चीन निर्यातकहरू: दबाव स्विंग सोखना? 

जब तपाइँ नयाँ साझेदारहरूबाट यो प्रश्न सुन्नुहुन्छ, विशेष गरी CIS बाट, तपाइँ प्रायः ध्यान दिनुहुन्छ कि धेरैले तुरुन्तै औषधिको लागि साधारण अक्सिजन कन्सेन्ट्रेटरहरूको बारेमा सोच्छन्। तर औद्योगिक निर्यातमा, विशेष गरी धातु विज्ञान वा ठूलो रासायनिक उत्पादनको लागि, सबै कुरा धेरै जटिल र मनमोहक छ। शब्द "दबाव स्विंग सोखना" आफैं? (PSA) धेरैका लागि कालो बक्स हो: हावा भित्र, नाइट्रोजन वा उच्च-शुद्धता अक्सिजन बाहिर। भित्र के छ? विभिन्न मापदण्ड र फरक हावापानी भएका देशहरूमा डेलिभर गर्दा के-कस्ता समस्याहरू छन्? यो त्यस्तो चीज हो जुन चमकदार क्याटलगहरूमा विरलै लेखिएको छ।

"कम्प्रेसर भएको बक्स" मात्र होइन: गुणस्तरमा फरक कहाँ छ?

मुख्य गलत धारणा यो हो कि PSA प्रविधि परिपक्व र मानक छ। जस्तै, यसलाई तयार एकाइहरूबाट सँगै राख्नुहोस् र यसलाई बेच्नुहोस्। वास्तवमा, प्रणालीको हृदय होअवशोषण स्तम्भहरूर वाल्व नियन्त्रण एल्गोरिथ्म। चिनियाँ उत्पादकहरूको यहाँ ठूलो दायरा छ। कसै-कसैले सस्तो चिनियाँ सोलेनोइड भल्भहरू लिन्छन्, जुन नोवोसिबिर्स्क नजिकको चिसोमा "यसको बारेमा सोच्न" सक्छ। अरू, जस्तै चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं, प्रारम्भिक रूपमा परियोजनामा ​​आयातित फिटिंगहरू समावेश गर्दछ, उदाहरणका लागि, बर्कर्ट वा एएससीओबाट, विशेष गरी उत्तरी डेलिभरीका लागि। यो विनिर्देशबाट तुरुन्तै स्पष्ट छ, तर अनुभव बिनाको ग्राहकले सोध्न सक्दैन।

अर्को सूक्ष्मता जिओलाइट हो। सबैजना भन्छन् "हामी LiX आणविक sieves प्रयोग गर्छौं," तर तिनीहरूको आयु र सफा गर्ने स्थिरता हावा पूर्व-सुकाइमा निर्भर गर्दछ। मैले परियोजनाहरू देखेको छु जहाँ उनीहरूले यसमा स्किम गरे र कमजोर चिलर वा सस्तो सोखने ड्रायर स्थापना गरे। नतिजा? छ महिना पछि, उत्पादनको शुद्धता घट्छ, जिओलाइटलाई अपेक्षित रूपमा दुई पटक प्रतिस्थापन चाहिन्छ। साइबेरियामा यो ग्राहकको लागि एक आपदा र ठूलो लागत हो। त्यसकारण, गम्भीर डिजाइन संस्थानहरूमा, उल्लेख गरिएको जस्तैचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं(120 मिलियन युआनको दर्ता पूँजीको साथ Huaxi टेक्नोलोजीको सहायक), डिह्युमिडिफिकेशन चरणको गणना स्थानीय हावाको शीत बिन्दुलाई ध्यानमा राखेर ग्राहकसँग छुट्टै पुनरावृत्ति हो।

मसँग कजाकिस्तान, पोलिमर उत्पादन प्लान्टमा डेलिभरीको मामला थियो। के आवश्यक थियो 99.999% नाइट्रोजन थियो। ग्राहकले सुरुमा सस्तो आपूर्तिकर्ता रोजे। 9 महिना पछि, कल: "सफाई जम्प गर्दै छ, लाइन माथि छ?"। हामी आइपुग्यौं र यसलाई खोल्यौं - यो पत्ता लाग्यो कि नियन्त्रण कार्यक्रमले स्तम्भहरू स्विच गर्नको लागि एक सरलीकृत एल्गोरिथ्म समावेश गर्दछ, जुन फ्याक्ट्री एयर सञ्जालमा बारम्बार दबाव वृद्धिहरूमा अनुकूल थिएन। प्रणालीसँग जिओलाइट पुन: उत्पन्न गर्न समय थिएन। मैले नियन्त्रकलाई रिफ्ल्याश गर्नुपर्‍यो र थप रिसीभर-स्टेबिलाइजर स्थापना गर्नुपर्‍यो। पाठ: PSA हार्डवेयर मात्र होइन, सफ्टवेयर पनि हो, जुन लचिलो हुनुपर्छ।

"स्थानीय अवस्था" को अनुकूलन: तापक्रम मात्र होइन

सबैले शीत प्रतिरोधको बारेमा सोध्छन्। हो, यो महत्त्वपूर्ण छ: स्क्रू कम्प्रेसरमा तेल, पाइपलाइन सामग्री, नियन्त्रण क्याबिनेटको ताप। तर त्यहाँ कम स्पष्ट चीजहरू छन्। उदाहरण को लागी, बिजुली नेटवर्क को गुणस्तर। CIS को केहि क्षेत्रहरूमा, तनाव उच्च चलिरहेको हुन सक्छ। कम्प्रेसरमा सस्तो फ्रिक्वेन्सी कन्भर्टर यस कारणले चाँडै असफल हुनेछ। यस्तो अवस्थामा, हामी सधैं कन्ट्रोलरको लागि एक स्थिरता वा UPS स्थापना गर्छौं। यसले लागत बढाउँछ, र तपाईले ग्राहकलाई यो किन आवश्यक छ भनेर व्याख्या गर्न सक्षम हुन आवश्यक छ, र चुपचाप मूल्य बढाउँदैन।

अर्को बिन्दु सेवा हो। उज्बेकिस्तान वा बेलारुसमा बिरुवा डेलिभर गर्दा, तपाईले आशा गर्न सक्नुहुन्न कि त्यहाँ एक इन्जिनियर हुनेछ जसले जिओलाइट पुनर्जन्मको जटिलताहरू गहिरो रूपमा बुझ्दछ। तसर्थ, कागजातहरू रूसीमा अनुवाद मात्र होइन, तर चित्रहरू सहितको विस्तृत, चरण-दर-चरण पुस्तिकाहरू। र अझ राम्रो - फिल्टरहरू प्रतिस्थापन र त्रुटिहरू रिसेट गर्नका लागि रेकर्ड गरिएको भिडियो निर्देशनहरू। Yizhi टेक्नोलोजीमा, हामी प्रत्येक प्रमुख परियोजनाको लागि यस्तो प्याकेज बनाउँछौं। यो प्राविधिक सहयोग होइन, यो एक आवश्यकता हो।

मलाई एक असफल परियोजना याद छ, सौभाग्यवश हाम्रो होइन, रूसी तेल डिपोको लागि। हामीले पासपोर्ट अनुसार नाइट्रोजन उत्पादन गर्नको लागि उत्कृष्ट PSA स्थापना गरेका छौं। तर तिनीहरूले क्षेत्रको हावाको उच्च धुलो सामग्रीलाई ध्यानमा राखेनन्। एयर फिल्टरहरू तीन महिनाको सट्टा दुई हप्तामा बन्द भयो, मर्मत कर्मीहरूसँग तिनीहरूलाई परिवर्तन गर्न समय थिएन, र धुलो जिओलाइटमा सारिएको थियो। परिणाम महँगो मर्मत हो। अब हामी सधैं तापक्रम मात्र होइन, तर साइटमा वातावरणीय अवस्था पनि पत्ता लगाउँछौं।

प्रक्रियाको अर्थशास्त्र: के बिक्री मानिसहरू मौन छन्

PSA प्रविधि प्रस्तुत गर्दा, मानिसहरू प्रायः क्रायोजेनिक बिरुवाहरूको तुलनामा कम सञ्चालन लागतको बारेमा कुरा गर्छन्। यो सत्य हो, तर सम्पूर्ण सत्य होइन। एक प्रमुख प्यारामिटर जुन निडरतापूर्वक मौन राखिएको छ प्रति घन मिटर ग्यासको विशिष्ट ऊर्जा खपत हो। यो आवश्यक शुद्धता मा धेरै निर्भर गर्दछ। 99% बाट 99.9% नाइट्रोजनमा जानु एक रेखीय लागत वृद्धि होइन, बरु एक घातीय एक हो। र यदि ग्राहकलाई वास्तवमा 98% चाहिन्छ, तर स्थापना 99.5% मा बेचिएको थियो भने, उसले वर्षौंसम्म बिजुलीको लागि अधिक भुक्तानी गर्नेछ।

डिजाइन चरणमा इमानदार परामर्श यहाँ महत्त्वपूर्ण छ। हामीले वास्तविक प्राविधिक आवश्यकता पत्ता लगाउन आवश्यक छ। त्यहाँ मेटलर्जिकल प्लान्टसँग कुराकानी थियो: तिनीहरू सुरुमा शुद्धीकरणको लागि 99.5% इकाई प्रदान गर्न चाहन्थे। प्राविधिकहरू बीचको विस्तृत छलफल पछि, यो पत्ता लाग्यो कि तिनीहरूको प्रक्रियाको लागि यो नाइट्रोजनको पूर्ण प्रतिशत महत्त्वपूर्ण छैन, तर नमी र तेलको अभाव हो। हामीले अल्ट्रा-गहिरो सुकाउने र सफाईमा ध्यान केन्द्रित गर्यौं, र नाइट्रोजन शुद्धता 99.2% मा घटाइयो। हामीले ग्राहकलाई पुँजीगत लागत र भविष्यको kWh दुवैमा बचत गर्यौं।

अर्को लुकेको उपभोग्य जियोलाइट नै हो। यो सधैं पर्याप्त छैन। स्रोत परिवर्तन चक्र र वातावरण को आक्रामकता मा निर्भर गर्दछ। रासायनिक उद्योगमा, जहाँ स्रोत हावामा विलायक वाष्प हुन सक्छ, जिओलाइटको जीवन महत्त्वपूर्ण रूपमा कम गर्न सकिन्छ। त्यसकारण, त्यस्ता अनुप्रयोगहरूको लागि हामी सधैं अतिरिक्त कार्बन पूर्व-उपचार चरण प्रस्ताव गर्दछौं। हो, यो फेरि मूल्यमा प्रारम्भिक वृद्धि हो, तर लामो समय मा - बचत। यो व्याख्या गर्नु एक इन्जिनियरको काम हो, बिक्री प्रबन्धकको होइन।

केस: डिजाइन देखि एक ईन्जिनियर को आँखा मार्फत कमीशन सम्म

म एउटा विशेष परियोजनाको उदाहरण दिन चाहन्छु, हाम्रो होइन, तर संकेतात्मक। मस्को नजिकैको निर्माण सामाग्री प्लान्टले भट्टीको लागि अक्सिजन उत्पादन गर्न प्रसिद्ध चिनियाँ निर्यातकर्ताहरू मध्ये एकबाट PSA स्थापना गर्न आदेश दियो। विनिर्देशहरू अनुसार सबै: शुद्धता 93%, उत्पादकता 30 Nm3/h। तिनीहरूले यसलाई डेलिभर गरे र स्थापना गरे। कमीशनको समयमा, यो पत्ता लाग्यो कि स्थापना यसको मूल्याङ्कन क्षमतामा पुगेको छैन। यो पत्ता लाग्यो कि गणना गर्दा, चिनियाँ इन्जिनियरहरूले समुद्री सतह माथि 100 मिटरको उचाइको लागि मानक प्यारामिटरहरू प्रयोग गरे। र बिरुवा साइट लगभग 200 मिटर को उचाइ मा थियो। हावाको घनत्व फरक छ। कम्प्रेसरले उही भोल्युम पम्प गर्यो, तर कम हावा मास थियो। हामीले तुरुन्तै कम्प्रेसरमा गियरहरू परिवर्तन गर्नुपर्‍यो र शोषण चक्रहरू पुन: कन्फिगर गर्नुपर्‍यो। सरल, झन्झट मुक्त।

यसबाट हामीले आफ्नै लागि कडा नियम बनायौं: प्राविधिक विशिष्टताहरूको लागि प्रश्नावलीमा पहिलो प्रश्न भौगोलिक निर्देशांक र साइटको उचाइ हो। यो सानो कुरा जस्तै हुनेछ। तर त्यस्ता "ट्रिफल्स" निर्यात गर्ने अभ्यासमा त्यहाँ दर्जनौं छन्, र प्रत्येकले असफल प्रक्षेपणको नेतृत्व गर्न सक्छ। एक डिजाइन संस्थान जसले प्रवाहको लागि होइन, तर परिणामहरूको लागि काम गर्दछ, जस्तै Chengdu Yizhi टेक्नोलोजी, यसको डिजाइन कागजातमा यसलाई ध्यानमा राख्न बाध्य छ।

कमिसन प्रक्रिया आफैमा पनि एक कला हो। तपाईं यसलाई खोल्न र छोड्न सक्नुहुन्न। यो एक न्यूनतम 72-घण्टा परीक्षण रन सञ्चालन गर्न आवश्यक छ, लगातार डाटा लिँदै: चक्रको प्रत्येक चरणको बाहिर निस्कँदा उत्पादन शुद्धता, adsorber तापमान, बफर ट्यांक मा दबाब। तपाइँ प्राय: कसरी प्यारामिटरहरू "फ्लोट" देख्नुहुन्छ? पहिलो दिन जबसम्म प्रणाली थर्मल सन्तुलनमा पुग्दैन। र यहाँ साइकल समय समायोजन गर्न कार्यक्रममा सेटिङहरूको रिजर्भ हुनु महत्त्वपूर्ण छ। कहिलेकाँही म्यानुअल समायोजनले मद्दत गर्दछ, संवेदनाहरूमा आधारित - भल्भहरू स्विच गर्ने आवाज, पाइपहरूको कम्पन - यो निर्देशनहरूमा सिकाउन सकिँदैन।

अगाडि हेर्दै: बजारको मागमा के परिवर्तन हुँदैछ

पहिले, मुख्य प्रश्न थियो "कति लाग्छ?"। अब, विशेष गरी "ग्यारेज" कम्पनीहरूबाट धेरै असफल डेलिभरीहरू पछि। निर्माताहरू, अनुरोध "कति लामो समय सम्म काम गर्नेछ र यसको मर्मत खर्च कति हुनेछ?" तिर सारियो। ग्राहकहरु साक्षर भएका छन् । तिनीहरूले तपाईंलाई ISO प्रमाणपत्र मात्र प्रदान गर्न सोध्छन्, तर विशेष साइटहरूबाट समीक्षाहरू, प्राथमिकतामा समान उद्योगहरू र जलवायु क्षेत्रहरूमा।

रिमोट निगरानी र निदान को लागी प्रवृत्ति गति प्राप्त गर्दैछ। येकातेरिनबर्गमा PSA स्थापनामा 4G मोड्युल छ जसले मुख्य प्यारामिटरहरूलाई चेङ्दुमा निर्माताको सर्भरमा पठाउँछ भने यो विदेशी छैन। यसले तपाईंलाई ब्रेकडाउनहरू भविष्यवाणी गर्न अनुमति दिन्छ, उदाहरणका लागि, फिल्टरहरूमा दबाव ड्रपमा क्रमिक वृद्धि गरेर, र स्पेयर पार्ट्सहरू अग्रिम पठाउनुहोस् वा मर्मत कर्मचारीहरूलाई सिफारिसहरू गर्नुहोस्। निर्यातकको लागि, यो एक अतिरिक्त जिम्मेवारी हो, तर दीर्घकालीन विश्वास सिर्जना गर्न एक शक्तिशाली उपकरण पनि हो।

अर्को परिवर्तन हाइब्रिड समाधानहरूको लागि अनुरोध हो। कहिलेकाहीँ एक PSA पर्याप्त छैन। अति-उच्च शुद्धताका लागि (सही 99.9995% नाइट्रोजन), एक क्यास्केड आवश्यक हुन सक्छ: पहिले, 99.9% सम्म मोटो PSA शुद्धीकरण, त्यसपछि झिल्ली वा अर्को, राम्रो, PSA चरणको साथ थप शुद्धिकरण। बजारले लचिलोपनको माग गर्दछ। त्यहाँ कुनै अधिक विश्वव्यापी समाधानहरू छैनन्। र एक निर्यातक जसले आफूलाई गम्भीर खेलाडीको रूपमा स्थान दिन्छ, उही टोली जस्तैचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं, रेडिमेड क्याटलग बेच्न होइन, तर कार्यको लागि प्रणाली डिजाइन गर्न सक्षम हुनुपर्छ। यो उही "चर दबाव मा सोखना" हो? व्यापक अर्थमा - शोर फिल्टर गर्ने क्षमता, ग्राहकको वास्तविक आवश्यकताहरू अवशोषित गर्ने र काम गर्ने समाधान उत्पादन गर्ने, र बेचेको मात्र होइन।

सामान्यतया, PSA प्रविधिहरूको निर्यात उपकरणहरू भएका कन्टेनरहरूको बारेमा होइन। यो ईन्जिनियरिङ्, अनुकूलन र, अन्ततः, जिम्मेवारीको निर्यातको बारेमा हो। र जसले यो बुझ्दैनन् तिनीहरू सस्तो र समस्याग्रस्त आपूर्तिहरूको स्थानमा रहन्छन्, जसले न केवल आफ्नो लागि, तर सम्पूर्ण उद्योगको लागि खराब प्रतिष्ठा सिर्जना गर्दछ।