चिनियाँ ब्लक डिसल्टिङ उपकरणको निर्यातकर्ता कहाँ खोज्ने? 

यदि तपाईं चिनियाँ ब्लक डिसल्टिङ उपकरणहरूको निर्यातकर्ताहरू कहाँ फेला पार्ने भनेर खोज्दै हुनुहुन्छ भने, र तपाईंले पहिलो कुरा सामान्य क्याटलग वा अलिबाबामा जानुहुन्छ भने, तपाईं सम्भवतः पहिले नै पहिले जस्तै धेरैजसो रेकमा पाइला चाल्दै हुनुहुन्छ। समस्या कुनै सप्लायर फेला पार्ने होइन, तर वास्तवमा कसरी गर्ने भनेर बुझ्ने व्यक्ति खोज्नु होब्लक डिसल्टिङ उपकरणतपाईको विशिष्ट साइटमा व्यवहार गर्नेछ, र तपाईलाई कारखानाबाट सुन्दर तस्वीर मात्र बेच्दैन।

किन मानक खोज अक्सर असफल हुन्छ

धेरै जसो चिनियाँ उत्पादकहरूको व्यापार कार्ड वेबसाइटहरू जुम्ल्याहा जस्तै देखिन्छन्: स्थापनाहरूको सुन्दर रेन्डरिंग, मानक विशेषताहरूको सूची र सम्पर्क फारम। जब तपाइँ लेआउटको बारेमा विशेष प्रश्नहरू सोध्न थाल्नुहुन्छ, निश्चित लवणताको लागि झिल्ली तत्वहरूको सामग्री, वा ओभरसाइज ब्लकहरूको रसद, त्यहाँ प्रायः मौनता वा स्टेरियोटाइप जवाफहरू हुन्छन्। यो पहिलो फिल्टर हो। ईन्जिनियरिङ्को साथ काम गर्ने वास्तविक निर्यातकर्ताहरू, र हार्डवेयर बेच्ने मात्र होइन, तिनीहरूको पछाडि डिजाइन संस्थान वा बलियो इन्जिनियरिङ डिभिजन हुन्छ। यहाँ, उदाहरणका लागि,चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कंव्यापार नाम मात्र होइन। यो Huaxi टेक्नोलोजी द्वारा स्थापित एक डिजाइन संस्थान हो। जब तपाइँ देख्नुहुन्छ कि आधिकारिक पूंजी 120 मिलियन युआन हो, र 50 हजार होइन, यसले पहिले नै गम्भीर परियोजना क्षमतामा संकेत गर्दछ, र "ग्यारेज" क्षमतामा होइन। सभा।

तिनीहरूको वेबसाइटyzkjhx.ru- यो पहिले नै रूसी मा एक विशेष संसाधन हो, जो आफैमा एक संकेत हो। तिनीहरूले तपाईंले WeChat अनुवादक मार्फत सञ्चार गर्ने अपेक्षा गर्दैनन्। यसले सीआईएस बजारमा ध्यान केन्द्रित गर्न र यसको विशिष्टताहरूको बुझाइलाई संकेत गर्दछ - नियामक ढाँचाबाट कागजातहरूमा प्राथमिकताहरू। तर त्यस्ता कम्पनीहरूसँग पनि तपाइँ साइटमा मात्र काम गर्न सक्नुहुन्न। मुख्य बिन्दु केवल एक क्याटलग अनुरोध गर्नु हो, तर एक सारको लागि प्राविधिक र व्यावसायिक प्रस्ताव (TCP) को उदाहरण, तर तपाईंको अनुरोधको नजिक। तपाईले यसलाई कति चाँडो र कसरी सँगै राख्नुहुन्छ भनेर धेरै कुरा देख्न सक्नुहुन्छ: के तिनीहरूले समुद्री यातायातको लागि जाडो कन्टेनरको आवश्यकतालाई ध्यानमा राख्छन्, के तिनीहरूले एकाईका लागि विकल्पहरू प्रस्ताव गर्छन् (उदाहरणका लागि, उत्तरी क्षेत्रहरूको लागि आवरणमा), वा तिनीहरूले मूल्यको साथ मानक PDF पठाउँछन्।

हाम्रो प्रारम्भिक गल्तीहरू मध्ये एक ठ्याक्कै यो थियो: हामीले एक आपूर्तिकर्ता भेट्टायौं, सबै कुरा छलफल गर्यौं, उपकरणहरू प्राप्त गर्‍यौं, र त्यसपछि यो पत्ता लाग्यो कि तिनीहरूको "मानक" उपकरणहरू तिनीहरूको "मानक" दायरामा थिए। प्याकेजले केही बन्द-अफ भल्भ र सेन्सरहरू समावेश गर्दैन, जुन हाम्रो मापदण्ड अनुसार अनिवार्य मानिन्छ। मैले धेरै स्थानीय रूपमा किन्न र दोहन पुन: गर्न थाल्यो। अबदेखि, हामी सधैँ तपाईंलाई TCP मा पूर्ण पाइपिङ र इन्स्ट्रुमेन्टेसन रेखाचित्र (P&ID) जोड्न आग्रह गर्छौं, कम्तिमा वैचारिक रूपमा। यदि कम्पनी प्रारम्भिक सञ्चारको चरणमा यसलाई प्रदान गर्न तयार छ भने, यो राम्रो संकेत हो।

कहाँ गहिरो खन्ने: उद्योग मार्गहरू, फराकिलो सडकहरू होइन

कम्पनीहरु को लागी सीधा खोज को अतिरिक्त, त्यहाँ कम स्पष्ट तर अधिक प्रभावकारी प्रवेश बिन्दुहरु छन्। पहिलो चीनमा विशेष प्रदर्शनीहरू छन्, उदाहरणका लागि, शंघाईमा एक्वाटेक चाइना वा बेइजिङमा CIEPEC। तर अब सधैं जान सम्भव छैन। त्यसपछि गत 2-3 वर्षमा त्यस्ता प्रदर्शनीहरूमा सहभागीहरूको सूची हेर्नुहोस्। प्रायः तिनीहरूले दिग्गजहरू मात्र होइन, तर उही मध्यम आकारको प्रविधि कम्पनीहरू पनि देखाउँछन् जुन "लचिलोपन/मूल्य/गुणवत्ता" अनुपातको सन्दर्भमा इष्टतम साझेदारहरू हुन्। दोस्रो उद्योग रिपोर्ट र पेटेन्ट हो। यदि चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी जस्ता कम्पनीले आफूलाई डिजाइन र टेक्नोलोजी इन्स्टिच्युट भएको घोषणा गर्छ भने, तिनीहरूसँग लगभग निश्चित रूपमा सम्पन्न परियोजनाहरूको पोर्टफोलियो छ र सम्भवतः, केही लेआउट वा स्वचालन समाधानहरूको लागि पेटेन्टहरू छन्।डिसेल्टिङ उपकरण। यो चिनियाँ पेटेन्ट डाटाबेस मार्फत जाँच गर्न सकिन्छ। पेटेन्ट हुनु भनेको "देखाउनको लागि" मात्र होइन; यसको प्रायः अर्थ हुन्छ कि तिनीहरूको आफ्नै इन्जिनियरिङ भान्सा छ जसले स्थापनालाई गैर-मानक अवस्थाहरूमा अनुकूलन गर्न सक्छ।

तेस्रो र, सायद, सबैभन्दा मूल्यवान च्यानल वास्तविक प्रयोगकर्ताहरूबाट समीक्षा र सिफारिसहरू हो। खरिदकर्ताहरूबाट होइन, तर यो स्थापना सेवा गर्नेहरूबाट। सम्भावित आपूर्तिकर्तालाई चीन बाहिर 2-3 ग्राहकहरूको सम्पर्कको लागि सोध्नुहोस्, जहाँ तिनीहरूको उपकरण एक वर्ष भन्दा बढी समयदेखि सञ्चालन भइरहेको छ। यदि तिनीहरूले यसलाई दिन्छन् भने, त्यो आधा युद्ध हो। कल गर्नुहोस् र स्टीलको गुणस्तरको बारेमा धेरै सोध्नुहोस्, तर स्थापना पर्यवेक्षण कसरी गयो, रेखाचित्रहरू कति स्पष्ट थिए, कसरी प्राविधिक सहयोगले कमीशन प्रक्रियाको क्रममा प्रश्नहरूको जवाफ दियो। एक पटक यस्तो कुराकानीले हामीलाई छ महिनाको समय बचत गर्यो: अर्को छेउमा इन्जिनियरले इमानदारीपूर्वक भने कि उनीहरूलाई स्वचालनमा समस्या थियो, र यो तुरुन्तै सम्झौतामा निश्चित ब्रान्डको नियन्त्रक र सफ्टवेयर निर्दिष्ट गर्न राम्रो थियो।

र एउटा अर्को बिन्दु जुन धेरै मानिसहरूले मिस गर्छन् रसद।ब्लक उपकरण- यो मोड्युलर हो, तर मोड्युलहरू धेरै ठूला हुन सक्छन्। तपाईंले ढुवानीको बन्दरगाह (प्रायः सांघाई वा टियानजिन) मा मात्र होइन, आपूर्तिकर्ताले कसरी पोर्टमा डेलिभरी व्यवस्थित गर्दछ भनेर पनि हेर्नु पर्छ। के तिनीहरूसँग चीनमा ठूलो ढुवानीको अनुभव छ? के तिनीहरूले तपाईंसँग भन्सार निकासीका लागि सबै उपकरण प्रमाणपत्रहरू उपलब्ध गराउँछन्? तपाईंले गलत तरिकाले भरिएको बीजकहरूका कारण भन्सारमा एक महिना पर्खिसकेपछि तपाईंले सोध्नुभएको प्रश्नहरू यी हुन्।

आपूर्तिकर्तालाई के सोध्ने ताकि तपाइँ पछि पछुताउनु पर्दैन

जब तपाइँ पहिले नै एक विशिष्ट निर्यातक संग वार्ता को चरण मा हुनुहुन्छ, "तपाईको गुणस्तर के हो?" जस्तै सामान्य प्रश्नहरु को बारे मा बिर्सनुहोस्। तपाईंको प्रश्नहरू पृथ्वीमा र प्राविधिक रूपमा विशिष्ट राख्नुहोस्। पहिलो: कुन मापदण्डमा सीमहरू वेल्डेड छन् र त्यहाँ यसको लागि प्रमाणपत्रहरू छन् (उदाहरणका लागि, ASME, PED)? यो दबाब को लागी महत्वपूर्ण छ। दोस्रो: आधारभूत कन्फिगरेसनमा कुन ब्रान्डको झिल्ली तत्वहरू प्रयोग गरिन्छ र त्यहाँ के विकल्पहरू छन्? एक राम्रो आपूर्तिकर्ताले तपाईंलाई यो सुझाव दिनको लागि स्रोत पानी विश्लेषणको लागि सोध्नेछ। तेस्रो: फ्रेम र casings को विरोधी जंग संरक्षण को मुद्दा कसरी समाधान गरिन्छ, विशेष गरी जब यो तटीय वा उत्तरी क्षेत्रहरु को लागी आउँछ? भर्खर चित्रित? - जवाफ छैन।

प्रश्नहरूको चौथो ब्लक कागजातको बारेमा हो। के तिनीहरू रूसी भाषामा पूर्ण प्याकेज प्रदान गर्न तयार छन्: राहदानी, निर्देशन पुस्तिका, पम्प र भल्भका लागि म्यानुअलहरू, विद्युतीय रेखाचित्रहरू? र कुन ढाँचामा (कागज + सम्पादन योग्य, उदाहरणका लागि, AutoCAD वा PDF)? हामीले एक पटक मात्र JPG छविहरूको रूपमा योजनाहरू प्राप्त गर्‍यौं, जसले कुनै पनि थप परिमार्जनहरूलाई दुःस्वप्न बनायो। पाँचौं र धेरै महत्त्वपूर्ण: वारेन्टी सर्तहरू र पोस्ट-वारेन्टी समर्थन। १२ महिनाको वारेन्टी मानक हो। तर यसले के कभर गर्छ? भौतिक दोष मात्र ? प्रतिस्थापन कार्यको बारेमा के हो? यदि तिनीहरूले नियन्त्रण नगरेको स्थापना त्रुटिहरूको कारण दोष देखा पर्‍यो भने के हुन्छ? यसलाई स्पष्ट रूपमा लेख्न आवश्यक छ।

र अन्तिम, तर सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण, वित्त। भुक्तानी योजना। मानक 30% अग्रिम, 70% ढुवानी कागजातहरूको प्रतिलिपिहरू विरुद्ध सामान्य हो। तर यदि आपूर्तिकर्ताले गम्भीर कारणहरू बिना 100% पूर्व भुक्तानीमा जोड दिन्छ भने, यो रातो झण्डा हो। मूल्यमा समुद्री ढुवानी प्याकेजिङ, जहाजमा लोडिङ (FOB सर्तहरू) र सबै निर्यात कागजातहरूको तयारी समावेश छ कि छैन भनेर पनि जाँच गर्नुहोस्। त्यसोभए पछि तपाईले "अतिरिक्त काठको म्यान" को लागी अतिरिक्त तिर्नु पर्छ भन्ने कुरा बाहिर आउँदैन।

केस स्टडी: अस्पष्ट पिटफल्स

म तपाईलाई एउटा परियोजनाको बारेमा बताउनेछु जुन हामीले धेरै वर्ष अघि गरेका थियौं। हामीले एक उद्योग क्याटलग मार्फत निर्माता भेट्टायौं, सबै कुरा राम्रो देखिन्थ्यो, इन्जिनियरहरूले पर्याप्त रूपमा सञ्चार गरे। हामीले धुने पानीको लागि ब्लक-प्रकारको डिसेलिनेशन प्लान्ट अर्डर गर्यौं। स्थापना पर्यवेक्षणको लागि समय नभएसम्म सबै योजना अनुसार गयो। यो पत्ता लाग्यो कि एकाइको विद्युतीय भाग 380V को भोल्टेज र 50Hz को आवृत्तिको लागि डिजाइन गरिएको थियो, जुन मानक हो, तर ... हाम्रो सुविधामा नेटवर्कमा गम्भीर उतार-चढावहरू थिए। यो स्पेसिफिकेशनमा निर्दिष्ट गरिएको थिएन, र आपूर्तिकर्ता, स्वाभाविक रूपमा, आदर्श परिस्थितिहरूमा सबै चीजहरू भेला भयो। मैले तुरुन्तै पहिले नै स्टेबलाइजरहरू खरिद गरेर स्थापना गर्नुपर्‍यो।

नैतिक: तपाईंले प्यारामिटरहरू मात्र छलफल गर्न आवश्यक छैन, तर आपूर्तिकर्तासँग सम्भावित "गैर-आदर्श" व्यक्तिहरूसँग मोडेल गर्नुहोस्। तपाईंको साइटमा परिदृश्यहरू। भोल्टेज वृद्धि, हावाको तापक्रममा परिवर्तन (ब्लक-बक्स सडकमा अवस्थित छ), स्रोतको पानीको गुणस्तर प्रदान गरिएको विश्लेषणमा भन्दा खराब छ। एक राम्रो निर्यात इन्जिनियरले यी प्रश्नहरू आफैलाई सोध्नु पर्छ। यदि यो सोध्दैन भने, यो होसियार हुनुको कारण हो। यस्तै अवस्थामाचेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं, एक डिजाइन संस्थान को रूप मा आफ्नो गतिविधि को विवरण द्वारा न्याय, तिनीहरूको दृष्टिकोण अधिक व्यवस्थित हुनुपर्छ। तिनीहरूले सम्भवतः पहिले वस्तुमा डेटाको पूर्ण सेट अनुरोध गर्नेछन्, र त्यसपछि मात्र समाधान प्रस्ताव गर्नुहोस्, र यसको विपरीत होइन।

अर्को ढुङ्गा हो? परिवर्तनहरू। उत्पादन प्रक्रियाको बखत, आपूर्तिकर्ताले अनुमोदन बिना, कुनै पनि ब्रान्डको पम्प वा नियन्त्रक मोडेललाई "समान" एकसँग बदल्न सक्छ। र त्यसपछि, जब प्रतिस्थापन आवश्यक छ, यो बाहिर जान्छ कि यो "एनालग" तपाईंको देशमा उपलब्ध छैन। तसर्थ, अब हामी सँधै सम्झौतामा कडाईका साथ सेट गर्छौं कि प्रतिस्थापन गरिएको इकाईको लागि कागजातको प्रावधानको साथ, मुख्य कम्पोनेन्टहरू (पम्पहरू, झिल्लीहरू, नियन्त्रकहरू, मुख्य भल्भहरू) को कुनै पनि प्रतिस्थापन लिखित रूपमा सहमत हुनुपर्छ।

सारांश: विक्रेता खोज्नुहोस्, समाधान साझेदार खोज्नुहोस्

त्यसोभए, मूल प्रश्नमा फर्किँदै: निर्यातकर्ताहरू कहाँ खोज्ने? उत्तर: तपाईंले व्यापारिक प्लेटफर्महरूमा मात्र होइन, तर व्यावसायिक क्षेत्रमा हेर्नु आवश्यक छ। गहिरो इन्जिनियरिङ् पृष्ठभूमि भएका कम्पनीहरू खोज्नुहोस्, जस्तै Chengdu Yizhi Technology Co., Ltd. - एक ठोस अधिकृत पुँजी भएको डिजाइन संस्थान। प्राविधिक सामग्रीको लागि तिनीहरूको साइटहरू अध्ययन गर्नुहोस्, चित्रहरू मात्र होइन। अप्रत्यक्ष संकेतहरू प्रयोग गर्नुहोस्: तपाईंको भाषामा वेबसाइट भएको, विशेष प्रदर्शनीहरूमा भाग लिने, प्राविधिक लेखहरू वा केसहरू प्रकाशित गर्ने।

मुख्य मापदण्ड भनेको मूल्यको भाषामा होइन, तर तपाइँका समस्याहरूको प्राविधिक समाधानको भाषामा संवाद सञ्चालन गर्न आपूर्तिकर्ताको इच्छा हो। जब तिनीहरूले तपाईंलाई सम्पत्तिको बारेमा स्पष्ट प्रश्नहरू सोध्न थाल्छन् तपाईंले व्यावसायिक प्रस्ताव अनुरोध गर्नु अघि, यो निश्चित संकेत हो। यस्तो निर्यातकर्ताले तपाईलाई मात्र बेच्दैनचिनियाँ ब्लक डिसल्टिङ उपकरण, तर कमिसन चरणको समयमा धेरै टाउको दुखाइबाट बच्न, यसलाई तपाइँको प्रक्रियामा एकीकृत गर्न मद्दत गर्दछ।

त्यसैले आफ्नो समय लिनुहोस्। 3-5 सम्भावित आपूर्तिकर्ताहरूको छोटो सूची जम्मा गर्नुहोस्। माथि वर्णन गरिएका बुँदाहरूमा प्रत्येक व्यक्तिसँग गहिरो अन्तर्वार्ता लिनुहोस्। TCH अनुरोध र तुलना गर्नुहोस्। र त्यसपछि मात्र निर्णय गर्नुहोस्। यस क्षेत्रमा सही निर्यातक हार्डवेयर खरिदको लागि मात्र एक च्यानल होइन, तर वास्तवमा, धेरै वर्षको लागि तपाइँको टाढाको टेक्नोलोजी साझेदार हो। र यो फेला पार्न प्रयासको लायक छ।