चीन: एलएनजी उपकरणको निर्यातमा नेताहरू? 

जब तिनीहरू चीनबाट एलएनजी उपकरणको निर्यातको बारेमा कुरा गर्छन्, धेरै मानिसहरू तुरुन्तै मापन र कम मूल्यहरूको बारेमा सोच्छन्। तर यो जहाँ मुख्य गलत धारणा निहित छ - जस्तै यो मात्र समस्या हो। वास्तवमा, विगत सात वा आठ वर्षमा, चित्र धेरै जटिल र रोचक भएको छ। म आफैं यो मार्फत गएको छु, र मलाई थाहा छ कि "हामी उत्पादन" बाट बाटो? जबसम्म हामी गम्भीर परियोजनाहरूमा चिनिन्छौं र छनोट हुन्छौं? बिल्कुल प्रत्यक्ष थिएन।

फलामबाट ? प्रणाली समाधानहरू: कसरी दृष्टिकोण परिवर्तन भएको छ

पहिले, करिब दस वर्ष पहिले, चिनियाँ कम्पनीहरू प्राय: व्यक्तिगत कम्पोनेन्टहरू - ताप एक्सचेन्जरहरू, पम्पहरू, दबाबका भाँडाहरूको आपूर्तिकर्ताको रूपमा राखिएका थिए। मूल्य मुख्य तर्क थियो। तर तपाईले यसबाट धेरै कमाउनुहुनेछैन, र तपाईको प्रतिष्ठा डगमगाई रह्यो। मलाई याद छ कि कसरी हाम्रो पहिलो परियोजनाहरूमाक्रायोजेनिक पम्पहरूदक्षिणपूर्वी एसियामा एउटा सानो पुन: गैसीकरण स्टेशनको लागि, हामीले स्थानीय इन्जिनियरहरूले हाम्रो कागजातलाई स्पष्ट अविश्वासका साथ हेरे भन्ने तथ्यको सामना गर्नुपरेको थियो। के छुटेको थियो त्यो धातुको गुणस्तर धेरै थिएन, तर चक्रीय भार अन्तर्गत थकानको लागि गणनाको गहिराइ, र वास्तविक अवस्थाहरूमा परीक्षणहरूमा विस्तृत रिपोर्टहरू। हामीले त्यसपछि उपकरणहरू स्थापना गर्यौं, तर महसुस गर्यौं कि यो डेड एंड थियो।

CNOOC वा Sinopec जस्ता ठूला खेलाडीहरूले देशभित्रै आफ्नै पूर्ण-स्तरीय LNG परियोजनाहरूमा सक्रिय रूपमा लगानी गर्न थालेपछि परिवर्तन सुरु भयो। यसले एक अमूल्य परीक्षण मैदान सिर्जना गर्यो। उपकरणहरू आदर्श कारखाना अवस्थामा होइन, तर वास्तविक टर्मिनलहरूमा, वास्तविक तापमान भिन्नताहरू, विभिन्न ग्यास गुणस्तर, र फरक कार्य तीव्रताको साथ परीक्षण गरिएको थियो। यो अनुभव एक प्रमुख सम्पत्ति बन्यो। चिनियाँ इन्जिनियरहरूले केवल प्रतिलिपि गर्न छोडे - तिनीहरूले अनुकूलन र सुधार गर्न थाले। उदाहरण को लागी, को लागी नियन्त्रण प्रणाली मारेफ्रिजरेसन कम्प्रेसरहरूउच्च आर्द्रता र धुलोको अवस्थामा राम्रो काम गर्ने एल्गोरिदमहरू विकास गर्न थाले, जुन एशिया र अफ्रिकाका धेरै देशहरूको लागि महत्त्वपूर्ण छ।

आजकल हामी विरलै मात्र "हार्डवेयर" बेच्ने बारे कुरा गर्दैछौं। बढ्दो रूपमा, एक प्याकेज प्रस्ताव गरिएको छ: उपकरण + पूर्व-डिजाईन मोडेलिङ + विशिष्ट कच्चा मालको लागि अनुकूलन + कर्मचारी प्रशिक्षण। यहाँ, उदाहरणका लागि,चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं(उनीहरूको वेबसाइट होyzkjhx.ru), जुन Huaxi टेक्नोलोजी अन्तर्गत डिजाइन र विकास संस्थान हो। तिनीहरू ठ्याक्कै तिनीहरू हुन् जसले यस प्रतिमानमा काम गर्छन्। तिनीहरूसँग 120 मिलियन युआनको दर्ता पूंजी छ, जसले अनुसन्धान र विकासमा गम्भीर लगानीलाई संकेत गर्दछ। तिनीहरूले क्रायोजेनिक भल्भ मात्र बेच्दैनन्, तर स्थानीय मापदण्डहरूको सूक्ष्मतालाई ध्यानमा राख्दै सम्पूर्ण भण्डारण प्रणालीको गणना गर्न सक्छन्। यो विश्वासको फरक स्तर हो।

हामी कहाँ बलियो छौं, र हामीले अझै कहाँ समात्नु पर्छ?

यदि हामीले यसलाई वस्तुनिष्ठ रूपमा हेर्छौं भने, चीनले मोड्युलर र मोबाइलको खण्डमा बिना शर्त नेतृत्वको गर्व गर्न सक्छ।एलएनजी उपकरण। साना र मझौला आकारका तरलता प्लान्टहरू, कन्टेनर-प्रकारको पुन: गैसीकरण स्टेशनहरू - यहाँ तिनीहरू "तयारी/मूल्य/सर्तहरू" अनुपातको सन्दर्भमा अतुलनीय छन्। यो बिलियन डलर लागत र निर्माण को 5 वर्ष को एक विशाल टर्मिनल को आवश्यकता छैन कि बजार को माग को प्रतिक्रिया हो। दुर्गम क्षेत्रमा रहेको पावर प्लान्टको लागि तपाईले अपेक्षाकृत छिटो र सस्तोमा ग्यास प्राप्त गर्न थाल्नुपर्छ। चिनियाँ उत्पादकहरूले कारखाना तयारीको उच्च डिग्रीको साथ, टर्नकी आधारमा व्यावहारिक रूपमा त्यस्ता कम्प्लेक्सहरू बनाउन सिकेका छन्।

तर ठूला-ठूला टर्बोएक्सप्यान्डरहरू वा मेगा-प्रोजेक्टहरूको आधार लिक्विफेक्सन लाइनहरूको लागि मुख्य कम्प्रेसरहरूको साथ, कथा थप जटिल छ। जीई वा सिमेन्स जस्ता परम्परागत पश्चिमी ब्रान्डहरू यहाँ हावी छन्। चीनले यस क्षेत्रमा सक्रिय रूपमा लगानी गरिरहेको छ, त्यहाँ प्रगतिशील विकासहरू छन्, तर यस प्रिमियम क्षेत्रमा विश्वव्यापी मान्यता अझै केही वर्षको कुरा हो। खरिदकर्ताको लागि जोखिम अझै पनि उच्च रूपमा मानिन्छ। यद्यपि, उदाहरणका लागि, बेल्ट एण्ड रोडको ढाँचाभित्रका परियोजनाहरूमा? चिनियाँहरूले पहिले नै आफ्नो सबै शक्ति संग स्थापना गर्दै छन्क्रायोजेनिक ट्याङ्कीठूलो मात्रा - र, जहाँसम्म मलाई थाहा छ, त्यहाँ वेल्ड र इन्सुलेशनको गुणस्तरको बारेमा कुनै गुनासोहरू छैनन्, र कहिलेकाहीँ केहि युरोपेली एनालगहरू भन्दा कम।

अर्को बलियो ट्रम्प कार्ड आपूर्ति श्रृंखला हो। विशेष स्टील्स (उही 9% निकल) को उत्पादन देखि समाप्त ट्यांक मा। धेरै चिनियाँ होल्डिङहरूले आफैंमा सबै कुरा नियन्त्रण गर्छन्, जसले समयको सन्दर्भमा स्थिरता र लचिलो रूपमा लागत व्यवस्थापन गर्ने क्षमता प्रदान गर्दछ। विश्वव्यापी रसद अवरोधको अवधिमा, यो एक ठूलो फाइदा भएको छ। ल्याटिन अमेरिकाबाट आएका ग्राहकले आफ्नो उपकरण जम्ने छैन भनी निश्चित हुन सक्छन्। उप-ठेकेदारहरूसँग समस्याको कारणले तीन फरक पोर्टहरूमा कतै।

वास्तविक मामिलाहरू र समस्याहरू

म तपाईंलाई मध्य एशियाको एउटा परियोजनाको बारेमा बताउनेछु, म देशको नाम बताउँदिन। तिनीहरूले अवस्थित भण्डारण सुविधाको क्षमता बढाउन उपकरणहरू मात्र चयन गरिरहेका थिए। एक युरोपेली कम्पनी र चिनियाँ सहभागिताको साथ एक कन्सोर्टियम प्रतिस्पर्धा भयो। चिनियाँहरूले केवल एक जलाशय मात्र होइन, तर वास्तविक समयमा तापक्रम तनावहरू निगरानी गर्न एक डिजिटल दोहोरो प्रणाली प्रस्ताव गरे, स्थानीय अपरेटरहरूको लागि अनुकूल इन्टरफेसको साथ। युरोपेलीहरूले एक मानक प्रस्ताव गरे, यद्यपि धेरै भरपर्दो, प्याकेज। चिनियाँले जित्यो । तर यहाँ ठेस लाग्ने बाधा छ - बिक्री पछि सेवा। चिनियाँ कम्पनीले स्थापना र सञ्चालनका लागि आफ्ना विशेषज्ञहरू ल्याए पनि स्थानीय सेवा सञ्जालको विकास कमजोर थियो। जब, छ महिना पछि, एक को एक निर्धारित निरीक्षण को लागी आवश्यकता उत्पन्न भयोबाष्पीकरण गर्नेहरू, मैले दुई हप्तासम्म विशेषज्ञको लागि कुर्नुपर्‍यो। यो अनुभवले धेरैलाई विराम दिन्छ।

अर्को बिन्दु मापदण्ड र प्रमाणीकरण हो। चिनियाँ GOST मापदण्डहरू (GB) बिस्तारै पहिचान भइरहेका छन्, तर अझै सबै ठाउँमा छैनन्। प्रायजसो परियोजनालाई ASME वा PED प्रमाणपत्र चाहिन्छ। प्रमुख चिनियाँ निर्माताहरूले तिनीहरूलाई लामो समय पहिले प्राप्त गरेका थिए, तर मध्य-स्तर निर्माताहरूले यसमा ढिलाइ हुन सक्छ। यो गुणस्तरको प्रश्न होइन, कर्मचारीतन्त्र र समयको प्रश्न हो। हामीले अग्रिम अनुमोदनका लागि थप हप्ताहरू अनुसूचित गर्नुपर्छ।

र निस्सन्देह, राजनीतिलाई बेवास्ता गर्न सकिँदैन। निर्यात गर्नुहोस्एलएनजी प्रविधिहरूआज चीनबाट - प्रायः ठूला ऊर्जा सम्झौता वा लगानी प्याकेजहरूको भागको रूपमा। यसले बजारमा प्रवेश गर्न सजिलो बनाउँछ, र एकै समयमा सामान्य भूराजनीतिक परिस्थितिमा खरिदकर्ताको लागि निर्भरताको निश्चित जोखिमहरू सिर्जना गर्दछ। यो केवल एक व्यापार निर्णयले अतिरिक्त सन्दर्भहरू प्राप्त गर्दछ।

तल्लो रेखामा के छ? व्यावहारिक दृष्टिकोण

त्यसोभए तिनीहरू नेता हुन्? निर्यातको मात्रात्मक सर्तमा, अवश्य पनि। बजार कभरेजको सन्दर्भमा (एसिया, अफ्रिका, ल्याटिन अमेरिका, आंशिक रूपमा CIS) - हो। मध्यम र साना-स्तरीय खण्डमा नवीनताको सन्दर्भमा, निश्चित रूपमा। तर सबै क्षेत्र र सबै मापदण्डहरूमा कुल नेतृत्वको बारेमा कुरा गर्न धेरै चाँडो हुनेछ। चीनको बल अब लचिलोपन, गति र व्यापक प्रस्तावहरूमा निहित छ। तिनीहरूले ग्राहकको विशिष्ट पीडा समाधान गर्न सिकेका छन्: "मैले यहाँ छिटो र सीमित बजेटमा ग्यास रिसेप्शन व्यवस्थित गर्न आवश्यक छ।" यो ठूलो बजार हो।

एकै समयमा, गुणस्तर एक पीडा बिन्दु हुन बन्द भएको छ। मुख्य उत्पादन सुविधाहरूले जर्मनी वा जापानमा जस्तै उपकरणहरू प्रयोग गर्दछ, र समान नियन्त्रण प्रणालीहरू सञ्चालन गर्दछ। समस्या फरक छ - विषमता। पछिल्ला जस्ता शीर्ष कम्पनीहरू बीचको खाडलचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं, र सयौं साना कार्यशालाहरू अझै पनि उत्कृष्ट छन्। खरिदकर्ताको लागि "चीन" को होइन, तर एक विशेष बिरुवाको अडिट सञ्चालन गर्न, वास्तविक केसहरू हेर्नको लागि, र सुन्दर क्याटलगहरू होइन।

भविष्य, जसरी मैले देखेको छु, थप विविधीकरणमा निहित छ। पहिले नै, चिनियाँ कम्पनीहरूले बायो-एलएनजीका उपकरणहरू र यातायातका लागि इन्धनको रूपमा एलएनजी प्रयोग गर्न सक्रिय रूपमा प्रयोग गरिरहेका छन्। यहाँ तिनीहरू अगाडी बढ्न सक्छन् किनभने यी बजारहरू नयाँ छन् र त्यहाँ स्थापित एकाधिकारहरू छैनन्। त्यसोभए, शीर्षकबाट प्रश्नको जवाफ दिन: हो, नेताहरू। तर एक विशेष प्रकारका नेताहरू - सबैलाई विस्थापित गर्नेहरू होइनन्, तर जसले ती स्थानहरू छिटो भर्छन् जुन परम्परागत खेलाडीहरूले लामो समयदेखि माध्यमिक वा धेरै जटिल मानेका छन्। र यो उनीहरूको मुख्य शक्ति हो।