PSA नाइट्रोजनको लागि चीनको प्रमुख निर्यातकहरू? 

जब तपाइँ यो प्रश्न सुन्नुहुन्छ, दिमागमा आउने पहिलो कुरा सांघाई वा जियाङ्सुमा ठूला कारखानाहरू हुन्। तर वास्तविकता, प्राय जसो हुन्छ, अझ जटिल छ। धेरै मानिसहरू तुरुन्तै सबैभन्दा ठूलो उपकरण निर्माताहरूको बारेमा सोच्छन्, तर प्रमुख निर्यातकर्ताहरू सधैं तिनीहरू छैनन्। प्रायः यिनीहरू हुन् जसले ठ्याक्कै सम्मान गरिरहेका छन्PSA नाइट्रोजनविदेशमा विशिष्ट, आला अनुप्रयोगहरूको लागि, जहाँ विश्वसनीयता र अनुकूलनता ठूलो नाम भन्दा माथि मूल्यवान छ। मैले पछिल्लो दस वर्षमा बजारमा के देखेको छु त्यसको आधारमा म यसलाई क्रमबद्ध गर्ने प्रयास गर्नेछु।

साँच्चै चर्चामा को छन् ?

यदि तपाईंले कुनै पनि क्याटलग खोल्नुभयो भने, हांग्जाउ वा पेकिंग सिएटेक जस्ता दिग्गजहरू पहिलो पृष्ठमा हुनेछन्। तिनीहरूको मात्रा प्रभावशाली छन् र मानक परियोजनाहरूको लागि तिनीहरू सुरक्षित छनौट हुन्। तर यहाँ विरोधाभास छ: तिनीहरूको निर्यात प्राय: ठूला वितरकहरू वा इन्जिनियरिङ कम्पनीहरू मार्फत जान्छ। अर्थात्, रूस वा काजाकिस्तानमा अन्तिम खरिदकर्ताले तिनीहरूको स्थापना प्राप्त गर्न सक्छन्, तर सीधा चीनबाट होइन। यो बुझ्न महत्त्वपूर्ण छ: एक प्रमुख निर्यातक आवश्यक रूपमा एक प्रमुख निर्माता होइन। कहिलेकाहीँ यो एक इन्जिनियरिङ फर्म हो जसले अनबोर्डिङ, रसद र बिक्री पछिको सबै टाउको दुखाइमा लिन्छ।

मैले एक पटक उजबेकिस्तानमा एउटा परियोजना भेटें: ग्राहकले खाना प्याकेजिङ प्लान्ट चाहन्थे, तर धेरै विशिष्ट शीत बिन्दु आवश्यकताहरूसँग। एउटा ठूलो कारखानाले मानक मोड्युल प्रस्ताव गर्यो, र चेङ्दुको एउटा सानो कम्पनी - चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं - साइटमा इन्जिनियर पठायो, डिह्युमिडिफायर सर्किट परिमार्जन गर्यो र अन्ततः सम्झौता जित्यो। उनीहरूको वेबसाइट होhttps://www.yzkjhx.ru- सबैभन्दा ग्लैमरस होइन, तर यो स्पष्ट छ कि तिनीहरू एक डिजाइन संस्थान हो, र केवल एक विधानसभा पसल होइन। यो उनीहरूको निर्यात फाइदा हो: बक्स बेच्न होइन, तर समस्या समाधान गर्न।

त्यसकारण, मेरो पहिलो बिन्दु: उत्पादन मात्रा द्वारा न केवल हेर्नुहोस्। परियोजना अनुभव को गहिराई द्वारा खोज, विशेष गरी आफ्नो क्षेत्रमा। एक कम्पनी जसले पहिले नै समान मौसम र मापदण्ड भएका CIS देशहरूमा दर्जनौं स्थापनाहरू डेलिभर गरिसकेको छ जुन तपाईंको अर्डर रिपोर्टिङमा सानो रेखा हो जुन विशाल भन्दा धेरै विश्वसनीय छ।

आला खेलाडी र तिनीहरूको शक्ति

यहाँ रमाइलो सुरु हुन्छ। बजारनाइट्रोजन जेनरेटरहरूPSA असम्भवको बिन्दुमा विभाजित छ। त्यहाँ लेजर काट्ने स्थापनाहरू छन् - तिनीहरूको सफाई र दबाव स्थिरताको लागि आफ्नै आवश्यकताहरू छन्। त्यहाँ रासायनिक संश्लेषणको लागि एउटा छ - जहाँ केही अशुद्धताहरूको प्रतिरोध महत्त्वपूर्ण छ। ठूला खेलाडीहरू प्रायः साना, अनुकूलन अर्डरहरूसँग सम्झौता गर्न चाहँदैनन्। र आलाहरू यसमा बाँच्छन्।

उदाहरणका लागि, उही Chengdu Yizhi टेक्नोलोजी कं, लिमिटेड ले 2013 मा Chengdu Huaxi केमिकल टेक्नोलोजी कं, लिमिटेड द्वारा स्थापित एक डिजाइन संस्थान हो। 120 मिलियन युआनको दर्ता पूंजी गम्भीर छ, तर खगोलीय होइन। तिनीहरूको शक्ति, मैले बुझे अनुसार, Huaxi प्रविधिको सम्पदामा निहित छ - रासायनिक प्रविधिमा गहिरो ज्ञान। तिनीहरूले सम्भवतः खरिद गरिएका अवयवहरूबाट बिरुवाहरू जम्मा गर्न सक्दैनन्, तर एक विशेष रासायनिक प्रक्रियाको लागि सोखन स्तम्भ वा नियन्त्रण प्रणाली डिजाइन गर्न सक्छन्। चीनमा यस्ता धेरै कम्पनीहरू छन्, र तिनीहरू चुपचाप, धूमधाम बिना, पूर्वी युरोप र मध्य एशियाका जटिल परियोजनाहरू लिइरहेका छन्।

समस्या यो हो कि तिनीहरू सामान्य च्यानलहरू मार्फत फेला पार्न गाह्रो छ। तिनीहरू सधैं सक्रिय रूपमा अलीबाबामा प्रचारित छैनन्। प्रायजसो, मानिसहरूले तिनीहरूको बारेमा मुखको शब्द मार्फत वा ओम्स्क नजिकैको कुनै पेट्रोकेमिकल प्लान्टमा तिनीहरूको उपकरण भेट्दा जान्छन्। तिनीहरूको वेबसाइटहरूमा धेरै प्राविधिक विवरणहरू र केस स्टडीहरू समावेश हुन्छन्, न केवल राम्रा चित्रहरू। यो राम्रो खोज फिल्टर हो।

आपूर्तिकर्ता छनोट गर्दा गल्तीहरू

म आफैं यो रेकमा पाइला राखेँ। मलाई लाग्थ्यो कि मुख्य कुरा प्रति घन मीटर नाइट्रोजनको मूल्य थियो। यो बाहिर भयो कि यो सबैभन्दा खतरनाक मापदण्ड मध्ये एक हो। चिनियाँ (वा कुनै पनि) निर्माताहरूले नियन्त्रण प्रणालीलाई सरल बनाएर, सस्तो भल्भहरू आपूर्ति गरेर वा इनलेट कम्प्रेस्ड एयर ड्रायरमा बचत गरेर मूल्य घटाउन सक्छन्। नतिजाको रूपमा, स्थापनाले काम गरिरहेको देखिन्छ, तर छ महिना पछि समस्याहरू दबाब परिवर्तन, आर्द्रता, र मर्मतको साथ सुरु हुन्छ एक राम्रो पैसा खर्च हुन्छ।

हाम्रो खराब अनुभवहरू मध्ये एक: हामीले एक धेरै प्रसिद्ध निर्यातकबाट एक इकाई किनेका छौं। मूल्य महान थियो र कागजात सुन्दर थियो। तर जब तिनीहरूले साइटमा कन्ट्रोल क्याबिनेट खोले, भित्र विभिन्न निर्माताहरूबाट रिलेको जम्बो थियो, र तारहरू राम्रो गुणस्तरको थिएन। साइटमा स्थापनाकर्ताहरूले केवल आफ्नो काँधहरू हल्लाउँछन्। हामीले वास्तवमा स्वचालन प्रणालीलाई पुन: गर्नु पर्ने थियो। त्यसबेलादेखि, हामी जहिले पनि क्याबिनेट भित्रको फोटोहरू सोध्छौं र मुख्य कम्पोनेन्टहरू - भल्भहरू, सेन्सरहरू, नियन्त्रकहरूको विशेष ब्रान्डहरू निर्दिष्ट गर्दछौं।

अर्को सामान्य समस्या वारेन्टी र सेवा हो। ठूलो निर्यातकर्ताले ग्यारेन्टी दिन सक्छ, तर यसको सेवा इन्जिनियरले भिसा र टिकटको लागि दुई हप्ता कुर्नेछ। र एउटा सानो डिजाइन कम्पनी जसको लागि तपाइँको क्षेत्र प्राथमिकतामा छ प्रायः एक साझेदार वा तिनीहरूको नजिक कोही छ। यो सम्झौता अघि स्पष्ट हुनुपर्छ। सीधै सोध्नुहोस्: "यदि शुक्रबार राति भल्भ फुट्छ भने, मैले के गर्नुपर्छ?" जवाफ धेरै स्पष्ट हुनेछ।

क्षेत्रीय विशेषताहरूको भूमिका

रूस वा काजाकिस्तानमा निर्यात गर्नु जर्मनीमा निर्यात गर्नु जस्तै होइन। हावापानी, विद्युतीय सञ्जालको गुणस्तर, स्पेयर पार्ट्सको उपलब्धता - सबै कुरा फरक छ। एक प्रमुख निर्यातक जसले यसलाई डिजाइन चरणमा पहिले नै बुझेको छ, कन्ट्रोल क्याबिनेटहरूको लागि जाडो संस्करणहरू प्रदान गर्दछ, बलियो भोल्टेज स्टेबिलाइजरहरू स्थापना गर्दछ, र एकैचोटि सबैभन्दा पहिरन योग्य स्पेयर पार्ट्सको सेट खरिद गर्न सिफारिस गर्दछ।

उल्लेखित चेङ्दु यिझी, .ru डोमेन जोनमा तिनीहरूको उपस्थितिको आधारमा, हाम्रो बजारमा स्पष्ट रूपमा लक्षित छ। यो महत्त्वपूर्ण संकेत हो। तिनीहरू सम्भवतः पहिले नै तिनीहरूको कागजातहरू अनुकूलन गर्ने प्रक्रियामा गएका छन्, EAEU को भन्सार सूक्ष्मताहरू बुझेका छन्, र के प्रमाणपत्रहरू वास्तवमा आवश्यक छ भनेर थाहा छ। खरिदकर्ताको लागि, यसले धेरै समय र तंत्रिका बचत गर्दछ।

मैले चिनियाँ र अंग्रेजीमा मात्र इन्टरफेसको साथ चीनबाट आएका स्थापनाहरू देखेको छु, र 50 वर्ष भन्दा माथिका स्थानीय कर्मचारीहरूलाई बुझ्न गाह्रो छ। र त्यसपछि तपाईंले स्थापना देख्नुहुन्छ, जहाँ टच प्यानलमा पहिले नै रूसी मेनु छ, र निर्देशनहरू केवल मेसिन अनुवाद होइनन्। यसले सुझाव दिन्छ कि निर्यातकर्ताले यस क्षेत्रसँग दीर्घकालीन सम्बन्धमा लगानी गरिरहेको छ, र यसलाई "बिक्री" मात्र गर्दैन। उपकरण।

भविष्य: प्रवृत्ति र के हेर्न

आजकल ऊर्जा दक्षता र "स्मार्ट" प्रणालीहरूको बारेमा धेरै कुराहरू छन्। एउटा प्रवृत्ति बिक्रीको बारेमा मात्र होइननाइट्रोजन जनरेटरतर यसलाई समग्र बिरुवा ऊर्जा व्यवस्थापन प्रणालीमा एकीकृत गर्नुहोस्। भविष्यका प्रमुख निर्यातकहरू ती हुन् जसले हार्डवेयर मात्र होइन, तर डिजिटल समाधानहरू पनि प्रस्ताव गर्छन्: रिमोट मोनिटरिङ, शोषक प्रतिस्थापनको लागि भविष्यवाणी विश्लेषण, उपभोगमा निर्भर कामको अनुकूलन।

यसमा प्रमुख खेलाडीहरू सक्रिय छन्। तर यहाँ पनि थप लचिलो कम्पनीहरूको लागि अवसर छ। तिनीहरूले आफ्नो महँगो र बन्द सफ्टवेयर लागू गर्न कोशिस नगरी, प्लान्टमा पहिले नै अवस्थित SCADA को लागि अनुकूलित डेटा सङ्कलन प्रणाली प्रस्ताव गर्न सक्छन्। यो क्षमताको कुरा हो । यदि कुनै कम्पनीले आफूलाई डिजाइन संस्थान (जस्तै चेङ्दु यिझी) को रूपमा राख्छ भने, सिद्धान्तमा, स्वचालित प्रक्रिया नियन्त्रण प्रणालीको क्षेत्रमा त्यस्ता दक्षताहरू हुनुपर्दछ।

मेरो सल्लाह: आपूर्तिकर्ता छनोट गर्दा, अब स्थापनाको दक्षताको बारेमा मात्र नभई सञ्चार प्रोटोकलहरू (Modbus, Profibus, आदि), एकीकरण सम्भावनाहरू, डेटा ढाँचाहरूको बारेमा पनि सोध्नुहोस्। यदि तपाईंलाई आज यसको आवश्यकता छैन भने, तपाईंलाई एक दुई वर्षमा यो आवश्यक पर्न सक्छ। यी बिषयहरु लाई ब्रोशर बाट बाहिर निकाल्नुको सट्टा बिस्तृत रुपमा छलफल गर्न इच्छुक आपूर्तिकर्ता लामो समय सम्म बजारमा रहने र यसरी भरपर्दो प्रमुख निर्यातकर्ता हुन सक्छ।

अन्त्यमा प्रश्नको उत्तर ?? निरन्तर परिवर्तन। आज यो नामको एक सेट हुन सक्छ, भोलि - अर्को। तर नियम अपरिवर्तित रहन्छ: सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण निर्यातक एक हो जसको उपकरण खरिदको पाँच वर्ष पछि तपाईंको विशेष सुविधामा स्थिर रूपमा सञ्चालन हुन्छ। अरु सबै कोलाहल मात्र हो । त्यसकारण, नामको मात्रामा होइन, तर वास्तविक, कागजमा होइन, समस्याहरू समाधान गर्ने अनुभवको गहिराइमा हेर्नुहोस्।