चीनले आयन डिसल्फराइजेशन प्रविधि निर्यात गर्छ? 

एउटा प्रश्न जुन प्रायः सम्मेलनको छेउमा वा CIS बाट ग्राहकहरूसँग पत्राचारमा कुराकानीमा आउँछ। धेरै मानिसहरू तुरुन्तै कन्टेनरहरूमा पठाइएका तयार-निर्मित स्थापनाहरूको कल्पना गर्छन्। वास्तविकता, सामान्य रूपमा, थप जटिल र रोचक छ। छोटकरीमा: हो, यसले निर्यात गर्छ, तर उत्पादनको रूपमा होइन, तर जटिल इन्जिनियरिङ्को रूपमा, र सफलता धेरै हदसम्म तपाईं स्थानीय वास्तविकताहरूमा डुब्न इच्छुक हुनुहुन्छ र रेखाचित्रहरू बेच्न मात्र होइन।

बक्स मात्र होइन, तर अनुकूलन प्रक्रिया

जब हामी प्रविधि निर्यात गर्ने कुरा गर्छौं, विशेष गरी जस्तैआयन desulfurization, मुख्य शब्द अनुकूलन हो। यस बजारमा प्रवेश गरेका चिनियाँ कम्पनीहरू नक्कलबाट स्वतन्त्र विकासमा गएका छन्, र अब विशेष कच्चा मालका लागि समाधान प्रस्ताव गर्छन्। उदाहरणका लागि, कजाकिस्तान र युरालहरूमा सम्बन्धित पेट्रोलियम ग्याँसको संरचना फरक छ, हाइड्रोजन सल्फाइड सामग्री, दबाब, र भारी हाइड्रोकार्बनहरूको उपस्थिति फरक छ। सार्वभौमिक परियोजना ल्याउनु भनेको कमिसन चरणमा समस्याहरूको लागि एक नुस्खा हो।

हामीले अनुभव गरेका थियौं जब, टाटारस्तानका ग्राहकबाट प्रारम्भिक प्राविधिक विवरणहरू अनुसार, सबै कुरा मानक देखिन्थ्यो। तर हाम्रो टेक्नोलोजिस्टले पुरानो ग्यासको प्रदान गरिएको विश्लेषणको खोजी गर्दै उच्च CO2 सामग्रीको लागि थप मोडलिङमा जोड दिए। यो पत्ता लाग्यो कि कम जाडो तापमान मा यो एक अप्रत्याशित स्थान मा समाधान को कार्बनाइजेशन को नेतृत्व गर्न सक्छ - अवशोषक मा, तर गर्मी एक्सचेंजर मा। हामीले पुनर्जन्म योजनामा ​​परिवर्तन गर्यौं र चेकपोइन्ट थप्यौं। एउटा सानो कुरा जसले मलाई पछि डाउनटाइमबाट बचायो।

यो हो जहाँ हार्डवेयर विक्रेता र टेक्नोलोजी साझेदार बीचको भिन्नता खेलमा आउँछ। हाम्रो भूमिका जस्ताको तस्तै छचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं(हुआक्सी टेक्नोलोजीको सहायक), यो प्राय: ठ्याक्कै यसरी आउँछ: हामी चिनियाँ टेक्नोलोजी धेरै बेच्दैनौं, तर ग्राहकसँग मिलेर हामी हाम्रो अनुभव र अभिकर्मकहरूको हाम्रो शस्त्रागार प्रयोग गरेर इष्टतम योजना विकास गर्छौं - उही YZ-1, YZ-3 विभिन्न अवस्थाहरूको लागि। कहिलेकाहीँ यो एक हाइब्रिड हो: चिनियाँ पूंजी उपकरण (अवशोषक, ट्याks्क) र पम्प वा उपकरण प्रणालीहरूको स्थानीय खरिद, जुन साइटमा मर्मत गर्न सजिलो हुन्छ।

कमजोरीहरू कहाँ छन्? वास्तविक परियोजनाहरूबाट अनुभव

सबैभन्दा ठूलो मिथक यो हो कि प्रविधि सबैभन्दा सानो विवरणमा सिद्ध छ र बक्स बाहिर काम गर्नेछ। यो हुनेछैन। पहिलो ढुङ्गा ग्राहकको साइटमा निर्माण र स्थापना कार्यको गुणस्तर हो। हामी सुपर विस्तृत रेखाचित्र र विशिष्टताहरू प्रदान गर्न सक्छौं, तर यदि अभिकर्मक खण्ड पाइपिंगमा सिमहरू ठीकसँग वेल्ड गरिएको छैन भने, जंग छिट्टै सेट हुनेछ। हामीले स्थापना पर्यवेक्षण चरणमा नियन्त्रणलाई बलियो बनाउनुपर्छ, कहिलेकाहीँ स्थानीय ठेकेदारहरूलाई आधारभूत अभ्यासहरूमा प्रशिक्षण पनि दिनुपर्छ।

दोस्रो बिन्दु परिचालन कर्मचारी हो। Ionic desulfurization टेक्नोलोजीले रासायनिक प्रक्रियाहरू बुझ्न आवश्यक छ, केवल बटनहरू धकेल्दैन। त्यहाँ एउटा बिरुवामा एउटा कथा थियो: अपरेटरहरूले पैसा बचत गर्नको लागि, पुन: उत्पन्न गर्ने एजेन्टको खपत कम गरे, यो थाहा छैन कि यसले तातो-स्थिर लवणको संचय र समाधानको द्रुत गिरावट निम्त्याउँछ। छ महिना पछि, स्थापनाले ठेक्का स्तर भन्दा तल झर्दै दक्षताका साथ काम गर्न बन्द गर्यो। हामीले तुरुन्तै समाधान प्रतिस्थापन गर्नुपर्‍यो र पुन: प्रशिक्षित गर्नुपर्‍यो, तर यो किन गर्नु हुँदैन भन्ने कुरामा जोड दिँदै। अब हाम्रा अनुबंधहरूमा प्रायः एक होइन, तर दुईवटा प्रशिक्षण चक्रहरू समावेश हुन्छन्: प्रक्षेपण हुनु अघि र कामको 6-8 महिना पछि, जब कर्मचारीहरूसँग पहिले नै आफ्नै प्रश्नहरू छन्।

र तेस्रो अभिकर्मक रसद हो। उन्नत सूत्रहरू, जस्तै हाम्रो परिमार्जित आयनिक तरल पदार्थहरू, स्थिर भण्डारण र यातायात अवस्थाहरू चाहिन्छ। साइबेरियामा शीतकालीन डेलिभरीहरू छुट्टै खोज हुन्। क्रिस्टलाइजेसनबाट बच्न कन्टेनरहरू तताउने र कमिसन गर्ने विशेष प्रोटोकलहरू विकास गर्न आवश्यक थियो। यो भाग हो जुन ग्राहकहरूले प्राय: पूंजी लागतको बारेमा सोच्दा कम आकलन गर्छन्।

प्रतिस्पर्धा भनेको सबैले सोचेको ठाउँ होइन

धेरैले सोभियत युद्धपछिको अन्तरिक्षमा चिनियाँ प्रविधिका मुख्य प्रतिस्पर्धी परम्परागत पश्चिमी कम्पनीहरू वा अमाइन विधिहरू प्रदान गर्ने स्थानीय कम्पनीहरू हुन् भन्ने विश्वास गर्छन्। आंशिक रूपमा हो। तर वास्तविक प्रतिस्पर्धा प्रायः फरक विमानमा हुन्छ: लचिलो वित्तीय मोडेल प्रस्ताव गर्ने क्षमतामा। पश्चिमी समाधानहरू CAPEX मा महँगो छन्, जबकि स्थानीय समाधानहरू कहिलेकाहीं दक्षताको हिसाबले अस्थिर हुन्छन्। हाम्रो आला इष्टतम मूल्य-गुणवत्ता-अनुकूलन अनुपात हो।

तर त्यहाँ चिनियाँ आपूर्तिकर्ताहरू बीच आन्तरिक प्रतिस्पर्धा पनि छ। दुर्भाग्यवश, बजारमा त्यहाँ कम्पनीहरू छन् जुन प्रक्रिया फ्लोशिट सरल बनाएर वा कम स्थिर अभिकर्मक रचनाहरू प्रयोग गरेर कम मूल्यहरू पछ्याउँदै छन्। यसले सबैको इज्जतमा आँच पु¥याउँछ । हामी संस्था जस्तै छौंचेंगडु Yizhi प्रविधि, मूल कम्पनी Huaxi को R&D सँग जोडिएको, हामी दीर्घकालीन काममा भर पर्छौं। हाम्रो ट्रम्प कार्ड हाम्रो आफ्नै अनुसन्धान केन्द्र हो, जहाँ हामी ग्राहकको ग्याँस नमूनाहरूको लागि प्रक्रिया अनुकरण गर्न र सही अभिकर्मक प्याकेज चयन गर्न सक्छौं। यो छिटो र निःशुल्क छैन, तर यसले समग्र रूपमा परियोजनाको लागि जोखिम कम गर्दछ।

कहिलेकाहीँ साना साना कुराबाट पनि जित आउँछ। उदाहरणका लागि, हामीले लामो समयदेखि PID रेखाचित्रहरू मात्र होइन, तर जटिल यन्त्रहरूका लागि कम्पोनेन्टहरूको पूर्ण थ्रीडी मोडेलहरू प्रदान गर्न स्विच गरेका छौं। यसले टाढाको साइटमा स्थापनाकर्ताहरूको लागि जीवन धेरै सजिलो बनाउँछ। वा हाम्रो अनलाइन सेवा स्टार्टअप पछि प्रमुख स्थापना प्यारामिटरहरू निगरानीको लागि - रिमोट कन्ट्रोलको रूपमा होइन, तर सल्लाहकार समर्थनको रूपमा। हामी प्रवृत्तिहरू देख्छौं, हामी ग्राहकलाई चेतावनी दिन्छौं: हेर्नुहोस्, तपाईंको चिपचिपापन बिस्तारै बढ्दै छ, ग्यास पूर्व-शुद्धीकरण फिल्टरहरू जाँच गर्नुहोस्। यसले विश्वास सिर्जना गर्छ।

भविष्य: एकीकरण र हरियो पदचिह्न

अब अनुरोध परिवर्तन हुँदैछ। ग्राहकहरू हाइड्रोजन सल्फाइड मात्र प्रयोग गर्न चाहँदैनन्, तर त्यसबाट व्यावसायिक सल्फर वा एसिड पनि प्राप्त गर्न चाहन्छन्। त्यसैले प्रविधिआयन desulfurizationक्लाउस स्थापनाहरू वा अन्य प्रशोधन एकाइहरूसँग इन्टरफेस हुनुपर्छ। यहाँ चाहिने कुरा प्राविधिक मात्र होइन, एकीकृत परियोजना दृष्टिकोण हो। हामीले भर्खरका परियोजनाहरूमा काम गरिरहेका छौं - हामी छुट्टै ब्लक होइन, तर ठूलो प्राविधिक चक्रको तत्व सिर्जना गर्दैछौं।

अर्को प्रवृत्ति ऊर्जा दक्षतामा ध्यान दिनु हो। हाम्रा प्रक्रियाहरूमा पुनरुत्थानलाई परम्परागत अमाइनहरू भन्दा कम भाप चाहिन्छ, र हामीले यसलाई स्पष्ट रूपमा गणना गर्न र प्रदर्शन गर्न सिकेका छौं। ग्राहकका लागि यो सञ्चालनमा प्रत्यक्ष बचत हो। केहि अवस्थाहरूमा, विशेष गरी पुरानो स्थापनाहरू पुन: फिट गर्दा, शुद्धिकरण स्तर बढाउनु भन्दा छिटो रेट्रोफिटको लागि ऊर्जा खपत कम गर्ने आर्थिक लाभहरू।

त्यसोभए, मूल प्रश्नमा फर्कनुहोस्। हो, चीन त्यस्ता प्रविधिहरूको गम्भीर निर्यातक बनेको छ। तर सफल निर्यात उपकरणको कन्टेनर ढुवानीको बारेमा होइन। यो क्षमताको निर्यात हो, एक विशेष कुवा, एक विशेष बिरुवा र अपरेटरहरूको एक विशेष टोलीको लागि समाधान परिष्कृत गर्ने क्षमता। र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा प्रक्षेपण पछि यसको लागि जिम्मेवारी वहन गर्न इच्छुकता हो, र डेलिभरी प्रमाणपत्रमा हस्ताक्षर गरेपछि गायब हुँदैन। इमानदार हुन, यो हो जहाँ धेरै, उच्च-प्रोफाइल, परियोजनाहरू असफल हुन्छन्। टेक्नोलोजी कागजमा होइन, तर कार्यशालामा रहन्छ, र यसको सफलता सधैं नयाँ फलामको गन्ध होइन, तर सही रूपमा चयन गरिएका रसायनहरू र एक सन्तुष्ट ग्राहक जसले गुनासोहरू होइन, तर उत्पादन विस्तार गर्न सल्लाहको लागि कल गर्दछ।