियरिङ कार्य थियो, "पवित्र" बाट विचलन होइन। मानक वेबसाइटyzkjhx.ruवैसे, तिनीहरू विवेकी छन्, तर प्राविधिक खण्डहरूमा पूरा भएका परियोजनाहरूमा धेरै विशिष्टताहरू छन्, कमिसन तालिकाहरूमा।

यो लचकता थियो जुन मुख्य तर्क बन्यो। हो, तिनीहरूको प्रारम्भिक कागजातहरू कहिलेकाहीं ASME मापदण्डहरू अनुसार विवरणको सन्दर्भमा लङ्गडा थियो, तर तिनीहरूले यसलाई छिटो सुधार गरे। तिनीहरूले "दबाव" गरेनन्, तिनीहरूले ग्राहकको समस्या समाधान गरे। र तिनीहरूको 120 मिलियन युआनको आधिकारिक पूँजी, जुन कम्पनीको विवरणमा उल्लेख गरिएको छ, यो संख्या मात्र होइन, तर गम्भीर वित्तीय दायित्वहरू र कार्यसम्पादन ग्यारेन्टीहरूमा जोखिम लिन सक्ने क्षमताको संकेत हो।

कमजोर बिन्दुहरू जुन सबैले विज्ञापन नगर्ने प्रयास गर्छन्

निस्सन्देह, सबै चिल्लो नौकायन छैन। लिक्विफिकेशन टेक्नोलोजीहरूको बारेमा कुरा गर्दा, हामी समस्याहरूमा आँखा चिम्लाउन सक्दैनौं। मुख्य मध्ये एक "स्थायित्व?" केहि महत्वपूर्ण घटकहरू। उदाहरण को लागी, हाम्रो आफ्नै उत्पादन को क्रायोजेनिक गर्मी एक्सचेंजर मा। यस्तो एउटा प्लान्टको तीन वर्षको सञ्चालनको अनुभवको आधारमा, चिनियाँ मुख्य उपकरणको ओभरहाल चक्र भने भन्दा 15-20% छोटो भयो। तर यहाँ फेरि प्रतिक्रिया महत्त्वपूर्ण छ।

जब हामीले यो मुद्दा उठायौं, प्रतिक्रिया न्यायोचित थिएन, तर व्यावहारिक थियो: तिनीहरूले इन्जिनियरहरू पठाए, अपरेटिङ सर्तहरूको विश्लेषण गरे र इनलेट ग्यास शुद्धिकरण प्रणालीलाई नि: शुल्क अपग्रेड गर्न प्रस्ताव गरे, जुन हाम्रो अवस्थाहरूमा पूर्ण रूपमा पर्याप्त थिएन। समस्या हल भयो, तर तलछट, तिनीहरू भन्छन्, रह्यो। यो असफलता होइन, तर सामान्य "बढ्दो पीडा" हो। - तिनीहरू छिट्टै सिक्छन्, तर तिनीहरूको अनुभव अझै पनि लिन्डेको भन्दा छोटो छ, जुन आधा शताब्दी पछाडि छ।

अर्को बिन्दु चीन भित्र आपूर्ति श्रृंखला मा निर्भरता छ। हालैका वर्षहरूले देखाएको रूपमा प्रतिबन्ध वा तार्किक अवरोधहरूले समय सीमालाई धेरै ढिलाइ गर्न सक्छ। तिनीहरूको आफ्नै कम्पोनेन्ट आधार बढ्दै गएको छ, तर केही प्रकारका उच्च-शक्ति टर्बोएक्सप्यान्डरहरूको लागि, तिनीहरू अझै पनि जर्मन वा जापानी असर सम्मेलनहरूमा भर पर्न सक्छन्। यो आलोचना होइन, तर तथ्यको कथन हो जुन सम्झौतामा ध्यानमा राख्नुपर्छ।

दबाब कहाँ छ? साँच्चै महसुस भयो

यदि हामी दबाबको बारेमा कुरा गर्न सक्छौं भने, यसले आफैलाई अर्को तरिकामा प्रकट गर्दछ - प्याकेज प्रस्तावहरूमा। चिनियाँ कम्पनीहरू, विशेष गरी सीएनपीसी वा सिनोपेक जस्ता दिग्गजहरूसँग सम्बन्धित कम्पनीहरू प्राविधिक वा निर्माणकर्ताको रूपमा मात्र होइन, तर वित्तीय साझेदारको रूपमा बजारमा प्रवेश गरिरहेका छन्। "हामी प्रविधि, निर्माण, र भुक्तान प्रदान गर्दछौं - आंशिक रूपमा भविष्यको LNG वा ट्रेड क्रेडिट मार्फत?" बजेट घाटा भएका देशहरूको लागि, यो एक हत्यारा प्रस्ताव हो।

पश्चिमी कम्पनीहरू, तिनीहरूको कडा कर्पोरेट नियमहरू र ROI आवश्यकताहरू सहित, प्राय: लचिलो रूपमा सम्झौताहरू संरचना गर्न सक्दैनन्। यहाँ चिनियाँहरूले वास्तवमै दबाब दिइरहेका छन्। - तर टेक्नोलोजी द्वारा होइन, तर वित्तीय अवस्था र जोखिम साझा गर्न इच्छुकता द्वारा। तिनीहरूको डिजाइन संस्थान जस्तैYizhi प्रविधि, सम्पूर्ण प्याकेजको सम्भाव्यता सुनिश्चित गर्दै यस योजनामा प्रमुख कार्यकारी लिङ्कको रूपमा कार्य गर्दछ।

यस मोडेलमा, लिक्विफिकेशन टेक्नोलोजी छुट्टै उत्पादन होइन, तर रणनीतिक सम्पत्तिको अंश बन्छ। र ग्यास निर्यातकर्ताहरूका लागि, विशेष गरी जो चाँडै बजारमा प्रवेश गर्न चाहन्छन्, यसलाई अस्वीकार गर्न गाह्रो छ। यो एक प्रणालीगत लाभ हो जुन अझै पनि पश्चिमका लागि व्यापार र राज्य बीचको अन्तरक्रियाको भिन्न मोडेलको कारण प्रतिलिपि गर्न गाह्रो छ।

अब के हुनेछ: मेरो अनुमान

भित्रबाट के देख्न सकिन्छ भन्ने आधारमा, चिनियाँ खेलाडीहरू त्यहाँ रोकिने छैनन्। तिनीहरूको अर्को चरण केवल टेक्नोलोजी बेच्ने होइन, तर इकोसिस्टम सिर्जना गर्नु हो। हामी कारखानाहरूको डिजिटल जुम्ल्याहा, ठूलो डाटामा आधारित मर्मत सेवाहरू, र आधुनिकीकरणको लागि दीर्घकालीन अनुबंधहरूको बारेमा कुरा गर्दैछौं। तिनीहरूले पहिले नै आफ्नो आन्तरिक सम्पत्ति मा परीक्षण गर्दै छन्।

परम्परागत एलएनजी निर्यातकर्ताहरूको लागि, यसले नयाँ वास्तविकता सिर्जना गर्नेछ। एकपटक तपाइँ एक टेक्नोलोजी प्लेटफर्ममा संलग्न भएपछि, यो छोड्न गाह्रो र महँगो हुनेछ। यो एक क्लासिक "समापन" रणनीति हो। ग्राहक। तर फेरि, यो दबाब होइन, तर व्यापार मोडेलको विकास हो। कसै-कसैले यसलाई प्राविधिक-वित्तीय नवउपनिवेशवाद भन्‍नेछन् भने अरूले यसलाई प्रभावकारी दीर्घकालीन साझेदारी भन्‍नेछन्।

व्यक्तिगत रूपमा, मलाई लाग्छ कि यो युरोपेली र अमेरिकी कम्पनीहरूले आफ्नो नोक्सानलाई "दबाव" मा दोष लगाउन रोक्ने समय हो। र प्रतियोगीहरूबाट सिक्न सुरु गर्नुहोस् - तिनीहरूको लचिलोपन, प्रतिक्रियाको गति र ग्राहकको समस्याहरूमा सम्झौताले आवश्यकभन्दा गहिरो डुब्न इच्छुकता। किनभने अन्ततः, द्रवीकरण प्रविधि एक उपकरण हो। र विजेता त्यो हो जसले राम्रोसँग बुझ्छ किन र कुन अवस्थामा यो उपकरण प्रयोग गरिनेछ। चिनियाँहरूले अब यो समझलाई पूर्ण रूपमा प्रदर्शन गरिरहेका छन्, र तिनीहरूको डिजाइन संस्थानहरू जस्तैचेंगडु Yizhi प्रविधि- यस प्रक्रियाको अगाडि।