के चीन रूसको लागि एलएनजी प्रविधिको नयाँ निर्यातक हो? 

हालै, यो प्रश्न उद्योग च्याट र विशेष प्लेटफार्महरूमा अधिक र अधिक पटक पप अप भइरहेको छ। धेरै, विशेष गरी चीनलाई "जान-कसरी" को आयातकर्ताको रूपमा हेर्ने बानी बसालेकाहरूले यो प्रश्नको ढाँचालाई शङ्काका साथ बुझ्छन्। तर परियोजनाहरूमा हामीले सामना गर्ने वास्तविकता फरक छ। हामी चर्को कथनहरूको बारेमा कुरा गर्दैनौं, तर विशेष स्थापनाहरू, कम्पोनेन्टहरू र अझ महत्त्वपूर्ण कुरा, अनुभवको बारेमा जुन "प्याक" हुन थालेको छ। र बजार मा प्रस्ताव। र रूसी बजार, टेक्नोलोजी साझेदारहरूको विविधीकरणको लागि अनुरोधको साथ, यहाँ एक अत्यन्त सूचक परीक्षण मैदान हो।

संदिग्धताबाट विशिष्ट अनुबंधहरूमा: परिदृश्य कसरी परिवर्तन भएको छ

मलाई याद छ कि पाँच वर्ष पहिले पनि चिनियाँ लिक्विफिकेशन टेक्नोलोजीहरूको बारेमा गम्भीर बैठकमा भएको कुराकानीले विनम्र सहमति मात्र जगाउन सक्छ। मुख्य खेलाडीहरू ज्ञात थिए: एयर उत्पादन, Linde, शेल। चिनियाँ कम्पनीहरूलाई निर्माण ठेकेदारको रूपमा र कहिलेकाहीँ कोल्ड-बक्स ताप एक्सचेन्जरहरू जस्ता मानक उपकरणहरूको आपूर्तिकर्ताको रूपमा लिइयो। टर्निङ प्वाइन्ट, मेरो विचारमा, केवल एक उच्च-प्रोफाइल सम्झौता थिएन, तर संचित महत्वपूर्ण जन। सुरुमा यी क्षेत्रहरूमा लिक्विफाइङ्ग सम्बन्धित ग्यास (एपीजी) को लागि साना स्थापनाहरू थिए, जहाँ कुञ्जी दक्षताको विश्व रेकर्ड थिएन, तर अनुकूलनता, गति र मूल्य थियो। चिनियाँ इन्जिनियरिङ कम्पनीहरू जस्तैचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं, यहाँ व्यापक व्यावहारिक अनुभव प्राप्त गरेको छ।

तिनीहरूको वेबसाइटyzkjhx.ru, वैसे, यो एकदम सूचक छ - यो केवल एक व्यापार कार्ड होइन, तर एक प्राविधिक पुस्तकालय र केसहरु संग एक पोर्टल, विशेष गरी रूसी भाषा बोल्ने विशेषज्ञहरु को लागी। यो स्पष्ट छ कि हाम्रो बजार मा काम एक पटक घटना होइन। कम्पनीले हुवाक्सी टेक्नोलोजी द्वारा स्थापित 120 मिलियन युआनको दर्ता पूँजीको साथ डिजाइन संस्थानको रूपमा स्थान दिन्छ। यो एक महत्त्वपूर्ण संकेत हो: हामी पूर्ण डिजाइन चक्रको लागि डिजाइन गरिएको संरचनाको बारेमा कुरा गर्दैछौं, र न केवल उपकरणको बिक्रीको लागि।

अब हामी थप जटिल वस्तुहरूमा एक संक्रमण देख्छौं। हामी पहिले नै मध्यम-टनेज LNG प्लान्टहरू, ग्यास शुद्धिकरण र कडा संरचना आवश्यकताहरूसँग तयारी प्रविधिहरूको बारेमा कुरा गर्दैछौं। मुख्य भिन्नता यो छ कि चिनियाँ आपूर्तिकर्ताहरूले हार्डवेयर मात्र होइन, तर स्थानीय अवस्था अनुरूप प्राविधिक समाधानहरू प्रस्ताव गर्न थालेका छन्। उदाहरण को लागी, रूसी ग्याँस को विशिष्ट संरचना को अनुकूलन वा कम तापमान मा सञ्चालन को लागी आवश्यकताहरु। यो पहिले नै साझेदारको स्तर हो, र केवल एक विक्रेता होइन।

फलाम ? र "सफ्टवेयर": तिनीहरूले वास्तवमा के डेलिभर गर्छन् र के कमजोरीहरू छन्

यदि हामीले यसलाई कम्पोनेन्टहरूमा विभाजन गर्छौं भने, निर्यात धेरै दिशाहरूमा जान्छ। पहिलो हो, निस्सन्देह, क्रायोजेनिक उपकरण: गर्मी एक्सचेंजर, विभाजक, क्यापेसिटिव उपकरण। गुणस्तर उल्लेखनीय रूपमा बढेको छ, यद्यपि दस वर्ष पहिले यस बारे ठूला प्रश्नहरू थिए। दोस्रो मोड्युल हो। धेरै चिनियाँ कम्पनीहरूको बल मोड्युलर डिजाइन र अत्यधिक पूर्वनिर्मित एकाइहरूको डेलिभरी हो। टाढाको रूसी क्षेत्रहरूको लागि, यो अक्सर स्थापना समय र लागत को मामला मा एक निर्णायक कारक हो।

तर सबैभन्दा रोचक कुरा "सफ्टवेयर" हो, त्यो हो, प्राविधिक प्रक्रिया र डिजाइन। यहाँ अझै पनि अविश्वासका क्षेत्रहरू छन्। धेरै रूसी ग्राहकहरू सोध्छन्: "के तपाइँको प्रविधि इजाजतपत्र छ?" के तपाईंले यसलाई आफैं विकास गर्नुभयो वा यो रिभर्स इन्जिनियरिङ् हो??। सीधा जवाफ प्रायः दिइँदैन, र यो सामान्य छ - एक व्यापार रहस्य। तर, साथमा काम गर्नेचेङ्दु यिझीग्यास उपचार परियोजनाहरू मध्ये एकको लागि, हामीले तिनीहरूको आफ्नै गणना आधार, HYSYS मा मोडेलिङ, र प्रक्रिया प्रवाह रेखाचित्रहरूको गहिरो अध्ययन देख्यौं। यो तेस्रो पक्षबाट खरिद गरिएको रेडिमेड इजाजतपत्र होइन, तर हाम्रो आफ्नै इन्जिनियरिङ् हो। अर्को प्रश्न यो छ कि यो योजना 15 वर्ष लगातार सञ्चालन पछि कसरी व्यवहार गर्नेछ। उनीहरूसँग यति लामो चक्रको अनुभव कम छ।

सबैले खाडलहरू सामना गरेका छन्। क्लासिक कथा कागजातमा भिन्नताहरू मध्ये एक हो। चिनियाँबाट रूसी वा अङ्ग्रेजीमा P&ID अनुवाद गर्दा कहिलेकाहीँ भल्भ विनिर्देशहरू वा नियन्त्रण तर्कहरूमा ठूलो अशुद्धताहरू निम्त्याउँछ। प्रत्येक लाइन जाँच गर्न धेरै हप्ता लाग्यो। अर्को कुरा प्राविधिक सुरक्षाको दृष्टिकोणमा सांस्कृतिक भिन्नता हो। तिनीहरूको मापदण्ड (GB) र औद्योगिक सुरक्षाको हाम्रो बुझाइ, सोभियत वैज्ञानिक र प्राविधिक दस्तावेज र पश्चिमी अनुभवमा आधारित, कहिलेकाहीं द्वन्द्व। फोरम्यान र इन्जिनियरका लागि सम्झौता खोज्नु छुट्टै काम हो।

केस: "चिसो बक्स" को साथ स्पष्ट कठिनाइहरू

म तपाईंलाई अभ्यासबाट एउटा उदाहरण दिन्छु। एउटा परियोजनामा ​​मुख्य ताप विनिमय इकाईको आपूर्ति समावेश थियो। चिनियाँ साझेदारले धेरै प्रतिस्पर्धी मूल्य र सर्तहरू प्रस्ताव गरे। तर नजिकबाट जाँच गर्दा, यो पत्ता लाग्यो कि तिनीहरूको मानक डिजाइन परिवेश तापमान को एक निश्चित दायरा को लागी डिजाइन गरिएको छ, र हाम्रो साइट अधिक चरम जाडो न्यूनतम संग क्षेत्र मा थियो। तिनीहरूका इन्जिनियरहरूले पहिले भने कि "यसले गर्नेछ, हामीसँग रिजर्भ छ?"। यसले वास्तविक बहस, अतिरिक्त गणना र अन्ततः डिजाइनको परिमार्जन लियो। यसले देखाएको छ कि तिनीहरूको मानक समाधानहरूलाई कहिलेकाहीं गम्भीर अनुकूलन चाहिन्छ, जुन तिनीहरूले सधैं आफैं सुरु गर्दैनन् - उनीहरूलाई दबाब र नियन्त्रण गर्न आवश्यक छ।

किन रुस? रणनीति बनाम बजार अवस्था

पश्‍चिमी विक्रेताहरू छाडेर गएकाले मात्रै चिनियाँ कम्पनीहरू हाम्रो बजारमा आएका हुन सक्छन्‌। यो सत्यको अंश मात्र हो। हो, अवसरको झ्याल फराकिलो भएको छ। तर तिनीहरूको विस्तार पहिले नै सुरु भयो। रूस तिनीहरूको लागि एक आदर्श स्प्रिंगबोर्ड हो: भौगोलिक रूपमा नजिक, आयात प्रतिस्थापनको लागि माग छ, र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा, हाम्रो बजार प्राविधिक रूपमा जटिल र माग छ। यदि तपाईंको समाधान यहाँ काम गर्दछ भने, यो अन्य बजारहरू - मध्य एशिया, मध्य पूर्वका लागि बलियो संकेत हो।

साथै, त्यहाँ वित्तीय तर्क छ। चिनियाँ बैंकहरू र कोषहरू (? बेल्ट र रोड?) प्राय: टेक्नोलोजी कम्पनीहरूसँग साझेदारी गर्छन्, एक व्यापक समाधान प्रदान गर्दै: क्रेडिट + प्रविधि + निर्माण। धेरै रूसी लगानीकर्ताहरूका लागि, विशेष गरी मध्य खण्डमा, यो एक सुविधाजनक "प्याकेज" हो। कम्पनीचेंग्दु Yizhi टेक्नोलोजी कं, लिमिटेड, यसको संरचना र Huaxi टेक्नोलोजीसँगको जडानको आधारमा, यो तर्कमा ठ्याक्कै काम गर्दछ - ठूलो प्राविधिक र वित्तीय होल्डिङ कम्पनीको भागको रूपमा।

तर त्यहाँ एक नकारात्मक पक्ष पनि छ। केही रूसी कम्पनीहरू, पहिलो अनुभव प्राप्त गरिसकेपछि, अब "प्याकेज छुट्याउन" चाहन्छन्: एक स्रोतबाट कोष र अर्कोबाट टेक्नोलोजी लिन, सायद पश्चिमी कम्पनीहरू, यदि तेस्रो देशहरू मार्फत यस्तो अवसर छ भने। यो चिनियाँ आपूर्तिकर्ताहरूका लागि नयाँ टाउको दुखाइ हो, जसले सबै चीजहरू सँगै बेच्न बढी लाभदायक पाउँछन्।

भविष्य: प्रतिस्पर्धा वा सिम्बायोसिस?

त्यसोभए के चीन रूसलाई एलएनजी प्रविधिहरूको नयाँ प्रमुख निर्यातक बन्नेछ? पहिले नै निश्चित niches मा आफूलाई स्थापित। साना र मध्यम आकारका परियोजनाहरूका लागि, APG उपयोग समाधानहरूका लागि, मोड्युलर स्थापनाहरूको लागि - तिनीहरू पहिले नै बलियो प्रतिस्पर्धीहरू छन्। तिनीहरूको मुख्य ट्रम्प कार्डहरू गति, लागत र गैर-मानक कार्यहरू लिन इच्छुक छन्।

जे होस्, ठूलो, आधारभूत LNG प्लान्टहरू जस्तै आर्कटिक LNG-2? वा यमलमा भविष्यका परियोजनाहरू, निकट भविष्यमा परम्परागत इजाजतपत्रहरूको पूर्ण प्रतिस्थापन सम्भव छैन। बरु, हामी सिम्बायोसिसको कुरा गरिरहेका छौं। हामी हाइब्रिड योजनाहरू देख्न सक्छौं: आधारभूत प्रविधि पश्चिमी हो (वा रूसी, यदि NOVATEK ले यसको आफ्नै फल ल्याउँछ), र उपकरण, मोड्युल र निर्माण कार्यको महत्त्वपूर्ण भाग चिनियाँ हो। वा यसको विपरित: मुख्य आयात गरिएका उपकरणहरू (उदाहरणका लागि, टर्बोएक्सपेन्डर वा कम्प्रेसरहरू) भएको चिनियाँ प्रविधि।

चिनियाँ निर्यातकर्ताहरूका लागि अहिले मुख्य चुनौती प्रविधि होइन, रसियामा पूर्ण सेवा र इन्जिनियरिङ सहयोगको निर्माण हो। वास्तविक इन्जिनियरहरूसँग प्रतिनिधि कार्यालयहरू खोल्ने, बिक्री प्रबन्धकहरू होइन, स्पेयर पार्ट्स गोदामहरू सिर्जना गर्ने, स्थानीय कर्मचारीहरूलाई प्रशिक्षण दिने। यो बिना, तिनीहरू "प्रविधि साझेदारहरू" को सट्टा "उपकरण आपूर्तिकर्ता" को श्रेणीमा रहनेछन्। यस दिशामा पहिलो चरणहरू, सक्रिय स्थितिबाट देख्न सकिन्छyzkjhx.ru, पहिले नै गरिँदै छ। यो हेर्न रोचक हुनेछ।

नतिजाको रूपमा, शीर्षकबाट प्रश्नको जवाफ हो हो, चीन पहिले नै नयाँ र महत्त्वपूर्ण निर्यातक बनेको छ। तर एक मात्र होइन र सबै ठाउँमा छैन। बजार अझ जटिल भएको छ, र हामी, व्यवसायीहरूको रूपमा, छनोटमा टाउको दुखाइ छ, तर चालबाजीको लागि थप ठाउँ पनि छ। जुन, सामान्यतया, खराब छैन।