के चीन डिसल्फराइजेशन प्रविधिको निर्यातक हो? 

धेरै मानिसहरू अझै पनि सोच्छन् कि चीनले "फलाम" मात्र किन्छ। ग्यास शुद्धीकरण को लागी। तर वास्तवमा, लगभग दस वर्ष पहिले स्थिति उल्टो भयो - हामी सक्रिय रूपमा सम्पूर्ण प्राविधिक प्याकेजहरूको साथ विदेशी बजारहरूमा प्रवेश गर्दैछौं। पक्कै पनि कठिनाइ बिना होइन।

गलत धारणा कहाँबाट आयो ?

मलाई सन् २००० को मध्यमा याद छ, सबै ठूला थर्मल पावर प्लान्टहरू र मेटलर्जिकल प्लान्टहरूमा आयात गरिएका उपकरणहरू थिए - प्रायः जर्मन र जापानी। तिनीहरूको प्रविधिdesulfurizationफ्लू ग्याँस मानक मानिन्थ्यो। हाम्रो भर्खर प्रतिलिपि गर्न र अनुकूलन गर्न थालेको थियो। त्यसैले स्टिरियोटाइप: चीन एक निर्माता हो, तर विकासकर्ता होइन।

टर्निङ प्वाइन्ट 2010 पछि सुरु भयो, जब देश भित्र वातावरणीय मापदण्डहरू तीव्र रूपमा कडा बनाइयो। ठूलो, अपेक्षाकृत सस्तो र प्रभावकारी समाधान आवश्यक थियो। स्थानीय कम्पनीहरू जस्तैचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं, त्यसपछि तिनीहरू भर्खरै ठूला रासायनिक होल्डिंगहरूको इन्जिनियरिङ डिभिजनबाट बढे। तिनीहरूको वेबसाइटyzkjhx.ruतिनीहरूले अहिले आफूलाई कसरी स्थितिमा राख्छन् भन्ने एउटा राम्रो उदाहरण हो: अवशोषकहरूको आपूर्तिकर्ता मात्र होइन, तर पूर्ण-चक्र संस्थान, R&D देखि विदेशमा कमीशनसम्म।

तर पहिचान तुरुन्तै आएन। हाम्रा आफ्नै ग्राहकहरू पनि सुरुमा "घरेलु" उत्पादनहरूको बारेमा शंकास्पद थिए। एक परिसंचारी फ्लुइडाइज्ड बेड (CFB) संग सर्किट। तिनीहरूले अधिक प्रमाणित पश्चिमी नामहरूमा विश्वास गरे। हाम्रो चुनढुङ्गा, हाम्रो स्क्रबर डिजाइन र प्रक्रिया नियन्त्रण एल्गोरिदमले 99% को दक्षता प्रदान गर्न सक्छ, र कम सञ्चालन लागतमा पनि हामीले व्यवहारमा प्रमाणित गर्नुपर्‍यो।

हामी वास्तवमा के निर्यात गर्छौं: "फलाम मात्र होइन?"

मुख्य कुरा प्रविधि प्याकेज हो। उपकरणको रूपमा रिएक्टरको बिक्री होइन, तर प्रक्रिया, रेखाचित्र, गणना, कमीशन र कर्मचारी प्रशिक्षणको लागि इजाजतपत्र। यसमा विशिष्ट ज्ञान कसरी समावेश छ। उदाहरण को लागी, अस्थिर कोइला संरचना को अवस्थामा निलम्बन को आपूर्ति नियन्त्रण एक सम्पूर्ण विज्ञान हो, दर्जनौं वस्तुहरु मा कोन भरिएको छ।

प्राय: प्रविधि अन्तर्गतdesulfurizationमुख्य स्तम्भ मात्र बुझ्नुहोस्। तर वास्तवमा, 70% समस्याहरू सहायक प्रणालीहरूमा उत्पन्न हुन्छन्: शोषकको तयारी र आपूर्ति, स्लज उपचार, निश्चित बिन्दुहरूमा पाइपलाइनहरूको जंग प्रतिरोध। यी विवरणहरू, हाम्रो काम निर्देशनहरूमा लेखिएको, वास्तविक मूल्य हो। हामीले एक निश्चित खरानीको लागि, निश्चित आर्द्रताको लागि प्रक्रियाको अर्थशास्त्र गणना गर्न सिकेका छौं। यो पाठ्यपुस्तकबाट आएको होइन।

उदाहरणका लागि, सीआईएस देशहरू मध्ये एक परियोजना लिनुहोस्। त्यहाँ कार्य पुरानो सोभियत स्थापना आधुनिकीकरण थियो। जर्मन सहकर्मीहरूले पूर्ण प्रतिस्थापन प्रस्ताव गरे - महँगो र समय-उपभोग। हाम्रो टोली बाटचेंगडु Yizhi प्रविधिउपकरणहरूको बाँकी जीवनको विश्लेषण गर्‍यो र हाइब्रिड समाधान प्रस्ताव गर्‍यो: नयाँ नोजलहरू र हाम्रो उत्पादनको ग्यास वितरण प्रणाली, साथै पुन: डिजाइन गरिएको पुन: परिसंचरण योजना। हामीले ग्राहकलाई "बक्स गरिएको" को तुलनामा लगभग 40% बचत गर्यौं। समाधानहरू। तर, म स्वीकार गर्छु, परियोजनामा ​​परिवर्तनहरूको स्वीकृतिको साथ धेरै कागजी कार्यहरू थिए।

जमीनमा समस्याहरू: जहाँ सिद्धान्त व्यवहारबाट अलग हुन्छ

कच्चा पदार्थ निर्यात गर्दा सबैभन्दा पीडादायी क्षण हो। हाम्रो प्राविधिक गणनाहरू सिचुआन वा शान्डोङ प्रान्तहरूमा उत्खनन गरिएको चुनढुङ्गाको विशिष्ट ग्रेन्युलोमेट्रिक संरचना अनुसार बनाइन्छ। यो प्रविधि ल्याउनुहोस्, भन्नुहोस्, दक्षिणपूर्व एशियामा, जहाँ चूना ढुङ्गा फरक छ - नरम र अशुद्धताहरू - र तपाइँ तुरुन्तै ओभरले पाउनुहुनेछ।

इन्डोनेसियामा एउटा मामला थियो: स्थापना यसको डिजाइन क्षमतामा पुग्यो, तर शोषक खपत गणना भन्दा 15% बढी भयो। मिलमा स्थानीय चूना ढुङ्गा चाँडो झरेको थियो, र प्रतिक्रिया सतह परिवर्तन भयो। मैले फ्लाईमा ग्राइन्डिङ मोड र निलम्बन घनत्व समायोजन गर्नुपर्‍यो। नतिजाको रूपमा, हामी प्यारामिटरहरूमा पुग्यौं, तर प्रक्षेपण तालिका एक महिनाले सारियो। त्यस्ता सूक्ष्मताहरू क्याटलगहरूमा लेखिएका छैनन्।

अर्को सामान्य टाउको दुखाइ भनेको साइटमा सञ्चालन गर्ने कर्मचारीहरूको योग्यता हो। तपाईले अङ्ग्रेजीमा धेरै मात्रामा निर्देशनहरू हस्तान्तरण गर्न सक्नुहुन्छ र दुई हप्ताको प्रशिक्षण सञ्चालन गर्न सक्नुहुन्छ। तर यदि स्थानीय इन्जिनियरहरूसँग शिफ्ट आधारमा स्लरी pH अनुगमन गर्ने वा नियमित रूपमा इन्जेक्टरहरू जाँच गर्ने संस्कृति छैन भने, सम्पूर्ण प्रणालीको दक्षता तुरुन्तै घट्छ। कहिलेकाहीँ यस्तो देखिन्छ कि तपाईंले एउटा उत्कृष्ट उपकरण बेच्नुभयो, तर तिनीहरूले पुरानो हथौडा झैं यसको साथ कीलहरू हथौडा गर्न जारी राख्छन्। यो प्रविधिको प्रश्न होइन, बरु व्यवस्थापन र अनुभव हस्तान्तरणको प्रश्न हो, जुन सम्झौतामा प्याकेज गर्न गाह्रो छ।

प्रतिस्पर्धा र niches

विश्वव्यापी बजारमा, हामी पक्कै पनि टर्नकी खण्डमा मित्सुबिशी हेभी इंडस्ट्रीज वा GE जस्ता राक्षसहरूसँग प्रतिस्पर्धा गर्दैनौं। नयाँ थर्मल पावर प्लान्टहरूको सुपरक्रिटिकल एकाइहरूको लागि। तिनीहरूको प्रतिष्ठा र आर्थिक शक्ति अतुलनीय छ। हाम्रो शक्ति अन्यत्र छ।

हामीले अवस्थित उत्पादन सुविधाहरूको आधुनिकीकरणमा हाम्रो स्थान पाएका छौं, विशेष गरी जहाँ प्रश्न "यो सस्तो र छिटो गर्न?" हाम्रा समाधानहरू प्राय: लचिलो र कम पूंजी गहन हुन्छन्। डिजाइन संस्थान, जस्तैचेंग्दु Yizhi टेक्नोलोजी कं, लिमिटेड120 मिलियन युआनको दर्ता पूंजीको साथ, यो एक विशाल होइन, तर सानो कम्पनी पनि होइन। यो ठ्याक्कै त्यो आकार हो जसले तपाईंलाई छिटो निर्णय गर्न र मानक परियोजनालाई गैर-मानक ग्राहक अवस्थाहरूमा अनुकूलन गर्न अनुमति दिन्छ।

अर्को ट्रम्प कार्ड धेरै "फोहोर" मानिसहरूसँग काम गर्ने अनुभव हो। र जटिल ग्याँसहरू, उदाहरणका लागि, अलौह धातुकर्ममा भुटेको भट्टीहरू वा इन्धन तेल बोयलरहरूबाट। युरोपमा त्यस्ता साइटहरू थोरै बाँकी छन्, तर हामीसँग तीमध्ये धेरै थिए, र हामीले तिनीहरूको सफाईमा ठूलो मात्रामा डेटा जम्मा गर्यौं। यो अनुभवजन्य अनुभव, गणना द्वारा समर्थित, धेरै उदीयमान बजारहरूका लागि कठोर परिस्थितिहरूमा परीक्षण नगरिएको सुन्दर सिद्धान्त भन्दा बढी मूल्यवान छ।

भविष्य: जहाँ टेक्नोलोजी निर्यात जाँदैछ

अब म लाइसेन्स बेचेर सहयोगको गहिरो रूपहरूमा परिवर्तन भएको देख्छु। उदाहरणका लागि, साझेदार देशहरूमा संयुक्त इन्जिनियरिङ केन्द्रहरूको सिर्जना। केवल स्थापना स्थापना गर्न होइन, तर, स्थानीय विशेषज्ञहरूसँग मिलेर, यसलाई क्षेत्रीय विशेषताहरूमा अनुकूलन गर्न र थप विकास गर्न।

त्यहाँ व्यापक समाधानहरूको लागि बढ्दो माग पनि छ: मात्र होइनdesulfurization, तर नाइट्रोजन अक्साइड (DeNOx) र फ्लाई एश क्याप्चरको सहवर्ती हटाउने पनि। बजार जिम्मेवारीको एक बिन्दु चाहन्छ। यहाँ, देशभित्रै जटिल जटिल समस्याहरू समाधान गरेर हुर्केका चिनियाँ कम्पनीहरूसँग राम्रो मौका छ।

तर मुख्य चुनौती, मेरो विचारमा, "हरियो?" संक्रमण। जिप्सम (प्रतिक्रिया उत्पादन) को डिस्पोजल वा लाभदायक प्रयोगको मुद्दाहरू बढ्दो आलोचनात्मक हुँदै गइरहेका छन्। एउटा प्रविधि जसले SO2 उत्सर्जनको समस्या मात्र समाधान गर्छ, तर फोहोरको पहाडहरू सिर्जना गर्छ, अब उद्धृत गरिएको छैन। निर्यातको अर्को चरण बन्द, फोहोर-मुक्त चक्रहरूको निर्यात हो। र यहाँ हाम्रो कम्पनीहरु अझै बढ्न को लागी कोठा छ; हामीले यस क्षेत्रमा अनुसन्धान र विकासमा थप सक्रिय रूपमा लगानी गर्न आवश्यक छ। अहिलेसम्म हामी "सफाई" मा बलियो छौं, तर सधैं "चक्र बन्द" मा होइन।

त्यसोभए, मुख्य प्रश्नमा फर्कन्छु: हो, चीनले लामो समयदेखि सफलतापूर्वक प्रविधि निर्यात गर्दै आएको छdesulfurization। तर यो निर्यात विजयी जुलुस होइन, तर कठोर, चरण-दर-चरण अनुकूलनको काम, प्रभावकारिताको प्रमाण र शंकामाथि विजय प्राप्त गर्ने काम हो। र हामीले विदेशमा लिने सबैभन्दा मूल्यवान चीज आदर्श सूची होइन, तर वास्तविक, प्रायः तीतो, घरमा सयौं वस्तुहरूमा प्राप्त अनुभव हो।