चीन: sorbent निर्यात मा नेता? 

जब तपाइँ यो प्रश्न सुन्नुहुन्छ, तपाइँको पहिलो प्रतिक्रिया हो भने। संख्या आफै बोल्छ। तर त्यसोभए, व्यवहारमा, तपाईंले बुझ्नुहुन्छ कि यो साधारण कथन पछाडि एक सम्पूर्ण कथा छ, न्युनन्सहरूले भरिएको जुन तपाईंले रिपोर्टहरूमा देख्नुहुने छैन। धेरै, विशेष गरी बजारमा नयाँ खेलाडीहरू, सोच्छन् कि नेतृत्व? - यो केवल मात्रा र कम मूल्यहरु को बारे मा छ। वास्तवमा, यो सबै कुन एक मा निर्भर गर्दछsorbentर कुन उद्देश्यको लागि। र यहाँ रमाइलो सुरु हुन्छ।

"चीनबाट कोइला" मात्र होइन: दायराको विकास

पहिले, लगभग दस वर्ष पहिले, त्यहाँ साँच्चै ठूलो निर्यात थियो - यो मुख्य रूपमा सक्रिय कार्बन थियो। मानक ब्रान्डहरू, झोलाहरू, कन्टेनरहरू। हामीले प्रति टन मूल्यमा प्रतिस्पर्धा गर्यौं। अहिले तस्विर आमूल परिवर्तन भएको छ । हो, आधारभूत sorbents अझै ठूलो मात्रा मा आपूर्ति गरिन्छ, तर वृद्धि चालक विशेष उत्पादनहरु हो। म दिईएको छिद्र आकारको साथ जिओलाइटहरू, विशिष्ट धातुहरू निकाल्नका लागि पोलिमर सॉर्बेन्टहरू, पेट्रोकेमिकलहरूको लागि परिमार्जित माटोको बारेमा कुरा गर्दैछु।

मलाई याद छ कि कसरी पाँच वर्ष पहिले हामीले ग्यास शुद्धीकरणको लागि परम्परागत कोइलाको साथ युरोपेली परियोजनामा ​​प्रवेश गर्ने प्रयास गरेका थियौं। प्रतिस्पर्धा जंगली थियो, हामी केवल पूर्वी यूरोपबाट मूल्यहरूले कुच्यौं। तर जब अर्को अवस्थामा उत्पादनमा पारा वाष्प कब्जा गर्न एक sorbent आवश्यक थियो, हाम्रो संरचना छिट्टै अनुकूलन गर्न र तयार प्रयोगशाला परीक्षण प्रस्ताव गर्ने क्षमताले यहाँ भूमिका खेल्यो। CIS को एक ग्राहक महँगो युरोपेली analogues को लागि एक विकल्प खोज्दै थियो।

यो नेतृत्वको बारेमा हो। यो अब एक उत्पादनको साथ बजार बाढीको बारेमा होइन, तर चेनको लचिलोपनको बारेमा हो: आर एन्ड डी र पायलट नमूनाहरूबाट एक विशेष अर्डरको लागि स्केलिंग सम्म। धेरै चिनियाँ निर्माताहरू, विशेष गरीचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं, जुन मूल रूपमा रासायनिक होल्डिङमा डिजाइन संस्थानको रूपमा सिर्जना गरिएको थियो, यो तर्क अनुसार ठीक काम गर्दछ। तिनीहरूको वेबसाइट केवल एक क्याटलग होइन, यो स्पष्ट छ कि तिनीहरू गैर-मानक समस्याहरू समाधान गर्नका लागि "तीखो" छन्, र थोक व्यापारको लागि मात्र होइन।

रसद र? लुकेको? जटिलता

निर्यात भोल्युम उत्पादन क्षमताको बारेमा मात्र होइन, तर यो सबै प्रदान गर्ने क्षमताको बारेमा पनि हो। र त्यहाँ धेरै खाटहरू छन् जुन चर्को हेडलाइनहरूमा लेखिएको छैन। Sorbents अक्सर धूलो, हाइग्रोस्कोपिक सामग्री हो। गलत प्याकेजिङ्ग - र तपाईले कन्टेनरबाट बाहिर निकाल्नु भनेको उत्पादन होइन, तर समस्या हो।

हामीसँग सिलिका जेलको ब्याचको साथ खराब अनुभव थियो। हामीले झोलाहरूमा बचत गर्यौं र निर्णय गर्यौं कि यो ठीक हुन्छ। होल्डमा आर्द्रता, संक्षेपण - ढुवानीको अंश केकिंगको ट्रेसको साथ आइपुग्यो। ग्राहक, अवश्य पनि, दुखी थियो। मैले क्षतिपूर्ति दिनु पर्यो । त्यसबेलादेखि, हामीले प्याकेजिङ्ग र यातायात अवस्थाहरूमा विशेष ध्यान दिइरहेका छौं, कहिलेकाहीँ उत्पादन प्रक्रियामा भन्दा पनि बढी। यो व्यावहारिक अनुभव हो जुन धेरै मूल्यवान छ।

अर्को बिन्दु प्रमाणीकरण छ। पहुँच, विभिन्न वातावरणीय मापदण्डहरू। धेरै आला sorbents को लागी, विशेष गरी ती खाना वा औषधि उद्योगहरुमा प्रयोग गरिन्छ, यो महत्वपूर्ण छ। चिनियाँ प्रयोगशालाहरूले यस सन्दर्भमा धेरै "पम्प अप" गरेका छन्, उनीहरूले कागजातहरूको पूर्ण प्याकेज प्रदान गर्न सक्छन्, जसले आयातकर्ताको जीवनलाई धेरै सरल बनाउँछ। तर यो बाटो लामो थियो, र सुरुमा यी पत्रहरूमा थोरै विश्वास थियो।

मूल्य बनाम मूल्य: धारणा कसरी परिवर्तन हुन्छ

क्लासिक "सस्तो र हँसिलो" - यो अब मुख्य ट्रम्प कार्ड छैन। हो, त्यहाँ ठूलो मूल्य दबाब छ, विशेष गरी घरेलु बजारबाट। तर म काम गर्ने निर्यात बजारहरूमा यो प्रश्न बढ्दो रूपमा सोधिएको छ: "कार्यकुशलता के हुनेछ?" कस्तो क्षमता ? कति पुनर्जन्म चक्र?? त्यो हो, खरिदकर्ताले प्रति टन लागतलाई विचार गर्दैन, तर आवेदनको सम्पूर्ण जीवन चक्रको लागतsorbent.

यसले उत्पादकहरूलाई R&D मा लगानी गर्न बाध्य पार्छ। उदाहरण को लागी, ग्यास विभाजन को लागी एउटै आणविक sieves। यो सस्तो गर्न सकिन्छ, तर कम चयनता संग। वा यो सम्भव छ - अधिक सटीक रूपमा कार्य अनुरूप, जसले अन्ततः ग्राहकलाई ऊर्जा लागतमा बचत दिनेछ। यो "कार्य-विशेष इन्जिनियरिङ्?" र एक प्रमुख कारक बन्छ। Yizhi टेक्नोलोजी वेबसाइटमा, वैसे, यो तिनीहरूको परियोजनाहरूको संरचनामा स्पष्ट रूपमा देखिन्छ - तिनीहरू विक्रेताको रूपमा होइन, तर प्रविधि साझेदारको रूपमा राखिएका छन्, जसले प्रचलनलाई एकदम सही रूपमा प्रतिबिम्बित गर्दछ।

त्यसैले, जब मानिसहरूले मलाई नेतृत्वको बारेमा सोध्छन्, म प्रायः जवाफ दिन्छु: "मास बजारमा - हो, अवश्य।" तर वास्तविक लडाई र वृद्धि अब उच्च-टेक, "स्मार्ट" sorbents को खण्डमा भइरहेको छ... र यहाँ चीनले मात्र पकड गरिरहेको छैन, तर केही क्षेत्रमा गति सेट गर्दैछ।

क्षेत्रीय सुविधाहरू र "अंडरकरेन्ट्स"

निर्यात सधैं विभिन्न बजारहरूको बारेमा कथा हो। दक्षिणपूर्व एशियामा के काम गर्दछ मध्य पूर्व वा CIS मा काम गर्दैन। CIS देशहरूमा, उदाहरणका लागि, व्यक्तिगत सम्पर्क र सिफारिसहरू अझै पनि महत्त्वपूर्ण छन्। नमूना ल्याउँदै, साइटमा परीक्षणहरू सञ्चालन गर्दै, सम्भवतः ग्राहकको अवस्थित उपकरणहरूमा - यसले प्राय: सुन्दर क्याटलग भन्दा बढी समाधान गर्दछ।

अर्को महत्त्वपूर्ण बिन्दु स्थानीय कच्चा माल वा सञ्चालन अवस्था उत्पादन को अनुकूलन छ। त्यहाँ एक मामला थियो: तिनीहरूले ग्यास सुकाउने को लागी जिओलाइट आपूर्ति गरे, जसले प्रयोगशालामा पूर्ण रूपमा काम गर्यो। तर वास्तविक क्षेत्रमा, ग्यासमा अशुद्धताहरू थिए जुन प्राविधिक विशिष्टताहरूमा प्रारम्भिक रूपमा समावेश गरिएको थिएन। सरबेन्टलाई विष दिइएको छ? र चाँडै प्रभावकारिता गुमाए। यो तत्काल सुरक्षा प्रवर्द्धकहरु संग एक परिमार्जन विकास गर्न आवश्यक थियो। यो एक महँगो पाठ हो जसले हामीलाई ग्राहकको प्राविधिक प्रक्रियामा सधैं गहिरिएर जान सिकाउँछ।

यस प्रकारको कामका लागि बलियो इन्जिनियरिङ विभागहरू चाहिन्छ, जस्तै उल्लेख गरिएको छेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं, लिमिटेडको। तिनीहरूको 120 मिलियन युआनको दर्ता पूँजी संख्या मात्र होइन, यो वैज्ञानिक र प्राविधिक आधारमा गम्भीर लगानीको सूचक हो, जसले बिक्री मात्र होइन, जटिल समस्याहरू समाधान गर्न अनुमति दिन्छ।

भविष्यमा हेर्दै: स्थिरता र पुनरुत्थान

आजकल दिगो विकास र चक्रीय अर्थतन्त्रको विषय झन् चर्को हुँदै गइरहेको छ । डिस्पोजेबल sorbents, सबैभन्दा प्रभावकारी पनि, बढ्दो आलोचना भइरहेको छ। भविष्य उच्च स्तरको पुनरुत्थान वा बायोसोर्बेन्ट्स भएका सामग्रीहरूमा निहित छ।

यसका लागि चीन सक्रिय रूपमा काम गरिरहेको छ । मैले कृषि फोहोर (अखरोटको गोला, चामलको भुसी) वा विशेष रूपमा उब्जाइएको बायोमटेरियलहरूमा आधारित सरबेन्ट्सको क्षेत्रमा आवेदन र अनुसन्धानको संख्यामा वृद्धि भएको देखेको छु। अहिलेसम्म यी प्रायः पायलट परियोजनाहरू हुन्, तर दिशा आशाजनक छ। यो अर्को स्तर हो - नेतृत्व मात्र मात्रामा होइन, तर "हरियो" प्रविधिहरूमा पनि।

थप रूपमा, रिसाइक्लिङ्ग वा सुरक्षित डिसोर्प्शन समाधानहरूको माग बढ्दै गएको छ। प्रदूषक संकलन गरेर मात्र पुग्दैन। हामीले यसलाई अब के गर्ने भनेर पत्ता लगाउन आवश्यक छ। बन्द चक्र (स्रोप्शन-पुनर्जन्म-अपशिष्ट डिस्पोजल) प्रस्ताव गर्न सक्ने उत्पादकहरूले गम्भीर प्रतिस्पर्धात्मक लाभ पाउँछन्। यो अब यसको शुद्ध रूप मा रसायन विज्ञान होइन, तर जटिल ईन्जिनियरिङ् समाधान हो।

त्यसोभए, शीर्षक प्रश्नमा फर्कनुहोस्। हो, यदि हामी तथ्याङ्कको बारेमा कुरा गर्छौं भने, चीन sorbents को निर्यात मा नेता हो। तर आज यो नेतृत्व ठूला कारखानाहरूद्वारा होइन, तर प्राविधिक आधारको गहिराइ, लचिलोपन र सामग्रीको आवश्यकता मात्र नभई ग्राहकको सम्पूर्ण प्राविधिक श्रृंखलालाई कभर गर्ने क्षमताले सुनिश्चित गरिएको छ। र यस अर्थमा, यसले निकट भविष्यमा मात्र आफ्नो स्थिति बलियो बनाउने देखिन्छ।