चीन: PSA निर्यातकले कसरी काम गर्छ? 

जब मानिसहरू चिनियाँ PSA निर्यातको बारेमा कुरा गर्छन्, धेरैले तुरुन्तै विशाल कारखानाहरू र मानक कन्टेनरहरूको कल्पना गर्छन्। वास्तवमा, मुख्य लिङ्क प्रायः विशाल होइन, तर विदेशी बजारको लागि यो प्रविधि प्याकेज गर्ने डिजाइन संस्थान हो। यो यो मध्यवर्ती लिङ्कको बारेमा हो, कसरी सबै कुरा वास्तवमा मोडिन्छ भन्ने बारे, म आफैंले देखेको कुराको आधारमा अनुमान गर्न चाहन्छु।

उपकरण होइन, तर परियोजना: बिन्दु के हो?

मुख्य गलत धारणा यो हो कि चीनले खाली एकाइहरू बेच्दछ। होइन। मूल रूपमा बिक्रीको लागिव्यावहारिक प्राविधिक योजना, विशिष्ट कच्चा माल आधार र ग्राहक आवश्यकताहरु लाई अनुकूलित। adsorber आफै हार्डवेयर को एक टुक्रा हो। यसको मूल्य गणनामा छ: कस्तो प्रकारको जिओलाइट, कस्तो चक्र, कस्तो दबाब, कसरी अवस्थित उत्पादनसँग एकीकृत गर्ने। यो बिना, कुनै पनि आपूर्ति स्क्र्याप धातु हो।

उदाहरण को लागी, Chengdu Yizhi टेक्नोलोजी कम्पनी यस्तो डिजाइन संस्थान को एक विशिष्ट उदाहरण हो। तिनीहरूले PSA मात्र बनाउँदैनन्, तिनीहरू मूल रासायनिक कम्पनीबाट हुर्केका हुन्, जसको मतलब तिनीहरूका इन्जिनियरहरूले वास्तविक उत्पादनको सन्दर्भमा सोच्छन्: के हुन्छ यदि कच्चा माल फ्लोट भयो भने, कसरी द्रुत रूपमा भल्भ प्रतिस्थापन गर्ने, स्पेयर पार्ट्सको रसदलाई कसरी सरल बनाउने। यी सिद्धान्तवादी होइनन्। तिनीहरूको वेबसाइट (yzkjhx.ru) वास्तवमा, तिनीहरूको दक्षताको प्रदर्शन हो, र हार्डवेयरको सूची होइन।

त्यसकारण 120 मिलियन युआनको दर्ता पूंजी सम्पत्तिको बारेमा होइन, तर विश्वासको क्रेडिटको बारेमा हो। एक ग्राहक, विशेष गरी एक विदेशी, आफ्नो समस्या समाधान गर्न को लागी यो सबै क्षमता पहिले किन्छ, र त्यसपछि यो समाधान को भौतिक वाहक उपकरण हो। धेरै नयाँ निर्यातकर्ताहरूको गल्ती भनेको यन्त्रको प्राविधिक विशेषताहरूसँग कुराकानी सुरु गर्नु हो, र तपाइँ कुन ग्याँस मिश्रण अलग गर्न चाहानुहुन्छ भन्ने प्रश्नको साथ होइन र किन?

अनुरोध देखि अनुबंध को लागी: पिटफल्स

आदर्श प्रक्रिया यस्तो देखिन्छ: अनुरोध, प्राविधिक विशिष्टताहरू, प्रस्ताव, सम्झौता। वास्तवमा, सम्भावित सम्झौताहरूको 80% प्राविधिक विशिष्टता चरणमा हराएको छ। CIS बाट अनुरोधहरू, उदाहरणका लागि, प्रायः नाइट्रोजन उत्पादनको लागि बिरुवा आवश्यक छ भन्ने सूत्रको साथ आउँछन्। कस्तो सरसफाई ? ९९% वा ९९.९९९%? Nm3/h मा उत्पादकता के हो? इनलेट दबाव के हो? अक्सर ग्राहक आफैलाई थाहा छैन। र यहाँबाट विज्ञको काम सुरु हुन्छ — कुनै तयार वस्तु बेच्न होइन, तर आवश्यकता निर्माण गर्न मद्दत गर्न।

कजाकिस्तानमा एउटा बिरुवाको कथा थियो। तिनीहरूले हामीलाई यसको यूरोपीय समकक्षबाट प्रतिलिपि गरिएको प्राविधिक विशिष्टता पठाए। हामीले गणना सुरु गर्यौं र एक विसंगति देख्यौं: आवश्यक ग्यास शुद्धता तिनीहरूको अन्तिम प्राविधिक प्रक्रियाको लागि अत्यधिक थियो। तिनीहरूले केवल ऊर्जा खपतको लागि अधिक भुक्तानी गर्नेछन्। तिनीहरूले मापदण्डहरू परिमार्जन गर्न सुझाव दिए। सुरुमा हामी दुखी थियौं - हामीलाई थाहा छ हामी के चाहन्छौं। तर चीनको एक अपरेटिङ सुविधामा उनीहरूको प्राविधिकको संयुक्त भ्रमण पछि, जहाँ हामीले यस्तै मामला देखायौं, राय परिवर्तन भयो। सम्झौता कम शान्त, तर अधिक किफायती र उपयुक्त संस्करणको लागि निष्कर्षमा पुगेको थियो। यहाँ विश्वास छिटो बिक्री भन्दा बढी महत्त्वपूर्ण छ।

अर्को ढुङ्गा स्थानीयकरण हो। प्राय: सम्झौतामा स्थानीय कम्पोनेन्टहरूको प्रयोगको खण्ड समावेश हुन्छ, उदाहरणका लागि, उपकरण। कागजमा सबै चिल्लो छ, तर व्यवहारमा यन्त्र नामांकनहरू मिल्दैनन्, र स्थानीय भल्भहरूको डेलिभरी समयले समग्र स्थापना तालिकालाई बाधा पुर्‍याउनेछ। हामीले यी जोखिमहरूलाई तालिका र लागतमा अग्रिम रूपमा कारक बनाउनुपर्दछ, र निर्दिष्टीकरणहरूमा कडा विकल्पहरू दिनुपर्छ: या त ब्रान्ड X वा Y को भल्भ, अरू - थप परीक्षणहरू पछि मात्र र हाम्रो खर्चमा पास नगर्नुहोस्।

इन्जिनियरिङ एक प्रमुख सम्पत्तिको रूपमा

निर्यात गर्ने कम्पनीको शक्ति कार्यशालाको क्षेत्रफलले नभई इन्जिनियरिङ विभागको गहिराइले मापन गरिन्छ। गर्ने क्षमताको कुरा होविस्तृत गणनाआदर्श अवस्थामा होइन, तर फोहोर कच्चा मालको साथ। बायोगैस भनौं। सिद्धान्त मा - मिथेन र CO2। अभ्यासमा, त्यहाँ पानीको भाप, हाइड्रोजन सल्फाइड र सिलोक्सेनहरू छन्। मानक जिओलाइट छ महिना भित्र विषाक्त हुन सक्छ। पूर्व-उपचारका चरणहरू गणना गर्न आवश्यक छ, सम्भवतः एक हाइब्रिड योजना (PSA + झिल्ली), संसाधनको ग्यारेन्टी गर्न।

Yizhi टेक्नोलोजी, मैले बुझेको रूपमा, यो ट्रम्प कार्ड छ - तिनीहरूको उत्पत्ति Huaxi केमिकलबाट। तिनीहरू प्राविधिकहरू जस्तै सोच्छन्, एसेम्बलरहरू होइन। मैले तिनीहरूको काम गर्ने P&ID रेखाचित्रहरू देखेँ - त्यहाँ साना कुराहरू सोचेका थिए: नमूनाका लागि बिन्दुहरू, मर्मतको मामलामा बाइपास लाइनहरू (बाइपासहरू), साँघुरो अवस्थामा स्थापनाको लागि फ्ल्याङ्गहरूको स्थान। यी व्यक्तिहरूले बनाएका रेखाचित्रहरू हुन् जसले साइटमा यो स्थापनाको साथ टिंकर गर्नेछन्, र मानक नियन्त्रण मात्र प्रदर्शन गर्दैनन्।

यो इन्जिनियरिङ् हो जसले तिनीहरूलाई कम मूल्य भएका देशहरूमा बेच्न अनुमति दिन्छ, तर देशहरूमा जहाँ विश्वसनीयता र स्वामित्वको कुल लागत मूल्यवान छ। धातुकर्म प्लान्टको लागि कोक ओभन ग्यासबाट हाइड्रोजन छुट्याउने तिनीहरूको परियोजनाहरू एक भयानक टाउको दुखाइ हो। ग्यास कास्टिक हुन्छ र यसमा धुलो हुन्छ। तर तिनीहरूले बहु-चरण निस्पंदन प्रणाली र शोषक पुनर्जन्मको विशेष मोड प्रस्तुत गरे। स्थापनाको काम भइरहेको छ। यो वास्तविक निर्यात हो - समाधानको निर्यात, सामान होइन।

रसद, स्थापना र अन्तिम माइल

टियांजिन बन्दरगाहबाट ढुवानी उपकरण आधा युद्ध हो। रमाईलो ठाउँबाट सुरु हुन्छ। क्लासिक समस्या: सबै उपकरणहरू आइपुगेका छन्, तर रिएक्टरहरूको लागि आधार तयार छैन। वा त्यहाँ पहुँचका सडकहरू छैनन्। वा सामान्य निर्माण कार्यको लागि ग्राहकद्वारा भाडामा लिएको स्थानीय ठेकेदारले रेखाचित्रहरू फरक तरिकाले पढ्छन्। हामीले हाम्रो सुपरभाइजरलाई एक महिना पहिले पठाउनु पर्छ ताकि उसले सबै कुरा मिलाउन र समन्वय गर्न सकून्।

सम्पादन फरक कुरा हो । चिनियाँ स्थापनाकर्ताहरू, प्राय: स्थापना सुपरिवेक्षण टोलीको भागको रूपमा पठाइन्छ, छिटो काम गर्दछ तर कहिलेकाहीं लचिलोपनको कमी हुन्छ। हामीले यस्तो अवस्था देख्यौं जहाँ, रूसको साइटमा, परियोजना अनुसार घरेलु पाइपिंग स्थापना गरिएको थियो, तर वास्तवमा तिनीहरूले फरक धागोको साथ पाइपहरू ल्याए। नयाँ ब्याचको लागि एक महिना पर्खनुहोस्? विकल्प होइन। हाम्रो फोरम्यानले एक स्थानीय टर्नर भेट्टाए जसले एडेप्टर दुई दिनमा काट्यो। यो डिजाइन द्वारा होइन, यो स्थिति द्वारा हो। र त्यस्ता क्षणहरू प्रतिवेदनमा प्रतिबिम्बित हुन सक्दैन, तर तिनीहरूले सम्पूर्ण परियोजनाको सफलता निर्णय गर्छन्।

कमिसनिङ नै पराकाष्ठा हो। यहाँ सबै गणना अभ्यास द्वारा प्रमाणित छन्। दबाव, तापमान, सोखना चक्र। यो मापदण्डहरू पुग्न मात्र होइन, तर स्थानीय कर्मचारीहरूलाई तालिम दिन महत्त्वपूर्ण छ। हामी प्रायः पासपोर्ट मात्र होइन, तर सम्पूर्ण भिडियो लाइब्रेरी हस्तान्तरण गर्छौं: कसरी सिल बदल्ने, कसरी आपतकालीन रोक पछि यसलाई सुरु गर्ने। यो अन्तिम माइल हो, जस पछि ग्राहक एक क्रेताबाट साझेदार बन्छ। यदि तपाईं असफल हुनुभयो भने, तब पनि सबैभन्दा उत्तमPSA स्थापनाखराब पैसा कमाउनेछ, र तपाईंको प्रतिष्ठा बर्बाद हुनेछ।

बिक्री पछि: वास्तविक वफादारी कहाँ छ?

धेरै मानिसहरू सोच्छन् कि मुख्य कुरा बेच्न हो। वास्तवमा, व्यापार दोहोर्याइएको आदेश र सन्दर्भहरू वरिपरि घुम्छ। र तिनीहरू सेवाबाट उत्पन्न हुन्छन्। स्पेयर पार्ट्स को लागी अनुरोध को प्रतिक्रिया। टाढैबाट समस्याको निदान गर्न मद्दत गर्ने इच्छा (अब यो प्रायः एउटै सन्देशवाहकहरू मार्फत गरिन्छ, वास्तविक-समय भिडियोको साथ)।

adsorbent संग पारदर्शिता महत्वपूर्ण छ। यो उपभोग्य वस्तु हो। र ग्राहकले स्पष्ट रूपमा बुझ्नुपर्छ कि कहिले र किन यो परिवर्तन गर्न आवश्यक छ। त्यहाँ उदाहरणहरू छन् जब बेईमान आपूर्तिकर्ताहरूले उत्पादकतामा कमीको लागि खराब कच्चा माललाई दोष दिएका छन्, यद्यपि समस्या जियोलाइट स्रोतको थकान थियो। दीर्घकालीन खेलाडीले त्यसो गर्दैन। यसको विपरित, हामी प्राय: रिमोट मोनिटरिङ डाटा (यदि उपलब्ध छ भने) को आधारमा, ग्राहकलाई चेतावनी दिन्छौं: हेर्नुहोस्, पुनर्जन्म दक्षता घट्दै छ, 2-3 महिनामा एक adsorbent अर्डर गर्न तयार हुनुहोस्। यसले ठूलो विश्वास सिर्जना गर्दछ।

यो एक पटकको आपूर्तिलाई बजारमा दीर्घकालीन उपस्थितिमा परिणत गर्ने सेवा हो। ग्राहकले तपाईलाई सहकर्मीहरूलाई सिफारिस गर्न थाल्छ। पुराना प्रतिष्ठानहरूलाई आधुनिकीकरण गर्न र क्षमता बढाउने आदेशहरू देखिन्छन्। त्यसबेला तपाईले बुझ्नुहुन्छ कि चिनियाँ PSA निर्यातकले कारखानाको रूपमा काम गर्दैन, तर प्रविधि साझेदारको रूपमा काम गर्दछ। उसको उत्पादन गोदाममा adsorbers होइन, तर संसारभरि उसको ग्राहकको स्थानहरूमा सञ्चालन र लाभदायक ग्यास विभाजन सुविधा हो। यो, यदि तपाइँ यसको बारेमा सोच्नुहुन्छ भने, सम्पूर्ण बिन्दु हो।