adsorbents निर्यातक को सस्तो आवेदन? 

जब तपाइँ यो प्रश्न सुन्नुहुन्छ, यो तुरुन्तै स्पष्ट हुन्छ कि व्यक्ति एक सजिलो बाटो खोज्दैछ। तर adsorbents को संसारमा, यो सस्तो छ? प्रायः "पछि महँगो?" को अर्थ हुन्छ। धेरै निर्यातकर्ताहरू, विशेष गरी नयाँहरू, कम खरीद मूल्यको पछि लागिरहेका छन्, ध्यानमा राख्दै कि आवेदनको लागत दर्जनौं कारकहरू समावेश गर्दछ: सामग्रीको दक्षतादेखि रसद र भन्सारमा कर्मचारीतन्त्रसम्म। मैले आफैले देखेको छु कि कसरी "बजेटरी" सिलिका जेलको पार्टीले नमी क्षमताको गलत गणनाको कारणले सामानको साथ सम्पूर्ण कन्टेनरलाई क्षति पुर्यायो। सस्तो? जसको परिणाम करोडौंको नोक्सानी हुन्छ ।

वास्तवमा मूल्य ट्याग पछाडि के छ?

शोषकको मूल्य हिमशिलाको टुप्पो मात्र हो। उदाहरणका लागि, सक्रिय कार्बन लिनुहोस्। एक आपूर्तिकर्ताले $800 मा एक टन प्रस्ताव गर्दछ, अर्को $1200 मा। फरक लालच होइन। सस्तो विकल्पमा प्रायः अस्थिर ग्रेनुलोमेट्री हुन्छ, जसले सोखन दरलाई मार्छ। अभ्यासमा, यसको मतलब यो हो कि ग्यास शुद्धिकरणको आवश्यक डिग्री प्राप्त गर्न तपाईलाई एक टन आवश्यक पर्दैन, तर डेढ। र बचत कहाँ छ? गणित आफै गर्नुहोस्।

अर्को सूक्ष्मता पुनर्जन्म हो। केही जिओलाइटहरू, जसलाई बजेटको रूपमा राखिन्छ, दुई वा तीन पुन: सक्रियता चक्र पछि आफ्नो क्षमताको 40% सम्म गुमाउँछ। त्यो हो, वास्तवमा, यो एक उपभोग्य हो, र दीर्घकालीन समाधान होइन। विदेशी कारखानासँग लामो सम्बन्ध बनाउने निर्यातकको लागि यो मृत्यु हो। ग्राहकले बुझ्न सक्दैन, तपाईंले खराब सामग्री किन्नुभयो - तपाईं दोषी हुनुहुनेछ।

यहाँ अभ्यासबाट एक वास्तविक मामला हो। हाम्रा परिचित निर्यातकहरू मध्ये एकले प्राकृतिक ग्यास सुकाउनका लागि कजाकिस्तानलाई एल्युमिनोसिलिकेट शोषकहरूको ब्याच आपूर्ति गर्यो। मैले सामग्रीमा बचत गरें र सस्तोमा लिएँ। जाडोमा तापक्रम घट्दासम्म सबै ठीकठाक चलिरहेको थियो । शोषकले कम तापक्रमको सामना गर्न सकेन र पाइपलाइनहरू बन्द गरेर भत्किन थाल्यो। आयोजना ठप्प भएको छ, जरिवाना तिरेको छ र प्रतिष्ठामा ठेस पुगेको छ । सस्तो कार्यान्वयन ठूलो लागतमा परिणत भयो।

रसद त्रुटिहरू र? लुकेको? खर्च

मानौं हामीले सामग्रीमा निर्णय गरेका छौं। तर एफओबी मूल्य सबै कुरा होइन। शोषकहरू प्रायः धुलो, हाइग्रोस्कोपिक सामग्रीहरू हुन्। कम घनत्व ठूला झोलाहरूमा सस्तो प्याकेजिङले कन्टेनरको भित्ताहरूमा धूलोको रूपमा आधा कार्गो पुग्न सक्छ। वा, नराम्रो, सामग्रीले बाटोमा नमी उठाउनेछ र पहिले नै आंशिक रूपमा प्रयोग भएको आइपुग्छ। मैले यस्तो भार देखेको छु - तपाईंले झोला खोल्नुभयो र भित्र गाँठहरू छन्। र त्यसपछि यो आफ्नो गल्ती छैन भनेर वाहक साबित गर्न प्रयास गर्नुहोस्।

भन्सार क्लियरेन्स फरक कथा हो। केही सस्तो? adsorbents सँग तिनीहरूको संरचनाको कारणले अस्पष्ट HS कोड छ। भन्सारले कार्गोलाई परीक्षणको लागि रोक लगाउन सक्छ, जसको अर्थ डिमुरेज, भण्डारण र थप भुक्तानीहरू हुन्। समय पनि पैसा हो, विशेष गरी जब प्राप्त गर्ने प्लान्टले तपाईंको सामग्रीको लागि पर्खँदै उत्पादन बन्द गरेको छ।

यहाँ, वैसे, भरपर्दो टेक्नोलोजी साझेदारसँग काम गर्नु महत्त्वपूर्ण छ जसले तपाईंलाई पाउडरको झोला मात्र बेच्दैन, तर तपाईंलाई सम्पूर्ण चेन मार्फत सोच्न मद्दत गर्दछ। उदाहरण को लागी,चेङ्दु यिझी टेक्नोलोजी कं(उनीहरूको वेबसाइट होhttps://www.yzkjhx.ru) केवल एक विक्रेता होइन। यो रासायनिक प्रविधिको आधारमा सिर्जना गरिएको डिजाइन संस्थान हो। तिनीहरूले हाम्रा निर्यातकर्ताहरूलाई गन्तव्य देशको विशिष्ट मौसमको लागि लोड गणना र प्याकेजिङ सिफारिसहरू सहित कागजातहरूको पूर्ण प्याकेज तयार गर्न मद्दत गर्थे। के यो एउटै "महंगा" एक हो? विशेषज्ञता जसले अन्ततः परियोजना बचत गर्दछ।

"सार्वभौमिक" सस्तो समाधान को मिथक

एक धेरै सामान्य गल्ती सबै अवसरहरूको लागि एक शोषक खोज्नु हो। जस्तै, यो "चमत्कार पाउडर" को धेरै थोक मा किन्न? र हामी सबैलाई ग्यास र तरल पदार्थको शुद्धीकरणको लागि बेच्नेछौं। प्राविधिक रूपमा सम्भव छ, तर आर्थिक रूपमा प्रभावकारी छैन। एक सार्वभौमिक सामग्री सधैं एक प्रमुख प्यारामिटर मा एक विशेष एक हराउनेछ: या त क्षमता, चयन, वा गति।

उदाहरणका लागि, युरोपमा कम्प्रेस्ड हावा सुकाउनको लागि अब शीत बिन्दुको लागि कडा मापदण्डहरू छन्। सस्तो एल्युमिनियम अक्साइडले आवश्यक -40 डिग्री सेल्सियसको सामना गर्न सक्दैन। तपाईंले थप adsorbers स्थापना वा ब्याकफिल धेरै पटक परिवर्तन गर्नुपर्नेछ। र यसको अर्थ अन्तिम ग्राहकको लागि पूंजी र परिचालन लागतमा वृद्धि हो। उसले तुरुन्तै तपाईंको लागि विकल्प खोज्नेछ।

वा जैविक वाष्पहरू फसाउने अवस्था। 13X आणविक sieves शक्तिशाली चीजहरू हुन्, तर केही अस्थिर यौगिकहरूको लागि तिनीहरू पूर्ण विस्फोट हुन्। तपाईले सस्तो सक्रिय कार्बन एक विशिष्ट छिद्र संरचनाको साथ प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ, र यसले राम्रो काम गर्नेछ र डिसोर्प्शनको लागि कम ऊर्जा चाहिन्छ। तर यो जान्नको लागि, तपाईंले प्रक्रियाको रसायन विज्ञानमा गहिरो डुब्न आवश्यक छ, र मूल्य सूचीहरूमा होइन।

केस: कहिले महँगो हुन्छ? सबैभन्दा नाफा कमाउने बाहिरियो

म पछिल्लो समयको उदाहरण दिन चाहन्छु। छलफल बेलारुसको तेल रिफाइनरीमा हाइड्रोजन शुद्धीकरणका लागि शोषकहरूको आपूर्तिको बारेमा थियो। प्रतियोगीहरूले आकर्षक मूल्यमा मानक जिओलाइट मोतीहरू प्रस्ताव गरे। हाम्रो टोली, प्राविधिकहरु संग परामर्श पछिचेंग्दु Yizhi टेक्नोलोजी कं, लिमिटेड(म तपाईंलाई सम्झाउन चाहन्छु, यो 120 मिलियन युआनको दर्ता पूँजी भएको संस्थान हो, जसले R&D मा गम्भीर लगानीलाई संकेत गर्दछ), अझ महँगो, तर विशेष रूपमा डिजाइन गरिएको स्तरित शोषक प्रस्ताव गरिएको छ।

यसको चाल यो थियो कि यसले एक स्तम्भमा दुई चरणहरूमा काम गर्‍यो, पहिले भारी अशुद्धताहरू हटाएर र त्यसपछि हाइड्रोजनलाई राम्ररी शुद्ध पार्दै। यसले ग्राहकलाई धातु ढाँचा र फिटिंगहरूमा बचत गर्दै, शोषकहरूको संख्या घटाउन अनुमति दियो। सामाग्री को लागत 30% बढी थियो। तर ग्राहकको लागि समग्र परियोजना बचत मूल अनुमानको लगभग 15% थियो। र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण - विश्वसनीयता। प्रणालीले तीन वर्षदेखि कुनै गुनासो बिना काम गरिरहेको छ।

यस केसले प्रति टन मूल्य र स्वामित्वको लागत बीचको भिन्नतालाई पूर्ण रूपमा चित्रण गर्दछ। एक निर्यातक को लागी, यस्तो कथा एक सफल बिक्री मात्र होइन, तर दशकहरु को लागी एक वफादार साझेदार को निर्माण। यसपछि, ग्राहकले हामीलाई धेरै परियोजनाहरू सुम्पनुभयो।

त्यसोभए प्रश्नको उत्तर के छ ??

मेरो अनुभव संक्षेप गर्न, तपाईंले सामग्रीको सस्तोता होइन, तर प्रयोगको कुल लागतको अनुकूलनलाई पछ्याउन आवश्यक छ। कहिलेकाहीँ यसको मतलब अधिक महँगो तर प्रभावकारी शोषक किन्नु हो। कहिलेकाहीँ तपाईले उच्च गुणस्तरको प्याकेजिङ्ग र रसदमा लगानी गर्न आवश्यक छ। र कहिलेकाहीँ तपाइँ टेक्नोलोजी साझेदारको विशेषज्ञताको लागि भुक्तान गर्न सक्नुहुन्छ जसले तपाइँलाई घातक गल्तीहरूबाट बच्न मद्दत गर्नेछ।

निर्यात एक पटकको लेनदेनको बारेमा होइन। यो प्रतिष्ठा को बारे मा छ। एकचोटि तपाईंले कम गुणस्तरको तर सस्तो उत्पादन आपूर्ति गर्नुभयो, यस क्षेत्रमा तपाईंको नाम बर्बाद हुनेछ। औद्योगिक क्षेत्रमा विश्वास पुनर्निर्माण अविश्वसनीय महँगो र समय खपत छ।

त्यसकारण, मेरो सल्लाह: इनभ्वाइसमा मूल्यलाई विचार नगर्नुहोस्, तर तपाईंको अन्तिम ग्राहकको लागि स्वामित्वको कुल लागत। समान विचारधाराका आपूर्तिकर्ताहरू खोज्नुहोस् जो शेल्फबाट झोलाहरू ढुवानी गर्नुको सट्टा तपाईंको परियोजनाको विवरणहरूमा जान इच्छुक छन्। उस्तै जस्तैyzkjhx.ru, जसले आफूलाई विशेष गरी डिजाइन संस्थानको रूपमा स्थान दिन्छ। यो सही दृष्टिकोण हो। यहाँ वास्तविक "सस्तोता" निहित छ। - जब सबै पक्षहरूले सही चीजहरू बचत गर्छन् र अनुमानित, भरपर्दो परिणाम प्राप्त गर्छन्। अरू सबै कुरा झूटो अर्थतन्त्र हो जसले तपाईंको जेबलाई सबैभन्दा अप्रत्याशित स्थानहरूमा मार्छ।