उत्तम चिनियाँ शोषक निर्यातकहरू? 

एउटा प्रश्न जुन धेरै मानिसहरूले सोध्छन्, तर अक्सर गलत ठाउँमा खोज्छन्। सबैजना सबै भन्दा राम्रो खोज्न चाहन्छन्, तर तिनीहरू बिर्सन्छन् कि उत्तम एक परिस्थितिगत अवधारणा हो। सीआईएस र पूर्वी यूरोपमा आपूर्तिहरूसँग काम गरेको वर्षहरूमा, मैले महसुस गरें: कुञ्जी बिरुवाको महान नाममा होइन, तर तपाईं र बिरुवाको बीचमा को खडा छ भन्ने कुरामा छ। र यहाँ रमाइलो सुरु हुन्छ, र अक्सर सबैभन्दा समस्याग्रस्त।

वास्तवमा निर्यातकर्ताको पछाडि के छ?

मलाई लाग्थ्यो कि मुख्य कुरा सीधा निर्यात विभाग संग एक ठूलो बिरुवा खोज्नु थियो। म गलत थिएँ। धेरै दिग्गजहरू, विशेष गरी राज्य-स्वामित्व भएकाहरू, साना र मध्यम आकारका दलहरूका लागि मध्यस्थकर्ताहरू मार्फत काम गर्छन्। र जो गर्वका साथ आफूलाई निर्यातकर्ता भन्छन् तिनीहरू प्रायः एक सुन्दर वेबसाइटको साथ सांघाई वा ग्वान्झाउमा एक व्यापारिक कम्पनी हुन जान्छ। तिनीहरूको रसायन विज्ञानको ज्ञान सुरक्षा डेटा पानाको स्तरमा छ, जसलाई तिनीहरूले अनुवाद गर्न कठिनाई गर्छन्।

मैले यिनीहरूसँग काम गर्ने प्रयास गरें। ग्यास सुकाउने को लागी जिओलाइट को लागी अर्डर। विश्लेषणको प्रमाणपत्र आइपुग्यो, सबै सामान्य छ। तर वास्तवमा, आर्द्रता क्षमता भनिएको भन्दा 15% कम छ। यो बाहिर भयो कि ब्याच मिश्रित थियो, विभिन्न लाइनहरु बाट। प्लान्टमा यस्तो अभ्यास हुनसक्छ भन्ने व्यापार कम्पनीलाई पनि थाहा छैन । हराएको समय, पैसा र, अझ महत्त्वपूर्ण कुरा, ग्राहकको विश्वास।

त्यसकारण, मेरो पहिलो फिल्टर अहिले आपूर्तिकर्ताको प्राविधिक विशेषज्ञता हो। के तिनीहरूको इन्जिनियरले सोखन गतिविज्ञान वा चयनात्मकतामा छिद्र आकारको प्रभावबारे छलफल गर्न सक्छ? वा सम्पूर्ण कुराकानी प्रति टन मूल्य र Incoterms मा तल आउँछ? यसले तुरुन्तै सबै कुरा आफ्नो ठाउँमा राख्छ।

आलोचनात्मक विवरणहरू जुन बेवास्ता गरिएको छ

सबैजना सक्रिय कार्बन वा आणविक sieves को पछि लागिरहेका छन्। तर वास्तविक चुनौतीहरू (र अवसरहरू) विशिष्टताहरूमा निहित छन्। उदाहरणका लागि लिऔंसिलिका जेल। ट्रान्सफर्मरहरूको लागि सिलिका जेल रूसको लागि महत्त्वपूर्ण छ। अवशिष्ट आर्द्रताका लागि आवश्यकताहरू कतै बढी कडा छैनन्। धेरै चिनियाँ निर्माताहरूले उत्कृष्ट उत्पादनहरू बनाउँछन्, तर तिनीहरूको मानक प्याकेजिङ 25 किलोग्राम झोला पोलीथीन लाइनरको साथ हो। कन्टेनरमा समुद्रबाट ढुवानी गर्दा, विशेष गरी जाडोमा, संक्षेपण एक हत्यारा हो। लाइनर फुट्छ, शोषक भन्सार अघि नै ओसिलो हुन्छ।

मैले आफ्नै घुँडामा झेल्नुपर्ने भयो । अब त्यस्ता परियोजनाहरूको लागि हामी पन्नी झोलाहरूमा भ्याकुम प्याकेजिङ गर्न सहमत हुनेहरूसँग मात्र काम गर्छौं। हो, अधिक महँगो। तर ट्रान्सफर्मरको तेलमा चिस्यानले गर्दा हुने क्षतिको क्षतिपूर्ति भन्दा सस्तो। र त्यहाँ दर्जनौं यस्ता सूक्ष्मताहरू छन्: ट्राफिकको समयमा ग्रेन्युलको बलबाट ग्राहकको प्लान्टमा विशिष्ट प्राविधिक वातावरणसँग अनुकूलतासम्म।

अर्को बिन्दु पुनर्जन्म हो। ग्राहकको अवस्थित स्थापनाको लागि पुन: उत्पन्न प्यारामिटरहरू निर्दिष्ट नगरिकन Adsorbents प्राय: खरिद गरिन्छ। चिनियाँ जिओलाइटलाई उपकरण प्रयोग गरिएको भन्दा ३०-५० डिग्री सेल्सियस बढी तापक्रम चाहिन्छ। नतिजा कम सुक्खा ग्यास र अधिक गुनासो हो। तपाईंले बेच्न मात्र होइन, तर उत्पादनलाई चेनमा एकीकृत गर्न आवश्यक छ।

केस स्टडी: जब एक डिजाइन संस्थान एक व्यापारी मा जित्छ

एउटा गैर-मानक उदाहरण यहाँ उल्लेख गर्न लायक छ -चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं। पाइरोलिसिस ग्यास शुद्धिकरणको जटिल समस्याको समाधान खोज्दै गर्दा मैले उनीहरूलाई भेटें। यो एक विक्रेता मात्र होइन। यो Huaxi केमिकल कम्पनी द्वारा स्थापित एक डिजाइन संस्थान हो। तिनीहरूको वेबसाइटyzkjhx.ruरूसी-भाषी खण्डमा लक्षित छ, जसले पहिले नै यसको मनसायको गम्भीरतामा संकेत गर्दछ।

के महत्त्वपूर्ण छ? तिनीहरू मूल्य सूचीको साथ कुराकानी सुरु गर्दैनन्। तिनीहरूका प्राविधिक विशेषज्ञहरूले पहिलो प्रक्रिया मापदण्डहरू अनुरोध गर्छन्: ग्यास संरचना, दबाब, तापमान, शुद्धीकरणको इच्छित डिग्री। त्यसपछि तिनीहरू विभिन्न आधारमा धेरै विकल्पहरू प्रस्ताव गर्न सक्छन्शोषकहरू: हाम्रो वा साझेदारहरू। तिनीहरूको आफ्नै अनुसन्धान आधार छ। मेरो मामलाको लागि, तिनीहरूले प्रक्रिया अनुकरण गरे र क्याटलगबाट मानक उत्पादनको सट्टा जियोलाइटहरूको अनुकूलन मिश्रण प्रस्ताव गरे।

निस्सन्देह, यो एक रामबाण छैन र एक त्रुटि को लागत उच्च छ जहाँ एकदम जटिल, गैर-तुच्छ कार्यहरूको लागि उपयुक्त छ। हावा सुकाउनको लागि एल्युमिनियम अक्साइडको साधारण आपूर्तिको लागि, तिनीहरूका सेवाहरू अनावश्यक हुन सक्छन्। तर बजारमा त्यस्ता खेलाडीहरूको उपस्थितिको तथ्यले नियमहरू परिवर्तन गर्दछ। निर्यात भनेको कन्टेनरको ढुवानी मात्र होइन, इन्जिनियरिङ क्षमताको निर्यात पनि हो भनी उनीहरू देखाउँछन्। 120 मिलियन युआनको दर्ता पूंजी पनि संख्या मात्र होइन, यो अनुसन्धान र विकासमा गम्भीर लगानीको संकेत हो।

क्षेत्रीय कारखानाहरू बनाम तटीय दिग्गजहरू

धेरै मानिसहरु स्वतः जियाङसु, शानडोङ वा सांघाई तर्फ हेर्छन्। तार्किक: पोर्ट, रसद। तर केही उत्कृष्ट विशेष उत्पादकहरू सिचुआन, शानक्सी, लिओनिङमा भित्री रूपमा अवस्थित छन्। पुरानो, आत्मामा सोभियत, अनुसन्धान संस्थानहरू र सम्बन्धित उत्पादन सुविधाहरू प्रायः त्यहाँ अवस्थित छन्। तिनीहरूको प्रविधि अद्वितीय हुन सक्छ, निकट सहयोगको युगबाट विरासतमा।

उनीहरूसँग काम गर्नु छुट्टै खोज हो। शून्य अंग्रेजी। कागजातहरू मात्र चिनियाँ भाषामा छन्। तर यदि तपाईंले एक सक्षम स्थानीय एजेन्ट फेला पार्नुभयो (ट्रेडिंग कम्पनीबाट होइन, तर रासायनिक पृष्ठभूमि भएको प्राविधिक अनुवादक), तपाईंले असाधारण विशेषताहरू भएको उत्पादन फेला पार्न सक्नुहुन्छ। उदाहरणका लागि, हेनान प्रान्तमा एउटा यस्तो बिरुवाले क्रोमेटोग्राफीको लागि एल्युमिनियम जेल उत्पादन गर्छ, जुन जर्मनहरू भन्दा शुद्धतामा कम छैन, तर लागत धेरै गुणा कम छ। तर यो प्राप्त गर्न, तपाईंले नौकरशाहीको सात राउन्डमा जानु पर्छ र कम्तिमा २० टन तिर्नु पर्छ।

रसद, निस्सन्देह, केही बचत मार्छ। अन्तरदेशीय क्षेत्रहरूबाट टियांजिन वा क्विङदाओको बन्दरगाहमा डेलिभरीमा थप लागत र जोखिमहरू समावेश हुन्छन्। तर प्रिमियम वा आला उत्पादनहरूको लागि, खेल मैनबत्तीको लायक छ।

मूल्य, गुणस्तर र खैरो एनालिटिक्स

सुनौलो नियम: यदि मूल्य बजार औसत भन्दा उल्लेखनीय रूपमा कम छ भने, यसको मतलब तिनीहरूले केहि कुरामा बचत गर्दैछन् जुन तिनीहरूले तपाईंलाई बताउँदैनन्। प्राय: कच्चा माल वा गुणस्तर नियन्त्रण मा। नरिवलको गोला र कोइलाबाट सक्रिय कार्बन मेकानिकल बल र छिद्र संरचनामा दुई ठूला भिन्नताहरू हुन्। तर प्रमाणपत्रले मात्र सक्रिय कार्बन भन्न सक्छ।

मैले मानक प्रमाणपत्रको माग गर्ने बानी विकास गरें, तर विशेष ब्याचको विश्लेषण। र, यदि सम्भव छ भने, गन्तव्य देशमा एक स्वतन्त्र प्रयोगशाला द्वारा अनियमित परीक्षण। पहिलो दुई पटक यसले सम्पूर्ण मार्जिन खायो, तर त्यसपछि प्रमाणित कारखानाहरूको सेतो सूची देखा पर्‍यो जुन तपाईंले यस्तो कुल जाँच बिना काम गर्न सक्नुहुन्छ।

अर्को लाइफ ह्याक भनेको प्याकेजिङ्ग र प्यालेटाइजिङ हेर्नु हो। यदि कारखाना अराजकतामा छ भने, बक्सहरू च्यातिएका छन्, प्यालेटहरू बाङ्गो छन् - चलाउनुहोस्। यस्तो उत्पादनमा गुणस्तर नियन्त्रण सम्भवतः सावधानीपूर्वक हुन्छ। एक शोषक बालुवाको झोला होइन; यसलाई सबै चरणहरूमा सरसफाई र व्यवस्था चाहिन्छ।

त्यसोभए, तिनीहरू को हुन् - सबै भन्दा राम्रो?

त्यहाँ कुनै स्पष्ट जवाफ छैन। ठूला-ठूला, मानक कार्यहरूका लागि, सब भन्दा राम्रो सुव्यवस्थित रसद र स्थिर गुणस्तरको साथ प्रमाणित ठूलो प्लान्ट हुन सक्छ। जटिल, अनुकूलित समाधानहरूको लागि - बरु, उल्लेख गरिएको जस्तै इन्जिनियरिङ कम्पनीहरू वा डिजाइन संस्थानहरूचेंगडु Yizhi प्रविधिजो बौद्धिक मध्यस्थकर्ताको रूपमा काम गर्छन्।

वर्षहरूमा मुख्य निष्कर्ष: सबै भन्दा राम्रो निर्यातक सबैभन्दा कम मूल्य संग एक होइन। यो एक हो जसको टेक्नोलोजिस्टले तपाईंको कार्य बुझ्दछ, जसको लजिस्टिशियनले कन्टेनरमा कन्डेन्सेसनको साथ समस्याहरूको पूर्वानुमान गर्दछ, र जसको प्रबन्धक इमानदारीपूर्वक भन्छन्: हाम्रो उत्पादन यस अनुप्रयोगको लागि उपयुक्त छैन, एक विकल्प हेरौं। यी मध्ये थोरै छन्, तिनीहरू सुनमा तौलको लायक छन्, र तिनीहरूले BL को प्रतिलिपि विरुद्ध 100% अग्रिम भुक्तानीमा काम गर्दैनन्। उनीहरुसँग सम्बन्ध निर्माण गर्छन् । र यो तिनीहरू हुन् जो, लामो अवधिमा, सबैभन्दा भरपर्दो र, विरोधाभास, लाभदायक साझेदारहरू हुन जान्छ। अरू सबै चिठ्ठा हो, जहाँ दांव तपाईंको समय सीमा, स्नायु र प्रतिष्ठा हो।