के चीन पुच्छर ग्यास उपयोग प्रविधिको निर्यातक हो? 

यो पछिल्लो समय बारम्बार उठेको प्रश्न हो। धेरै मानिसहरू तुरुन्तै ठूला-ठूला कारखानाहरू र तयार "बक्स" को कल्पना गर्छन्। समाधानहरू जुन चीनले विश्वभर आपूर्ति गर्दछ। तर वास्तविकता, सामान्य रूपमा, अधिक जटिल र गन्दा छ। इमानदार हुन, शब्द "प्रविधि निर्यातक" आफैं? यस क्षेत्रमा थोरै भ्रामक। यो सुन्दर प्याकेजिङ्गमा इजाजतपत्र बेच्ने बारे होइन। यो अनुकूलनको बारेमा हो, प्रायः परीक्षण र त्रुटि द्वारा, एक विशिष्ट ग्यास संरचनामा, स्थानीय "विशेषताहरू" मा। सञ्चालन र सँधै परिवर्तनशील वातावरणीय नियमहरू। र यहाँ चिनियाँ कम्पनीहरू, विशेष गरी डिजाइन संस्थानहरूबाट बढेका, विशिष्ट, धेरै तल-पृथ्वी अनुभवहरू जम्मा गरेका छन्।

कागजमा रहेका परियोजनाहरूबाट वास्तविक "पुच्छर" सम्म

जब हामीले दस वर्ष अघि सुरु गर्यौं, धेरै ग्राहकहरूले, र CIS मा मात्र होइन, सोचेका थिए कि उनीहरूले स्थापना किन्न्छन्, यसलाई डेलिभर गर्छन्, यसलाई स्थापना गर्छन्, र यसले काम गर्नेछ। मुख्य तर्क मूल्य थियो। तर टेल ग्याँसले GOST लाई पालना गर्दैन। आज प्रवाहमा 50% मिथेन छ, भोलि - 70% नाइट्रोजन हाइड्रोजन सल्फाइडको मिश्रणको साथ, जुन "बिर्सिएको" छ? उल्लेख। र यहाँ रमाइलो सुरु हुन्छ। विदेशमा हाम्रा पहिलो परियोजनाहरू यस "अनिश्चितता" मा ठोक्किए। कजाकस्तान वा साइबेरियाको कतै चिनियाँ क्षेत्रमा पूर्ण रूपमा काम गर्ने प्रविधिले संरचना वा दबाव अस्थिरताको कारणले यसको डिजाइन प्यारामिटरहरूमा पुग्न सकेन।

त्यसकारण, अब कुनै पनि गम्भीर वार्तालाप सूचीबाट होइन, तर एउटा प्रश्नको साथ सुरु हुन्छ: "मलाई वर्षको लागि तपाइँको पछिल्लो क्रोमेटोग्राफी डाटा दिनुहोस्, र हामीलाई बताउनुहोस् कि तपाइँ कर्मचारी प्रशिक्षण संग कस्तो गर्दै हुनुहुन्छ?" यो बिना, कुनै पनि प्रस्ताव समयको बर्बादी हो। उदाहरणका लागि, हामी भित्र छौंचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं(यो Huaxi टेक्नोलोजी द्वारा बनाईएको एक डिजाइन संस्थान हो), यो वास्तवमा तिनीहरूको रेकको प्रकार हो। 120 मिलियन युआनको दर्ता गरिएको पूँजी संख्या मात्र होइन, यसले दीर्घकालीन परीक्षण र अनुकूलनमा लगानी गर्ने क्षमता पनि समावेश गर्दछ। सबैजना छ महिना पर्खन तयार हुँदैनन् जबसम्म हामी स्ट्यान्डमा "गाडी छोड्छौं"। वास्तविक ग्राहक ग्याँस नमूनाहरू, जाडो र गर्मी अवस्था अनुकरण।

खैर, कर्मचारी को बारे मा। तपाईं सबैभन्दा उन्नत प्रकाश हाइड्रोकार्बन रिकभरी वा उत्प्रेरक अक्सिडेशन प्लान्ट स्थापना गर्न सक्नुहुन्छ, तर यदि अपरेटिङ स्टाफले यसलाई प्रक्रियाको भागको सट्टा कष्टप्रद जटिलताको रूपमा बुझ्छ भने, सबै कुरा गलत हुनेछ। अक्सर यो न केवल उपकरण आपूर्ति गर्न आवश्यक छ, तर वास्तवमा ग्राहकको लागि टेल ग्याँस संग काम गर्न को लागी सम्पूर्ण परिचालन तर्क निर्माण गर्न। यो एकदमै "प्रविधि" हो जुन हामीले वास्तवमै निर्यात गर्छौं - एक एकीकृत दृष्टिकोण, हार्डवेयर मात्र होइन।

"गैर-मानक" र चिनियाँ दृष्टिकोण को विशिष्टता

युरोप वा संयुक्त राज्य अमेरिकामा, तिनीहरू प्रायः स्थिर प्यारामिटरहरूको लागि डिजाइन गरिएको उच्च-परिशुद्धता, महँगो उपकरणहरूमा निर्भर हुन्छन्। चिनियाँ बजार फरक रूपमा कडा भयो: यहाँ प्रायः अप्रत्याशित संरचनाको साथ ग्यासको समस्या छिटो र सीमित बजेटमा समाधान गर्न आवश्यक थियो। यसले एक निश्चित लचिलोपन विकास गरेको छ। हामीले उच्च सहिष्णुताका साथ, साइटमा फाइन-ट्यून गर्ने क्षमता र मुख्य कम्पोनेन्टहरूको अनावश्यकताका साथ प्रणालीहरू डिजाइन गर्न सिकेका छौं।

उदाहरणका लागि, अवशोषण-अशोषण रिसाइक्लिंग टेक्नोलोजी लिनुहोस्। सिद्धान्त मा, सबै कुरा सरल छ। तर व्यवहारमा, जब भारी कम्पोनेन्ट र धुलोको उच्च सामग्री भएको ग्यास आपूर्ति गरिन्छ, मानक शोषकहरू एक हप्ता भित्र बन्द हुन्छन्। पूर्व-सफाई चरणहरू संयोजन गर्न आवश्यक छ, कहिलेकाहीँ "हस्तकला" पनि। समाधानहरू, जस्तै प्रक्रियाको व्यवहार्यता प्रमाणित गर्न स्क्र्याप सामग्रीहरूबाट घरेलु स्क्रबरहरू। यो ब्रोसरहरूमा लेखिएको छैन, तर यो वास्तविक अनुभवको अंश हो।

यो ठ्याक्कै त्यस्ता घटनाहरू हुन् जुन अहिले बजारहरूमा मागमा छन् जहाँ अवस्थाहरू आदर्शबाट टाढा छन्। हाम्रो वेबसाइटyzkjhx.ruअनिवार्य रूपमा एक शोकेस हो, तर वास्तविक काम पहिलो इमेल पछि सुरु हुन्छ, जब हामी धेरै प्रारम्भिक डाटा अनुरोध गर्छौं। प्रायः ग्राहकसँग यो फारममा पनि छैन, र त्यसपछि हामी संयुक्त अध्ययन सञ्चालन गर्न सुझाव दिन्छौं। यो लामो छ, तर यो इमानदार छ।

केस: जब सिद्धान्त व्यवहारबाट अलग हुन्छ

म एउटा अपूर्ण उदाहरण दिन चाहन्छु। मध्य एशियामा फ्लेयर ग्यासलाई सम्बन्धित बिजुली उत्पादनसँग प्रयोग गर्ने परियोजना थियो। सबै कुरा गणना गरिएको थियो, मोडेल गरिएको थियो, र उपकरण स्थापना गरियो। तर तिनीहरूले रातमा तातो एक्सचेंजरहरूको दक्षतामा हावाको तापक्रममा बारम्बार र तीव्र परिवर्तनहरूको प्रभावलाई पूर्ण रूपमा ध्यान दिएनन्। दिनको समयमा प्रणाली यसको मापदण्डमा पुग्यो, रातमा यो पुगेन। हामीले तुरुन्तै, पहिले नै साइटमा, पाइपिङ योजना र स्वचालन प्रणाली परिमार्जन गर्नु पर्ने थियो ताकि यसले शीतलक तापक्रममा हुने परिवर्तनहरूमा छिटो प्रतिक्रिया दिन सक्छ। यसले लागत र समय बढ्यो, तर स्थापना कार्य गर्दछ।

त्यस्ता अवस्थाहरू "जादुई चक्कीहरू" बेच्नेहरूको लागि सबैभन्दा राम्रो विरोधी मार्केटिङ हो। तिनीहरू पनि इन्जिनियरहरूको लागि उत्कृष्ट पाठ्यपुस्तक हुन्। त्यो घटना पछि, हामीले महाद्वीपीय मौसममा सबै परियोजनाहरूको लागि छुट्टै परिदृश्य सेट गर्यौं: "रात/जाडो मोड?" गर्मी विनिमय सतह मा मार्जिन संग। यो ज्ञान समायोजन टोलीको लागि विशेष जरिवाना र निद्राविहीन रातहरूको लागि भुक्तान गरिन्छ।

त्यही भएर मलाई सोध्दाप्रविधि निर्यात, म पेटेन्टको बारेमा सोचिरहेको छैन, तर वर्षौंदेखि जम्मा भएका असफलता र आपतकालीन अवस्थाहरूको डाटाबेसको बारेमा सोचिरहेको छु। तपाईं तिनीहरूलाई प्रतिलिपि गर्न सक्नुहुन्न, तपाईं तिनीहरूलाई किन्न सक्नुहुन्न। तिनीहरू हाम्रा प्रमुख इन्जिनियरहरूको दिमागमा र रेखाचित्रहरूमा हजारौं नोटहरूमा छन्।

उपकरण बनाम प्रक्रिया व्यवस्थापन

अर्को महत्त्वपूर्ण बिन्दु जुन प्रायः छुटेको छ। आधुनिक रिसाइक्लिंग स्थापना मेकानिकल एकाइ होइन, यो सेन्सर र एक नियन्त्रण प्रणाली को एक गुच्छा संग एक जटिल प्राविधिक जटिल छ। र यहाँ चीनले ठूलो फड्को मारेको छ, तर सेन्सरको गुणस्तरमा त्यति धेरै छैन (यहाँ नेताहरू अझै उस्तै छन्), तर नियन्त्रण प्रणाली र तिनीहरूको अनुकूलन क्षमताको एकीकरणमा।

हामी हालको मिथेन एकाग्रता, अभिकर्मक र ऊर्जा बचतमा सोखन/डिसोर्प्शन चक्र स्वचालित रूपमा समायोजन गर्ने स्थापना प्रदान गर्न सक्छौं। तर मुख्य शब्द "सायद" हो। यसका लागि उच्च गुणस्तरको टेलिमेट्री र स्वचालनमा विश्वास गर्न ग्राहकको इच्छा आवश्यक छ। स्थानीय विशेषज्ञहरूले "तपाईंका यी स्मार्ट चीजहरू?" बन्द गर्ने तथ्यलाई हामीले अक्सर सामना गर्नुपरेको हुन्छ। र परिचित, तर गैर-इष्टतम प्यारामिटरहरू प्रयोग गरेर प्रणालीलाई म्यानुअल नियन्त्रणमा स्थानान्तरण गर्नुहोस्। र फेरि, तपाईंले हार्डवेयरसँग होइन, तर मानिसहरूसँग काम गर्नुपर्छ, प्रशिक्षण सञ्चालन गर्नुहोस्, संख्यामा देखाउनुहोस् कि म्यानुअल मोडको कारणले कति पैसा नालीमा जान्छ।

यो, सायद, मुख्य "निर्यात उत्पादन?" - उपकरणको साथ कन्टेनर मात्र होइन, तर दृष्टिकोणमा परिवर्तन। हामी स्थापना बेचिरहेका छैनौं, तर दक्षता सुधार गर्न र उत्सर्जन घटाउने समाधान। र यो समाधान सधैं अनुकूलित छ।

भविष्यलाई हेर्दै: अब के छ?

अब प्रवृति एकीकृत समाधानतर्फ सर्दैछ: ग्यास रिसाइकल मात्र होइन, तर उद्यमको समग्र ऊर्जा र आर्थिक योजनामा ​​यसलाई एकीकृत गर्दै। उदाहरणका लागि, शुद्ध मिथेन प्रयोग गर्नुहोस् साधारण स्टीम उत्पादनको लागि होइन, तर कम शक्तिको तरल ग्यास (LNG) उत्पादन गर्न वा आफ्नै सवारी साधनहरू इन्धन भर्नको लागि कच्चा पदार्थको रूपमा। यसका लागि अन्तरविषय ज्ञान चाहिन्छ।

चिनियाँ कम्पनीहरूले यस दिशामा सक्रिय रूपमा विकास गरिरहेका छन्, किनभने घरेलु बजारलाई त्यस्ता व्यापक समाधानहरू आवश्यक पर्दछ। टर्नकी डिजाइन अनुभव - ग्यास विश्लेषण देखि कमीशन र प्रशिक्षण सम्म - विदेशी बजार मा एक प्रमुख प्रतिस्पर्धी लाभ बन्छ। हाम्रा जस्ता संस्थाहरुचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं, मूल रूपमा त्यस्ता जटिल कार्यहरूको लागि सिर्जना गरिएको थियो।

त्यसोभए, शीर्षक प्रश्नमा फर्कनुहोस्। हो, चीन पुच्छर ग्यास प्रयोग गर्ने प्रविधिमा महत्वपूर्ण खेलाडी बनेको छ। तर यसको बल एउटै समाधानहरू नक्कल गर्नमा होइन, तर लचिलोपनमा, जटिल, "कम मानक" समाधानहरूसँग काम गर्ने क्षमतामा छ। केसहरू, र उपकरण बिक्रीको स्तर भन्दा गहिरो ग्राहकको समस्याहरूमा डुब्न इच्छुकता। यो यसको शुद्ध रूप मा उच्च प्रविधि को एक उच्च प्रोफाइल निर्यात छैन। यो अनुभवको निर्यात हो, प्रायः वास्तविक वस्तुहरूमा वास्तविक समस्याहरू "जलाएर"। र यो अनुभव, यसको सबै नराम्रो किनाराहरू र आरक्षणहरूको साथ, आज ठूलो मागमा बाहिर जान्छ।